苏珊娜·帕文
您真的知道文案对您网站内容的重要性和影响吗？
作为与内容营销相关的技术，您的电子商务网站必须始终谨慎写作，具有说服力并鼓励潜在客户从您的商店购买。
但负责在线业务的人并不总是理解这一概念，他们违背自己的职责，自己编写网站内容或委托给在线商店的设计者。
这可能恰恰是“罪魁祸首”之一，即使满足了您认为业务成功的所有其他最佳因素（有竞争力的价格、良好的客户服务、免费送货等），它也永远无法实现该目标。期待已久的成功。
因此，今天我想向您解释什么是文案写作以及如何在电子商务的内容营销中使用这种技术。
什么是文案写作？
文案写作是一种旨在吸引和说服但不侵犯用户或潜在客户的内容写作技术。
这将是一个很好的定义，特别是如果我们将其应用于在线营销领域和整个电子商务领域。
在讨论如何做好文案写作之前，我们必须思考在互联网上撰写文本意味着什么，无论是博客、在线商店还是邮寄活动。
这种技巧意味着一种直接的写作方式，但同时信息丰富，最重要的是，具有说服力。
在为我们的业务进行文案写作时，我们可以设定哪些目标？
用户在我们的网站上花费尽可能多的时间。
让用户在我们的网站上注册。
获取有价值的数据，例如您的姓名和电子邮件。
用户打开我们的电子邮件。
让他们联系我们。
在我们的在线商店购买。
归根结底，都是言语。我们定义风 德国电报电话号码列表 格的方式和内容的质量将帮助我们实现这些目标。
文案是实现用户转化最直接的写作手法。
在开始为我们的在线业务写作之前，我们必须注意的方面之一是，我们必须非常清楚我们是为谁而做。
在文案写作中定义和管理受众的因素
在使用这项技术时，清楚你的文本是针对谁是非常重要的。
为此，我们必须使它们适应我们想要覆盖的受众并实现所需的转化。
► 定义您的理想客户
在开始写作之前，无论是我们的博客还是组成我们网站或电子商务的任何页面，我们都必须清楚我们的受众是谁。
必须明确我们为谁撰写文本，特别是：
定义我们的买家角色或理想客户
了解你的个性。
了解他如何说话以及他使用什么语言。
“你”的力量。
理想客户
如果是电子商务企业，描述您的理想客户将帮助您编写产品表并了解如何解决这些问题。
就像我们拥有关于理想客户或买家角色的文件一样，我们也可以将其应用到我们的品牌中。
我们希望如何识别它？
熟悉的。
严肃的。
喜庆。
幽默。
讽刺的。
优雅的。
断路器。
情绪化。
附近。
非正式。
重要的是要记住，它们并不是排他性的，但我们必须在所有渠道中使用相同的基调。
► 语气和语言在文案写作中的重要性
如果在我们的网站上我们使用熟悉、亲密和情感的语气，
在文案写作中，我们的语言必须直接，因此，避免空洞和毫无意义的短语。
此外，如果我们想要重视我们的产品，我们就必须“攻击”理想客户的痛点。
文案写作的“痛点”是什么？
一旦我们了解了我们的理想客户，因为我们对他们的生活进行了详细的研究，我们就不能忘记他们的担忧、激励他们的因素以及他们对生活的渴望。
如果你设法接近并设身处地为他们着想，你就会同情他们，并能够帮助他们解决所谓的“痛点”。
发现理想客户的“痛点”对你有什么好处？
您将能够更好地同情和理解他们，以便通过您的产品或服务为他们提供解决方案。
您将能够为您的网站、电子商务或博客撰写吸引、保留并最 海湾电话号码 终邀请您进行转换的文本。
您将了解编写独特价值主张的公式。
因此，他们的痛点也应该出现在我们理想的客户档案中，你应该制作一个移情图来更好地理解他们。
这张地图是XPLANE开发的一个工具，它将帮助我 关于 b2b 消息传递您需要了解的 4 件事 们更好地了解我们的客户。
这张地图的最终目标是了解我们的客户，并 什么是文案 根据他们的愿望、挫折和实际需求调整我们的价值主张。