B2B 消费者的购买旅程是一个复杂且具有战略性的过程，通常涉及多个阶段和多个决策者。了解这些步骤对于制定有效的营销和销售策略至关重要。
问题识别：确定需求；
研究和考虑：调查解决方案；
评估和比较：比较选项和供应商
采购决策：供应商的选择和谈判；
购买和实施：解决方案的获取和集成；
购买后和忠诚度：关系的评估和维护；
购买再营销：强化客户的决定并鼓励进一步购买。了解如何应用每一个：
问题或需求识别：消费者识别其组织内的需求或问题的阶段。这种认识可 WhatsApp 号码数据 能源于运营挑战、提高效率的机会或对新技术解决方案的需求。
在欧盟（“欧盟”），由于欧盟与
其成员国之间的权限划分，投资审查机制具有独特的复杂性和限制性。虽然欧盟在包括外国直接投资 欧洲比特币数据库在内的共同商业政策事务上拥有总体权力（《欧洲联盟运作条约》第3(1)条），但维护国家安全和基本安全利益的责任仍然在于成员国（《欧洲联盟条约》第4(2)条和《欧洲联盟运作条约》第346条）。这意味着，根据第2019/452号条例（EU）建立的一般审查框架仅赋予欧盟咨询和协调职能，而成员国可以自由建立和应用自己的投资审查机制。因此，欧盟成员国保留决定是否建立此类机制的自由裁量权，并且欧盟在任何情况下都不能自行审查外国直接投资。欧盟委员会认为，这可能会导致在确保欧盟共同经济安全战略方面出现漏洞。英国高等法院不顾欧盟指控，执行ICSID裁决
作者： 大卫·柯林斯
英格兰和威尔士商业高等法院最近作出的一项具有启发性的裁决，为英国法院承认和执行国际投资争端解决中心 (ICSID) 仲裁裁决树立了重要先例。卢森堡基础设施服务 为什么你需要知道如何巧妙地请假？ 公司诉西班牙王国案，[2023] EWHC 1226 (Comm)（2023 年 5 月 24 日），涉及西班牙申请撤销 ICSID 仲裁庭于 2018 年作出的一项裁决（Antin 诉西班牙，ICSID 案件编号 ARB/13/31）。该裁决使投资者有权获得 1.2 亿欧元，而该裁决本身涉及西班牙违反《能源宪章条约》（ECT），涉及该国取消对太阳能发电的激励措施。根据ICSID 公约第 54 条（西班牙和英国均为签署国），ICSID 仲裁庭作出的裁决在签署国将自动得到承认和执行，因此在市政法院对 ICSID 裁决提出质疑十分困难。