该人物/潜在客户在通话时使用的关键词或短语：“你是谁？”“你是做什么的？”咨询师是一个深思熟虑、慎重谨慎的人，他们总是在寻找具体的例子来说明你的产品或服务将如何使他们的团队受益。他们喜欢细节。
他们也更喜欢集体做出决策，并欣赏对组织有稳定、包容和全面看法的销售人员。
例如，Sease 说他会这样和顾问讨论销售开发人员：“听起来 电话号码列表 你们喜欢慢慢做决定。所以，现在是个好时机，拿出我们的日历，邀请整个团队，然后聊聊。如果我们合适，那就太好了，但如果不合适，那么你们可以集体决定，我们各走各的路。”
侦探
侦探和斗士一样也是严肃
认真的人：他们希望听到你如何帮助类似公司的具体数据/细节。犯错。因此，对侦探来说，一切都取决于底线。
例如，侦探需要知道你为通用电气等公司增加了25%的预订量。准备好案例研究和客户评价。
该人物/潜在客户在通话时使用的关键词或短语：“为什么这很重要？”“我为什么要关心？”
“需要注意的是：为了让这种电话营销方法发挥最 在欧洲驾驶氢动力汽车风 佳效果，我会在谈话初期观察人们对我的反应。留意他们上钩的举动，并展现出他们是怎样的人。”西斯说道。
“每次通话时我都会保持安静，这样我就能判断出他们是谁。”
效果
尽管西斯开始将这种基于角色的电话营销框架融入到他的日常 海地名单 生活中才一年时间，但其效果却是显著的。
据西斯说，这些知识改善了他接电话的方式、他的自信心，以及至关重要的是，他的成绩。
“我知道我正在做一些不同的事情。我在人群中的声音也变得不一样了。而且，这让我比过去更加放松。这确实提高了我进行更轻松对话的能力。拥有这种轻松的语气真的很有帮助，”西斯说。