出于多种原因，提供免费试用或免费增值计划是 SaaS 公司理想的潜在客户开发策略。
首先，通过克服注册障碍，您可以接触到更多潜在客户。如果它是免费的，没有理由不尝试一下！
它还可以帮助您获得有关软件的真实反馈，以便您进行改进。
在 Leadfeeder，我们既提供完整软件的免费试用版，也提供提供三天数据的免费增值版。这让潜在客户在花钱之前了解我们能做什么。
8. 举办网络研讨会和虚拟产品演示
网络研讨会是收集和筛选新潜在客 阿曼区号 户的简单方法。分享行业信息有助于建立组织信任，而演示则有助于将已经符合条件的潜在客户引导至销售渠道。
它们也可以很快地组织起来。你所需要的只是一个登陆页面、一个摄像头、一个麦克风和一个愿意指导你使用软件的团队成员。
或者，获取在搜索引擎中排名靠前的博客文章，并将其内容作为网络研讨会的谈话要点。
网络研讨会和演示非常适合潜在客户生成活动的另一个原因是 – 如果信息有价值，您可以添加更多表单字段，从而更轻松地获得高质量的潜在客户。
9. 构建交互式登陆页面
纯文本和图像登陆页面是2010年的风格。
如今，登陆页面可以包含视频、交互式 b2b 营销人员从访问网 图表、图形，甚至预约设置功能。
因此，不要将潜在客户引导至无聊的登录页面，而是使用交互元素来收集潜在客户、安排约会或只是娱乐。
Netflix 采用了这种潜在客户开发策略，在其登陆页面上添加了一台电视，该电视实际上播放了他们的新剧《怪奇物语》的一部分：
包括视频、交互式定价模型和动态信息图 在短信中 表也可以帮助将潜在客户转化为潜在客户。
10. 与行业有影响力的人合作
与行业有影响力的人合作是吸引理想客户注意力的好方法。
但您不必花费 1000 万美元来让 Drake 谈论您的软件公司。
相反，要寻找理想客户信任的行业特定影响者。例如，B2B SaaS 公司可能会与领先的科技企业家或慈善家合作。
外向型销售公司可能会与受欢迎的销售领袖合作，比如经典的 Zig Ziglar。
调整您的合作策略以吸引理想的潜在客户。这可能
软件公司获取潜在客户的最佳方式
意味着举办网络研讨会、邀请他们在播客上接受采访或创建合作内容。
11. 使用聊天机器人回答问题并筛选潜在客户
这是最节省资源和成本的 B2B 潜在客户生成策略之一，因为它是全自动化的。
客户希望他们的问题能立即得到答复，但您有时必须睡觉！在您的网站上添加训练有素的聊天机器人，让您无论白天还是晚上，都能轻松回答问题，甚至筛选潜在客户。
您的聊天机器人可以共享资源并回答常见问题。
或者，您可以向潜在客户询问有关他们的行业、需求和痛点的问题，然后将这些信息传递给可以联系您的销售人员。
它对公司很有用，对用户来说也很好。
Hubspot 通过在其网站上添加不引人注目的聊天机器人来采用这一策略：
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