在第三方平台上，您可以放弃对如何与关注者互动并将其转化为潜在客户的控制。

无意违反准则可能会导致您的帐户被暂停，或者技术问题迫使您的平台瘫痪 （Instagram 和 Facebook 在 2019 年瘫痪了10 多个小时）。

这可能会让您陷入困境，特别是如果您没有通过 俄罗斯电话号 电子邮件列表培养关注者并将所有潜在客户生成资源都集中在一个社交媒体平台上。

响应式电子邮件列表是您可以拥有的最有价值的潜在客户生成资产之一。这就是为什么与您的电子邮件营销工作同步的多渠道方法至关重要。

但是，如何扩大电子邮件列表以从社交媒体中获取更多潜在客户？

合作开展联合品牌促销和活动

73% 的营销人员 和销售主管认为网络研讨会是最重要的潜在客户开发策略。

根据美国运通的研究，与没有合作的公司相比，合作的公司每年的平均增长率高出 44%，投资回报率也更高。

与互补公司合作是利用社交媒体扩大您的电子 建立牢固的职业关系需要信任 件列表的有效方法。

当营销机构 Impacted 与 Wipster（他们经常

联系是从社交媒体获取潜在客

使用的产品）合作创建对他们的受众都很有价值的网络研讨会时，他们从新注册者中获取了 900 个高意向电子邮件地址和 225 名与会者。

使用 Facebook 广告宣传您的选择加入优惠

制作引人注目的 Facebook 广告需要时间、金钱和耐心。但是，一旦你用相关的信息和优惠瞄准了正确的受众，你的电子邮件列表将经历比依赖自然流 我的电话号码 量和冷点击的被动策略更快的增长。

根据您的广告效果和每个订阅者的价值，这可能成本很低。

例如，健身教练玛丽·费尔南德斯 (Mary Fernandez) 在 43 天内增加了 532 名新订阅者 ，平均每位订阅者花费 43 美分。

为你的 LinkedIn 活动增添趣味

当 Hubspot 向 5000 多名营销人员询问 最有效的社交媒体渠道时，他们发现 LinkedIn 的访客到潜在客户的转化率几乎是 Twitter 和 Facebook 的三倍。

LinkedIn 参与度正在上升，而且该平台的受欢迎程度短期内没有停止的迹象。要将联系人转换为电子邮件列表中的永久潜在客户，请执行以下操作：

从您的个人资料页面链接到您的选择加入优惠。优化的个人/公司页面必然会带来浏览量和点击量，利用这种关注度，让您的选择加入优惠更加突出，从而扩大您的电子邮件列表。

使用视频让自己脱颖而出，并占据自己的市场。LinkedIn 视频并不像听起来那么吓人。事实上， Goldie Chan正是通过频繁发布一分钟的精彩视频，让 自己的社交媒体机构声誉飙升，成为顶级 LinkedIn 影响者，并获得“LinkedIn 奥普拉”称号。

社交媒体是增强可信度、与客户互动以及增加网站流量的有力工具。

事实上，  75% 的消费者 在购物时都会求助于社交媒体。

但是，紧跟最新趋势、创建相关内容、与受众互动以及优化广告可能会分散对（应该是）大局的注意力：

产生销售线索并进行销售。

每篇帖子收到大量的评论或大量的分享和点赞有助 俄罗斯电话号码查询 于提高品牌知名度并起到社会认同的作用。

不幸的是，健康的社交媒体指标并不能单独地将关注者和粉丝推入你的销售渠道。

为了让您的社交媒体营销能够吸引潜在客户并增加销售额，您的潜在客户开发和社交媒体策略需要协同工作。在这篇文章中，我将向您展示如何实现这一点。

注意：想知道哪些公司正在访问您的网站？这里有专为 B2B 打造的跟踪工具？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。

1. 根据潜在客户的需求个性化内容

大多数品牌分享内容并敦促其受众“订阅更多内容”。

然而，真正在竞争中获胜的是那些提供与观众最相关的内容的网站。

个性化是增进客户关系的重要组成部分。在充满内 10 款最佳免费远程桌面软件 容的竞争环境中，个性化是品牌在内容密集的平台上吸引潜在客户的少数几种方式之一。

以金融服务公司贝莱德为例。为了获得更多潜在客户并扩大品牌知名度，他们将注意力集中在 LinkedIn 上与投资者建立联系。

在根据兴趣、收入水平和教育状况塑造目标投资角色后，他们在 LinkedIn 上分享了 与他们想要吸引的投资者类型高度相关的高级“利基”主题（如非传统资产类别）的帖子。

这项个性化的内容活动使贝莱德的 LinkedIn 粉丝数量增加了 222,000 人，使其交易价值增加了​​ 1.25 倍，并使其比《福布斯》和《哈佛商业评论》等大品牌获得了更多的参与度。

对于一些初创公司来说，个性化是一种早期的营销策略，它可以决定信任和可信度，从而推动增长。

Luxy hair 和 Beardbrand 等电子商务公司 我的电话号码 就是这种情况。这两个品牌现在的收入都达到六位数，在创业阶段，它们依靠针对受众量身定制的内容来提高销量。

在 Leadfeeder，个性化在我们的内容营销和 潜在客户生成策略中发挥着至关重要的作用。

我们的产品可帮助销售人员识别访问其

将关注者引导到你的电子邮件

网站的公司。因此，当我们创建内容时，我们会回溯销售人员面临的问题和挑战，以确保我们的材料对他们有用。

2. 运用社交聆听来明智地挖掘潜在客户

您是否知道  去年 有92% 的公司报告称投资了人工智能和机器学习技术？

在这些人工智能工具中，社交聆听引起了人们的兴趣，预计今年将获得更大的关注。

它将打开以前关闭的有意义的对话之门，并深入了解顾客在说什么以及在哪里说这些话。

90% 的客户承认使用社交媒体与品牌或企业沟通。但 只有 8% 的客户同意 接受卓越的客户服务。

结合这一事实：大多数社交媒体用户都希望 在提出问题的同一天 得到您的答复，很容易看出社交聆听如何为卓越的客户服务铺平道路。

入站潜在客户的主要三种类型是营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 和产品合格潜在客户 (PQL)。

MQL 通过参与有机营销材料来表现出兴趣，SQL 则 俄罗斯电话号码格式 联系销售团队，而 PQL 则通过使用产品的免费试用版或免费增值版来与产品互动。

为什么入站线索被认为更有价值？

入站潜在客户进入渠道时已经对您的产品表现出兴趣。这意味着他们比其他潜在客户不需要太多说服，而且更有可能转化为付费客户。入站潜在客户也更有价值，因为他们来自可持续渠道，例如自然搜索流量。

入站营销成本也远低于出站营销成本，从而

利用社交媒体获取潜在客户的 3 种方法

可以通过优化入站营销策略获得更好的 为什么 youtube 无法在 pc 上播放视频？投资回报率。

如何创建入站线索

创建入站线索涉及从内容营销、社交媒体渠道和搜索流量等有机渠道激发兴趣。

内容营销可以包括博客文章、指南、操作方法视频和其他关注受众特定需求的格式。

通过社交媒体渠道分享相关内容可以吸引您的关注者和潜在客户。

可以使用搜索引擎优化 (SEO) 和使用与目标受众相关的关键字个性化的网站内容来增加搜索流量。

如何筛选入站线索

以下是如何确定入站线索的方法：

• 制定您的理想客户档案 (ICP)。
• 收集主要人口统计数据和其他详细信息。
• 根据公司规模、行业、预算、需求和其他 我的电话号码 标准等信息对潜在客户进行评分。
• 根据最有可能购买的潜在客户进行细分和优先排序。
• 与潜在客户进行联系并互动，以进一步提高资格和转化率。

将所有努力都投入到电子邮件列表的增长中是吸引、留住和增加入站潜在客户的终极方法。要加速电子邮件列表的增长，请执行以下操作：

• 将 CTA 添加到所有内容中
• 在您的网站上对不同的选择加入表单进行拆分测试
• 使用白皮书、报告和案例研究等门控内容来探讨技术热门话题

一旦您扩大了该列表，您就会打开大门，获得响应的入站线索，从而为您的销售渠道填充高质量的潜在客户。

一份规模可观的清单还能增强您整体的入站潜在 俄羅斯電話號碼 客户生成策略的协同作用。

因为只需单击几下，您就可以立即吸引成千上万的眼球关注新内容、吸引精明的买家进行调查并获得可销售的潜在客户。

下一步：入站潜在客户资格审查

入站营销自然会启动资格审查流程，因为通过这种方式进入销售渠道的人已经表现出一定的兴趣。但是，您仍然需要弄清楚他们对购买您的产品有多大兴趣。

当然，您获得的是那些自己找到您的潜在客户，但这并不意味着每个潜在客户都是平等的。您仍然希望通过关注最有购买意愿的客户来最大限度地利用资源并提高投资回报率。

通过筛选合格的入站线索，可以引导您的团队找到最有可能购买的潜在客户，从而帮助优化您的销售流程。

以下是入站潜在客户资格认定的基本步骤：

• 制定 ICP：创建完美客户的具体、详 7 发现观看你视频内容的公司 细资料。ICP 应指导您所有的入站销售和营销工作。
• 收集潜在客户信息：使用潜在客户生成软件通过公司详细信息丰富潜在客户数据。
• 潜在客户评分：使用系统根据预设标准对每个潜在客户进行评分。评分可以基于人口统计、预算和客户行为等详细信息。
• 细分：将潜在客户分为几类，优先考虑那些最有可能转化的客户。
• 拓展和培育：利用销售团队的专业知
  

  入站线索常见问题解答

  识进一步吸引您的潜在客户。

• 完成销售：将合格的潜在客户转交给可以完成交易并确保购买的团队成员。

投资回报率 (ROI) 放大：入站潜在客户生成策略的成功案例

ROI Amplified 是一家总部位于佛罗里达州 我的电话号码 坦帕市的 PPC 代理机构，该公司曾试图通过加强内容营销来增加入站潜在客户。然而，尽管指标看起来很健康，但这一策略并没有奏效。

事实证明，虽然流量、点击量和页面浏览量都在上升，但访问者却未能在漏斗中留下任何联系信息。

经过两年的内容制作冲刺后，ClearVoice 的流量和入站潜在客户生成陷入了痛苦的六个月停滞期，并且任何恢复下降流量的尝试都收效甚微。

尽管有大量成功的白皮书、电子书和资源来增加入站线索，但自然流量仍未超过每月 3k 的大关。

然而，在创建独特的 B2B 博客文章后，有机流量从每月可持续 2,900 次页面浏览量跃升至 51,500 次。

 

举一个更加戏剧性的例子，当 Groove 的空洞内容失败时，B2B 博客拯救了它，使它免于濒临破产的困境。

 

由于没有其他选择来挽救这家陷入困境的初创公司，创始人亚历克斯·特恩鲍尔 (Alex Turnball) 全力投入透明内容营销。而且，它产生了立竿见影的 俄罗斯电话号码 效果：

24 小时内就有 1,000 人订阅了他们的电子邮件列表。

最终，这个小小的转变引发了一系列事件，使 Groove 成为了如今价值 500 万美元的 SaaS 公司。

90% 的已发布博客文章都无法产生一个反向链接，甚至无法产生哪怕一丁点流量。

内容营销竞争激烈，失败者多于成功者。

获胜的公司会分享符合客户需求的内容。

环顾四周，目前那些通过内容营销取得成 7 发现观看你视频内容的公司功的 B2B 公司都拥有对其买家有价值的独特视角：

• DataBox擅长采访专家并撰写长篇重量级文章。
• ClearVoice使用调查和数据为其自
  

   通过精准内容增加 B2B 博客流量

  由职业者发布原创研究。

• G2专门为使用 SaaS 产品的公司提供广泛的专家总结。

如果您真的想增加入站潜在客户，请放弃使 我的电话号码 用通用列表和操作指南的想法。它们已经扼杀了互联网，并且会排斥潜在客户。

相反，制定一个围绕买家喜爱的独特内容的 内容策略。

4. 通过访客发帖加强站外 SEO

客座博客是联合创始人 Leo Widrich 推动 SaaS 公司 Buffer 从一家名不见经传的初创公司发展成为价值 500 万美元的应用程序的秘诀。

连续九个月，Leo 成为了单人客座发帖机器，发表了 150 篇帖子。

努力工作？是的。值得吗？当然值得。

在为其他网站密集撰写文章的这段时间里，Buffer 从一个不为人知的应用程序一跃拥有了其首批 100,000 名用户。

但是，如今通过客座博客来增加入站流量并引领潮流不是已经是一种无效的做法吗？

是也不是。

精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。

我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线 俄羅斯電話 索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。

1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户

播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。

当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。

 

由于忙于营销工作，他计划只录制三个 激发数字营销中潜在客户月的节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。

如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。

如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。

这是因为：

1. 播客越来越受欢迎。从 2013 年到 2019 年，收听播客的人口比例逐年增长。

 

2. 播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富 我的电话号码 的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。

3. 播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。

让我们稍作停顿，确保我们理解入站和出站潜在客户生成之间的区别。

入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索 俄羅斯 電話 擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。

潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。

产生入站线索的方法包括：

• 订阅新闻通讯
• 下载白皮书
• 填写调查问卷
• 联系销售团队进行产品演示

入站潜在客户开发的一些好处包括：

• 有机增长：潜在客户带着现有的、真正的 房地产网站SEO推广费用要多少钱？ 兴趣与您的公司联系。
• 可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。
• 建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。
• 更好的投资回报率：有机营销渠道的成本远低于积极的外向渠道。

另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。

出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线

B2B 入站潜在客户开发的最佳策略

索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。

外向销售和潜在客户开发的渠道包括：

• B2B 冷邮件/电话
• 贸易展览和行业活动
• 社交销售
• 电视和广播广告
• 直接邮寄
• 印刷广告

外向型潜在客户开发的好处包括：

• 控制消息传递：出站营销可以更好地我的电话号码  控制您的目标对象以及如何联系他们。
• 更快的结果：有针对性的外向营销可以快速产生短期效果。
• 测试新市场：围绕新市场开展的活动可以在您投入更多资源之前揭示哪些方法是有效的

将买家意向数据集成到您的潜在客户评分系统中，根据潜在客户的转化可能性对其进行优先排序。这有助于您的销售团队专注于最有前景的机会。

B2B营销团队

利用买家意向数据推动营销需要利用客户行为和偏 卡塔尔区号 好洞察来创建有针对性、有效的营销活动。以下是如何使用买家意向数据来增强您的营销策略：

细分受众

使用买家意向数据，根据受众的兴趣、行为和购买历程阶段对其进行细分。这样，您就可以针对特定群体量身定制营销信息，使其更具相关性和吸引力。

创建有针对性的内容

根据受众的意图信号分析能引起他们共鸣的内容。开发和分发针对他们的需求、痛点和兴趣的针对性内容，以吸引他们的注意力并推动参与。

优化活动时机

利用买家意向数据来有效安排营销活动 什么是 b2b 买家意向数据的时机。通过了解潜在客户最感兴趣的时间，您可以启动与他们的研究和决策阶段相吻合的活动，从而提高转化的可能性。

个性化营销信息

利用从买家意向数据中获得的洞察来定制您的信息。个性化的电子邮件、广告和登录页面可以直接满足潜在客户的兴趣和需求，可以显著提高参与率。

使用多渠道策略

通过各种营销渠道（包括电子邮件、社 比特币数据库美国 交媒体、内容营销和付费广告）实施买家意向数据。这种多渠道方法可确保消息传递的一致性，并允许您在

如何使用 B2B 买家意向数据

潜在客户最活跃的任何地方接触到他们。

监控参与度指标

使用买家意向数据，跟踪受众如何与您的内容和活动互动。分析参与度指标以确定哪些方法有效，让您可以优化策略并改善未来的活动。

使用潜在客户评分

将买家意向数据纳入您的潜在客户评分系统，根据潜在客户的转化潜力对其进行优先排序。这种方法可让您将营销工作集中在最有前景的潜在客户身上。

如果某人未进行转化就离开您的网站，会发生什么情况？您知道如何再次联系他们吗？

如果您像大多数网站一样，您可能不知道如何重新获得那些潜在客户。

访客识别工具（例如 Leadfeeder）可让您深入挖掘并了解哪些公司和行业正在访问您的网站。

这是您无法在 Google Analytics 中找到的信息，但它却非常有价值。

例如，如果有人访问您的网站，您知道他们在哪家公司工作吗？或者如何联系他们？

Leadfeeder 甚至会将范围缩小到办公地点。您可以看到哪些页面最吸引这些访问者，并更好地了解他们在您的网站上采取了哪些行动。

一旦您知道这些潜在客户是谁，您就可以确定您的网站的目标并创建一个定制的优惠来吸引他们的特定兴趣 – 并说服他们注册试用或提供他们的电子邮件地址。

Leadfeeder 还可以更轻松地在其他网站（如 LinkedIn）上重新定位这些访问者。

步骤3：寻找提高流量转化率的方法

吸引正确类型的流量是第一步——但现在您需 俄罗斯号码过滤 要确保当正确的流量进入您的网站时，他们实际上正在填写表格、留下他们的电子邮件地址或注册试用。

在尝试提高转化率时需要问以下四个问题： 

• 你的流量来自哪里？
• 您的理想客户是谁？
• 他们在寻找什么？他们为什么要访问您的网站？
• 您需要采取哪些步骤来确保他们实际上正在迈出买家旅程的下一步？

不要只考虑您网站的最终目标；还要考虑您业务的最终目标。 

归根结底，当有人访问您的网站时，您希 这些是值得投资的潜在客户开发趋势望他们采取什么行动？

根据您的业务，您可能希望用户：

• 预订服务
• 注册免费试用
• 创建一个帐户
• 注册获取演示

一旦您了解了希望他们采取的行动，就从目标开始向后绘制买家的旅程。

问自己：

在雇用我之前，网站访问者需要做什么或看什么， 

从我这里购买，还是购买我的产品？ 

我的意思是：

假设您是一家代理机构或顾问，平均 使用 比特币数据库美国 访客识别工具 同成本约为 10,000 美元。您希望网站访问者采取的最终行动是实际预订您的服务，对吗？这就是您的目标。

一旦有了目标，您就想开始填补客户旅程的中间部分。

除非你的流量非常大，否则他们不会仅凭你的网站内容就购买价值 1 万或 2 万美元的咨询套餐。

那么，在他们真正聘请您作为代理或顾问之前，他们需要做什么或看什么呢？

我猜，如果他们雇用你提供代理服务、指导或咨询，他们可能想和你通话，对吗？

他们需要什么信息或内容来做出这个决定？

如果真的那么容易，我早就发财了。

哎呀，我们都会变得富有。

然而，与电影中雷的棒球场不同，发布大量精彩内容并不足以产生大量的潜在客户——或者更重要的是，将网站流量转化为潜在客户。

情况是这样的——绝大多数访问者会不做任何事情就离开您的网站。

这意味着您浪费了时间、金钱和精力来吸引用户访问您的网站，而他们却说“谢谢，不用了”。

这真是一大笔钱打了水漂。

那么，怎样做才能正确呢？

关闭内容循环并将访问者转化为潜在客户的关键 俄罗斯号码数据 实际上非常简单。

找到正确的流量然后弄清楚他们需要什么。

在此观看完整的网络研讨会：

 

注意：使用 Leadfeeder 查看已访问您网站的公司，从而识别匿名网站流量。注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版。

步骤 1：吸引合适的流量

假设您有一个 SaaS 网站，平均转化率约为 5%。

这意味着，您吸引到网站的每 100 个用户中，只有 5 个会真正注册免费试用（在此示例中，我们将其计为转化）。

现在，大多数网站所有者都会专注于转化率优化方法来吸引其他 95% 的访问者进行转化。

但问题可能不在于您的转换策略，而在于您吸 将 这是利用社交媒体监控工具制作的网红名单网站访问者转化为潜在客户的 4 个步骤引的用户类型。

不要首先关注转化率，而要关注吸引正确类型的流量。

方法如下。

查看您当前的客户列表

首先查看您当前的客户名单 — 不只是向您购买产品的任何人，而是您的金牌客户。那些容易转化并愿意在您提供的产品上投入大量资金的客户。

然后，将该列表分成几个部分：

• 谁最有可能在您的网站上进行初始搜索？请 比特币数据库美国 记住，他们可能不是决策者 — 或者他们可能不是主要决策者。例如，在 Leadfeeder，我们发现每家公司都需要三到五名决策者才能实现转化。
• 谁是决策者？例如，如果最初的网站访问者可能是人力资源部门的某个人，但实际的决策者可能是高管级别的——那么这两个人将需要不同类型的内容和 CTA。
• 他们通过什么渠道找到你？社交、合作伙伴网站、自然搜索、付费广告？最有效的内容因渠道而异。

现在，您要用这些信息做什么？

首先使用这些信息来创建更详细的买家角色 – 这将帮助您创建更符合流量需求的内容。

深入了解 Google Analytics

当要了解您的流量来自谁以及他们做什么时，GA 就是您的 BFF。

 

这将为您提供所需的所有信息，让您了解人们进入您的网站后会做什么。