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基於帳戶的銷售策略主要將每個高價值帳戶視為一個市場，從而創造出與關鍵決策者產生深刻共鳴的超個人化體驗。 ABS 協調銷售和行銷工作，迫使所有面向客戶的團隊分享目標，同步他們的訊息，並調整他們的方法以有效地吸引決策者和影響者。

ABS 與 B2B 完美搭配。十分之九的 B2B 公司同意這一觀點，其中絕大多數已經實施了基於帳戶的銷售策略。 ABS 兌現了它的承諾，尤其是備受吹捧的銷售與行銷之間的協同作用，透過提高流程效率和改善收入績效帶來了可觀的投資回報。

基於帳戶的銷售策略已經存在了一段時間，但直到最近，ABS 才成為B2B 市場首選的銷售框架。您的公司甚至可能已經採用了 ABS 策略，只是沒有明確稱呼而已。

傳統的潛在客戶開發依賴廣撒網來接觸盡可能多的潛在客戶。然而，這種方法通常轉換率較低，也會讓潛在客戶感到厭煩，因此基於帳戶的銷售應運而生。 ABS 已將銷售方式從交易型轉變為強調建立長期關係、為客戶提供個人化價值和最大化投資回報率的方式。

ABS 如何與帳戶為基礎的行銷 (ABM) 相交叉

基於帳戶的銷售和基於帳戶的營銷 (ABM) 緊密 whatsapp 筛查 相連。兩者的目標是為關鍵客戶提供個人化、高接觸的策略。毫無疑問，ABM 專注於創建超目標行銷活動，透過專門針對其需求的資訊來消除乾擾，從而接觸選定的帳戶。反過來，ABS 透過調整銷售策略來利用這些努力，透過策略參與將這些潛在客戶轉化為收入。

使用 ABM 的公司在達成交易方面提高了近 70%，並且 58% 的 B2B 行銷人員看到了更大的交易規模。然而，協調 ABS 和 ABM 需要行銷和銷售團隊之間的合作和信任。透過分享數據並共同努力鎖定和培養重點客戶，兩個團隊可以最大化投資回報率，加快交易週期，並建立更牢固、更持久的客戶關係。這種協調創造了無縫的客戶旅程，從而提升了價值並支持長期業務成長。

賣家的角色不斷演變，以面對新的 工具选择 市場挑戰，包括獲取新客戶的成本、嚴格審查的團購、以及在競爭中脫穎而出的困難。這些轉變意味著越來越多的公司採用基於帳戶的方式來開展新業務並擴大現有客戶群。

開始基於帳戶的銷售

開始基於帳戶的銷售需要對理想客戶 白俄罗斯商业名录 有基本的了解，仔細選擇目標帳戶，並建立跨職能團隊（跨銷售、行銷、客戶成功和執行領導）。這可確保所有面向客戶的互動都能強化價值主張並創造無縫的買家旅程。透過制定統一的策略並跨部門共享數據驅動的見解，組織可以有效地實施基於帳戶的銷售流程，優先考慮個人化並為合適的帳戶提供價值。