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标签: 购买电话号码列表

  • 房地产行业的有效内容类型

    房地产行业的 在竞争激烈的房地产行业,内容必须多样化并经过战略性设计,以吸引受众并在竞争中脱颖而出。一种非常有效的内容类型是房产列表,其中包含详细而引人入胜的描述,突出了该地点的独特功能和优势。通过提供全面且视觉上引人注目的信息,潜在客户可能更倾向于请求更多信息或安排访问。

    为客户提供赋能的教育内容:
    提供教育内容是另一个关键策略。这可能包括有关如何融资购房、了解房地产术语的文章或视频,或有关装饰和改善房屋以增加其价值的提示。提供这些知识不仅可以帮助客户做出更明智的决策,还可以使代理机构成为权威的信息来源,从而有可能建立长期的信任和忠诚度。

    市场比较也是很有价值的内容。显示价格趋势、竞争分析和详细统计数据的报告可能会引起那些希望进行明智投资或以最佳价格出售的更成熟的受众的兴趣。这些报告将房地产经纪人定位为市场专家,这对于吸引和留住高价值客户至关重要。

    评价和案例研究:

    包括满意客户的推荐和案例研究不仅可以增加可信度,而且还可以切 购买电话号码列表 实证明代理商或房地产中介的成功和专业知识。个人叙述可以建立情感联系,对于那些需要额外推动才能做出决定的人来说尤其有说服力。

    最后,创建交互式内容,例如抵押计算器、移动房产搜索应用程序或 360 度虚拟旅游,可以提供独特而难忘的体验。此外,所有这些都必须针对移动设备进行优化,确保用户可以使用任何设备访问并吸引内容。

    房地产内容的SEO优化

    为了确保您为房地产业务创建的内容充分发挥其潜力,实施搜索引擎 但从长远来看如此宏大的承诺是不可持 优化 (SEO) 策略至关重要。 SEO 可帮助您确保您的内容被正确的受众看到,并可在 Google 和其他搜索引擎中轻松找到。

    房地产领域关键词:
    从以房地产为重点的关键词研究开始,了解人们如何搜索此类内容。 Google Keyword Planner 或 SEMrush 等工具可以帮助您识别搜索量高且竞争力低的术语。一旦确定,将这些关键词自然地融入标题、副标题、描述和正文中,以提高您的网站在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名。

    相关且优质的内容:

    生成内容不仅是为了搜索引擎,更重要的是,为了用户。提供有价值且相关的信息来解答您的疑问和需求。这不仅可以提高您的 SEO 排名,而且还增加了用户分享您的内容的可能性,从而增加了其影响力和知名度。

    图像和多媒体优化:
    图像和多媒体内容也需要优化。使用富含关键词的标题和描述,不要忘记图像上的 alt 属性。这改善了用户体验并帮助搜索引擎更好地理解和索引您的内容。快速的加载时间和响应式设计是移动可用性的关键方面,并受到 Google 的青睐。

    结构和内部链接:

    您的网页内容结构应该清晰、连贯。使用标题和副 电话行销名单 标题来组织信息并使其更易于阅读。此外,实施内部链接策略来连接您网站上的不同内容。这不仅可以提高用户体验,还可以使搜索引擎更有效地抓取您的网站。

    通过牢记这些要素并始终如一地遵循它们,SEO优化将支持您的内容营销策略,从而提高您的房地产代理公司的在线知名度,并最终有助于增加潜在客户的获取和转化。

  • 保护企业和个人的有效策略

    尽管面临挑战,企业和个人可以采取积极主动的策略来改善其网络安全状况。有效的策略包括网络卫生、风险评估和管理、端点安全、数据加密和备份以及事件响应计划。

    网络卫生:安全的基础

    建立坚实的网络卫生基础至关重要,包括定期软件更新、强大的密码策略、多因素身份验证和安全的浏览习惯。培训员工和其他人识别和报告网络钓鱼尝试有助于建立强大的网络安全文化。

    风险评估和管理:识别漏洞

    定期进行风险评估可以帮助您和其他人识别其数字基础设施中的潜在漏洞。通过了解您的特定威胁,您的组织可以快速有效地确定优先级并分配资源,以减轻最关键的风险。

    风险管理应该是一个持续的过程,鼓励您适应不断变化的威胁形势。

    端点安全:保护设备和网络

    端点安全包括保护单个设备(例如计算机、智能手机和物联网设备)和任何连接的网络。部署可靠的防病毒软件、防火墙和入侵检测系统可以保护您的组织免受恶意软件和未经授权的访问。

    虚拟专用网络 (VPN) 不仅适合VPN 流媒体电视节目和电影,还可以为您的组织和员工提供宝贵的数据保护。实施 VPN 来保护通 英国号码库 信安全,尤其是对于远程工作人员访问公司资源而言。

    定期监控和更新安全协议可以增强您对新兴威胁的防御能力。

    数据加密和备份:降低勒索软件风险

    加密敏感数据和执行定期备份程序是防御勒索软件攻击的关键。加密可保护数据免遭未经授权的访问,定期备份可确保数据可以在  不被勒索的情况下恢复。

    云备份解决方案提供虚拟保护,防止物理数据丢失。

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    事件响应计划:为不可避免的事情做好准备

    没有系统是完全无懈可击的,因此事件响应计划是网络安全的重要组成部分。建立明确的协议来应对安全漏洞,包括沟通计划、遏制策略以及与执法部门的合作,可以让您的组织最大限度地减少数据泄露的影响并促进快速恢复。

    合作与信息共享:加强集体防御

    网络安全需要企业、政府机构和网络安全专业人员之间的合作。共享威胁情报和最佳实践将提高您对不断变化的网络威胁的集体防御能力。

    行业平台和信息共享论坛在及时传播信息方面发挥着至关重要的作用。

    保护您自己和您的企业免受网络威胁

    在数字时代保护个人和企业需西班牙号码要采取积极主动、全面的网络安全方法。快速变化的网络威胁形势需要时刻保持警惕,以减轻潜在风险。

    通过了解不断变化的威胁形势、实施有效的网络安全措施并采取警惕文化,企业和个人可以充满信心和弹性地驾驭数字世界。随着 原创评论 技术的进步,对网络安全的承诺以及确保安全和互联的未来的共同责任变得至关重要。

    作者简介

    Ivan Serrano 是一位多才多艺、富有洞察力的作家,自 2015 年起专门从事商业、技术和金融领域的研究。他引人注目的文章和分析曾登上《Bitcoin Magazine》、《SmallBizClub》、《StartupNation》、《Namecheap》和《Time Doctor》等出版物的版面。凭借将复杂主题转化为引人入胜的内容的诀窍,伊万仍然是现代技术和商业趋势交汇处广受欢迎的代言人。

  • 在互联网上推广建筑公司的有效策略

    互联网已经成为企业发展的有力工具,建筑行业也不例外。建筑公司在互联网上的有效推广可以让您增加潜在客户的流量,提高公司形象并领先于竞争对手。在本指南中,我们将探讨帮助您实现这些目标的最有效策略。

    1. 数字化战略概述

    SEO 及其在建筑业务中的重要性

    SEO(搜索引擎优化)或搜索引擎优化是让您的公司在互联网上受到关注的关键策略之一。在搜索引擎中推广您的建筑公司意味着您的网站将在搜索结果中出现在更高的位置,从而提高其对潜在客户的可见度。

    SEO 包括很多方面 – 从优化网站本身(加载速度、移动设备的适应性等)到创建满足访问者需求的高质量和独特的内容。在搜索引擎中有效地推广建筑公司需要不断的工作,但结果可能是惊人的。

    为建筑公司网站创建有效的内容

    优质内容是 SEO 不可或缺的一部分。它应该是独特的、信息丰富的并满足目标受众的需求。例如,发布有关建筑和改造的文章、创建在线咨询和网络研讨会、分享有用的提示和说明。所有这些信息应该对您的客户有用并反映您的建筑公司的具体情况。

    请记住,内容还应包含客户用来搜索建筑服务的关键字。使用正确的关键字将帮助您提高在搜索结果中的排名,并确保您的建筑公司在网上得到有效推广。

    2. 与社交网络合作推广建筑公司

    使用社交网络的好处

    VKontakte 和 Instagram 等社交网络是推广建筑公司的重要组成部分。他们帮助加强与客户的联系、分享新闻或特别优惠、展示已完成的项目并接收反馈。

    正确使用社交媒体将帮助您吸引新客户并加强与现有客户的关系。建议制定社交网络行为策略,其中包括定期发布帖子、与订阅者互动和有针对性的广告。

    在社交网络上维护公司页面的提示

    在社交网络上维护建筑公司的页面时,在编译内容时要负责任。发布有趣且有用的材料,以满足目标受众的需求。不要忘记视觉内容 – 高质量的图像和视频材料将有助于吸引用户的注意力。

    请记住,社交网络上的社区不仅是吸引新客户的机会,也是您公司的一种名片。因此,请创建有吸引力的公司描述,提供联系方式并提供有关您的服务的信息。

    3.通过电子邮件与客户互动

    巧妙利用电子邮件营销来吸引和留住客户

    用于推广建筑公司的电子邮件营销也不应被低估。您的信件可能包含有关新项目、促销、折扣和公司新闻的信息。有效使用电子邮件通讯将有助于提高已使用过您服务的客户的忠诚度并吸引新客户。

    为了使电子邮件营销适合您,重要的是 突尼斯数字图书馆 要注意内容的质量及其定期更新,并考虑目标受众的偏好和兴趣。并且不要忘记提供从邮件列表退订的机会。提高您的业务的可及性。

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    邮件的创建和优化

    创建电子邮件通讯时,请尝试立即吸引读者的注意。不仅高质量、有趣的内容很重要,销售能力也很重要。电子邮件的主题行应该简短且吸引人,以激励客户打开邮件。

    个性化消息也很重要,以便客户看到这封信是专门发送给他的。考虑内容的正确可视化 – 将文本分成短段落,使用列表,突出显示关键信息。

    4. 付费网络广告平台的使用

    Yandex.Direct 和横幅广告

    建筑公司推广的有效途径

    Yandex.Direct 和横幅广告也可用于宣传您的建筑公司。 Yandex.Direct 允许您根据各种参数设置目标,这增加了吸引目标受众的机会。

    横幅广告不仅可以放置在 Yandex 搜索引擎本身内,还可以放置在与 Yandex.Direct 合作的各种网站上。它在视觉上吸引注意力并迫使访问者点击广告。

    通过2GIS服务进行推广

    除了上述工具外,您还可以使用2GIS服务。这是一个流行的应用程序和网站,用户可以在其中搜索地址和组织。该服务允许您直接在城市地图 加蓬名单 以及组织目录中为您的公司做广告。

    2GIS 中的广告可以成为吸引查看文章客户的额外渠道,特别是如果您的建筑公司位于大城市或大都市。由于此服务的用户正在积极搜索他们需要的信息,因此他们很有可能会关注您公司的报价。

    结论

    在互联网上推广建筑公司并没有通用的解决方案。战略的选择将决定您的业务开始发展的速度和效率。但当然,现代公司需要在其目标受众所在的地方——互联网上。

    无论是 SEO 优化、内容处理、积极使用社交网络、电子邮件营销还是付费在线广告 – 这些选项中的每一个都需要专业的方法和对工作机制的理解。然而,建筑公司有效的在线推广的结果可能会大大超出您的预期。

  • 关于 B2B 消息传递您需要了解的 4 件事

    在电子邮件、社交媒体、视频和在线广告之间,受众和潜在客户收到的噪音数量比以往任何时候都要多。传递相关且有影响力的信息的需求变得越来越重要。引人注目的 B2B 信息可以帮助您从竞争对手中脱颖而出,并通过强大的定位、简单的号召性用语 (CTA) 和有影响力的内容吸引客户。通过在所有营销渠道中采用一致的信息,您将引导目标受众采取您希望他们参与的行为,并帮助他们找到他们一直在寻找的具体解决方案。这四件事对于确保您的 B2B 信息对正确的受众产生最大影响至关重要。

    1.保持一致

    战略性地进行 B2B 沟通可确保您的受众在所有平台上获得一致的信息。无论他们是在您的网站上、社交媒体上、通过电子邮件还是广告中第一次接触您的组织,他们都会看到您战略性地开发的相同连贯信息。在各个平台上一致展示其品牌的组织可以将收入提高 23%。当您开发强大的信息传递功能时,您可以通过提供详细、有价值的内容来建立品牌与受众之间的联系,这些内容会吸引受众并与他们相关。一致性是建立品牌知名度和帮助受众了解您的全部内容的关键。您不必一遍又一遍地向他们重复相同的信息,但要确保尽可能多地重复信息中最重要的元素。

    2. 了解情况

    了解受众和潜在买家的需求可以指导您创建和传递什么样的信息。这就是买家角色开发和研究如此重要的原因。通过了解买家的特点,您可以密切定制您的信息,并在买家的旅程中战略性地引导您的目标受众。最重要的是,强大的 B2B 信息传递策略将您的受众从陌生人转变为知识渊博的买家。他们对您的信息感到鼓舞和好奇,他们知道您 秘鲁资源 的存在是为了满足他们的需求或痛点。如果您的潜在买家不知道您存在的原因,他们就无法从您那里购买产品或影响他们组织中的决策者,而信息传递可以告诉他们“为什么”。

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    3. 要有目的性

    在制定 B2B 消息传递策略时,您必须明确定义其所包含的每个元素的目的。采用一套可在所有营销渠道中进行调整和使用的消息。这为您的目标受众创造了一种有凝聚力的体验。良好的消息传递策略将有一个框架,将您想要传达的信息分解为不同的复杂程度。该框架还应具有层次结构,以匹配您的潜在客户在购买旅程中所处的位置。通过2024 年 9 个最佳 3cx替代品适当的消息传递,可以最好地定位不同的阶段。确保买家在他们的位置上消费最相关的消息是将他们推向漏斗下方的关键。有意识地、有目的地在什么时间传递什么信息。

    4. 保持真实

    您的信息应该诚实,清楚地代表您的公司,并与目标受众相关。确保您的信息清晰简洁。受众希望轻松理解您的信息,如果信息不明确,可能会造成混淆。真诚还包括您组织的核心价值观。如果您的核心价值观融入您的信息中,潜在客户将继续西班牙号码增加对您品牌的信任。他们将获得完整的体验和理解您的立场。如果您的信息有针对性并且基于对目标受众被什么打动的研究,那么它将留在他们心中并激发他们了解更多信息的兴趣。

    如果没有强大的 B2B 消息传递策略,您的内容很容易在各个渠道之间不同步,削弱您的附加值,并因缺乏清晰度和理解力而让您的受众感到沮丧。

    坚持这些经过实践检验的基本原则将确保您的信息传递工作准确、优化,从而有效地将您的潜在客户转移到销售渠道。

  • 重新利用 B2B 案例研究的 3 种方法,以吸引更多买家并最大程度提高参与度

    B2B 买家在选择供应商之前会浏览13 条内容。

    将您的案例研究重新用于新格式可以吸引这些买家,并为他们提供构建您的解决方案案例所需的见解。

    根据最近的一项研究,89.5% 的营销人员表示,重新利用现有内容比制作新材料在时间、成本和结果方面更有效。其中 30% 的营销人员认为“增加曝光率”是最大的好处。同时,21% 的人表示,重新利用内容可以为其网站带来更多流量,同时节省时间。

     

    如果您想从案例研究中获得最大价值,而无需花费大量额外时间来创建内容,请开始重新利用它们。如果您想提高参与度并通过不同渠道吸引优质潜在客户,我推荐以下三种案例研究格式:

    1. 基岩

    基础案例研究是您可以重新利用到其他内容中的核心故事。成品是一份三到五页的 PDF,其中完整讲述了您如何帮助客户实现目标。

    以下是我为RFP 软件公司 Loopio撰写的一份基础案例研究的示例:

     

    您的基岩案例研究应包括以下内容:

      • 客户公司的简短描述
      • 他们在与您合作之前面临的挑战
      • 他们如何找到你,以及为什么选择你而不是竞争对手或现有客户
      • 您的解决方案以及他们如何使用它
      • 他们取得的成果,包括成功指标
      • 许多满意客户的评价
      • 号召读者采取下一步行动,例如查看其他内容或注册免费试用

    您可以使用以下一些方法来运用基岩案例研究:

      • 将其提供给您的销售团队,以便他们可以与潜在客户分享
      • 将其发布到您的网站的资源或成功案例部分
      • 将其用作引导磁铁
      • 打印副本在贸易展览会上分发
      • 通过电子邮件和社交媒体分享

    2. 品尝者

    试读版是您在博客上发布的客 荷兰资源 户成功案例的精简版。这种案例研究非常适合漏斗顶端的潜在客户,因为它侧重于教育,而不是有关您的产品或服务的具体信息。

    以下是 Loopio 的一个入门案例研究示例。它与上面展示的基础案例研究示例的故事相同。然而,我们从不同的角度来吸引 Loopio 的博客读者。

    荷兰资源

    您的品尝案例研究可以包括以下内容:

      • 您的完整故事的浓缩版,包括几行关于您的客户是谁、他们在与您开始合作之前面临的挑战以及他们的成果的信息
      • 最佳实践。您的博客文章的大部分内容将包括您的精选客户希望为面临类似挑战的其他人提供的建议。这些最佳实践使试用案例研究成为早期潜在客户的理想选择,他们正在了解自己的问题,但可能还没有准备好购买解决方案。
      • 客户引言。您可以引用客户的引言来说明您为什么很棒。但由于这篇博文是针对漏斗顶端的潜在客户,因此大部分引言应该与您的b2b 销售中克服买家阻力的有效策略客户以及他们想与他人分享的技巧有关。
      • 号召行动。请读者下载完整的案例研究。

    您可以使用以下方式来运用品尝故事:

      • 将其发布到您的博客上。
      • 向你的列表发送电子邮件并请他们阅读博客文章。
      • 将其作为客座帖子提交到领先的行业博客上。
      • 将其推销给行业出版物,例如印刷杂志或在线杂志。
      • 在社交媒体上分享部分内容。

    3. 增强演示效果

    幻灯片演示是销售工具箱中的关键工具。但西班牙号码许多销售演示都很枯燥乏味。在幻灯片中添加成功案例可以使您的推销更令人难忘、更吸引人。

    您可以使用以下一些方法来使用案例研究幻灯片:

      • 将它们发布在您网站的资源或成功案例部分。
      • 将它们插入到您的销售演示文稿中。
      • 将他们纳入网络研讨会。询问您的客户是否愿意分享他们的故事并回答听众的问题。
      • 将它们添加到您的现场演示中。再次邀请您的客户参与。

    那么视频案例研究呢?

    创建案例研究的视频版本将帮助您在更广泛的平台(例如 YouTube 和各种社交网络)上吸引潜在客户。

    但是,我没有将视频案例研究列入上述列表中,因为获取客户的高质量视频可能是一个复杂的过程。您只需通过一次客户访谈(通过电话或视频通话进行)即可创建上述所有内容。通过电话联系客户通常比安排专业视频拍摄更容易。

    但如果您的观众对视频反应良好,请务必尝试在您的组合中添加一些视频案例研究。

    下一步

    由于 B2B 买家在与销售代表交谈之前会自行进行更多研究,因此您的内容必须发挥很大的作用。

    将您的案例研究重新用于不同的格式可以帮助您吸引更广泛的受众,并为潜在客户提供他们为您的产品或服务建立商业案例所需的信息。

  • 首席营销官表示,营销预算再次增长,营销地位也同样提高

    一项新调查显示:“营销人员的整体经济乐观情绪已反弹至疫情中期甚至疫情前的水平。”CMO 调查是由福库商学院高级教授克里斯汀·穆尔曼 (Christine Moorman)每两年进行一次的民意调查,于 2021 年 1 月对 356 位营销领导者进行了调查。

    约 95% 的受访者拥有营销副总裁或以上职位。约 65% 的受访者来自 B2B 公司,包括产品和服务组织。

    这项调查追踪了营销乐观度的一系列指数。根据这份报告:

    “乐观度达到 66.3(满分 100),较 2020 年 6 月报告的 50.9 大幅上升,当时乐观度几乎跌至大衰退时期的水平(47.7)。目前的乐观度似乎延续了 2020 年 2 月疫情前的上升趋势,达到 62.7。

    与上季度(2020 年第四季度)相比,对美国经济下一季度(2021 年第一季度)的乐观情绪也大幅增加,55.3% 的营销人员表示他们“更加乐观”——较 2020 年 6 月的 7.8% 大幅增加。”

    完整报告长达 80 多页。在仔细阅读调查结果后,我发现以下几项内容非常有趣。

    1. 疫情期间的有效性获得高分

    营销在顺境中很难,遇到意外情况时就更难了。此外,营销领导者几乎无法确定这种情况需要多长时间才能见效。

    因此,战略发生了转变,信息传递方式也发生了改变,策略也进行了修改,以期引导营销走出未知领域。

    那么,营销效果如何?大多数领导 新西兰资源 者都对他们的新策略在疫情期间的营销效果给予了高度评价。约四分之三 (74%) 的领导者将他们的努力评为 5 分或以上(满分 7 分)。

    新西兰资源

    2. 营销地位提升

    看来其余企业也认同营销部门的自我评估。约 72% 的营销主管表示,“营销的重要性”在过去 12 个月左右有所增加。无论规模大小,这一观点在各行各业的公司中都相当一致。

    此外,报告表明这一趋势还将继续:“随着客户对数字体验的需求不断增长,营销在传递战略方向和增长方面将发挥更大的作用。”

    我的一位客户 [披露]每年都会对创意人本·亨特的营销阶梯是什么?简单来说员和营销人员进行一次调查,结果也与此类似。创意团队表现出了非凡的适应能力,并且“在业务中获得了更高的地位,这依赖于他们的专业知识来支持远程工作转型。”

     

    3. 营销预算再次增长

    重新燃起的乐观情绪和对营销的信心增强都体现在预算上。尽管大多数营销人员去年的预算削减了约 4%(这本来不应该发生),但他们现在预计营销预算将增长 10%。

    平均营销预算占收入的 13%。B2B 产品公西班牙号码司的比例略低,为 10%;B2B 服务公司的比例略高,为 16%。

    如果您的预算低于该数额,那么这是一个非常有用的指标,可以将其放在幻灯片上,以便您的董事会展示差异。

     

    4. 营销重点

    根据调查,目前的营销重点如下:

    • 28% 的人表示保留现有客户
    • 28% 的人表示品牌建设
    • 21% 的人表示,获得新客户
    • 16% 的人表示提高认识
    • 7% 的人表示提高营销投资回报率

    附近的图表显示,新业务略有稳步回升。虽然这些变化与乐观程度相比似乎微不足道,但调查的另一部分可能揭示了这一点:在疫情期间,客户获取率和留存率都增加了约 6% 。

     

    5. 包容性决策是一个盲点

    在“包容性决策”方面,营销领导者给自己的平均分数为 3.6(满分为 7 分)。约三分之一 (34%) 的受访者给自己的分数为 5 分或更高。

    调查将其定义为“意味着您已经建立了从 DE&I [多元化公平和包容性] 角度审查和/或评估营销决策的步骤。

    这是营销方面的一个漏洞和风险。在我写这篇文章的时候,汉堡王为国际妇女节举办的宣传活动仍然成为头条新闻。如果你不去理会这些头条新闻,就会发现该公司的初衷是好的,但执行却很糟糕。如果一个对宣传活动进行评估的包容性决策过程,或许可以避免这个问题。

    更重要的是,这不仅是为了避免争议,而且还要确保你不会疏远你的观众和目标买家。

    与一群经验丰富的营销和公关专业人士一起创建流程、工作流程和决策矩阵。如果你现在的团队中没有多元化,那么这就是你的起点;在此期间聘请一名顾问。

  • 2020 年如何改变 B2B 营销

    您无需我们告诉您,2020 年几乎改变了一切,从您对社交聚会的看法,到您如何购买杂货,到您对教师的看法(他们的工作很辛苦!),到您如何管理日常工作生活。除了 2020 年发生的其他所有变化外,B2B 营销也发生了巨大转变!在这篇博客中,我们来看看去年我们针对 B2B 公司营销的方式发生了怎样的变化。

    大量转向数字渠道

    如您所知,无论您身在何处,2020 年一切都不同程度地停摆。会议被取消,社交活动转为线上,许多 B2B 公司严格实行远程办公,不再允许访客到场。随着所有这些变化,我们看到了从面对面营销渠道向数字营销渠道的重大转变。

    已经在使用数字营销渠道的公司开始更加依赖这些渠道。仅偶尔使用数字营销的公司突然将数字营销作为其新的营销渠道。从未进行过数字营销的公司开始争先恐后地在线上开展业务。

    数字营销渠道的优点在于,它们适用于 B2B 公司经营的每种类型的业务和行业。可能有些渠道比其他渠道效果更好,但数字营销确实有效。为什么?因为您是在理想的潜在客户寻找您的产品和服务的地方——在线上与他们会面。

    及时参与

    2020 年,由于疫情,许多事情被推迟或放缓。运输速度变慢、材料短缺、工厂不断停工等。然而,尽管我们都开始经历产品物流严重延误,但服务开始加速,我们的互动也更加及时。

    这如何改变了 B2B 营销?公司必须开始变得更加敏捷、灵活和反应迅速。您响应网站线索或实时聊天请求所花的时间确实可以为您带来交易。我知道这听起来可能与您的预期相反,但这是事实。

    为什么会发生这种情况?由于您的潜在客户现在要处理很多事情(远程学习、照看孩子、远程管理内部团队、他们以前可能外包的职责),他们没有时间坐着等待回复。他们需要快速得到答案,否则他们就会继续前进。及时、响应迅速的响应和营销参与现在至关重要。

    个性化确实很重要

    疫情教会我们的一件事就是不要容 尼日利亚资源 忍任何额外的噪音。所有杂乱无章的东西——无论是数字的还是现实的——都必须消除。因此,您需要深思熟虑地与潜在客户进行每一次沟通或接触。如果您没有建立清晰的联系或满足他们的需求,他们可能会忽略您的信息或将其完全删除。

    这里还有一个心理因素。请记住,许多公司及其员工都是完全远程办公,因此几乎没有人际接触。因此,任何联系,如电子邮件简报或帖子,都需要人性化并建立联系。只是在社交媒体上发布没有任何背景的博客不会与你的受众建立任何联系。只要有可能,沟通也应该是个性化的,而不是自动化的。

    对于 B2B 营销,这会影响营销人员所依赖的许多自动化功能。营销人员需要转变策略,在所有沟通中变得非常深思熟虑和有目的性,而B2B 销售中克服买家阻力的有效策略不是设置自动潜在客户培育、客户更新或外向营销活动。您今天试图联系的人的需求或环境与 2019 年不同。个性化的营销活动更能引起目标受众的共鸣。

    灵活的策略

    不管是好是坏,2020 年教会了每一西班牙号码位 B2B 营销人员要灵活变通。制定策略固然好,但更应该采用灵活的策略或敏捷的方法。您全年依赖的会议可能会变成虚拟会议或出席率很低。您最大的推荐流量来源可能会倒闭。销售团队可能会更频繁地向您发送电子邮件,询问如何产生更多潜在客户。

    灵活的策略包含各种可移动的部分,可让您根据需要调整和转移重点。(我拒绝说 PIVOT!!!)。虽然您无法为意外情况做好准备,但您当然可以想出一些替代想法。现在是测试过去可能行不通但现在更适用的策略的好时机。

    内容营销就是一个很好的例子。我们发现,在过去的一年里,当许多企业大部分时间都处于远程办公状态时,主题专家 (SME) 能够腾出更多时间来帮助创建博客。我们甚至发现,以前不愿意参与内容创作的 SME 现在成为了内容创作的积极支持者!太神奇了。

    更少雕琢,更多联系

    让我们面对现实吧。即使你可能在周二下午 1 点在办公室电脑前阅读这篇文章,也有 90% 的可能性你穿着睡裤。它们甚至可能是你的“工作睡衣”,你知道的,就是你起床时穿的睡衣,因为你确实想在换衣服时感到有成就感。即使你在阅读这篇文章时穿着真正的牛仔裤、卡其裤,甚至是西装,你也必须承认,2020 年帮助我们所有人变得更加现实。

    我们都见过赤裸上身的幼儿从正在做宣传的人身边跑过,或者在公司会议期间一只猫跳上办公桌,甚至有同事拒绝上视频,因为这是临时开的会议,他们还没有梳头。是的,其中一些可能很极端,随着我们安顿下来,可能会被抛在一边,但事实是,我们谁也不指望我们的供应商、客户或同事表现出 100% 的专业风度。

    经历了去年的整整一年,许多人已经接受了不那么精致、更人性化的联系。事实上,许多人更喜欢联系而不是精致。是的,看到设计精美的数字广告或新闻通讯横幅很棒,但阅读一些我们觉得与我们个人和我们的日常奋斗产生共鸣的东西会更好。这并不意味着专业精神已经消失,只是意味着是时候“变得真实”了。人们希望与你和你的品牌建立联系。建立真正的联系对于未来的B2B 营销至关重要。

    这就是我们对 2020 年旋风之后 B2B 营销如何转变的看法。

  • 2021 年值得关注的 8 大视觉营销趋势

    视觉营销是一个最近才出现的术语,因为视觉内容在营销中的使用越来越广泛。视觉效果使营销内容更具吸引力,并且比单调乏味的文字效果更好。因此,视觉营销是在营销传播中使用视觉效果来提高受众参与度的做法。而且,鉴于每年都会使用新的创新类型的视觉内容,跟踪最新的视觉营销趋势非常重要。

    在这篇文章中,您将了解 2021 年最重要的八个视觉营销趋势,以及如何利用这些趋势为您的业务服务。

    准备好了解这些趋势是什么了吗?

    让我们开始吧。

    1. 视频

    视频将继续成为最受欢迎的内容类型。品牌广泛使用视频进行视觉营销,并以多种方式加以利用。

    从产品教程到开箱,视频可以让您的产品栩栩如生。不仅如此,视频还可以很好地解释事物或向观众介绍某个主题。

    您应该尝试的一些流行视频类型包括详细的产品评论、教程、开箱视频、信息视频等。

    2. 故事或短暂内容

    2021 年最流行的视觉营销趋势之一将是短暂内容的日益流行。短暂内容是短时间后就会消失的内容类型,这可能就是它如此吸引人的原因。

    社交媒体故事等短暂内容非常简短且引人入胜。而且,一段时间后就会消失,这让人们产生一种紧迫感,想要立即观看。

    因此,如果您尚未利用短暂内容进行视觉营销,那么现在是时候开始这样做了。

    例如,社交媒体故事在推广您的其他内容或活动方面非常有效。这些故事还可用于展示您的产品、宣布产品发布、分享幕后花絮以及发布定期活动更新。

    因此,创建好的内容并在社交媒体故事中分享,以获得更多浏览量并吸引您的受众。

    3. AR 和 VR

    2021 年,越来越多的挪威资源品牌将把增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 功能融入其营销中。这些技术在使视觉效果栩栩如生并使事物具有互动性方面非常有效。

    例如,家具品牌宜家利用AR 技术让客户在自己家中或办公室实时查看产品。与单纯查看静态产品图片相比,这让他们的在线购物体验更加真实、更具吸引力。

    挪威资源

    图片来自宜家

    4. 360 度视觉效果

    2021 年将更加强劲的另一个视觉营销趋势是使用 360 度视觉效果代替静态图像。视觉营销就是让您的产品看起来足够吸引消费者购买,而展示产品的 360 度视图有助于实现这一点。

    许多在线零售商已开始在其电子商务网站超越政治:2024 年后政治指南上添加此类产品视觉效果,以向潜在客户展示产品的真实外观。这又是一种旨在为消费者提供更好购物体验的趋势。

    5.草图和插图

    使用草图和插图进行营销是一种视觉营销趋势,主要流行于社交媒体上。许多品牌现在都在其营销内容中使用此类图形,以使其在其他社交媒体内容中脱颖而出。

    使用草图或插图的美妙之处在于它看西班牙号码起来比任何其他类型的视觉内容都更真实。此外,它可以提供比图片更多的信息,但仍然看起来更美观。

    例如,Dropbox 经常在其社交媒体和网站上使用草图和插图。以下是一篇关于远程工作以及 Dropbox 如何实现远程工作的帖子的示例。

     

    图片来自Instagram

    6. GIF 和动画

    一段时间以来, GIF在社交媒体上一直非常流行,这种趋势将在 2021 年继续增强。GIF为任何视觉效果增添了一种有趣且引人入胜的特性,使您的内容脱颖而出。

    同样,动画也能为任何内容增添趣味,使其更具吸引力。营销人员意识到了这一点,并利用此类内容吸引和娱乐受众。

    看看星巴克在 Instagram 上发布的这个例子,其中使用了一些动画让图​​片变得栩栩如生。

  • 常见的 B2B 挑战及其解决方法

    从漫长的销售周期到试图在千篇一律的市场中脱颖而出,B2B 公司从一开始就面临着一场艰苦的战斗。尽管成千上万的 B2B 组织都在苦苦挣扎,但许多组织都能够取得长期成功。那么,需要什么呢?我最近对 ​​200 多名 B2B 高管、营销和销售领导进行了调查和采访,以了解他们目前面临的挑战以及他们为克服这些挑战所采取的措施。

    在本文中,我将分享我所学到的知识,并详细说明您应该采取的具体步骤,以使自己获得成功。

    让我们开始吧。

    常见的 B2B 营销挑战

    去年 (2020) 9 月,即第一次封锁六个月后,我和我的联合创始人 Vladimir Blagojevic 决定进行市场调查,以了解 B2B 公司面临的挑战以及如何解决这些挑战。

    我们不仅好奇 COVID 如何影响正常业务,还想知道即使在生活最终恢复正常后,是否存在可能继续存在的模式。

    当时,我们正在为来自 IMEC 加速器(比利时根特)的 B2B 科技初创企业策划一场研讨会,并有机会采访许多已经签约的公司。

    毫不奇怪,在此期间,许多 B2B 企业都在努力适应没有实体活动的世界。

    虽然这是一个好的开始,但这些公挪威资源 司中很大一部分是早期创业公司。为了有一个全面的了解,我们还想发现更成熟的 B2B 公司面临的挑战。为此,我们与 RevGenius 社区合作,以更好地了解成熟公司面临的挑战。

    通过调查 136 家 B2B 科技公司并采访我们自己的客户,我们发现 B2B 公司面临的主要营销挑战如下:

    挪威资源

    以下是我们研究的 5 个关键要点。

    • 活动和贸易展览的取消 增加了对外活动的关注。许多受访者表示,在“每个人都在为应对新冠疫情而拼命营销”的洪流中,很难让人们做出回应。自新冠疫情开始以来,垃圾邮件和领英消息的数量有所增加(至少翻了一番)。其中一位受访者说,他们称之为“拼命的营销尝试——每个人都只是试图预约会议,试图创造符合销售条件的机会,但他们没有结果。”
    • 销售周期变长。由于资源减少, 利用顾问式销售释放更多收入 买家变得更加挑剔,因此整个流程开始涉及更多人,最终需要更长的时间才能完成。
    • 内容盲目性。此外,大量受访者表示,由于网络研讨会和在线内容供应过剩,很难产生目标流量或激励账户参加他们的活动。他们的目标账户完全忽略了所有这些低质量内容试图吸引他们注意力的尝试,因为令人惊讶的是,每个人都在这样做。
    • MQL 成本显著增加。我们的研究结果还表明,符合营销条件的潜在客户并不总是能按预期转化为销售机会。
    • 由于产品采用率低,公司客户流失率很高。许多客户认为解决方案或服务只是花哨的附加功能,而不是运营流程的一部分。

    虽然其中一些挑战很可能是 COVID 的西班牙号码直接结果,但面临的许多问题在 COVID 之前就已发生,并且很可能会在 COVID 之后继续存在。

    我们研究的下一步是与我们公司 Fullfunnel.io 的客户交谈,找出导致这些挑战的最常见错误以及 B2B 公司因此支付的“投资回报率税”。

     

    根据我们的研究,以下列出了七个最常见的 B2B 营销错误。

    1. 一刀切的方法,比如发送大量信息,并尽量减少个性化;
    2. 仅寻找决策者;
    3. 广泛的市场定位;
    4. 缺乏市场定位和独特的价值主张;
    5. 缺乏热身计划(向潜在客户进行外出宣传);
    6. 缺乏培育计划(这很关键,因为在每个 B2B 市场中,大多数目标账户都没有做好销售准备);
    7. 缺乏创造力和努力。

    您可以在我们在RevGenius 杂志上发表的研究报告中阅读每个错误的详细概述。

    一旦我们清楚了解了 B2B 公司面临的挑战,我们就开始研究这些公司中最成功的公司是如何解决这些挑战的。

    80/20 原则仍然有效

    最近我们决定将重点缩小到 Fullfunnel.io。

    我们没有向广泛的 B2B 市场提供 B2B 营销咨询,而是决定只关注两个领域:具有较长且复杂的销售周期的 B2B 技术和服务型公司。

    由于新冠疫情,我们一些客户的项目被停止或暂停,因此我们需要优化资源并继续增加项目渠道。对于任何企业来说,专注于一些能够推动发展的核心事项都至关重要,但发现这些事项往往很困难。

    在分析了我们的案例研究和 CRM 后,我们发现总收入的 73% 来自这两个部分。我们的研究表明,与我们过去合作过的其他垂直行业相比,LTV 要高得多,因此我们毫不犹豫地做出了改变方法的决定。

    这种转变要求我们改变营销定位和独特的价值主张,并调整我们的文案和营销信息,但最初的工作最终是值得的。

    2020 年第一季度,我们的收入增长了 50%,与 2019 年相比收入翻了一番,显著缩短了销售周期并提高了 ACV——而与此同时,全世界正面临着疫情的后果。

  • 改善 B2B 客户旅程的 5 种方法

    考虑一下客户在购买旅程的各个阶段的想法和感受,从最初的“我不认为我有问题”阶段,到最终成为付费客户的销售点之后。

     

    打造出色的客户体验需要团队共同努力,包括营销、销售、客户支持,甚至财务。但营销在说服买家他们需要某样东西方面起着主导作用,而这种说服作用早在潜在客户与贵公司人员交谈之前就已存在。营销贯穿买家旅程的每个阶段,以下五点将帮助您帮助他们轻松前行。

    1. 确保你从一开始就走在正确的道路上

    重点确定您将参与的特定细分市场,并努力真正了解每个细分市场的购买历程。

    这包括考虑买家在购买旅程的各个阶段的想法和感受,从最初的“我不认为我有问题”阶段,到最终成为付费客户的销售点之后。

    您还需要充分了解谁参与了指定、影响和批准购买。在 B2B 销售中,您可能需要说服从行政助理到首席财务官(以及介于两者之间的许多人)的任何人。

    你不应该试图满足所有人的需求,但一定要确保最大限度地覆盖你选择的细分市场。

    2. 创建理想的客户档案

    为了帮助我们建立个人资料,阿曼资源 我们可以使用哈佛商学院教授克莱顿克里斯坦森(Clayton Christensen)提出的“待办事项”营销理论,他在《哈佛商业评论》中写道:

    阿曼资源

    “当我们购买产品时,我们实际上是在‘雇用’它来帮助我们完成工作。如果它工作得很好,下次我们面对同样的工作时,我们倾向于再次雇用该产品。如果它做得很糟糕,我们就会‘解 关系销售技巧关系销售是一种有点过时 雇’它并寻找替代品。”

    因此,一个好的开始是列出客户需要完成的工作:每个买家希望取得进展的关键事项。这样,您就可以确保您的方法涵盖了客户真正关心的事情,而不是您希望他们关心的事情(一种非常常见的营销失败)。

    3. 消除摩擦

    从完成销售的时刻开始回溯,寻找任何可能减缓或破坏销售的因素。

    最接近购买的事情通常是最简单、最快和最经济有效的,因为越接近销售,你就越了解事情:买家是谁、他们对什么感兴趣、也许他们的反对意西班牙号码见(而且反对意见更少)。这意味着你可以采取更有针对性的干预措施来消除摩擦并改善结果。

    这种方法是有方法的。为了增加销售额,我们可以花更多的钱来扩大覆盖面,也可以寻求将更多的机会转化为销售额。与扩大覆盖面到漏斗顶部的潜在客户群体相比,专注于漏斗底部附近规模小得多的利益相关方并处理他们的异议、减少摩擦和创建有针对性的沟通往往更容易、更便宜。

    4. 专注于内容创作

    您不需要在每个渠道上都做所有事情,而是要做得更少但更好。确保每条内容都能“推销”您希望买家采取的下一步行动。

    作为营销人员,您的目标是尽快让潜在客户踏上旅程,因此您的内容应该是主动的,而不是被动的。首先,围绕对客户来说最重要(或应该最重要)的三大问题或挑战来构建您的内容。

    虽然你应该致力于在买家的整个旅程中获得良好的内容传播,但如果时间和金钱有限,请重点关注漏斗中间的内容,以教育他们如何解决他们面临的关键挑战。

    5. 不要过早将工作移交给销售

    填写表格并不能成为合格的潜在客户。潜在客户的参与度远低于您的想象。如果看到有人与几条内容互动,并认为他们的笔已经停在“在此处签名”行上方,则存在危险。匆忙将“营销合格潜在客户”转为销售,对任何人都没有好处,对业务更没有好处。

  • 成功的 B2B 网站文案团队给出的建议

    为 B2B 网站撰写文案需要技巧和专业知识。如果文案写得好,它就会吸引、俘获并转化网站访问者。如果写得不好,它会让品牌看起来草率、迟钝或脱节。在这篇文章中,我们分享了经验丰富的 B2B 网站文案团队提供的关于如何撰写出色的文案以将您的品牌定位为专家的提示。

    网络文案与印刷文案

    在输入第一个字之前,重要的是要了解为 B2B 网站撰写的文案与为印刷品撰写的文案之间的主要区别。人们与网站上的文案的互动方式与与杂志或书籍中的文案的互动方式不同。当他们浏览公司的网站时,他们正在寻找关键信息或问题的答案。当他们阅读杂志或书籍时,他们通常正在寻找娱乐或对某个主题的更深入了解。

    基于这一差异,网页文案的撰写方式对于其是否能引起受众的共鸣至关重要。网站上冗长而复杂的文案可能会让访问者望而却步,因为他们很难找到所需的信息。同样,模糊或不明确的文案也会让他们不知所措,并可能将他们引向竞 巴基斯坦资源 争对手寻求答案。

    在起草网站文案之前,了解受众如何与网站文案互动至关重要。在撰写和编辑时,请牢记这一点。

    立即吸引注意力

    巴基斯坦资源

    有人说,我们现在的注意力持续时间和金鱼一样长,大约只有八秒钟。在起草网站文案时,牢记这一点至关重要。你没有 10 到 15 秒的时间来吸引读者并说服他们向下滚动页面。我甚至可以说,你只有不到 5 秒钟的时间来吸引他们的注意力并说服他们他们来对地方了。

    最成功的 B2B 网站文案首先要明确说 关系销售的重要性 明页面将讨论的内容 – 以标题或副标题的形式清晰地写出来。此时不要让访问者猜测。此时要直截了当、清晰明了。不要等到页面中间才进入页面的主要内容 – 从那里开始,然后在访问者浏览页面时展示更多信息。

    简洁

    距离您阅读有关金鱼注意力持续时间的部分,可能已经过去了八秒钟,所以我们将在此重申。您的目标受众不仅忙碌且心不在焉,而且他们可能被信息淹没,可能不确定从哪里开始搜索他们需要的产品或服务 – 或者甚至不知道他们是否需要它们!虽然您的 B2B 网站文案应该解释您的产品和服务的谁/什么/何时/何地/为什么,但它必须以最简洁的方式进行。

    优秀的网站文案能引人注意,阐明要点,然后将其表达出来。一旦阐明要点,就无需继续讨论。不幸的是,这正是许多网站文案作者失败的地方。他们真的想让要点深入人心,所以他们深入挖掘。最成功的网站文案作者明白,他们可以用 1-2 句话阐明要点,而大多数人需要 4-5 句话。

    我们建议先草拟文案,然后进行大幅编辑。文案应通顺且流畅,但不要用 10 个字来表达三个字就能表达清楚的内容。

    优化搜索引擎 (SEO)

    针对搜索引擎优化网站是让您的业务出现在目西班牙号码标市场面前的关键方法。所有成功的 B2B 文案撰稿人都了解搜索引擎优化对于吸引新潜在客户的重要性。如果您与一位抵制 SEO 的撰稿人合作,他们不了解如何吸引潜在客户,可能不适合撰写您的 B2B 网站文案。

    针对搜索引擎(和用户)进行优化不仅仅是整合所选关键词。网站上经过良好优化的页面包括适当的关键词分布、具有主主题和子主题的有序页面、任何图像或媒体的清晰描述和标题、清晰简洁的标题和子标题以及同样具有描述性的简短 URL。

    有效的 B2B 网站文案撰稿人了解这些SEO 最佳实践,并在起草文案时牢记大局。

  • 3 个 B2B 营销技巧,提高网络研讨会的覆盖面和参与度

    网络研讨会已成为与客户、潜在客户和其他行业专业人士沟通、互动和分享信息的一种非常流行的方式。根据2021 年ON24 网络研讨会基准报告,过去一年营销人员的统计数据和趋势令人印象深刻。例如,与去年的数据相比,网络研讨会的参加者数量增加了 251%,网络研讨会内容的消费量增加了 290%。这表明网络研讨会是一种必不可少的B2B 营销策略,应该纳入您的营销工作中。但是,要成功举办网络研讨会,需要遵循一些最佳做法,以确保您的内容产生影响,您的受众将参加并在将来再次参加更多活动,或通过下载的资产成为潜在客户。

    网络研讨会推广

    在网络研讨会规划过程中,有许多组成部分,但主要重点应该是推广网络研讨会以最大限度地提高注册人数。在您的促销电子邮件中,重要的是要包含网络研讨会的日期和时间、令人信服的参加理由以及注册链接。近年来的数据显示,周二、周三和周四是发送促销电子邮件的最佳日子。这些天发送的电子邮件占注册人数的 63%。

    39%的注册者提前一周以上报名,而提 巴拿马资源 前两周以上报名的极早注册者约占 20%。大多数人在活动开始前一周就报名了。令人惊讶的是,15% 的注册者在网络研讨会举行当天就报名了。这些统计数据有助于确定提前多久开始发送促销电子邮件。提前三周(21 天)开始可以帮助吸引那些渴望预留席位的极早注册者。发送后续电子邮件(一封提前一周发送,一封在网络研讨会前几天或前一天发送)可以帮助您获得其余的潜在注册者。您应该在周中发送这些电子邮件,因为您知道您的受众会表现出较高的打开率。

    举办网络研讨会的最佳时间

    一周中哪一天最好?周中也是举办网 2024 年 15 款最佳销售软件 络研讨会的最佳时间。周三和周四这两天的出席率较高。周二的出席率也超过 20%,因此,一周中三天中的任何一天都是举办网络研讨会的理想时间。周一和周五的出席率较低,但如果您发现贵公司在这几天的出席率最高,那么就选择最适合您的时间吧。周中是最佳做法,但组织和行业总是存在差异。

    一天中什么时候举行网络研讨会最好?正如举办网络研讨会的最佳时间是周中一样,在一天的中午举行网络研讨会也是最佳选择。根据 ON24 的说法,举办网络研讨会的最佳时间是太平洋时间上午 11 点,即东部时间下午 2 点和中部时间下午 1 点。作为最佳实践,午餐时间到下午早些时候的任何时间都是不错的选择。但是,一定要考虑你的观众。如果你要为客户举办一场专属网络研讨会,请考虑他们最常去的时区。如果你举办的网络研讨会不受观众限制,请考虑过去你的出席率在什么时间举行效果最好。

    参与度和观看时间

    居住

    研究表明,由于注册者到与会者的转化率和网西班牙号码络研讨会的出席率逐年上升,参与度和观看时间也不断增加。平均观看时间为 57 分钟。与会者对整个网络研讨会提供的互动工具的参与度也更高。86% 的与会者在整个会议期间的问答环节进行互动,70% 的与会者下载了附加资源,43% 的与会者参与了调查,22% 的与会者在整个演示过程中回答了民意调查问题。这些是您可以实施的最常用的互动策略。

    一经请求

    最佳做法是,在直播网络研讨会结束后,让其可点播。通常情况下,那些注册的人无法参加,最后一刻日程安排有变,或者只是为了点播而注册。根据ON24 的研究,它得出的结论是,43% 的与会者只观看点播网络研讨会。虽然观看时间会有所不同,但一个好的基准是 29 分钟。虽然这比直播时间短,但可能会有一些互动部分被从点播网络研讨会或其他变量中删去。

    网络研讨会的未来

    随着网络研讨会的受欢迎程度、参与度和互动性不断增长,请记住这些提示,以确保满足注册和参会者的目标。