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  • 新数据凸显B2B营销人员当前面临的四大关键机遇

    我们最近发布了最新的年度B2B 营销基准报告，其中包含大量信息， 赌博数据马来西亚电话号码 可供您参考，帮助制定组织战略并规划个人职业发展。领英和益普索开展的这项调查几乎涵盖了 B2B 营销的方方面面——现状、有效方法、市场需求以及未来发展方向。这份内容详尽的报告长达近 100 页！

    如果您正在寻找一些快速可操作的“TL;DR”摘要，我们能满足您的需求。B2B 营销基准报告中揭示的洞察包括四个基于数据的洞察领域，为 B2B 团队及其领导者带来机遇。

    确保技术使用指南得到广泛传播

    在生成式人工智能 (GAI) 快速普及的带动下， 格式的交 易功能对于卖家来说 技术在广泛的营销策略中比以往任何时候都更加重要。我们报告调查的三分之二的 B2B 领导者表示他们目前正在使用 GAI，这一比例自 2023 年以来增长了 20%。

    尽管这项强大技术的光芒和光彩已经逐渐消退，但 ChatGPT 推出至今已有两年，人工智能工具对于许多从业者来说仍然相对陌生，而且知识差距似乎普遍存在。 

    考虑以下发现：

    • 超过四分之一的受访者表示，他们非常了解如何在营销活动中使用人工智能。
    • 只有十分之六的人表示他们已经制定了 GAI 使用指南。
    • 在确认其组织是否提供 GAI 培训机会方面，首席营销官 (57%)、其他高管 (65%) 和董事/经理 (48%) 之间存在分歧。

      利用视频和可视化来提高客户参与度

      对于任何现代数字营销人员来说，这或许并不令人意外， 电话号码列表 但 B2B 营销基准测试凸显了视觉内容在提升参与度、品牌知名度和信任度方面的巨大影响力。超过 50% 的受访者表示，这类内容形式（包括视频和信息图表）是他们在营销工作中最常用的。视频和视觉内容也被认为是实现目标最有效的方法。

      尤其是视频，它不会消失。65% 的受访者表示，他们计划增加视频的使用量，这一比例高于任何其他内容类型。

  • 18 种衡量数字营销绩效的热门工具

    随着对营销活动的审查日益严格，首席营销官 (CMO) 越来越需要展示营销对收入的贡献。 赌博数据 台湾 电话号码 由于事关重大，B2B 营销人员需要能够清晰且令人信服地证明其贡献的价值，同时还要不断改进和优化营销成果。实现这一目标的最佳方式是使用数字营销衡量工具。

    什么是数字营销衡量工具？

    数字营销衡量工具是帮助营销人员追踪和分析其在线营销活动效果的商业应用程序。 市场信息 图表开发快速指南 这些工具能够提供宝贵的洞察，帮助您了解营销工作是否有效地触达目标受众并实现目标。 

    借助正确的工具，B2B 营销人员可以从各种来源收集数据，包括网站、社交媒体平台、电子邮件营销活动、付费广告活动和 CRM 系统。 

    最适合您企业的工具取决于您的具体需求和预算。然而，所有企业都可以从某种形式的数字营销衡量中获益，从而追踪绩效并优化营销工作。

    让我们来看看一些最流行的数字营销测量工具。

    衡量数字营销绩效的18种工具

    融水

    Meltwater 是一个全面的媒体监测和社交聆听平台， 电话号码列表 旨在帮助 B2B 营销人员了解其数字营销工作的成效。通过追踪在线提及、情绪分析和媒体报道，Meltwater 提供各种工具来评估跨渠道营销活动的有效性，并从中提取宝贵的品牌认知洞察，以及早发现潜在危机并衡量公关活动的有效性。 Google Analytics 是数字营销人员最常用的衡量工具之一，可提供对网站流量和用户行为的深入分析。B2B 营销人员可以通过分析页面浏览量、跳出率和转化率等指标来评估其营销活动的效果。Google Analytics 还能帮助营销人员识别热门页面，了解用户在其网站上的旅程，并精准定位用户流失的环节，所有这些都可用于指导网站优

  • 值得一看的营销书籍：我们最喜欢的一些由女性撰写的营销书籍

    根据 She Runs It 发起的 #Inclusive100 活动，该活动旨在探讨营销、 赌博数据新加坡电话号码 媒体和广告技术领域的多元化和包容性，该活动显示，女性在我们行业的参与率曾稳定在 50%，但与疫情前相比仍落后 13%。The Drum 的Kendra Barnett对该报告评论道：“数据显示，不同背景的女性代表人数正在缓慢但令人鼓舞地增长，但这也暗示着该行业正处于动荡之中，公平晋升率低，女性大量退出职场。”

    女性声音的代表性不足——尤其是有色人种女性——对进入高管层产生了负面影响，因为女性在企业最高层的比例过低。 

    我们相信，我们的行业可以——也应该——做得更好。正因如此，我们借此机会，致力于扩大女性作家的声音。

    每个人都应该读的16本营销和商业书籍

    本书旨在帮助营销人员打造引人入胜、引人入胜且与业务目标战略契合的内容。 什么是盈利 能力以及如何计算 员工盈利能力 Virji 强调内容创作中意向性的重要性，并指导读者掌握各种技巧，以确保其内容能够引起目标受众的共鸣，并带来可衡量的成果。对于任何希望提升内容营销策略并取得更大影响力的人来说，本书都是必读之作Harhut 的著作运用行为科学的力量，彻底革新了营销策略。她为营销人员提供建议，帮助他们设计能够触及客户本能反应的信息。这本书非常适合那些希望更好地理解客户行为复杂性，从而提升营销效果的营销人员。

    客户洞察策略：如何了解你的受众并创造卓越的营销（作者：Christine Bailey 博士）

    贝利博士分享了如何利用客户洞察制定制胜营销策略的策略和技巧。 电话号码列表 她用通俗易懂的语言，阐述了她最擅长的客户洞察策略，以及如何将其应用于制定和改进营销活动。本书收录了顶尖营销专业人士的访谈，对于任何有兴趣深入了解数据分析与营销之间联系的人来说，都是值得信赖的读物。 

  • 如何重塑你的B2B公司品牌

    企业进行品牌重塑的原因有很多。可能是因为公司正在更改名称或品牌标识， 赌博数据俄罗斯电话号码 可能是因为被收购（或收购了其他品牌），又或者是试图以某种特定方式显著改变品牌认知。

    但是，如果您的公司需要重塑品牌，您辛苦建立的品牌认知度会怎样呢？心智份额和品牌显著性是B2B公司发展的关键，而重塑品牌可能会让所有这些心智份额面临消失的风险。

    品牌重塑虽然令人望而生畏，但如果方法得当，也可能是一个黄金机会。通过深入研究如何真正打动你的B2B受众，你可以深入了解如何在市场中脱颖而出。

    使用品牌宗旨和价值观来引导信息传递

    作为营销人员，在协助进行品牌重塑时，首先要问的问题是， 什么是盈利 能力以及如何计算 员工盈利能力 你为什么要这么做。这种将全新或不同的品牌形象推向前台的努力，其驱动力是什么？如果是收购，则应围绕两家公司合并的共同使命展开。如果是内部驱动的品牌重塑，则应重点关注公司创始愿景与此次重塑过程中的重塑方式之间的连续性。

    最重要的是，你不希望你的品牌在重塑过程中失去它所建立的所有势头。营销人员可以在利用现有品牌知名度并将其引导至新的发展道路上发挥关键作用。尽管品牌重塑过程中可能会发生诸多转变，但指导组织及其员工的根本目标通常不会改变。

    如果说你的品牌宗旨是“是什么”，那么你的价值观就是“为什么”。以这些“为什么”为基础，构建品牌重塑，将帮助你在忠于组织最初宗旨的同时，精准传达最真实、最有效的信息。一旦你理解了品牌的整体宗旨和价值观，就开始思考如何让你的新品牌重塑能够更有效地传达这些理念吧。

    思考一下你希望如何改变与观众的关系

    重新评估品牌宗旨和价值观是重塑品牌的关键前期步骤， 电话号码列表 但这可能不足以让你独自开启品牌重塑之旅。接下来，思考一下在新的品牌理念下，你希望与受众建立什么样的关系。

    为此，首先要从头开始重新审视品牌的核心 B2B 受众。如果品牌重塑涉及瞄准新的受众或细分市场，那么值得投入研究，深入了解你想要触达的人群。即使你的目标受众不会发生太大变化，这也是一个回顾过去，评估你与客户沟通方式的绝佳机会。正如 Magsman Design在其 LinkedIn 简报中所分享的那样：“通过深入了解受众的认知和需求，你可以制定一个既能引起他们共鸣，又能反映公司业务发展的品牌重塑战略。”