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在 B2B 销售中，与客户建立有意义的联系通常是一项挑战。 Marc Gasser，IT、信息学专业人士和业务都认识到了这一挑战，并着手改变销售发展流程。

通过他的最新创业公司 Cotide，Marc 旨在通过简化寻找新客户的流程来提高销售发展代表 (SDR) 的效率。

在这个详细的案例研究中，我们探索了由 Marc Gasser 如何利用 马克·加塞尔 (Marc Gasser) 领导的先锋企业 Cotide 的转型历程。

我们深入研究了 Cotide 如何克服挑战并在销售发展过程中取得显著成功，其中 Smartlead 做出了重要贡献。让我们继续阅读：

一切如何开始：Marc Gasser 和 Cotide 的故事
Marc Gasser 于 2020 年进入营销和销售领域。凭借将营销 Marc Gasser 如何利用 和销售工作与技术相结合的经验，他致力于提高 B2B 领域销售开发代表 (SDR) 的效率。

Marc 的最新创业项目 Cotide 的创立源于 Marc Gasser 的愿景，即弥合营销、销售和技术之间的差距。

公司简介
Cotide 是一家充满活力的初创公司，专注于加速 B2B 科技公司和专业服务公司的销售发展流程。

他们的目标市场包括拥有 50 到 500 名员工的公司。他们与管理团队（尤其是首席执行官和销售副总裁）密切合作，以实现目标。
一路上面临的挑战
Cotide 在重新定义销售发展的过程中遇到了几个挑战，其中包括：

通用号召性用语策略

Marc 在传统 B2B 销售方法中发现的主要挑战之一是过度依赖通用的号召性用语策略。

这些策略（例如“与我预约一次会面”）通常导致有限的成功率。

Marc 意识到这些通用方法无法有效吸引大多数目标受众，因为只有一小部分（1-3%）积极准备购买并且遇到 Cotide 可以解决的痛点。

在接受 Smartlead 采访时，他分享了自己的观点：“我的意思是，我们对如何真正找到新客户有一些独特的看法。所以我们不认为你应该过度使用号召性用语的战略组成部分，比如，嘿，和我预约一次会议。所以我们的经验是，如果你真的很优秀，这种方法可能会奏效，也许能达到 10%，也许能达到 5%。”
解决低转化率问题
与通用号召性用语策略相关的低转化率对 Cotide 构成了重大挑战。

马克明白，要提高转化率，他们需要找到真 伯利兹电话号码库 正准备购买的潜在客户并与他们互动。

这需要一种更有针对性的方法，才能有效地在目标受众中识别这些“虚拟举手者”。
解决挑战的
为了解决这些挑战，Marc 和 Cotide 团队采取了双重方法：

识别虚拟举手者

为了应对这一挑战，马克制定了一项有效识别虚拟举手者的策略。

他采用这一流程在繁忙的图片中寻找“沃尔多”，其目标是精准定位那些积极准备购买且具有 Cotide 可以解决的痛点的潜在客户。

这种有针对性的方法使 Cotide 能够集中 深度学习与机器学习：利用人工智能促进您的业务 精力吸引更有可能转化的潜在客户，最终提高他们的整体转化率。
培育尚未准备好购买的潜在客户
除了识别虚拟举手者之外，马克还认识到培养那些意识到自己的问题但尚未准备好购买的潜在客户的重要性。

Cotide 开发了一个自动化培育流程，为这些潜在客户提供行业洞察，逐步引导他们做出购买决定。

这种方法确保不遗漏任何线索，并且 Cotide 可以最大限度地挖掘 afb 目录 其目标受众的潜力。

 

在创业公司发展的动态世界中，掌握有效的推广技巧往往是开拓新机遇和建立持久联系的关键。

在最近的一次采访中，Cold Email Hackers 的老板 Justin Chi，回顾了 Smartlead 对其机构外联工作的变革性影响。Justin

讲述了自该机构成立以来，他们如何依靠Smartlead 的电子邮件营销活动 10 倍电子邮件送达率 事实证明，这一决定对他们的成功起到了重要作用。

和他们以前的工具，他们的电子邮件经常被发送到垃圾邮件文件夹，收效甚微。然而，自从采用 Smartlead 以来，他们的活动取得了显著的进步。

本案例研究深入探讨了 Justin Chi 和 Cold Email Hackers 的非凡历程，展示了他们从最 10 倍电子邮件送达率 初的挑战到成为行业思想领袖的演变过程。让我们继续阅读：

切如何开始：贾斯汀·奇 (Justin Chi) 和冷电子邮件黑客的故事

Justin 在 ZoomInfo 担任 SDR 期间开始了他的电子邮件推广之旅。他每月通过冷电子邮件促成 100 到 120 次会议，这为他进军初创公司冷电子邮件推广奠定了基础。

这次旅程促成了 Cold Email Hackers 的成立，这家公司的诞生源于贾斯汀热衷于通过个性化推广帮助早期软件公司成长和成功。

他最初的客户是通过联系销售和营销领导而获得的，他的电子邮件写作技巧给他们留下了深刻的印象。

然而，从使用像 ZoomInfo 这样的知名 比利时电话号码库 品牌转变为在没有支持的情况下与潜在客户建立信誉和信任是一项重大挑战。
面临的主要挑战
Cold Email Hackers 主要针对早期软件公司，专注于金融科技、人力资源技术、销售技术和营销技术等行业。现在 Justin 面临两个主要挑战

品牌依赖性

 

他们面临的挑战是在没有 ZoomInfo 等知名公司的品牌认知度的情况下与潜在客户建立信誉和信任。

这意味着他必须精心制作引人注目的信息，引起目标受众的共鸣并有效地传达他的服务的价值。

要克服这一挑战，需要深入了解潜在 黑色星期五统计：全球趋势和销售数据 客户的痛点，并采取通过电子邮件建立关系的战略方法。
传递性问题
对于冷电子邮件黑客来说，将电子邮件发送到潜在客户的收件箱是一项重大挑战。垃圾邮件过滤器日益复杂，他们的许多电子邮件被标记为垃圾邮件，无法送达预期的收件人。

这阻碍了他们与潜在客户接触的能力，并最终影响了他们的转化率。

应对这一挑战需要结合技术专长和创新战略来提高 afb 目录 电子邮件送达率并确保他们的信息在正确的时间传达给正确的受众。

 

数字时代，收件箱里充斥着电子邮件。

的每天发送 3330 亿封电子邮件，其中 1620 亿封为垃圾邮件，占总量的49%。

现在，像 SpamAssassin 这样的电子邮件过滤软件在筛选这些垃圾邮件方面发挥着关键作用，确保只有合法的电子邮件才能进入我们的收件箱。对于电子邮件用户来说，这种过滤系统是天赐之物，因为它可以消除收件箱中的潜 SpamAssassin 分数是 在威胁和不必要的杂乱信息。

然而，对于我们这些电子邮件营销人员来说，这是一个巨大的挑战。因为即使有了这些方便的过滤器，错误仍然可能发生。合法的电子邮件可能会被错误地标记为垃圾邮件，导致它们消失得无影无踪。

一个交付率低于 95% 令人担忧，通常会导致更高的跳出率。
退回率（分为硬退回和软退回）不应超过 3%。
为了避免这种情况并提高电子邮件送达率，您需要尽可能降低 SpamAssassin 分数。

您想了解 SpamAssassin 评分系统吗？

如何提高您的 SpamAssassin 分数？
您知道 SpamAssassin 是如何工作的吗？
您是否已正确设置您的 SpamAssassin 分数？
这正是我们今天要探讨的。让我们来一探究竟：

什么是 SpamAssassin？
在电子邮件传递能力测试方面，SpamAssassin 是一个强大的工具。

它是一款功能强大的电子邮件过滤系统，旨在成为您的 SpamAssassin 分数是 收件箱抵御垃圾邮件的第一道防线。SpamAssassin 由 Apache 软件基金会开发，自 2001 年以来一直致力于拦截垃圾邮件。
它与许多流行的电子邮件平台集成，是确保您的电子邮件到达预期收件人的必备工具。无论您使用的是 GlockApps、Email Acid、Litmus 还是任何其他传递工具，它们都有可能返回 SpamAssassin。

SpamAssassin 规则（图片来源：Virusbulletin）
SpamAssassin 已成为电子邮件传递 白俄罗斯电话号码库 的主要工具。它通常包含在 Fastmail、Gmail 和私人电子邮件服务器等电子邮件服务中，让用户能够自定义和创建自己的垃圾邮件过滤器。

这个开源项目完全是关于定制和适应性的。它使用各种测试为电子邮件分配分数，分析从电子邮件内容到发件人的 IP 地址的所有内容。您甚至可以通过添加自己的规则或使用电子邮件数据对其进行训练来微调 SpamAssassin。
SpamAssassin 的工作原理：解码 SpamAssassin 分数
通过分析电子邮件并分配垃圾邮件分数，SpamAssassin 有助于区分合法电子邮件和垃圾邮件。了解 SpamAssassin 如何对电子邮件进行评分对于优化电子邮件传递率至关重要。

SpamAssassin 测试分数（图片来源：

SpamAssassin 采用了 700 多项测试，包括贝叶斯 AIDA方法：如何应用它来促进销售？ 过滤、阻止列表和DNS 过滤，以评估电子邮件为垃圾邮件的可能性。每个测试都会影响 SpamAssassin 的总体得分，这有助于确定电子邮件是被送达收件箱还是被标记为垃圾邮件。

以下是 SpamAssassin 对电子邮件评分的具体说明：

负数：表示该电子邮件不太可能 afb 目录 是垃圾邮件，从而降低您的总体得分。
中性：分数为“0”表示该因素对整体垃圾邮件分数影响不大。
正数：这些表明该电子邮件是垃圾邮件的可能性较高。

在不断发展的音乐行业中，创造热门视频是许多艺术家的梦想。通过正确的策略，一个视频可以让一个相对不知名的音乐家一夜之间成为全球明星。音乐视频发行公司在这一过程中发挥着关键作用，提供必要的工具、网络和专业知识，以最大限度地扩大音乐视频的影响力。本文探讨了这些公司如何为病毒式营销的成功做出贡献，并为希望利用其力量的艺术家提供见解。

什么是音乐视频发行公司？

音乐视频发行公司充当艺术家和各种媒体平台之间电话号码数据库的中介。他们的主要职责是确保视频通过多个渠道覆盖尽可能广泛的受众，包括 YouTube、Vevo、TikTok、Instagram，甚至流媒体服务，如 Apple Music 或 Spotify（视频格式）。除了发行之外，这些公司通常还提供营销支持、分析和货币化机会。

在病毒式营销的背景下，他们的作用更为关键。病毒式视频不仅需要被看到；它需要引起共鸣、被广泛分享并保持势头。发行公司拥有实现这一目标的资源和专业知识。

音乐视频发行公司如何提高病毒式传播的潜力？

广泛的平台网络 病毒式传播的第一步是曝光。社交媒体营销在重塑美容行业中的作用音乐视频发行公司已经与可以让视频曝光的平台建立了关系。他们确保视频以高质量上传、针对搜索引擎进行优化，并在目标受众最活跃的地区提供。这种广泛的覆盖面增加了视频受到搜索引擎优化ebl全球观众欢迎的机会。

随着我们进入 2024 年，越来越多的企业认识到内容联合的本质：一种有效且高效的工具，可促进其入站潜在客户生成工作。发布正确的内容是使内容联合成为跨所有平台的有影响力的分发渠道的原因。在这里，在洞察力的支持下，我们将探索内容联合的机制，并了解它如何将您的潜在客户生成提升到新的水平。

它是如何工作的？

内容联合涉及在各种第三方平台上分手机号数据库列表发您的内容（博客、文章、信息图表、视频等）。这些平台可以是行业特定的网站和在线出版物，也可以是社交媒体渠道和电子邮件通讯。这样做的主要目标是将内容的覆盖范围扩展到您自己的渠道之外，吸引新的受众，从手机号码资料而产生更多的潜在客户。

 

扩大您的受众

联合内容最引人注目的方面之一是它能够成倍地扩大内容的覆盖范围。当您的内容出现在信誉良好的第三方平台上时，它不仅可以吸引现有受众，还可以吸引那些可能没有发现您品牌的潜在客户。

根据内容营销协会 (Content Marketing Institute) 进行的一项调查，80% 的品牌联合发布其内容以提高品牌知名度。在人们的注意力持续时新功能：预制电子邮件自动化工作流程和模板间很短、受众参与竞争激烈的世界中，这种扩大的影响力是无价的。

建立信誉和权威

扩大受众和建立您所在领域的专业知识是内容共享的两大好处。当您的内容出现在成熟的平台上时，您的目标受众会认为它更值得信赖和更有价值。

数字营销者世界显示，74% 的受访者认为来自信誉良好的第三方来源的内容比品牌本身制作的内容更可信。

人工智能不仅有潜力改善客户体验，还能显着改善后台和服务运营的体验。我们相信人工智能可以使服务运营变得更快、更高效，让服务团队能够专注于提供更好的客户体验，而不是陷入耗时的管理任务中。因此，我们于 2023 年 6 月收购了 Tymeshift，为使用 Zendesk 的组织提供更轻松的方式来管理其团队 服人员体验 。

Tymeshift 是理想的劳动力管理解决方案，可根据实时和历史数据自动调度代理以满足人工智能预测的需求。它还提供了设备性能和容量的概述，使管理人员能够优化人员配置并管理成本。反过来，劳动力管理解决方案可以提高座席的工作效率和幸福感，减少员工流动率。

从 2 月 1 日开始，我们将发布令人兴奋的 Tymeshift 新更新，所有这些更新都旨在帮助组织更有效地管理其团队并降低成本。以下是我们最新版本中您可以期待的内容。

更快地生成和编辑计划

利用来自工单和客服人员活动的数据，Tymeshift 自动生成时间表，无需使用繁琐的手动工具（例如电子表格）来管理客服人员调度。这减少了花在管理任务上的时间。

我们最新的增强功能扩展了此功能对于大型企业的可用 服人员体验 性，这些企业通常具有更复杂的工作流程。通过批量编辑功能，管理人员可以调整、删除或生成时间表。经理还可以确定工作流程的优先级，以确保在人员过多或人 全球华侨华人数据 员不足的情况下处理正确的工作。

对于使用 Zendesk 的团队，与市场上其他劳动力管理解决方案相比，Tymeshift 提供最全面、最准确的座席活动和绩效报告。然而，以前经理无法跟踪代理在 Zendesk 之外执行任务时的活动。

借助新的 Chrome 扩展，组织现在能够将 URL 链接到一般任务，从而使他们能够在代理处理 Zendesk 之外的任务时准确跟踪代理。这 基于账户的营销完整指南 使得管理人员在评估团队以及确定培训和辅导领域时能够充分了解情况。因此，新功能使管理人员能够更好地了解客服人员如何度过时间，并使客服人员更容易获得他们在 Zendesk 平台之外所做工作的认可。

使用增加商业智能  数据

借助我们增强的公共 API，组织现在 服人员体验 可以将劳动力管理分析与 CRM、HR 和 HR 系统集成。呵呵。和财务，从而提高运营效率、更好的绩效和更大的团队参与度。

例如，人力资源团队呵呵。的大型组织可以通过将座席活动和绩效数据连接到其中央员工系统来从这些 API 中受益。这反过来又可 bzb 目录 以帮助人力资源团队。呵呵。跟踪员工的工作小时数，以更好地了解您的劳动力成本。

使用 Zendesk 的企业现在可以受益于九种不同的算法（而不是一种通用算法），每种算法都根据企业的特定需求量身定制。

通过分析历史客户数据，自动选择每个工作流程的最佳预测算法。测试所有算法以确定哪种算法最适合给定的工作流程。但是，客户也可以覆盖自动算法选择并选择 Tymeshift 提供的任何算法。每个算法选项都有不同的预测逻辑，因此为不同类型的支持活动和工作流程提供不同的优势。

现在支持 30 多种语言，为世界各地的团队提供更多语言选择。

有关可用语言的更多信息，请访问本文。

的最新更新代表了 Zendesk 在劳动力管理方面的重大进步。这些改进旨在为团队提供提高运营效率所需的工具。随着企业不断寻找优化座席工作效率和满意度的方法，Tymeshift 的新功能提供了强大的解决方案，可满足规模更大、更具活 服人员体验 力的服务团队的复杂需求，确保 Zendesk 用户始终处于客户服务创新的前沿。

准确了解客户的位置对于为他们提供答案和解决方案至关重要，从而帮助他们做出从您公司购买的决定。

还学习如何逐步在社交网络上创建销售渠道 促进销售 。

吸引潜在客户的注意力后，激发对您的报价的好奇心至关重要。在这里，潜在买家已经进入您的销售渠道，因此您必须创建帮助他们获得购买兴趣的操作。

为此，突出您的产品/服务的优点以及它们如何解决潜在客户所遇到的问题非常重要。

了解如何通过这 15 种策略来推广产品，以激发潜在客户的兴趣。

AIDA模型是由美国销售和广告领域的先驱Elmo Lewis于1899年创建的。其主要目标是优化转换过程。

为此，刘易斯认为有必要吸引潜在买家的注意力，引导 促进销售 他了解他想要购买的产品和/或服务，然后才将他转变为客户。

AIDA模型的4个阶段是什么？
AIDA方法的四个阶段是注意力、兴趣、欲望和行动。

关注是指您的未来买家知

道您提供的品牌或产品/服务的那一刻。 我们的想法是提供一些东西来激发观众的好奇心并帮助您的公司在竞争中脱颖而出。

在数字营销中，此阶段的一个例子可能是创建有趣的广告或更有吸引力的登陆页面。要在这个阶段取得成功，了解受众的需求和期望至关重要。

在 AIDA 方法的第三阶段，客户已经了解您的公司提供了真正可以帮助他们的东西。然而，这种关系的开始不仅仅发生在您的品牌上。

除非它是完全独家的产品和/或服务，否则该潜在客户很可能也调查过其他公司。为了进入下一阶段，您必须证明这些好 在美国的海外华人数据 处只能在您的公司获得。

 

数据、客户评价和成功案例将在这一步为您提供帮助。

更具体地说，深度学习被认为是机器学习的演促进销售 变。就像一个孩子长大了，获得了更精细的技能。

因此，当我们考虑深度学 2024 年最佳营销自动化工具 习与机器学习的比较时，主要区别在于 技术的 行动能力或自主水平。

虽然基本的机器学习模型在任何功能上都逐渐变得更好，但它们仍然需要一些指导。如果人工智能算法返回的预测不准确，那么工程师必须进行干预并进行调整。

使用深度学习模型，算法通过自己的神经网络自行确定预测是否准确。也就是说，它通过自己的计算方法来学习，就好像它有自己的大脑一样。

这就是深度学习与深度

学习之间的区别。 机器学习！

客户服务中的深度学习与机器学习
根据Zendesk 的 2024 年 CX 趋势，70% 的 CX 领导者计划在未来两年内将生成式 AI 集成到他们的许多接触点中。不难想象其中的 bzb 目录 原因：70 % 的人认为机器人将成为高度个性化的客户旅程的架构师。

从这个意义上说，人工智能应用程序用 促进销售 于增强自助服务、提高座席工作效率并使工作流程更加可靠。

Zendesk 的客户服务 AI就是一个很好的例子，它采用了深度学习模型来了解支持请求的上下文，并了解向客户推荐哪些帮助中心文章。

从这个意义上说，到2030年，全球人工智能市场预计将达到20250亿美元。

这些技术是一种竞争优势，那些不知道如何使用它们的人可能会失去客户。事实上，到 2024 年，将超过 30% 的预算投资于人工智能的组织数量将增加一倍 进您的业务 。

如果您也想利用这些趋势，那么您来对地方了。在这里，您将了解什么是机器学习和深度学习，以及这两个概念之间的主要区别是什么。

概括
机器学习就像实际的机器学习：算法分析数据、学习并做出明智的决策。它们是各个行业自动化任务的基础。

深度学习是它的进化。它分层构建算法来创建人工神经网络，能够像虚拟助手或面部识别一样自主学习和决策。

在客户服务中人工智能

的应用，无论是自助服务还是改进工作流程，都是敏捷适应市场需求的有力工具。

使用 AI 提供更好员工体验的 机器学习是人工智能的一种应用，包括分析数据、从中学习、然后应用所发现的数据做出明智决策的算法。换句话说，它允许机器学习它们没有被明确编程去做的事情。

说某物具有机器学习能力意味着它可以利用所提供的数据执行 进您的业务 某种功能，并随着时间的推移逐步改进。

现在您知道什么是机器学习，您会注意到这种学习为多个行业中所有类型的自动化任务提供支持。从检测金融服务中英国华侨华人数据  的欺诈行为到诊断医院中的患者。

 

此类技术模拟了高度智能的虚拟个人助理，其建议和建议基于数据。

还了解人工智能和机器学习如何应用于客户服务。

机器学习或自动学习的示例
机器学习的一个简 人工智能 (ai) 效应下的医疗保健工作范围 单示例是点播音乐流媒体服务，例如 。

为了让平台决定向听众推荐哪些新歌曲或艺术家，机器学习算法将用户的偏好与具有相似音乐品味的其他人相匹配。

深度 学习是机器学习的一个子领域，它分层构建算法以创建“人工神经网络” 。这使得它能够为自己学习并做出明智的决定。

深度学习模型旨在连续分析数据，其逻辑结构类似于人类得出结论的方式。

这种人工神经网络的灵感来自于人脑，这导进您的业务 致了比机器学习解决方案更深层次的学习过程。

 

挑战在于让此类人工智能得出

等虚拟助手是深度学习的例子，因为它们可以识别您的声音、理解命令并执行特定操作。

面部识别工具，无论是监控系统、Instagram 过滤器还是 Facebook 好友标签，也是深度学习的例子。人们在一生中都会改变自己的外表，而机器需要“调整其外观”来识别他们的身份。

自动驾驶汽车，即没有驾驶 bzb 目录 员的汽车，是深度学习最令人着迷的应用之一。基于真人的知识和经验，他们被训练在世界上的不同场景中行动，例如交通标志和街道上的行人。

但如果这些深度学习示例看起来仍然遥不可及，请考虑聊天机器人，您可能曾经在搜索在线支持时使用过聊天机器人。它们采用复杂的算法进行编程，能够提供个性化响应并优化客户服务。

您可能知道的另一个例子是Chat GPT ，它使用经 进您的业务 过大量数据训练的深度学习架构，以连贯且上下文相关的方式理解和生成文本。
既然您知道什么是机器学习和什么是深度学习，您应该知道这两种类型的学习之间有什么区别。简而言之，深度学习是机器学习的一种。

 

竞争分析是对您的细分市场格局的调查，以发现您所在行业的公司正在做什么。目标是了解他们的行为方式并计划交易活动，以对抗他们的优势并利用他们的弱点。这样，您可以吸引不满意的客户 对手分析 。

竞争对手分析不应与标杆分析相混淆，前者研究所有竞争对手，而标杆分析则以市场领先公司为参考。

基准测试的主要类型之一是竞争性的， 对手分析 它包括分析领导者以超越他们。这个策略非常有效，因为它可以让你了解领导市场所需的要点。

还要了解有哪些主要指标来分析才能从竞争中脱颖而出。

进行竞争分析的 6 个步骤
进行竞争分析需要时间，但这是值得的。这项研究可以帮助您了解要在行业中取得成功必须满足的目标。

了解如何通过以下六个步骤开始竞争分析

 

1. 识别并分类你的竞争对手
收集尽可能多的有关您所在行业的每家公司的信息，以评估市场并制定应对策略。

了解您的竞争对手是谁以及如何通过此分类识别他们：
直接竞争对手
这些公司提供与您的业务类似的产品或服务，位于同一地理区域，针对您的细分市场并满足需求。

例如，在快餐行业，麦当劳和汉堡王是直接竞争对手。他们的目标受众是相同的，价格相似，他们的策略也是 欧洲华侨华人数据 基于满足相同的需求。

 

这些公司提供与您的业务类似的产品或服务，但在市场或其他目标受众中 具有不同的目的。

例如，啤酒公司的间接竞争对手可能是销售葡萄酒的人。这种饮料与啤酒（酒精饮料）在同一市场提供，但产品不同。这些公 如何使用相同的数字进行销售和营销 司的目标受众也各不相同，但与啤酒有一些重叠。

葡萄酒公司的目标不是追求喜欢喝啤酒的公众。然而，他们制定策略来扩大消费者群体并从其他市场“窃取”客户。

继续以快餐为例，肯德基是麦当劳和汉堡 对手分析 王的间接竞争对手。尽管其产品不同，肯德基试图说服公众选择鸡肉而不是肉。

三级竞争对手
第三级竞争对手是指销售与您的产品联系松散但目标受众不同的公司。

识别 这些类型的竞争对手很重要

因为如果他们决定扩大市场份额，他们可能会成为直接或间接的竞争对手，如果您想扩大业务或了解市场趋势，这也很有用。

例如，如果您的公司销售电视，那么第三竞争对手将是销售手机的公司。

现在您已经了解了竞争对手的类型，请创建一个至少包含十个的列表并对它们进行分类。识别它们的一个好技巧是在 Google 等搜索引擎中搜索有关您业务的关键字，然后查看出现了哪些公司。

发现这10 个迹象表明是时候扩大市场了。

2. 比较竞争对手的内容
比较名单上的公司向其客户提供的内 bzb 目录 容是发现有关其目标受众、使命、愿景和价值观的详细信息的基础。

这也是发现竞争对手的客户体验方法的好方法。通过这种方式，您可以获得有关沟通的语气和风格、他们所讨论的内容的主题和质量以及客户的看法的信息。

例如，要进行比较，请分析您的网站、博客、社交网络以及您在 Google 上的评级和评论。这些渠道将为您提供有关与客户沟通的方式及其结果的宝贵见解。

 

当潜在客户在搜索引擎中输入关键字时，他们倾向于访问排名第一的公司页面。根据研究，排名前三的自然搜索结果获得了Google 搜索页面所有点击量的三分之二以上 (68.7%) 。

这意味着搜索引擎优化策略至关重 对手分析 要，因为良好的定位可以吸引更多的网络流量，从而有利于品牌发现。

任何竞争分析都应该从细分市场的关键词研究开始。这将使您了解您在搜索引擎中与多少页面竞争才能获得第一名。

如果您发现竞争对手在特定主题中脱颖而出，您可以专注于使用他们未使用过的大量关键字来创建内容。

 

通过这一点的竞争分析，您可以重新定位您的品牌或修改您的战略重点。此外，它还提供了主导您业务细分市场的品牌的完整概述，并定义了您未来的竞争对手。

了解如何通过 5 个实际步骤制作 BCG 矩阵，以分析产品相对于市场和竞争的表现。

6. 进行 SWOT 分析
进行SWOT 分析 将帮助您找出自己的优势、机会、劣势和威胁。

这种方法通过检查贵公司与竞争对手相比的特征来诊断您的情况，并有助于制定未来的战略。

提示：另一个有用的资源是波特的五力， 这是一个理论框架，可以帮助您了解新产品或服务是否具有潜在盈利能力。它在竞争分析中非常有用，因为它可以识别优势、改进劣势并避免错误。
客户体验是一个人在与公司、其产品或服务互动时所产生的一系列感知、情感和反应。这是使自己在竞争中脱颖而出并建立忠诚度 对手分析 的关键因素。

普华永道 (PwC)的数据显示，37% 的客户在产品或服务体验不佳后停止使用某个公司或品牌，32% 的客户在客户服务体验不佳后停止使用该公司或品牌。

该策略满足了对合格劳动力的需求，并且是当承包公司没有适当的基础设施来执行特定流程时的理想选择 发展的力量 。

在这篇文章中，您将了解为什么外包是推动业务增长的强大工具，以及该策略在总体和 IT 流程中的主要优势。阅读以最大限度地发挥您的业务潜力！

概括
外包是一种优化业务管理的策略，允许公司雇用其他人来开展非核心活动  个人资料的 。

外包公司专门提供特定服务，并提供诸如获 发展的力量 得熟练劳动力、先进技术和降低运营成本等优势。

尽管它提供了巨大的好处，但解决潜在的缺点（例如不当雇用或利益冲突）至关重要。

在技​​术领域包以保证优质服务

专业化支持和管理优化而脱颖而出。它是数字化转型时代的关键工具。

外包的工作是外包对公司正常绩效至关重要但不属于其主要业务（或核心业务）的活动。

这些活动不仅包括公司 在加拿大的海外华人数据 主营业务以外的服务，还包括承包商与承包商之间有可能成为战略联盟的活动。

这种做法的主要目标是为承包公司提供开展活动所需的经验和/或基础设施。

外包应用于不同的部门或领域，例如金融、技术和通信等。

外包和外包有什么区别？
虽然外包涉及雇佣一家公  10 个针对电子商务网站的转化驱动型数字营销技巧 司向另一家公司提供服务，但这个概念与外包略有不同。后者用于定义基本的人工服务，没有专门的技术方法，例如清洁、清洁和安全。另一方面，外包需要特定领域的非常具体的技术知识。

因此它被认为项业务增长

战略，对承包商公司的中长期有利。

什么是外包公司？
外包公司是一种在特定活动领域内提供服务的商业模式。其主要目标是确保您的承包商获得他迫切需要的专业服务。

为什么要与外包公司合作？
外包公司可以让您只专注于您的主营业务，并将业务运营所需的其 个人资料的 他流程留给专家。

在德勤的一项调查中，65% 的公司表 bzb 目录 示外包有助于他们专注于核心职能，63% 的公司将降低成本视为主要好处。

因此，雇用外包公司有助于：

提
在全面了解外包的过程中，您会发现有几个部发展的力量 分使用了这个概念。提供此服务的公司类型包括：

还了解如何避免糟糕的客户服务以及为什么它很重要。

要了解外包的世界，了解该流程的优点和缺点非常重要。什么是 IT 外包以及为什么它很重要IT 外包（信息技术）包括聘请专门从事该领域的第三方公司。这很重要，因为它允许：

获取尖端技术和人才来改进您的流程、产品和服务降低基础设施、材料、专业人员、维护和 IT 更新的成本最大限度地减少中断、故障和网络攻击的风险将 个人资料的 您的 IT 任务委托给专业的外部团队并专注于您的业务根据市场需求和客户需求，敏捷地适应变化并扩展您的 IT 能力和功能。

外包的工作是外包对公司正确绩效至关重要但不属于其主要业务（或核心业务）的活动。

这些活动不仅包括公司主营业务以外的服务，还包括承包商与承包商之间有可能成为战略联盟的活动。这种做法的主要目标是为承包公司提供开展活动所需的经验和/或基础设施 的力量 。

外包应用于不同的部门或领域，例如金融、技术和通信等 的力量 。

虽然外包涉及雇佣一家公司向另一家公司提供服务，但这个概念与外包略有不同。后者用于定义基本的人工服务，没有专门的技术方法，例如清洁、清洁和安全。另一方面，外包需要特定领域的非常具体的技术知识。

因此，它被认为是一项业务增长战略，对承包商公司的中长期有利。

外包公司是种在特定活动领域

内提供服务的商业模式。其主要目标是确保您的承包商获得他迫切需要的专业服务。

为什么要与外包公司合作？
外包公司可以让您只专注于您的主营业务，并将业务运营所需的其他流程留给专家。

在德勤的一项调查中，65% 的公司表示 在澳大利亚的海外华人数据 外包有助于他们专注于核心职能，63% 的公司将降低成本视为主要好处。

 

在全面了解外包的过程中，您会发现有几个部分使用了这个概念。提供此服务的公司类型包括：

更大的灵活性来适应市场 的力量 无需大量投资即可满足特定需求；

IT 外包（信息技术）包括聘请专 15 个旅游和旅行社的数字营销计划 门从事该领域的第三方公司。这很重要，因为它允许：

要了解IT外包的重要性，还需要了解其优势。最值得注意的是：

按需承包服务的机会

公司正在经历重大的数字化转型，外包是解决方案之一，如果战略性地使用，它将在这一过程中发挥基础性作用。

了解成熟企业如何从数字化转型中受益。

如何通过6步进行公司变革管理？
为了实施变革管理，定义项 bw 列表 目结构，向利益相关者发送脚本，并提供成功所需的所有资源。同时，建立持续的沟通、庆祝每一项成就、审查计划 的力量 并做出调整也很重要。
为了确保变革过程自然进行，必须设计一个计划，将变革分为多个阶段。例如，“第一阶段：准备和规划”、“第二阶段：指定设备和资源”、“第三阶段：沟通和人员培训”、“第四阶段：实施”。

通过遵循此脚本，您将避免变革的负面后果，例如员工沮丧及其绩效影响。这样，您将促进成功的过渡，使员工和公司的业绩都受益

了解变革管理是什么很重要，因为变革是商业世界固有的。企业需要适应新的想法、趋势和技术，才能在竞争日益激烈的市场中生存。

事实上，全球大多数组织在过去三年中都经历了至少五次影响公司整个结构的变革 广变革管理的  。

这种方法可以帮助团队有效地为转型做好准备。执行良好的变革管理所取得的一些成就包括：

改善 内部沟通，因为所有合作者都将充分了解公司正在经历的流程和转型；
减轻压力，因为变革管理通过提供清晰度和结构来帮助应对未来的不确定性；
增加创造力，因为每次变革都是提出新提案的机会，合作者会受到鼓励，产生有助于充分利用变革的想法。
了解什么是创新文化，作为促进公司内部创造力的一种方式。

现在您知道什么是变革管理以及它为何重要，是时候了解如何组织此流程了。它分为三个阶段：规划、实施和维护。

1. 规划
在组织变革管理的规划阶段，您定义公司需要改变的内容。现在是时候：

对组织氛围进行诊断评估专业人员的表现

在此阶段，您确保拥有执行计划活动所需的所有资源。这包括时间、金钱和人员。

在变更过程的这一阶段，您还将根据定义的指标监控进度并进行调整，以便一切按计划进行。

3、维护保养
最后，组织变革管理的重点是维护。计划付诸实施后，需要评估结果如何以及公司相对于起点的位置。

看看你需要做什么，才能让积极的改变持续下去，并且不再重复错误。此外，它还定义了谁将是承担最大责任的专业人员，以及谁需要提高技能才能留在组织中。

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变革管理涉及的活动取决于公司的目的，并 涉及整个组织或特定部门。

团队领导和人力资源部门必须保持一致并准备好提供所 广变革管理的  有必要的支持，这一点至关重要。这将使员工能够适应新的情况，并有效和投入地完成任务。
适当的变革管理政策可以 9 大社交媒体营销理念助您提升在线销售 保证与转型过程相关的所有行动都能有效执行。

此外，采用促进和优化协作者工作的工具和平台有助于使变革过程更加流畅、动态和有效。

它是最常见且最容易采用的，因为它只是在常规中添加了一些不同的东西。例如，增量变化可以是使用新软件。

这种模式比较复杂，影响到所有业务部门。它通常用于克服危机。这一变化意味着彻底的重组，其中包括新的结构、运营和概念趋势的适用。

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这种类型的转变是基于特定目标逐渐发生的。例如，当公司想要更好地满足新的市场需求时。

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4. 革命性的
这是最剧烈的变化，当企业的生存受到威胁时就会发生。它通常会影响那些想要在市场中重新定位的传统组织。

因此，这场革命既可以发 bw 列表 生在商业基础上，也可以发生在产品的管理和重新配方上。

您已经知道什么是组织变革管理以及为什么它是任何企业领导者的一个基本方面。观看此 Ted 演讲，您将在其中学习在不断变化的时代发挥领导作用的 5 种方法：

每当公司面临影响组织结构或运作的变革时，就会应用变革管理。充分的变革管理必须在员工出现问题和阻力之前开始。

麦肯锡表示，一半的组织没有准备好应对未来的 广变革管理的  危机。然而，在 2020-21 年经济复苏期间，有韧性的公司产生的股东总回报比准备不足的同行高出 50%。

因此，组织变革管理方法必须尽快付诸实践，甚至在创建新的解决方案或转型建议之前。

需要考虑的一些提示是：

确定 变革发生后合作者的需求和愿望是什么；
从一开始就让您的员工参与进来，而不是为他们决定什么对他们最有利；
主动而非被动地解决变革管理问题；根据已有问题 做出非战略决策不是变革管理，而是危机管理。
为了改善与合作者的关系并为他们提供做好工作的所有工具，请参阅 有关内部沟通的完整指南。

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