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“抓住每一个机会，展现出你最真实的自我。”——John Jantsch，《胶带营销》作者

印度人对板球的热爱无止境，。忠实的板球迷不愿错过场内场外发生的一切。因此，他们不断沉迷于不同的社交媒体平台。尽管许多公司希望利用板球来推广他们的产品，但留下不可磨灭印记的公司并不多。吉百利五星想出了一个创新的营销策略，通过同时利用在线平台和板球世界杯来推广他们的品牌。

吉百利和吉百利 5 星

 

约翰·吉百利 (John Cadbury) 于 1824 年在英国伯明翰创立了该公司，他曾销售茶、咖啡和饮用巧克力。如今，该公司是一家全 电话号码 球领先的糖果公司，生产巧克力、口香糖和糖果。公司业务遍及五十多个国家。该公司的产品之一五星巧克力于 1969 年上市，消费者从此就对里面的软焦糖牛轧糖垂涎欲滴！口味一直是其独特卖点，经典的金色是其关键。多年来，吉百利五星巧克力经过重新设计，品牌也增加了新的变种，例如五星脆皮巧克力和五星水果坚果巧克力。目前，它的市场份额为 14%，销量仅次于吉百利牛奶巧克力。

吉百利五星活动

该品牌的宣传活动一直都极 银行与金融 – 美国银行的 Erica 具说服力。70 年代的“美味浓郁，让人不想分享”，80 年代末的“久违的团聚味道和柔软耐嚼的 5 星”就是例证。目前，Ramesh 和 Suresh 两人正以“jo khaye, kho jaye”的标语继续传承，意思是“沉醉于 5 星的味道”。OgilvyOne 是让这对搭档与粉丝亲密接触的广告公司。他们的父亲 (pitaji) 要求他们找一份工作，于是他们在孟买和古尔冈的 PVR 电影院担任售票员和食品柜台经理，并用典型的“沉醉于”Ramesh-Suresh 时刻来款待粉丝。人们与他们合影，并使用标签 #jokhayekhojaye 将照片发布到网上。该活动在线下 沃沃盒取得成功后，该广告公司将活动推向了线上，并将活动提升到了一个新的水平。 SoundCloud 是一个在线音频分发平台，用户可以上传、录制、推广和分享自己的原创声音。Ramesh 和 Suresh 通-南非世界杯比赛进行了评论，并利用了他们 13,800 名 Twitter 粉丝群。

选策略

OgilvyOne 高级创意总监 George Kovoor 认为，，因此是与大众建立联系的绝佳机会。他认为这是改进 Cadbury 5 Star 活动的最佳时机。他补充说，这是品牌首次使用 SoundCloud 进行现场板球评论。Ramesh 和 Suresh 的娱乐性丝毫不逊色。他们通过诗歌、国歌和以 5 Star 巧克力为奖品的竞赛来吸引粉丝。此外， 购买电话营销数据 他们还读出粉丝的个性化留言，为南非队朗读音频信件，对比分做出反应，并在过程中“沉浸其中”。他们在 SoundCloud 上的实时评论在不同的社交媒体平台上分享，尤其是 Twitter。大量粉丝使用标签 #jokhayekhojaye 做出回应。

活动成果

世界杯期间，Twitter 就像是一座虚拟体育场。因此，吉百利五星的线上宣传活动获得了成功。这种有趣且开创先河的现场解说受到了球迷的一致好评。该品牌获得了压倒性的成功。解说录音在 SoundCloud 上的播放量为 26,926 次，Twitter 上的点击量约为 3,80,221 次，转发量为 1,200 次，回复量为 698 次，收藏量为 667 次，Facebook 上的互动率为 6%。Twitter 综合转发量、收藏量和回复量，创建了 Twitter 品牌指数，从 50 多个在世界杯期间投 帮助学生理解复杂的科学概念 放广告的品牌中分析出排名前五的品牌。在世界杯第二周使用 Twitter 作为平台的五大广告商中，吉百利五星位列第五。

 从案例研究中学习

当品牌加强营销策略时，它往往会对客户产生更好的影响。此外，针对大量受众的创新和创造性策略肯定会产生效果。本案例研究中值得注意的一点是，识别潜在消费者和瞄准他们的正确机会对品牌的成功起着关键作用。虽然应该探索尽可 沃沃盒能多的社交媒体平台，但保持用于推广品牌的在线内容的质量也很重要。应该特别强调以一种有趣和令人兴奋的方式吸引客户，这不仅说服他们购买产品，还让他们传播信息。

，与 Founding Years Education Solutions 合作，为他们建立学前班和日托园区。此后，他开始从事自己​​的创业项目 Enchanting Ideas。他们为初创企业提供品牌咨询和激活服务。此后，他开始与 Uber 合作，成为其营销和合作团队的一员。目前，他正在寻找和评估一些想法，以实施和构建一些可以成为变革者的东西。

Digital Vidya：是什么让您对学习数字营销感兴趣？

Ishan： 曾经有人说，笔比 电话营销数据 剑更有力量。我觉得今天这句话依然适用，只不过笔似乎正在被数字时代所取代。当今社会沟通方式的这种重大转变激发了我对深入学习数字营销和社交媒体的兴趣。

Digital Vidya： 您参加了 Digital Vidya 的哪些课程？

Ishan：我参加了为期 6 个月的。

Digital Vidya： 您为什么选择Digital Vidya的课程？

伊山： 

我觉得 Digital Vidya 对其每门 将在混合学习模式中发 课程都采取了非常全面和基于价值的方法。Digital Vidya 从未试图推销课程或进行推销来吸引我加入，我觉得这让它更加合法和值得信赖。

数字视频：  请分享您在数字视频课程中所获得的 3 至 5 个最重要的收获。

伊山：

• 在线学习并不像看起来那么困难；事实上它非常有趣。
• 数字营销不应被视为一种副业，而应成为一种前线工具。
• 总是有一个可用的工具来追踪人们可能想要追踪的业务中的所有可能的数据。
• 内容才是最重要的。

数字视频：  请分享您通过教师指导的在线形式学习的经验。

Ishan： 起初，我非常不 沃沃盒确定这门课程会是什么样子，因为我以前从未参加过由讲师指导的在线课程。但我认为在第一次课程之后，我所有的疑虑都消失了。我意识到在线讲师指导的课程比课堂教学更具互动性。首先，即使问题很愚蠢，提问时也不用担心。

在这种情况下，每个部分只提供一种产品。集中细分策略适用于小型企业和资源有限的公司。这通常会加强特定市场领域参与者的地位。

 

可以稍微修改一下这个策略，通过同时向多个消费者类别提供一种产品。与此同时，需求和盈利能力也随之增加。即公司初期坚持集中营销，随后根据市场变化，进行细分领域的拓展。

 

这是家乐氏选择的道路。由于出生率下 电话号码清单 降，该公司产品——儿童早餐的需求下降。为了保持销售量，管理层决定将主要产品重新定位到成人目标受众。

 

强生公司也选择了类似的策略。年人销售。

 

集中营销

 

但是，如果品牌已经拥有一批忠实 以其先进的工具和多功能性而闻名 的客户，那么扩大细分市场将会产生积极的影响，而吸引新客户不会对其产生任何影响。

 

品类策略

 

这种细分的本质是为一个部分提供 2017 年国际理论物理中心会议 几种可供选择的产品。这里可能出现一个与之前的策略相关的问题。这项工作在一个小组内进行，如果出现不利情况，企业家就有可能立即失去所有代表。

 

例如，生产童鞋的幼儿大学公司就存在这样的风险。如果锐步或耐克等市场巨头也占领这一细分市场，该公司可能会失去所有客户。

 

转向差异化细分

 

这涉及跨多个部门的工作以满足每个部门的需求。这对于提供广泛产品的大公司来说很重要。这些公司形成了几个消费者群体，并根据这些群体划分他们的产品。

 

典型的例子是，银行为增加信贷产品销量，首先从集中营销转向拓展板块，进而转向差异化细分。为了支持业务增长，有必要增加产品范围。因此，对于商务人士来说，可以提供金卡或白金信用卡以增加收入。因此，整个塑料卡夹市场被划分为许多子类别。

也讀吧！

 

《销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧》

阅读更多

4. 市场细分策略

集中营销

 

差异化细分

 

差异化细分

 

尽管该策略并非没有风险，但被认为 c级联系人列表 相当强大。这里的问题是，通过与多个市场合作，公司会分散精力并投入更多资源。还需要考虑到，随着产品范围的减少，成本会增加。广告成本也会增加，因为需要为每个细分市场设置单独的广告活动。

 

我们还补充说，需要修改一些产品项目以满足客户的需求，。

 

市场细分方法

在众多的市场细分方法中，分组方法脱颖而出，即根据最重要的标准将受众依次划分为几组。

 

在这些特征中，最突出的一个就是 营销人员和艺术家等创意专业人士 系统形成。接下来，形成子群体，对于子群体的代表来说，主要标准的重要性高于整个目标受众。

 

让我们更详细地了解其他分割方法。

 

为了客户的利益

该方法基于消费者行 2017 年国际理论物理中心会议  为建模，分为三个阶段进行：

 

确定目标受众的优先利益并评估其重要性；

 

确定生活方式的差异，作为进一步细分的标准；

 

在每个类别中，他们确定竞争对手对给定产品及其类似产品的认知是否存在差异。

 

该模型清楚地表明了消费者行为对人们自身和出现的情况之间的某些差异的依赖性。

 

该方法基于拥有产品的具体好处，最终影响客户对产品的看法以及对替代产品的评估。而这反过来又决定了消费者将做出什么选择以及如何使用产品。

 

因此，在开始深度细分之前，有必要确定利益或预测的客户行为。在第一种情况下，工作是按照直接和反馈的原则开展的，在第二种情况下仅使用后者。为了进一步分析每个细分市场，我们使用了客户行为、偏好、生活方式、期望利益以及人口统计和地理数据等标准。这里除了统计计算之外，普通的直觉也是适用的。

 

多维分类

一次性获取多种行为特征，并同时自动进行分类。该方法基于这样的假设：具有相同社会、心理和其他特征的消费者构成一个类型。而且，同一类别的人之间的相似性应该比与其他群体代表的亲密度更强。这样，整个目标受众就被类型化了。

 

为了确定市场细分因素，专家研究了俄 工作职能电子邮件列表 罗斯消费者的标准反应。结果形成了三类买家：

 

选择性——的顾客；

 

独立——特点是拥有自己的风格，考虑到当前的趋势；

 

漠不关心——完全不考虑时尚 的提示想法来激发用户的灵感 潮流，而是根据价格和实用性选择产品。

 

构建分割网格

该方法适用于基础市场的宏观细分。使用一组 2017 年国际理论物理中心会议 互关联的变量来定义功能、消费者和技术。此类分析工作的结果是偏好百分比最高的细分市场。

 

构建分割网格

 

功能图

在这种情况下，细分会进行两次——按产品和按客户。有两种类型的功能图：

 

单因素。目标市场根据单一标准针对同一类型的产品进行两次细分。

 

多因素。确定特定产品针对哪些客户群。从市场推广的角度确定了该产品最显著的特征。

 

功能图有助于识别给定产品的关键消费者类别，并确定满足需求的该群体的参数。

 

市场细分的4条规则

独家产品和大众市场商品的推广方式不同，包括流程的深度也不同。没有通用的、保证成功的分割方法，因为每个具体情况都需要单独的方法。要做到这一点：

 

比较供给和需求

 

识别目标受众的需求并为消费者提供适当的服务需要制造商或销售商对当前需求以及购买者的特征有充分的了解。并不总是能够分析所有这些指标，例如在研究较少的领域。

 

 

 

商业提案越具体，受众就越自动细分。这反过来又对消费者的兴趣产生了积极的影响。另一方面，也不值得过度缩小特征，因为

这会导致相反的效果。

 

结果就只剩下两组人了：对产品充满热情 国家邮箱列表 的人和对产品不感兴趣的人。例如，在销售手表的情况下，需要明确销售的是什么类型的物品——怀表、挂表还是古董表。但在推广过程中如果进一步细分到具体的车型，就不会有效果了。

 

市场细分规则

 

详细关键参数

 

为了与客户的需求区分开来，向这些人展示与该受众相关的特定产品属性是很有用的。我们以煎锅之类的产品为例。

 

“食物不烧焦”的宣传口号将比“做饭不 直销经销商培训的未来：跨代方法 用油”更有宣传效果。后者主要影响家庭主妇，她们是目标客户群中比较小的一部分。

 

详细分析所有参数

 

市场细分研究通常只涉及表面分析。但为了获得高质量的结果，公司必须深入研究相关性、利基规模、预期收入、盈利能力和竞争力等一系列指标。这类工作需要大量的 2017 年国际理论物理中心会议 资源，包括时间。

 

市场细分参数分析

 

市场细分的八个阶段

第一步：市场限制

 

首先，您需要以营销计划中的业务定义为基础，定义目标市场的边界。在这种情况下，有必要考虑竞争的类型。通常，企业的定义过于模糊，导致很难找到竞争公司。很多营销人员通过研究市场需求以及后续的细分需求找到了出路。

 

第 2 步：

 

需要对作为标准的选定变量进行排序，以确定对市场细分过程最有用的变量。通常，营销人员会使用所有可能带来价值的指标，然后分析结果来对消费者进行分类。当根据目标受众的生活方式对市场进行细分时，这种方法是合适的。但提前选择合适的基地会更有效。此外，实际上，特定于特定产品的变量对市场决策的影响更大。

 

步骤 3：收集细分数据

 

可以通过定性和定量研究获得必要 country wise 电子邮件营销列表 的信息：

 

定性研究

 

营销专家识别产品消费者的动机，确定他 创意项目和其他领域生成照片 们对该产品的态度，并努力了解他们的行为。通常，我们会使用调查来达到这些目的，除了已经提到的之外，调查还可以让我们了解目标受众对竞争对手产品的态度。这些信息将有助于及时应对竞争威胁。

 

定量研究

 

为此，确定了关键的市场参数及其关系。 2017 年国际理论物理中心会议 通过问卷或访谈收集必要的信息。这种研究的可靠性直接取决于目标消费者的参与者数量——参与者越多，结果越可靠。样本的大小又由既定的准确度水平以及收集过程中使用的方法决定。非常重要的指标包括目标受众对市场上现有品牌的认知度、受众对该产品类别和媒体的态度以及各种消费习惯。

 

收集细分数据

 

步骤 4：分析收集到的信息

 

使用各种方法分析前一阶段获得的信息。根据获得的结果，专家们确定各部门的内部同质性并确定其外部差异。此阶段市场细分的目标简化为按照类似未满足需求的原则形成消费者类别。因此，区段形成的最重要标准首先是行为因素——利益或生活方式。

 

步骤5：评估所得结果的正确性

 

必须检查所形成的扇区是否确实存在。此项验证是利用市场细分的聚类分析进行的。在这种情况下，从随机群体中识别出重要群体。如果它们是可靠的，那么整个研究的结果就被认为是真实的。这是一个非常重要的阶段，是进一步行动的基础。

 

直销行业正在经历重大转型，新一代人进入职场，对培训和发展的期望也不断变化。曾经有效的千篇一律的培训方法在当今多元化的分销商环境中已经过时。这种僵化的方法无法满足不同世代分销商独特的学习偏好、注意力和期望。因此，他们常常感到无人倾听、无人激励，最终导致效率低下，阻碍了他们获得成功的潜力。

当今的直销商，尤其

是 Z 世代和千禧一代的直销商，对了解销售背后的“为什么”和“卖什么”表现出极大的好奇心，而不仅仅是遵循脚本。这意味着直销界必须掌握培训跨代直销商的“方法”，以培养持续、高效的学习文化。

此外，考虑到技术在销售 手机号码列表 和潜在客户开发中的关键作用，利用基于技术的分销商销售培训方法是培训重视结构化、相关和实践学习经验的技术型分销商的有效方法。

有了这种理解，显然，投资于具有更高认可度、明确目标和增强管理支持的培训模式，会显著影响分销商的参与度。因此，为了打造一支与不断发展的市场一样充满活力的销售队伍，直销公司可以利用Epixel MLM Software等工具来营造有利于持续增长和成功的环境。

关于弥合代沟的见解

每一代分销商在寻找、交谈和接触直销机会方面都有着截然不同的想法。千禧一代渴望有意义的联系，Z 世代寻求互动体验，而婴儿潮一代 确保道德和透明的做法 则看重实用指导。

以下是 Z 世代、年轻和年长的千禧一代以及 X 世代所偏好的学习风格和模式的比较：

进入直销行业的不同世代的人们有着不同的学习偏好
一代	首选的学习方式	首选学习方式
Z 世代	视觉、听觉、动觉	简短内容 互动模块 游戏化 社交媒体 移动应用程序
年轻的千禧一代	视觉、听觉	在线学习 短视频 游戏化 网络研讨会 在线社区 互动活动
千禧一代的老年人	听觉、动觉	现场研讨会 网络研讨会 游戏化 在线课程 电子书 播客 团体活动
X世代	听觉、动觉	实践培训 团体活动 现场研讨会 网络研讨会 电子书 播客

我们可以得出这样的结论：Z 世代和年轻的千禧一代明显倾向于更短、互动性更强、更吸引人的学习方式。而老一辈可能仍然更看重面对面研讨会和网络研讨会等传统方法。

因此，成功调整培训计划以适应这种多样化环境的直销公司将能够更好地吸引和留住不同世代的经销商。通过整合互动模块、微学习、游戏化、移动应用程序和有吸引力的内容，公司可以为经销商提供在当今数字时代蓬勃发展所需的技能和知识。

网络营销经销商综合培训模式

到目前为止，一切都很好。

我们已经介绍了在网络营销中对经销商实施多代培训方法的重要性。现在，是时候了解培训当今学习者的“方法”部分了。

在盖洛普调查中，受访者被问及这样一个问题：“你会在目前的工作场所实施哪一项改变来提升其卓越性？”令人惊讶的是，85% 的反馈意见主要分为三类：

41％

参与度或文化的改善

28%

对赔偿的担忧

16%

需要更好的福祉

此外，受访者还表达了希望获得更多 白俄罗斯商业名录 认可、学习前景、公平待遇、明确目标和加强管理支持的愿望。因此，从这些反馈中，让我们看看如何投资培训模式，

 

 

 

3. 培养领导力和协作精神

 

 

 

4. 设定可实现的目标并保持动力

 

 

 

5. 掌握有效的勘探技术和策略

 

 

 

6.利用数据驱动的工具

 

 

 

7. 提高销售技巧

 

 

 

8. 培养长期成功的关系

对分销商进行公司政策、合规法规和道德行为的教育。

提供有关赔偿计划、产品索赔和法律义务的清晰易懂的信息。

将 DSA、GDPR 和 FTC 等监管机构提出的道德规范的关键原则纳入培训计划。

培育诚信透明的文化，以建立信任并确保长期可持续性。

10. 拥抱网络营销

培训分销商如何利用数 手机号码列表 字工具进行有效的营销和销售。

教他们如何培养强大的在线影响力、成为微影响者以及如何通过社交销售技巧来吸引潜在客户。

鼓励他们利用电子商务的力量来建立他们的网络并与潜在客户建立联系

提供资源和培训计划，帮助他们保持领先地位。

适合不同年龄段的培训！请记住，这不仅仅是技能，而是将适应性、韧性和持续学习融入到您的培训方法中。这有助于他们驾驭不断变化的直销格局并充分发挥他们的潜力。

理解现代学习者

根据最近的一项研究，到 2025 年，预计 70% 的劳动力将由千禧一代和 Z 世代组成。这表明建立一种跨代培训方法具有重要意义，这种方法可以帮助网络营销公司引导其年轻员工坚持在专业领域终身学习的承诺。

因此，现在是时候解读千禧一代和 Z 世代的独特学习偏好了，

通过移动应用程序和电子学习平台在线和离线访问培训材料。

通过整合微学习元素（例如短视频教程和播客）实现按需访问，以便快速获取信息。

简短的内容，包含易于理解的模块，如视 增强个人仪容仪表 觉效果、信息图表和交互元素，以增强信息保留。

通过开展有趣的活动、游戏化和社交互动来实现互动式学习，以鼓励积极参与和知识应用。

这营造了一种充满活力且引人入胜的环境，迎合了现代学习风格。请记住，培训不会在课程结束时停止。直销公司必须鼓励新经销商积极参与并寻找额外的学习机会。除此之外，通过持续和行之有效的培训方法，为他们提供在网络营销中取得成功所需的信心和知识。

让我们做好未来准备！

如今，现代职场的样化。有五代人并肩工作——传统主义者、婴儿潮一代、X 一代、千禧一代和 Z 一代。然而，每一代人都有一种“个性”，为劳动力增添了独特的技能和价值观。挑战在于制定一个成功的培训框架，利用这些属性来发挥每个分 白俄罗斯商业名录 销商的最大才能。

在这里，对代际差异的实用知识将为您的网络营销企业提供必要的工具，以便在信任和理解的基础上开始建立每一种关系。因此，跨代培训方

近年来，Royal Berl策略将自己定位为Google Ads的一项创新。在数字营销机构Econsultoria ，我们认为优化广告活动和最大化点击量是一种选择，专注于提高广告可见度，而不是仅仅关注转化率。

Royal Berl以其独特的结构和先进的关键字设置而闻名，可以最大限度地提高广告覆盖面和相关性。下面，我们将详细探讨这种技术是什么以及它如何改变 Google Ads 广告系列。

Royal Berl 是什么？它是如何诞生的？

不要与 Google 的 BERT 系统混淆。Royal Berl依靠PPC（按点击付费）专家开发的全面 Google Ads 分析来提升广告系列效果。该策略探讨了如何利用 Google 的算法来最大化点击次数并捕获高质量流量，从而实现比传统 CPA 策略更优异的效果并降低每次转化的费用。

为什么最大化 Royal Berl 的点击量如此重要？

Royal Berl的主要重点是“最大化点击次数”竞价，这种策略允许系统自动调整广告以获得尽可能多的点击次数。这种方法不同于以 CPA 为中心的策略，因为 条款及细则 它优先考虑可见性和覆盖面，确保广告能够覆盖广泛且相关的受众。点击次数越多，转化的可能性就越大，并且策略会每天调整以保持预算不受限制，从而优化整体效果。

皇家贝尔广泛匹配的关键

Royal Berl因使用“纯广泛匹配”而脱颖而出，这使得 Google 能够向更广泛的用户展示广告。通过这种技术，谷歌的算法可以利用同义词、变体和相关搜索词来增加有价值点击的机会。

尽管这种技术可能会引发质疑，但其有效性在于算法能够选择优化的搜索词，从而实现更高质量、更高容量的流量。

限制每次点击费用以有效控制成本

Royal Berl的一个关键方面是能够通过设置每次点击费用 (CPC)上限来控制成本。此限制使广告商能够有效地管理其投资，确保所选的关键词有利可图且适合其预算。通过调整每次点击费用，Royal Berl平衡了盈利能力和知名度，使得广告活动能够在不超过规定成本的情况下实现点击率目标。

Royal Berl 中的语义结构：基于相关性的优化

Royal Berl的优势之一是其用于组织广告的语义结构。这种方法将相关的关键词组合在一起，提高了广告的一致性和相关性，并确受众。这种结构 它是什么以及它如何改变世界 使得Google的算法能够更好地理解关键词和广告内容之间的关系，从而提高定位效果并增加对目标受众的影响力。

皇家贝尔战略的主要优势

1. 简化的帐户管理：Royal Berl 的结构和自动化功能可实现更灵活、更高效的活动管理。
2. 改善整体效果：通过最大化点击次数和优化每次点击费用，广告系列可以在不牺牲流量质量的情况下获得更好的效果。
3. 非常适合拥有多种产品的企业：Royal Berl 对于管 选择加入列表 理多个类别的企业尤其有益，因为它允许您优化广告系列而不会使关键字管理复杂化。

Royal Berl 适合您的业务吗？

Google Ads 中的Royal Berl是一项对于希望提高知名度、最大化流量和智能管理成本的公司来说具有革命性的技术。在 Econsultoria，我们帮助客户实施此策略，以充分利用 Google Ads 工具并取得出色的效果。

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