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我们之前在本博客中讨论过如何在入站营销中创建我们的第一个潜在客户生成活动，创建有吸引力的报价来吸引潜在客户，优化登陆页面和感谢页面我们已经创建了我们的报价，因此，现在我们必须将其呈现出来。号召性用语。号召性用语 ( CTA ) 是吸引用户访问我们的内容或优惠的秘诀。如果我们的CTA无法吸引访问者的注意力并说服他们点击，那么我们将提供无用的报价。

号召性用语可用于产品页面、展示广告、电子邮件、社交媒体、直邮以及我们可以发布报价的任何地方。但并非所有CTA都是一样的。在当今B2B领域的每家公司都在努力为其服务赢得关注的世界中，将我们的产品与竞争对手区分开来至关重要。

我们介绍了可以宣传和推广我们的产品、吸引访客注意力的主要渠道：

在网页上

让我们通过CTA将登陆页面链接到我们网站上的各个页面。让我们尝 卡塔尔电话号码库 试引导报价以促进该页面或部分的目标。

CTA必须放置在我们网站上的一个空间中，访问者无需向下滚动即可看到它。根据热图分析，只有 50% 的访问我们网站的人会看到“非首屏”的内容。这是无需使用导航栏滚动即可查看的屏幕部分。加倍CTA上的CRT可以使您的LEAD转化率加倍。

在我们的时事通讯中

我们公司的新闻通讯可以成为传播内容的有效手段。这不仅是向老客户有效推广我们的CTA 的好方法，也是吸引新客户的好方法。只有当我们能够创造足够的吸引力和兴趣来吸引订阅者时，号召性用语才会发挥作用。因此，一旦我们开 登陆页面转化率对销售经理的重要性 始插入它们，我们就会获得新的潜在客户和潜在客户。

在我们的博客上

每篇发布的博客文章都应该有机会包含CTA。再次，我们将尽力使优惠内容与博客文章的内容保持一致，以提高点击率。如果优惠内容与博文相关，我们可能会在博客文章中链接到其他优惠。

在电子邮件签名中

这对于我们公司的销售团队来说尤其有效。我们应该鼓励他们在电子邮件签名末尾添加基于CTA的简短文本，以帮助培养他们使用更多免费内容来换取更多信息的潜在客户。

在社交网络或社交媒体上

分享我们在登陆页面上提供的优惠链接是使用社交媒体开发潜在客户的主要方式。让我们根据每个社交网络调整我们的优惠和号召性用语，将其融入其形象和受众，从而吸引目标受众的注意力。让我们尝试改变优惠的发布日历，以便在各个社交网站上关注您的人不会受到每个网站上相同促销活动的影响。

新闻稿内幕

如果我们公司使用新闻稿来宣传有关我们公司的信息，我们不要忽视它们 1000个手机号码 为潜在客户开发提供的机会。就像我们必须在博客中使用锚文本来指向登陆页面一样，我们也可以在新闻稿中执行相同的操作。此外，这种做法可能让我们获得一些SEO好处。

在PPC 广告活动中

如果我们使用按点击付费 ( PPC ) 作为我们有机SEO工作的补充，那么我们可以将 PPC 广告简单地视为我们优惠的CTA。让我们遵循创建号召性用语的最佳实践，我们将享受更好的点击率和来自我们的PPC活动的更多潜在客户。研究表明，仅将 8% 的预算分配给 PPC 的B2B公司从该来源获得了 6% 的潜在客户。

任何B2B公司面临的挑战之一是管理所有客户信息以及他们与客户在价值观和数据方面的关系。在ICT行业等成熟市场中， CRM （客户关系管理）仍然是非常重要的竞争优势。这一优势可以使我们在竞争中脱颖而出。

这就是为什么社交 CRM已成为希望与客户、潜在客户和潜在客户建立新联系的公司的必需品。

社交网络使我们以前从客户和受众那里获得的数据量成倍增加的可能性。与客户交谈和 葡萄牙电话号码库 交换信息的新方式使我们能够通过监控我们拥有的联系人来创建更加个性化的关系，其中反馈是持续不断的。

同样，借助社交 CRM，我们还可以识别了解我们公司或服务的潜在客户和潜在客户，以及创建个性化内容以增加我们与他们的距离并吸引他们的可能性。

公司不知道如何管理如此大量的数据，许多服务提供了测量或监控所述信息的可能性，但没有成功，这就是为什么我们向您展示 10 个关键点，以帮助您清楚社交 CRM为我们提供了什么，了解其重要性以及我们如何可以成功应用到我公司：

为我们的销售渠道寻找新的商机

借助社交 CRM，我们将不会错过在受众中发现商机的机会。社交销售已经在公司中成为现实，我们可以找到新的商机，等待合适的时机与潜在客户交谈并通过社交网络捕获潜在客户。营销和销售部门合作的重要性将使我们能够不断更 B2C 潜在客户开发：成功所需了解的一切 新数据和结果。我们将更好地了解我们的受众以及我们必须纠正哪些问题才能改善我们的沟通和销售。什么有效？效果有多大？公司处于独特的地位，可以迅速采取行动并利用社交媒体建立新的持久关系。我们可以捕捉我们行业和部门的对话，以便我们可以跟踪和响应市场需求和看法。

2.减少我们公司的负面反馈并利用经验。

我们还会发现对我们公司或服务的负面部分和不利意见，以便修复我们的在线声誉。我们将能够快速扫描并回复客户的负面评论。通过考虑用户的负面反馈，我们可以避免通过社交网络传播并可能影响我们业务量的病毒效应。并非我们发现的有关我们公司或服务的所有内容都是积极的，不仅在社交网络上，因此，如果我们有一个系统来减少对我们公司或服务可能的厌恶，我们将获得的不仅仅是品牌形象。

3.关注我们的现有客户、潜在客户和潜在客户。

我们将发现我们细分市场的疑虑和问题，为他们的每个需求提供解决方案。通过直接通知他们或通过建议的内容。社交网络将成为我们的反馈渠道，让我们了解所做的决定是否正确，因此我们将能够正确地为社区服务。同样，对于我们认为合适的每个个性化案例，我们将能够将必要的注意力转移到电子邮件或电话营销上。

4.监控通过社交网络开展的沟通活动。

由于社交网络提供的持续反馈，我们可以随时了解我们的沟通或促销活动的影响，并对发送的消息进行修改或变化。例如，如果我们为特定活动制定了USP和声明，并且我们发现由于他们正在评论的某些特定原因而没有什么结果，那么最好能够修改我们看到的吸引较少的部分并不断改变沟通方式以改进信息。聪明的公司会跟踪社交媒体的影响和受众的行为，只要我们设法将社交 CRM与公司的不同部门保持一致，这将能够产生商机，提高我们的投资回报率。

5.个性化和细分活动。

我们将从客户、潜在客户、潜在客户和利益相关者那里获得大量信息，这将使我们能够根据这些信息创建个性化消息。由于我们将处理大量信息，我们将能够进行非常精确的细分。挑战在于了解如何解释数据以提高我们的效率和沟通。我们必须在社交网络上提高公司的参与度，无论是通过允许我们分享所有在线营销内容、扩大受众群体、使其成为病毒式传播并产生更多潜在客户。

6.创造新的和改进的体验。

我们必须问自己

客户想从我们这里得到什么，借助Social CRM，我们将能够发现它。将有可能在客户与公司之间创造并提供一种新的体验，让他们感觉更像一个。即使我们的服务无法满足您的需求，我们也能够营造一种信任的氛围，以便您将来在雇用我们提供的服务时会考虑我们。这种体验总是比任何有关特定好处的广告在记忆中持续更长时间。因此，我们必须使用社交 CRM来创 1000个手机号码 造新的体验并使其个性化。

7.快速关注我们的客户和潜在客户的需求。

客户需要现场客户服务，我们可以利用社交网络在这方面与我们的竞争对手相比有所作为。这将帮助B2B公司通过使用社交媒体与环境建立更有活力的关系，扩大影响力并加强与当前客户和潜在客户的关系。我们必须快速满足客户和潜在客户的需求。自动链接您的个人资料将使公司能够快速了解​​您的兴趣、挑战和需求，而无需进行额外的研究。

Google+是谷歌于2011年创建的社交网络，其诞生的目的是挑战Facebook作为卓越社交网络的垄断地位。但Google+的用途与Facebook完全不同，更注重专业层面，让我们在SEO定位上有一系列的优势。互联网上最大的搜索引擎创建它并没有白费。

2014 年第一季度，Google+拥有 4 亿活跃用户，而Twitter拥有 5.6 亿，Linkedin 2.4 亿，Facebook 超过 10 亿用户。 41% 经常使用社交网络的人群使用Google+，70% 的国际品牌在该社交网络上有个人资料。

Google+允许B2B公司创建页面并在多个层面上发展与客 波兰电话号码库 户和潜在客户的关系。人们可以将品牌或公司添加到特定的Google+圈子，与他们的网络共享Google 信息页，并与该公司发布的内容进行互动。

用户可以批准并喜欢或发现有趣的+1更新来自具有公开资料的公司，发表评论，上传照片，并可以在其中标记该公司，鼓励其他用户也单击该按钮来表达它是多么酷。

这可以显着增加我们网站的流量

并有助于提高我们的搜索排名，分享我们内容的人越多，我们向Google搜索引擎发送的信号就越多，表明我们的内容和公司是相关的并且值得与他人分享。这增加了我们在搜索排名中的信誉，增加了我们网站的重要性和可信度。

借助Google+，Google 将能够通过改进从您的社交圈收集的信息来改进其搜索引擎结果页面。Google+提供了丰富的功能，使 Google 能够比以往更快地了解趋势以及人们感兴趣的内容。他们不仅可以看到您与朋友分享的内容或正在阅读的内容，现在还可以知道哪些朋友对您最重要。

谷歌越来越多地深入研究用户如何在社交网络和互联网上分享和讨论事物的愿景。过去他们只能对网络环境有有限的了解，但现在谷歌有了更广阔的视野。当在结果页面上提出推荐或搜索某个页面进行推广时，Google 现在会知道谁是我们值得信赖的朋友以及我们与谁互动最多。

另外，谷歌将在我们访问的某些博客上更好地了解我们最喜欢的作者是谁。如果一个博客有很多作者，而我们对其中一些作者有偏好，或者对博客涉及的某些类别或特定主题有偏好，那么谷歌可以更好地调整其分类，以显示我们真正感兴趣的内容。

该平台的另一个有趣的方面是，其环聊功能允许公司通过视 什么是站外 SEO？ 频电话会议与粉丝、潜在客户和客户互动。

Google+拥有大量用户，并且随着最近所有搜索活动的加密，Google+ 受到了每个B2B公司的关注。它不仅非常适合搜索引擎优化，而且还是练习社交勘探的完美场所。

要了解Google+对搜索结果的影响，最直接的方式就是个性化。例如，如果有人在Google+上关注您，那么在 Google 搜索结果中看到我们帖子的机会就会大大增加。

由于 Google 搜索算法发生了如此多的变化，因此了解最新的相关信息非常重要，这有助于我们提高SEO 定位，而此时Google+是一个很棒的工具。

我们应该花时间优化我们的页面和个人资料，分享有趣的内容并跟踪我们的努力，以使自己走上更高的SEO 排名之路。

Google+社交网络的另一个重要因素是它允许我们将我们网站的URL放在我们的个人资料中，这对我们的定位非常有利。谷歌保留更加关注自己产品的权利，因此它带来的另一个有趣的优势是个人资料内容的快速索引。

Google 机器人搜索整个互联网

但这种搜索的频率在Google+上有所增加。索引速度更快，并且可以让您轻松接收自然搜索访问，因为您将更快地在 Google 上发布。

为了针对搜索引擎优化我们的网站所做的所有努力，这一新的定位策略将通过谷歌社交网络添加。使用Google+将使我们在搜索与我们的行业、服务和B2B公司相关的服务或关键字时处于潜在客 1000个手机号码 户和潜在客户的首位。

Google+为我们提供了一种在基于Facebook和Linkedin中间点的社交网络上与潜在客户进行交流的好方法。他们将能够关注我们，我们将有可能与他们进行双向沟通，并且我们将能够了解他们的需求。简而言之，我们公司在B2B环境中获得了新的业务可能性。

当我们寻求获得更大的知名度、产生对我们的服务的需求并为我们的公司产生潜在客户时，按点击付费活动或对SEM的投资是直接、近距离地接触目标受众的好方法。

然而， PPC营销活动有很多要素，我们必须对每一个要素给予足够的重视。下面我们提到了成功制定B2B SEM策略需要考虑的 10 个要素：

1. 报价 我们提供什么？

在SEM活动中，优惠是广告行动的重要组成部分，与我们线下进行的任何其他广告媒体或促销具有相同的重要性。无论B2B公司属于哪个行业或类型，营销活动都应围绕有吸引力的报价展开。在创建SEM广告时，我们必须确保报价具有价值、内容以及可能或可信的前景，就像报纸和媒体上的广告一样。

2. 关键词：我们的关键词。

有效的营销活动基于关键字的明确定义或响应您的报价、行业、公司和服务的相关关键字。我们必须将关键词视为SEM营销活动中最重要的元素。因此，我们必须调查和分析我们的竞争对手，了解他们使用哪些关键词来决定我们公司选择哪一个。

是否值得与他们竞争，或者我们是否应该通过更集中的关键词来区分自己？随着活动的进行，我们必须添加新的关键字 或消除那些转化率较低的关键字以获得最佳结果。

3. 目标：我们的目标受众。

定义我们的目标是制定我们希望在活动中遵循的策略的重要的第一步。SEM活动工具可以让我们获得推荐的关键词和有用的建议，但我们必须考虑我们的目标受众将如何通过互联网搜索他们的需求，因此我们必须有更广阔的视野，可以通 菲律宾电话号码库 过我们的活动应用于各个领域。

我们必须问自己，我们的目标或目标受众如何寻求解决他们的需求，并通过我们的广告影响来回应他们，以满足他们的需求。它们越个性化，性能就越好。我们必须改善与潜在用户以及文案、目标加载页和其他元素的沟通，以便它们直接面向我们的受众。

广告文案 怎么说呢？

一旦我们配置了所需的营销活动选项并决定了要宣传的优惠，我们必须创建广告副本，以相关且清晰的消息形式进行传输。SEM广告文案 必须与优惠直接一致并相关，并且必须具有足够的吸引力，以鼓励我们的目标受众点击广告。同样，文案必须提及或使用我们为营销活动选择的关键字，以在其中获得更高的排名。

5. 号召性用语：引起注意。

许多广告忘记在文案末尾包含强大的号召性用语。这有时是一个错误。对于该活动来说，告诉用户我们对他们点击并到达目标登陆页面后的期望是一个好主意，例如下载电子书、填写表格甚至雇用服务。它有助于将用户转化为潜在客户，因此号召性用语可以成为比PPC广告标题更重要的元素。

6. PPC 广告中的网站链接。

乍一看，它似乎是我们SEM活动中的次要点，是我们广告中的一个不重要 如何进行技术SEO审核 的元素，但事实证明，广告中指示的网站链接可以为其提供更大的可信度，并让许多用户点击。找出该广告的来源网站。链接越清晰、越简洁，就不会误导我们的用户，如果他们不知道我们的品牌或我们B2B公司的网站，它也将增强品牌效应。

7. 登陆页面：转化流量。

吸引目标受众访问我们的网站只是将他们转化为我们B2B公司潜在客户的第一步。尽管SEM活动旨在增加我们网站的流量，但着陆页是将这些访问者转化为潜在客户的决定性因素。我们必须考虑目的地登陆页面、其结构、设计和内容，以说服访问者填写不同的联系或信息请求表格。

8. 整合分析。

从长远来看

在没有审查和阅读明确定义的指标的情况下对SEM特征采取行动是浪费金钱。我们必须确保在PPC活动的设计中集成关键分析和监控程序。

Google Analytics是我们在营销活动中必须使用的工具，尽管还有其他工具也可以帮助我们在营销活动中取得成功，例如Hubspot，它使我们能够了解有多少访客通过SEM流量来到我们的网站，甚至哪些访客获得的销售线索来自于我们对SEM的投资。

我们需要确保建立持续的报告，以便我们能够 1000个手机号码 态响应各种工具为我们提供的信息。

9. 投资回报率。

管理关键字的关键目标必须是最大化每次点击成本。在不断变化的SEM营销活动中，我们必须不断改进它，并了解每个转化的关键字都有助于提供具有更好投资回报率的智能报价。我们必须知道我们总共可以为我们的行动投入多少钱，甚至每天要为活动分配多少钱，以便每天分析我们的投资、我们的结果和投资回报率如何变化。

正如每年都会发生的那样，任何有自尊心的博客上至少有一篇文章必须提到夏天。应该在要讨论的主题图上休息一下，专注于谈论假期，就好像在 ICT 行业 B2B 公司的营销博客中最有必要的事情一样。但我们热爱夏天，并且能够 秘鲁电话号码库 说假期已经到来，这是任何公司营销 DNA 的一部分。

最后我们享受夏天

​​对于幸运的 营销和销售经理来说，那几周或几个月，他们致力于通过海鲜饭、海滩、山脉及其各种有趣的变体休息和恢复能量。

就我们而言，我们仅在 8 月 11 日至 15 日期间放假。然而，我们的社交网络将始终运行，以防任何有兴趣的访客在九月初寻求信息时提出任何疑问。

九月，那个让我们如此害怕的月份，将是PGR+博客的新开始，我们准备了 9 个需要了解的 ABM 术语 许多帖子和主题，并继续向您通报潜在 客户开发、 入站营销 或 在线营销方面的最新消息 ，如往常一样为信息通信技术领域 的B2B 公司提供服务，这就是我们成为专门从事该领域的机构的原因。

今年上半年我们致力于博客

、任何营销和销售部门的当前主题（例如社交网络 或 SEO 定位的重要性 ） 、新趋势（例如 社交销售）以及帮助我​​们充分利用它的技术. 我们的入站营销 和潜在客户开发。借助虚拟桌面，我们可以在任何地方开展营销活动。

我们希望我们的每篇文章对您的 1000个手机号码 工作和公司都有帮助。我们向您保证未来几个月您会感兴趣的许多主题和内容。

言归正传，PGR+ 营销与技术祝所有读者度过一个应得的假期，我们期待在 9 月见到您，期待了解 各个领域的潜在客户开发、 入站营销 和 在线营销。愉快的休息并返回工作岗位。

在这个时代，78% 的买家认为他们在与销售人员交谈之前就已经知道了所有答案，您如何扭转局势，不仅吸引他们的注意力，而且决定性地影响他们的业务需求？秘诀不在于强行推销，而是掌握信息差异的微妙艺术。深入到销售不仅仅是交易，而是一种转变的世界，通过一次洞察重塑买家的看法。

LinkedIn 帖子引用了6sense调查。它写道：“在第一次联系时，78% 的买家已经完全或基本确定了他们的业务需求。卖家在联系后对此影响不大。”这是不按行业划分的特定数据库正确的。它应该读作“大多数卖家在联系后对此影响不大。”有些销售人员有自己的策略，在合适的人手下，影响他们的业务需求不会有太大困难。

那些认为自己无法影响业务需求的人可能不是最好的销售人员。他们可能也缺乏创造力。这个问题已经解决了，即使很少有销售人员接受过解决这一问题的最有效销售策略的教育或培训——还有很多。

thesalesblog.com的长期读者会知道，他们对公司的问题有更深入的了解和经验，因为他们每天都在处理这些问题。在客户决策方面，他们也会有更丰富的经验和见解。

利用 B2B 销售策略中的经验不对称

销售人员和客户之间存在经验不对称。有些事情是需要通过每天与决策者及其利益相关者的对话来选择的。除非你的联系人销售的产品和你销售的产品相同，否则几乎不可能与你的经验相媲美。

这就是你拥有不对称优势的原因，也是聪明的领导者花时间与能够帮助他们实现变革计划的销售人员相处的原因。我们不知道我们不知道什么。这就是我们向联系人提问的原因。这就是你获取未知信息的方式，这有助于你帮助你的联系人及其团队。

让我们回到麦肯锡的调查。我们知道买家正在“研究”公司及其解决方案。这就像你去 WebMd 或谷歌医生那里给自己诊断一样。你没有医学经验，无法确定自己的疾病，更不用说如何治疗了。你的医生有教育和经验的优势。

利用买方与卖方动态中的结果不对称

即使你应该通过“影响买方的业务需求”来赢得超越政治：2024 年后政治指南
交易，你也有可能没有交易。这里结果的不对称性在于，无论你的联系人做了多少研究，他们仍然在做出一个罕见的决定，一个他们必须在第一次尝试时就做出正确的决定。没有人希望在重要的决定上犯错。他们也不想因为犯错而感到尴尬，因为这种错误会降低他们的地位。这就是为什么你的会议室里挤满了联系人，因为它将责任分散到了整个工作组。

错误的决策还可能导致公司收入损失或失去客户。您的联系人希望从能够为他们提供方法以确保他们成功实现变革并实现预期结果的销售人员那里购买产品。

克服信息差异：B2B 销售成功的关键

这是超级策略，​​可让您调整和改进联系人的业务需求。此策略的简短版本是：“我知道一些您不知道的事情。我可以与您分享吗？”

你应该通过帮助你的潜在客户做出决定来销售产品，如果他们要求你这样做，你会替他们做决定。事实上，当你纠正客户缺乏经验时，你应该确博目录保你的客户通过填补你自己的信息空白来纠正你的信息差异。

当我们谈到在销售对话中创造价值时，我们谈论的是帮助客户了解他们需要知道的内容，以便能够在第一次尝试时做出正确的罕见关键决策。

解决销售信息差异的有效策略

有两次经历让我意识到，我知道一些客户不知道的事情。首先，一位大型企业级交易的高级领导责备我，因为他在我公司花了 100 万美元。由于这是我的天性，我问他是否看到我把一辆法拉利停在他的停车场里。他没有想到，除了 15% 以外，其余的钱都花在了为他提供所需的劳动力上。他道了歉，说：“我应该知道你必须支付与我们相同的费用。”

第二个经历也是一位高级领导拒绝投资于他需要的结果。我们为投资争论了好几个月，直到我确定我会被解雇。他对劳动力有两个错误的假设。他认为劳动力便宜又充足。我用一份包含他没有跟踪的所有数据的幻灯片取代了这些假设。在高管简报会结束后，他打电话给我，给了我 200 万美元，让我投资于他需要的结果。

本周推出：掌握销售信息差异的综合课程

我正在研究一本全新的工作手册，用于一门关于信息差异和销售策略的课程，这将使您能够为客户创造价值，并帮助他们做出改变，使他们更喜欢您、您的咨询、建议和您的推荐。课程大约 25 分钟。前半部分是关于信息差异，后半部分是关于价值创造。工作手册有练习，超过 100 页。我想确保您拥有可以帮助您执行销售策略的内容。

如果您是销售主管，您可以与我们安排时间为您的团队获取访问权限，或者让我们进行私人现场虚拟培训。

非常感谢您订阅这份时事通讯。如果您喜欢这些每周销售策略，请将其转发给您认为会从互联网上最现代的销售策略中受益的人。

PS 本周五中午，我们将进行一次关于“自我管理”的一次性培训。这将为您提供清晰的目标以及提高效率和效果所需的策略。您可以在此处报名参加培训。我喜欢这个内容。上次我提供这个内容时，最后一个人说：“我的生活又回来了。”

政治，作为一种实践，无论其职业是什么，始终是仇恨的系统组织。——亨利·亚当斯

政治与道德无关。——尼科洛·马基雅维利

在政治上，愚蠢并不是障碍。——拿破仑·波拿巴

这篇文章的发表时间比你想象的要早，因为总统大选还远得很。我希望你投票给你认为正确的候选人。这就是民主的运作方式，即使你对自己的最近的手机号码数据择并不满意。随着我们越来越接近选择我们的领导人，以下两种情况之一将成为现实。首先，人们将开始争论谁应该领导美国。在上次选举期间，我看到一个朋友在 Facebook 上与他的父母争吵。结果很糟糕，这个人与他的父母断绝了友谊。是的，没错，他在生下他之前与怀了他九个月的那个女人断绝了友谊。

因为我们都经历过各自的选择，所以关于谁不值得你投票的争论可能不会那么激烈。

理解网络迷因对政治话语的影响

模因这个词的意思和你想象的不一样。在互联网上，笑的婴儿或粗鲁的猫都构成了模因。你可能喜欢这个定义。然而，还有另一个定义，它与你在网上找到的定义完全不同。

你可能认为自己有想法。但事实并非如此，因为你只是感觉自己有想法。事实是，想法控制了你。模因是一种想法病毒。如果你有相同的宗教或信仰传统，那么你就会受到家人的感染。除非我错了，你花时间寻找宗教。

如果你上过大学，你是否会想，“我想上大学，因为你的父母说过获得学位的重要性？”事实上，你的朋友也可能帮助你相信大学很重要。尽管如此，由于通货膨胀将你的食品杂货限制在大学期间吃的食物量，你可能仍在偿还学生贷款，并再次吃拉面。

你不记得自己是什么时候选择了政治倾向。你学过利用顾问式销售释放更多收入
政治也令人怀疑。同样，你可能不会花很多时间阅读你投票的人的文章，因为他们的品牌会告诉你该怎么做。这就是模因的工作原理。

改变政治信仰和观点的复杂挑战

让我们回到你最终信奉宗教的话题。其他人有他们自己的信仰，而这些信仰与你不同。你会试图改变一个人的政治观点，相信你可以——也应该——改变他们的想法。那么，你为什么不试着改变一个人的宗教信仰呢？我没有试图改变一个人的经验，比如从天主教徒变成佛教徒，但这可能比改变他们的政治观点更容易，因为在美国，政治就是宗教。

如果你看有线电视新闻，你有两种选择：保守派可以看福克斯新闻，自由派可以看 MSNBC。这是媒体巨头认为通过分化我们来赚更多钱的结果。如果你把频道转到你不喜欢的政治，你会生气，而且你还是会像一开始那样看政治。

当你拥有拥有不同意见、品味和偏好的朋友时，你的生活将会更加丰富。

每日阅读政治新闻的负面影响

过多地阅读、观看和收听政治新闻是毒药。当政治博目录成为你的宗教信仰，而你允许媒体和政客将我们彼此分开时，你就变得过于政治化了。摄入这种毒药会让你在更多时候变得更加消极。这是每天的愤怒、恐惧、焦虑、压力和沮丧。

在我年轻的时候，我曾被政治迷因感染。我碰巧是一个自由主义者，这让我很容易与左右两派争论。我主修政治学，喜欢辩论，后来又读了法学院，那里是辩论的好地方。后来有一天，我的一位教授告诉我，我很生气。他给我的建议是放弃政治。我还没准备好，但六个月后，我停止看政治新闻（那是在 1996 年），从此再也没有回去。超过 30 天没有看任何负面新闻，尤其是政治新闻。

实施消极断食以增进幸福感并取得成功

大约有 6,000 人购买了我的第六本书《The Negativity Fast》。许多好心人给我发了电子邮件或 InMail，他们说他们放弃了政治新闻，感觉好多了。

关掉新闻。我知道，你会问：“我怎么知道发生了什么？”你没什么可担心的，因为所有负面新闻的观察者都会兴奋地告诉你世界上所有的坏事。

采取预防措施，避免过于政治化的人。我知道，在家庭聚会上，很难避免遇到阴谋论者恩里科叔叔。找到儿童桌，在那里，谈话会让你微笑，同时避免谈论地球是平的。

避免政治争论的最好办法就是说：“谢谢你和我分享这些，但我对这些不太了解。我会调查一下”，然后尽快离开你的对话者。

我仍在投票，但我已经远离政治。今晚，我将与我的好友共进晚餐，他们可能与我持不同政治观点。有很多事情比政治更重要。

发现可以彻底改变您的销售策略并使您的收入猛增的关键转变。

销售主管犯了一个错误，导致他们创造的净新收入低于他们改变销售团队销售方式时可能创造的收入。阻碍这些销售组织公布更好数字的原因是他们的销售团队的销售方式。他们没有采用顾问式销售方法，而是以一种让客户相信他们是一种商品的方式进行销售。

认为销售发现最重要的结果是发现问题、痛点或差距。这一结果之所以如此重要，是因为它允许销售人员介绍他们的解决方案。这种争先恐后地发现问题并提出解决方案的做法与销售代表赢得交易所应该做的事情完全相反。

您可能会这样理解试图销售解决方案与通购买电话营销数据过顾问式销售方法提供更大价值之间的区别：顾问式方法与客户决策有关，而较弱的方法则以您的解决方案为中心。对于希望加速净新收入的销售领导者，他们应该通过现代销售方法（即顾问式销售方法）进行转型。

提升销售：超越解决方案，走向咨询策略

许多（如果不是大多数）销售人员都认为他们的解决方案可以为客户创造价值。确实，您的解决方案能够帮助您的客户实现他们需要的任何更好的结果。但在销售对话中谈论解决方案并不能提供与咨询方法几乎相同的价值创造。

第二种方法不关注解决方案。相反，它关注的是客户的决策。如果你是一名顾问，你会因为帮助客户做出正确的决定而获得报酬。你甚至可能没有解如何避免在 B2B 销售中被视为商品
决方案可以卖给你的客户。最有效地执行顾问式销售方法的销售人员肯定会比优先考虑解决方案的销售人员得分更高。

第二种类型的价值创造比第一种类型的价值创造更大，因为你的联系人试图确保他们做出正确的决定。有人可能会说，更好的销售人员是坐在决策者旁边，引导他们进行有关决策的对话的人。

克服常见的销售挑战：新视角

销售人员经常会问如何让自己与竞争对手区分开来。他们知道自己需要与众不同。但这是因为他们被教导相信解决方案才是让他们与众不同的关键。这里的挑战是，采用以解决方案为中心的方法的销售人员更多，而采用咨询式方法的销售人员则少得多。

每位走进客户门的销售人员都可以通过公司名称、不同颜色的徽标以及他们坚持认为他们的解决方案是客户的最佳选择来区分。缺乏关于如何做出最佳决策的对话会导致买家认为一个销售人员与另一个销售人员之间没有显著差异。

如果你觉得你的潜在客户把你当成商品，那么这博目录充分证明了你卖的就是商品。当你所有的竞争对手都卖的和你一模一样时，你就可以理解为什么你的客户不会对你的解决方案感到惊叹。

掌握顾问式销售的艺术

要扭转优先考虑解决方案的错误，您需要从第二类价值开始，改变两种不同类型价值的顺序，即促成决策。当您专注于最终决策而不是解决方案时，您会在销售对话中创造更多价值。这听起来很简单，但这种方法会让您的客户倾身向前，而不是坐在后面，而您则在歌颂解决方案的喜悦和赞誉。

这里的规则是，在提及解决方案之前，首先要创造让客户能够做出决策的价值。客户对决策越有信心，客户购买您的解决方案的可能性就越大。

成为顾问式销售专家

要成为顾问，您必须提供建议。这意味着您需要提出问题，让客户认识到一些重要的事情，或者为客户提供更高分辨率的视角来看待他们的决定。这是顾问式销售方法的起点，但还有更多。

因为在客户需要做出正确决定时，您拥有更丰富的知识和经验，所以作为顾问，您需要提供建议和推荐。您遇到的每一位联系人都在努力获取所需的知识，以便充满信心和确定地做出决定，从而做出改变。

不管你的解决方案有多好，它都没有任何咨询性。大多数客户会认为你的解决方案和你的竞争对手的解决方案是相当的。他们相信你的解决方案或你的竞争对手的解决方案能够产生他们需要的结果。

销售中的决策优势

您赢得的每一笔交易都是因为您进行了有效的销售对话。您失去的每一笔交易都是因为另一位销售人员进行了更有效的销售对话。这是决定销售人员之间竞争的唯一变量。通过以正确的顺序获取这两种类型的价值，您可以将自己定位为帮助客户做出改变的合适人选。

如果您是一位希望加速净新收入的销售主管，那么您最好用顾问式的销售方式武装您的销售人员，并通过在谈论解决方案之前充分讨论决策来确保他们能够创造第二类价值。

如果你是一名销售人员，你必须努力成为行业专家和权威，利用你的经验指导客户获得他们需要的更好结果。做好工作，照顾好你的客户。

了解如何提升您的 B2B 销售策略并将挑战转化为机遇，确保客户将您视为不可替代的资产，而不仅仅是另一种商品。

在这里我们将解决 B2B 销售挑战。

学习销售的最佳方式可能就是销售商品。销售与竞争对手没有太大区别的产品会迫使你成为价值主张。如果你明白你的经验和销售对话是赢得交易的唯一途径，那么你就应该远离竞争对手的销售方式。

即使你卖的是商品，你也绝不希望你的联系人电话营销数据把你当成商品。下面是一些表明你是一种商品的行为，然后是你可以做些什么来让自己被当成资产。

被视为商品

您可能会抱怨客户将您视为商品，但大多数情况下，以下一种或多种情况会导致您的联系人将您视为普通销售人员。让我们来探讨一下您可能做了哪些事情才值得被当作商品对待。

• 使用传统方法：传统方法是几十年前人们销售产品的方式。如果您在谈话开始时先介绍一下公司的历史，然后列出客户名单，最后介绍您的解决方案，这将使您的客户忍不住去嗅盐，以免陷入沉睡。
• 相信自己不是商品：相信自己销售的产品与竞争对手不同，几乎肯定会让你的客户相信你是一种商品，因为你的竞争对手都在试图让每个人都做的事情看起来与众不同。除非你是第一个尝试建立每个人都做的事情的人，否则你看起来就像是一种商品。
• 将销售视为交易：在某些交易中，销售掌握顾问式销售的高收益问题
  应该只是交易。但就我们的目的而言，在竞争中交易将证明您是一种商品。
• 提供糟糕的销售对话：如果销售对话无法为您的联系人创造价值，那么您会觉得自己是可替代的，这意味着您的联系人可以将您替换为另一位销售人员而不会有任何损失。

被视为资产的关键策略

如果您不想被当作商品对待，以下策略将帮助您从争夺客户业务的众多竞争对手中脱颖而出。建立这种能力可能需要一些时间。

• 从高管简报开始：通过提供高管简报来证明您知道导致客户问题的原因以及他们必须改变的原因。这种方法可确保您在销售对话的前三分钟内创造价值。它还使客户很容易发现您与竞争对手的不同之处。
• 领先一步：当您的知识和经验比联系人丰富时，您就是领先者。这要求您是行业内的专家和权威。当您的销售谈话证明您与众不同时，尽管您销售的是商品，但重要的是要知道，您可以销售商品而不必被当作商品对待。
• 引导客户：前两种策略将使您能够引导客户。由于您的联系人通常不会做出他们正在考虑的决定，因此咨询销售人员将避免被视为商品，而 B2B 销售培训中不会教授这一点。您的竞争对手将缺乏引导客户的勇气。
• 深入了解客户的问题：大多数销售人员都希望成为解决方案的专家，以证明他们与其他销售代表没有什么不同。您想成为客户问题方博目录面的专家。这可能是您第一次遇到这个想法。您可能需要阅读几遍才能理解成为客户问题方面的专家如何导致他们对您区别对待。
• 关注客户的决策：一般销售人员只关心他们的解决方案，确保他们只是另一个试图销售其解决方案的人。如果您花时间帮助您的联系人了解他们需要的知识，以便他们为未来的结果做出最佳决策，那么您的联系人几乎不可能将您视为商品。
• 选择耐心追求：当您的竞争对手被告知他们需要速度时，他们会将自己塑造成一个 B2C 策略，但对于 B2B 销售来说，这不是一个好策略。您应该希望通过花比竞争对手更多的时间与您的联系人打交道来耗尽时间。
• 认识到如何让自己与众不同：与众不同的方式仅限于销售对话。创造最大价值的人最有可能赢得客户关系和业务。

提升销售方法的见解

当你和竞争对手之间没有真正的区别时，你必须从别人的销售方式转变为你自己的销售方式。从销售你的解决方案转变为专注于帮助你的联系人做出决策。

那些从未销售过商品以外的任何东西的人最终会认识到他们的解决方案是平等的，而竞争对手的解决方案也能够提供客户需要的结果。你不会在其他地方找到这些策略，因为这里展示的是现代销售方法的策略和导致 B2B 销售成功的销售策略。

如果你不想被当成商品对待，就不要像商品一样销售。读完这篇文章，看看这份清单，找出你可能被当成商品对待的行为。然后开始用更好的策略取代它们。做好工作，实践顾问式销售。

本·威廉姆斯 (Ben Williams) 已成为出版界最具影响力的营销策略师之一，彻底改变了图书和有声读物向全球受众介绍的方式。威廉姆斯将传统营销知识和数字专业知识巧妙地融合在一起，设计出弥合作者与读者之间差距的活动，确保故事在书本之外也能引起共鸣。他创新的营销方法不仅为行业树立了新标准，还使大大小小的作者能够接触到更多读者并建立有意义的联系。

以创新为基础的职业生涯

威廉姆斯的出版之旅始特殊数据库于传统行业，在那里他很快学会了编辑、销售和受众参与的基本知识。他对讲故事充满热情，很早就意识到一本书的成功往往不仅取决于内容，还取决于营销。他的第一个营销角色是协助新兴作家制定推广策略，这段经历使他形成了自己独特的营销风格。威廉姆斯的活动优先考虑读者联系，关注参与度而不是纯粹的销售指标，并因将不太知名的作家变成畅销书而受到赞誉。

“市场竞争从未如此激烈，”威廉姆斯说。“一本书要想脱颖而出，需要的不仅仅是一个写得好的故事——它还需要一个引人入胜的叙述，让读者能够更深入地理解。”

拥抱数字环境

威廉姆斯一直站在出版业数字化转型的前让小企业主轻松进行电子邮件营销沿，将数字平台作为其营销策略的核心部分。他意识到有声读物越来越受欢迎，是第一批将音频大规模纳入其宣传活动的出版商之一。如今，有声读物是出版业增长最快的领域之一，威廉姆斯的加拿大电子邮件线索努力无疑为其受欢迎程度做出了贡献。他经常与熟练的叙述者和制作团队密切合作，以确保有声读物提供身临其境的高品质聆听体验。

在竞争激烈的音乐行业中，有针对性的营销至关重要。数据分析使唱片公司和艺术家能够通过关注最有前景的人口统计数据来优化他们的营销工作。一些关键应用包括：

个性化广告：通过使用人口统计和行为数据，平台可以提供与特定用户群体产生共鸣的个性化广告。活动绩效指标：分析工具允许唱片公司电话号码库实时衡量营销活动的效果。如果社交媒体广告没有产生点击或流量，则可以快速调整活动。社交媒体影响力：平台跟踪社交媒体帖子对音乐流的影响。例如，艺术家在 Instagram 上宣传新专辑的帖子可以直接与流量激增联系起来，提供可衡量的投资回报率。

塑造音乐制作

 

除了营销之外，数据分析还影响着创作过程本身。艺术家和制作人现在可以详细了解哪些方法有效，哪些方法无效。这些信息可以塑造从歌曲结构到歌词主题的一切。

节拍和节奏趋势：分析流行歌曲的节奏和韵律偏好有助于制作人制作符合观众期望的曲目。歌词情绪分析：平台通过分析歌词来确定成功歌曲的情绪，使艺术家能够根据当前趋势调整内容。一些批评者认为，这种数据驱动的方法可能会使音乐同质化，但支持者认为，它通过减少猜测赋予了创作者权力。

公平版税分配

音乐行业长期面临的挑战之一是版税的公平分配。流媒体平台每天产生数十亿次流媒体，使手动跟踪变得不可能。数据分析通过以下方式确保此过程的准确性：

跟踪播放：平台使用高级算法跟踪每条流媒体用这些行之有效的策略来规划你的一周并相应地分配版税。透明报告：区块链和分析工具相结合，有助于创建透明的系统，艺术家可以准确地看到他们的收入是如何计算的。通过利用数据分析，该行业正在朝着更大的公平性和透cg 线索明度迈进，解决了艺术家和版权持有者的关键痛点。

当你问销售人员为什么他们认为自己具有咨询能力时，他们可能会说这是因为他们避免使用高压策略，而且他们问的问题很好。他们很可能不知道如何向联系人施压，而且他们的问题往往很平淡无奇。

了解复杂销售中的顾问式销售

让我们先简单了解一下顾问式销售。顾问式销售是一种销售方法，销售人员向客户提供咨询、建议和推荐。在复杂的销售中，顾问式销售方法可以帮助客按行业划分的特定数据库户解决难题或提高业绩。

高收益问题在顾问式销售中非常重要，因为它们超越了大多数销售人员会问的肤浅问题。这些问题对销售人员和客户来说比大多数其他问题更有价值。

顾问式销售中的高收益问题

高收益问题是经过精心设计的开放式问题，旨在激发思考并在销售对话中引出客户或潜在客户的详细回答。这些问题用于发现潜在需求、客户动机和挑战。

高增益问题还用于更深入地了解客户的当前情况，使得销售人员能够通过提供可帮助客户成功的定制解决方案来提供更好的体验。

高增益问题的关键属性

• 开放式：高收益问题是开放式的，可让您获首次销售会议中应避免的 5 大对话，以获得最终成功
  取提供咨询、建议和推荐所需的信息。
• 发人深省：高增益问题旨在发人深省。如果你曾经听到你的客户说：“这个问题问得好”，他们之所以这么说，是因为它为他们提供了在你提问之前无法获得的见解。
• 产生洞察力：高增益问题用于产生洞察力或客户需要了解才能继续前进的东西。

使用高增益问题的优势

• 发掘更深层次的客户需求：大多数销售人员都被教导要向客户询问他们的问题。然而，大多数人不会问高收益的问题，有些人害怕咨询式销售中使用的问题类型，因为他们担心疏远他们的联系人。
• 建立更牢固的关系：高收益问题比早期建立个人融洽关系更能建立更牢固的关系，因为早期建立个人融洽关系可能会降低您的销售地位。高收益问题可帮助您建立建立长期关系所需的业务融洽关系。
• 增强客户参与度：当您提出高收益海湾电子邮件列表问题时，您可以与客户进行更深层次的交流，因为您证明您了解他们的问题，同时也展示了您帮助他们找到解决方案的能力。
• 促进更好的解决方案：为了提出高收益的问题，您需要拥有丰富的商业敏锐度和洞察力，这将有助于您找到更好的解决方案。

各种高收益问题

• 发现问题：在发现过程中，您可以提出许多问题。您应该注意到，这些问题中的许多问题都有助于客户了解他们需要知道的信息。以下是一个例子：您的团队是否准备好对您现在的工作方式做出重大改变？如果他们还没有准备好，您需要做些什么才能让他们做好准备？
• 探索性问题：您可以使用此类问题让客户提供有关其经验的信息，以便您了解他们过去做过什么或现在正在考虑什么。例如：您过去还尝试过哪些其他方法来实现所需的结果？
• 澄清问题：您希望使用这些问题来更好地理解客户所说的内容。澄清问题基于他们迄今为止分享的内容，例如：您提到了一个您感兴趣的想法。您能告诉我您为什么停止吗？
• 暗示问题：使用此类问题可以让客户直面挑战，避免失败并承受后果。以下是示例：如果在旺季之前不进行此更改，会有什么后果？如果现在不进行更改，会损失多少收入？
• 反思性问题：您可以使用这些类型的问题让您的客户更深入地思考一些重要的事情。尝试问这样的问题：您过去的经历如何影响您现在的想法？

设计有效的高收益问题

有多种设计高收益问题的技巧：

• 研究客户及其行业：您可以通过研究和阅读有关客户及其行业的内容来提出高收益问题。您对客户及其行业了解得越多，您就越能提出有力的问题。
• 了解客户的业务目标： 《吃他们的午餐：从竞争对手手中赢得客户》 可以帮助您学会识别和使用客户正在追求的战略成果。
• 针对特定的客户场景定制问题：当您从事顾问式销售员的工作时，您可以针对常见的客户场景定制高收益问题。

在销售会议中运用高收益问题

• 为销售会议做准备：列出销售会议不同部分的高收益问题清单，可以提高你提出高收益问题的能力。问题多总比问题少要好。
• 将问题无缝地融入到对话中：我们为客户创造价值的唯一手段就是销售对话。您不希望您的联系人感觉他们被绑在椅子上，眼睛里有强光。这些高收益问题不应该是审问；它们应该支持自然的对话。
• 认真倾听：如果您要忽略客户的回答，那么提出高收益问题就毫无意义。积极倾听，这样您就可以捕捉到即将出现的见解。

避免高增益问题的常见陷阱

• 不要一次问太多问题：要有耐心，一次只问一个高收益的问题，并让你的客户有时间思考后再回答。
• 不要太过侵扰或咄咄逼人：你不会希望这些问题让人感觉咄咄逼人或侵扰他人。你希望这更像是你和你的联系人共同努力达成理解并找到可行的解决方案。
• 不要忽视客户的回应：要认真倾听，并且感兴趣。

顾问式销售：高收益问题

在阅读完这篇关于使用高收益问题的文章之前，请列出您经常向联系人询问的当前问题。列出清单后，找出那些能为您（更重要的是您的客户）带来收益的尖锐问题。

如果您是销售主管，您可以提议举办研讨会或研讨班来提出您的高收益问题，并解释您希望您的团队如何执行真正咨询式销售方法的这一重要部分。

好好工作，明天我们会看到更多的 B2B 销售培训和销售策略。