标签： 社交媒体营销

成为潜在客户聚集的在线社区的常客，可以让你了解他们的兴趣、挑战、目标和特点。这有助于建立和培养关系，从而带来新业务和推荐。

要找到相关的在线社区，请在 Google 和其他平台（例如 LinkedIn、Facebook、Twitter、Quora、Reddit）上搜索与您的行业或利基相关的群组。

SparkToro 等工具可以加快您的搜索速度。例如，一家本地家庭服务公司希望参与专注于家庭装修的社区，包括 DIY 家庭项目。通过分享项目执行、估算成本等方面的专业知识，该公司将成为准备雇用或 DIY 项目出错时的首选。

对于你发现的任何有前途的社区，请评估：

• 你的目标市场中是否有相当一部分人活跃在那里
• 正在进行哪些类型的讨论以及您可以如何参与
• 书面和非书面的社区规则决定了如何最好地参与团体活动

找到两三个在线社区后，加入并开 马耳他号码数据 始参与。为活跃的讨论贡献专家建议和见解，回答问题，并发布可帮助成员解决问题或实现目标的内容。

长期提醒

为了使您参与在线社区的时间获 在自然搜索方面取得重大 得最佳回报：

• 帮助多于推销。经验法则是，在 80% 的互动中提供教育和帮助，而只在 20% 的时间推销您的业务。这听起来可能违反直觉，但这种方法可以让您成为专家。此外，它允许未来的客户在他们感到舒适时探索您的业务（而不是在他们信任您之前试图强行推销）。
• 定期重新评估您加入的在线社区。您是 马来西亚号码 否发现某个群组的活动或参与度大幅下降？它是否显著减少了您网站的流量或查询量？其他社区或群组是否越来越受欢迎？明智地投入您的时间和资源。

将您的企业转移到网上，以便人们轻松找到您

将您的业务转移到线上可以吸引更多潜在客户，将他们转变为满意的客户和品牌拥护者。虽然建立线上业务需要时间和其他资源，但不要拖延。开始是您提高品牌知名度、增加线上和线下销售量以及整体业务更具弹性的唯一障碍。

Google Business（原名 Google My Business）可让您的企业出现在本地搜索结果和 Google 地图上，让潜在客户更容易发现您。其分析功能还可洞察消费者行为，帮助您优化在线营销策略。

要设置您的 Google 商业档案，请按以下步骤操作：

1. 登录 Google 帐户。在Google for Business网站上登录或创建新帐户。
2. 添加您的公司。点击“立即管理”，然后输入您的公司名称。如果公司名称未出现在建议的列表中，请点击“将您的公司添加到 Google”，然后 马来西亚号码数据 按照说明操作。
3. 选择业务类别。选择最能代表您的产品或服务的类别，以便 Google 可以向最相关的搜索者显示您的资料。
4. 添加您的地址、电话号码和网站网址。确认您的位置、服务区域和联系信息，以便于沟通。
5. 验证您的商家。Google要求通过邮件或其他方式进行验证，以确保您的商家信息的准确性。
6. 完善您的个人资料。通过添加照片、徽标、封面照片和业务描述来进一步优化您的个人资料。

长期提醒

就维护您的 Google 商业资料而言，请记住：

• 保持业务信息最新。您的 些解决方案使其能够跟上 理想客户需要能够轻松了解您的业务、询问您的产品或服务，或访问您的实体店。这就要求您随时更新您的业务描述、地址、电话号码和营业时间。
• 使用可用功能。发布有用的内容并鼓励人们访问您的网站以获取更多信息、购物或联系您。分享您的团队、您的位置、您的产品甚至满意客户的照片（当然要获得许可）。宣传您的最新促销活动或可用折扣。
• 鼓励客户评论。真诚、积极的评论可以提升您的声誉。评论越多，您就越能养成向满意客户征求评论的习惯。

4. 在相关目录上创建个人资料

除了 Google Business 之外，您还可以探索在以下位置设置个人资料：

1. 知名目录： Yelp 和 Better Business Bureau 等网站通常在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前。这些商业目录列表可以提高您的在线知名度，并 马来西亚号码 吸引更多潜在客户访问您的网站或实体店。
2. 特定位置的目录：例如，您所在城市的商会网站仅限于您所在地区的企业。如果您仅或主要为本地客户提供服务，请优先在这些网站上创建列表。
3. 行业特定目录：如果您拥有一家餐厅，那么针对您行业的网站可能包括 OpenTable 或 MenuPages。如果您拥有一家家庭服务公司，请考虑 Angi 和 HomeAdvisor 等网站。

长期提醒

与您的 Google 商业资料一样，请记住以下几点：

• 保持业务信息最新。您的所有目录列表都应提供您业务的最新描述和联系信息。
• 发布内容和图片。在商业列表网站上活跃有助于与潜在客户建立信任，因此请发布更新、回复评论等。
• 鼓励评论。虽然在 Google 和 Yelp 等最受欢迎的网站上的评论是首要任务，但在其他目录中获得好评也很有帮助。向客户询问。

当您尝试将业务转移到线上时，社交媒体营销和加入在线社区等方法可能非常有效（稍后会详细介绍）。然而，虽然这些方法有助于吸引和教育潜在客户，但缺点是您无法拥有这些渠道。

例如，许多在线社区都会限制发帖，而您可以控制网站上的消息传递。此外，社交媒体算法可能会随时发生变化，从而限制帖子的可见性。但是，通过像您的网站这样的自有营销渠道，您可以控制网站内容的分发（例如通过建立电子邮件列表）。

如何建立您的商业网站？

1. 购买域名。这是您网站的互联网地址（例如 www.yourbusinessname.com）。确保域名容易记住、拼写且能代表您的品牌。在 GoDaddy 或 Namecheap 等域名注册商处注册。
2. 选择网络托管服务提供商。Bluehost和 HostGator 等提供 马其顿号码数据 商提供服务器空间来存储您的网站。或者，您可以通过 WordPress.org 免费自行托管您的网站。
3. 选择一个网站构建器。选择一个用户友好且提供可自定义拖放模板的网站构建器。Wix 和 Squarespace 很受欢迎，但如果您选择使用 WordPress.org 自行托管，则可以使用其网站构建器或 Elementor 等插件。
4. 开始构建。选择一个视觉上吸引人的网站设计模板 — 最好是适合您业务类型的模板，以便于自定义。添加网站内容，描述您提供的产品和客户的主要利益。这些内容可以包括服务或产品描述、关于页面、联系方式和其他相关信息。在整个网站上应用您的品牌颜色和字体，添加您的徽标，更换图片，并在使用过程中进行其他自定义。
5. 针对搜索引擎进行优化。进行基本的搜索引擎优化(SEO)，包括为每个页面编写元标记、为图片添加替代文本以及使用相关的SEO 关键字来提高网站在搜索引擎结果页面上的可见性。

最终的网站将作为您企业始终可用的数字店面。

长期提醒

为了维护您的网站作为宝贵资产，请记住：

• 及时回复询问。如果经常不回复 助于加强你目前的职业生 通过您的网站联系您的人，将导致收入损失和因不响应而产生的负面口碑。
• 保持网站正常运行。及时更新域名和 SSL 证书，确保网站安全且可供公众使用。此外，保持插件更新，避免网站外观或功能出现潜在问题。
• 保持业务信息最新。如果您的公司地址、联系信息、服务或其他关键信息发生变化，请确保您的网站反映这些变化。这样可以避免网站访问者产生困惑和沮丧，并增加他们联系您的机会。
• 实施更强大的 SEO 策略。除了进行基本的 SEO 之外，创建 SEO 博客文章还可以提高您的网站在相关搜索结果中的可见性。专注于教育和引导目标客户，与他们建立信任。

使用我们的SEO 清单来保持正轨。

2. 积极参与社交媒体

研究表明，40%的消费者通过品牌的 马来西亚号码 自然帖子找到“完美产品”，49% 的消费者通过定向广告（如Facebook 广告）找到“完美产品” 。即使您是服务企业，自然和/或付费社交媒体营销也是值得的。

首先，选择理想客户最常使用的一到三个社交网络。例如，Instagram和TikTok通常非常适合与年轻人群建立联系，而 LinkedIn 和 Facebook 则适合专业人士或年长受众。

设置您的帐户并制作个人简介，清楚地表明您是谁、您帮助谁以及如何提供帮助。加入行业关键词，不要害怕展示您的个性。还可以添加号召性用语(CTA)，例如邀请访问您的网站或实体店。

最后，在您开始在社交媒体上发帖之前，请先定义您的社交媒体营销策略。

1. 设定与您的业务目标相符的明确目标和关键绩效指标 (KPI)。例如，每月吸引一定数量的网站流量，或产生一定数量的潜在客户或销售额。
2. 确定涵盖帖子主要主题的内容支柱。专注于您的主要专业领域和您可以无休止讨论的少数子主题。
3. 确定长期发布帖子的频率（例如，每周 3 次）。使用营销日历或社交媒体管理工具提前规划至少一些帖子。

长期提醒

在进行社交媒体营销时，请记住：

• 保持内容的一致性和品牌性。坚持内容支柱，使用品牌颜色、徽标、字体和图像，在您的社交媒体帐户中打造统一的外观。
• 定期发布。即使您只能承诺每周发布一两次，也要坚持这个时间表。一致性鼓励社交媒体算法向更多用户展示您的内容，从而增强客户对品牌的记忆。
• 不要只是发帖，还要参与。定期回复消息和评论。参与关注者的内容并与行业内相关账户互动。这可以提高业务知名度，并有助于与潜在客户和合作伙伴建立关系。
• 根据需要调整策略。随着粉丝数量的增加，您最初的社交媒体目标和方法应该随之改变。例如，您的目标可能从建立知名度转变为产生潜在客户和销售。或者您可能需要根据对受众参与度的观察来更改内容的类型、时间或频率。

您的企业可能是新企业，也可能已有数十年历史，经营状况良好，也可能未达到您的期望。无论如何，您最好尽快将企业上线。事实上，99%的消费者都曾使用互联网查找有关本地企业的信息。

无论您的业务市场如何，您的客户都会在网上寻找您。所以，让我们来谈谈如何让您的业务在线上发展。不仅如此，我们还将介绍如何开始以及如何确保您的在线长期成功。通过这篇文章，您可以学习如何将您的业务转移到线上并有效地保持在线状态。

如何通过上网释放你的企业的全部潜力

以下是一些说明为什么无论线下业务是否成功，将业务转移到线上都是值得的。

1. 在线业务可确保您的业务未来发展

还记得在新冠疫情期间，限制措 卢森堡号码数据 施和健康问题如何大幅减少客流量和实体购物吗？这是当环境限制了身体互动时线下企业面临困难的一个典型例子。

最好在困难时期之前建立在线业务。例如，最近发现，即使是西班牙一家 拥有 100 年历史的海滨商店也通过在线方式获得了更大的成功。如果不是迅速采取行动将业务转移到线上，这家商店可能会像许多其他本地企业一样被迫关门。这证明了即使您已经在线下取得成功或尚未遇到任何小型企业挑战，将业务转移到线上也是有效的。

2. 上网可以提高品牌知名度和影响力

您是否曾发现一家一直就在您眼 帮助客户构建适合其特定需求的正 前的令人​​惊叹的本地企业？您的企业就是某人的那家企业，而您的目标是最大限度地缩短他们找到您的时间。

因此，您的网站出现在搜索结 马来西亚号码 果中或您的业务以其他方式吸引潜在客户的价值就在于此。这种知名度的提高为增加销售铺平了道路——无论是线上还是线下，无论是本地还是其他。

3. 在线状态促进面对面互动

一项研究发现，76%的消费者在光顾企业之前会搜索企业的网站。这可能是因为他们想知道在出门之前会遇到什么。好消息是：45% 的消费者在发现企业拥有强大的在线影响力后会真正访问实体店。也就是说，如果吸引更多人光顾您的企业是首要任务，那么建立强大的在线影响力也应该是首要任务。

4. 通过线上销售或预订产生额外收入

对于零售型企业或允许客户提前预订服务的企业来说，在线业务可以带来好处。

全球电子商务销售额正在上升，预计到 2024 年将达到惊人的6.5 万亿美元，这是一个巨大的机遇。

您可以通过满足那些喜欢在线互动或购买的人（以及那些不在您所在地区的人）的需求来扩大您的客户群并增加您的收入。

潜在客户开发不仅可以帮助您获得更多的潜在客户，还可以帮助您获得更好的潜在客户。

更好的潜在客户是那些有更高购买意向的人。潜在客户开发活动可以过滤掉意向不高的潜在客户，这样您的销售和营销工作就可以集中于对您的服务最满意的人。

例如，如果您在网站上添加潜在客户捕获表单，提供“每个小企业主都需要知道的 10 个税务技巧”，您可以猜测，大多数留下电子邮件地址的人都是关心如何节省税款的小企业主。这些人非常适合您的小企业税务服务。

改善广告定位

通过潜在客户开发，您可以创建一个有价值的电子邮件地址列表，该列表可用于在许多广告平台上创建相似的受众。

它的工作原理如下。您向广告 立陶宛 数字数据 平台（例如Facebook ）提交一份电子邮件地址列表。该平台检查其数据库以找到这些电子邮件地址，然后向具有与原始列表相似特征的用户展示您的广告。

假设您是房地产经纪人，在特定区域销售房屋。广告平台会将您的广告发送给其他可能想购买新房的人。

受众定位是高效在线广告的关键。因此，潜在客户开发是提高广告效率的有效方法。

潜在客户生成策略

您可以使用数十种潜在客户  旅行社的搜索引擎营销 生成策略在线上和线下捕获潜在客户。我们列出了三种对发展业务必不可少的策略。

使用搜索广告

绝大多数人都是通过搜索引擎寻找企业。因此，在 Bing 和 Google 等网站上尽可能地展示您的产品非常有意义。搜索广告可让您在人们寻找解决方案 马来西亚号码 的地方获得更多曝光，并让您定位人们搜索的主题。

搜索广告可以显示在搜索引擎结果页面的顶部

它们有时被称为按点击付费广告，因为只有当有人点击您的广告时您才需要向广告平台付费（这使得它们非常具有成本效益）。

搜索广告是基于关键字的，这意味着您可以对您认为客户会搜索的关键字进行竞价。竞价获胜者会展示其广告。这让您可以更好地控制谁会看到您的广告，并确保他们对您销售的产品感兴趣。

提供免费工具或资源

这是最常见的潜在客户生成策略之一，因为它很容易做到，并且有助于建立信任。只需创建与您的业务相关的清单或操作指南之类的东西即可。然后通过广告或潜在客户捕获表单提供它。

投放社交媒体广告

社交媒体仍然是吸引新客户的绝佳营销渠道，但吸引尚未关注您的新客户并不容易。这就是社交媒体广告发挥作用的地方。

社交媒体广告可让您定位非常具体的受众。因此，如果您想接触居住在底特律并定期购买滑石粉的拥有硕士学位的大提琴爱好者，您可以向他们投放社交广告。

一些社交平台上甚至有专门用于收集潜在客户联系方式的广告，称为潜在客户广告。只需投放广告并添加引人注目的号召性用语，即可为您的业务收集新的潜在客户。

何时使用品牌知名度与潜在客户生成

一旦您掌握了品牌知名度和潜在客户生成策略的要点，您就会想知道何时使用它们。

品牌知名度是一种永不落伍的策略，因为您总是希望在潜在客户心目中占据首要地位。也就是说，您可以在业务低迷时期增加品牌知名度活动，例如冬季的草坪护理公司。当您推出新产品或服务或开设新店时，您也需要加大品牌知名度的力度。

当购买意向最高时，潜在客户生成活动就会发挥作用。例如，高中辅导服务会在开学前几周加大潜在客户生成广告的力度。免费的潜在客户生成策略（例如网站上的潜在客户生成表格）可以一直使用。

建立品牌知名度的方法几乎数不胜数。甚至只是穿一件印有公司名称的 T 恤也是其中之一。

以下是一些您今天就可以开始实施的精心挑选的品牌知名度策略。

使用口碑营销

如果您希望建立认知、喜欢和信任因素，那么口碑营销是一个很好的起点。这是因为人们倾向于相信朋友和家人的推荐。

尝试创建一个推荐计划，奖励向他们认识的人推荐您的公司的人。

此计划有双重好处。您将在新 黎巴嫩号码数据 客户中提升品牌知名度，同时与现有客户建立更牢固的关系。

在社交媒体上发布有用的内容

建立信任和提高知名度的另一种方法是在Facebook、Instagram 和其他社交网络上创建和分享有用的内容。

要做到这一点，请考虑哪些信息可以帮助吸引您想要的人来您的企业。这可能是镇上正在发生的事件的列表或教如何做某事的教程。

您可以自然发布此内容，也可以使用社交媒体广告来扩大影响力。别忘了使用主题标签来帮助更多人找到您的内容。

想要更多？以下是社交媒体营销趋势列表，可帮助您提高知名度和参与度。

积极参与社区活动

当人们看到您参加当地活动时，他们 这次活动的目标群体是谁？ 会熟悉您和您的公司。然后，当他们需要购买或雇用时，您将成为他们的首选。

您可能有很多可以参与的线下活动。慈善 5K 跑步、溪流清理和城镇假日活动都很受欢迎。

但别忘了你的社区也存在于网上。留意你的客户将参与的筹款活动或虚拟活动。至少在你的社交页面上分享它们。

专业提示：您可以衡量品牌知名度的结果，以了解哪些策略可以带来最大的效果。

什么是潜在客户开发？

潜在客户开发是通过鼓励潜在客户采取行动将潜在客户转变为销售线索的行为，以便您将来可以更直接地与他们联系。

您是否曾订阅电子邮件列表以获得折扣或免费试用？这就是潜在客户开发活动。

潜在客户开发与品牌知名度之间的主要区别在于，潜在客户开发要求人们采取行动。而品牌知名度则只是提供被动的介绍。

与品牌知名度营销活动一样，潜在客户开 马来西亚号码 发活动也有很多形式。您可以在网站上弹出一个窗口，向订阅您时事通讯的任何人发送有用的指南。您可以向与销售代表交谈的人提供免费报价。您甚至可以在活动中分发贴纸以换取电子邮件地址。

在我们了解更具体的策略和示例之前，让我们先看看潜在客户开发的好处。

潜在客户开发的好处

潜在客户开发是让人们了解您的公司并让他们成为客户之间的重要环节。潜在客户开发活动可以通过多种方式成为您整体增长战略的重要组成部分。

与潜在客户建立直接联系

在某人成为潜在客户之前，您必须依靠广告或社交媒体帖子等常规沟通形式来联系他们。一旦他们成为潜在客户，您就可以以更个性化的方式直接与他们沟通。

假设有人使用他们的电子邮件地址注册了免费草坪检查服务。现在您可以使用电子邮件营销向他们发送个性化优惠券和服务提醒，以激励他们进行购买。