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  • 基於帳戶的銷售模式

    透過長期專注於個人化參與,銷售團隊可以確保他們的方法仍然以客戶為中心,從而推動持續的收入成長。將您的目標與目標公司的目標結合,您將看到您的銷售預測朝著正確的方向發展。

    以帳戶為基礎的銷售模式是一種涵蓋多個階段的綜合策略,以有效地識別和吸引高價值帳戶。與採用廣泛、通用方法的傳統銷售模式不同,ABS 模型建立在有針對性的、數據驅動的方法之上,優先考慮最有前景的帳戶。透過將深入的客戶洞察與客製化的參與策略相結合,銷售團隊可以策略性地精準應對買家旅程的每個階段。

    ABS 模型利用先進的工具和技術來分析數據、追蹤進度和改進參與策略,使組織能夠適應不斷變化的客戶需求和市場動態。與銷售執行平台相結合,這種綜合方法可確保無縫旅程,促進有意義的聯繫並推動可持續的收入成長。

    採用此模型的 5 大好處

    銷售與行銷之間更好地協調

    銷售和行銷之間加強協作可確保統一的 电报筛查 策略、一致的訊息和共同的目標。 ABS 將這些團隊聚集在一起,共同努力實現共同目標,提高效率並增強客戶體驗。此外,此模式允許銷售人員投入時間和精力尋找合適的潛在客戶,同時在目標公司內建立影響力。

    提高轉換率

    ABS 高度個人化的特性推動了更深入的參與,增加了轉換的可能性。透過解決每個潛在客戶的特定痛點和業務目標,團隊可以將自己打造為值得信賴的顧問。一些策略包括:利用主題專家與技術聯絡人評估解決方案、客戶經理與專注於業務成果的領導者接觸、高階領導者與高階主管溝通以促進高階銷售。

    高效率的資源配置

    透過專注於高潛力帳戶,團隊可以將 还可以加快客户响应时间 資源分配到最重要的地方,從而優化投資回報。這種有針對性的方法可以減少浪費的努力並確保最大限度地發揮影響力。

    更牢固的客戶關係:

    ABS 促進信任並與目標客戶建立更牢固、更忠誠的關係。高效率的 ABS 團隊會專注於客戶的目標和競爭格局。透過使用策略客戶規劃來鎖定重點客戶,團隊將成為值得信賴的合作夥伴,解決問題而不是簡單地銷售產品。

    基於帳戶銷售的關鍵 KPI 和指標

    追蹤正確的 KPI 和指標對於衡量基於 白俄罗斯商业名录 帳戶的銷售策略的成功至關重要。重要指標包括:

    • 帳戶參與度:透過追蹤潛在客戶透過各種管道與您的內容互動的頻率來衡量參與度。
    • 交易速度追蹤帳戶在銷售管道中的移動方式,以識別瓶頸並改善參與策略。
    • 轉換率:監控目標帳戶轉換為機會,進而轉換為成交的速度。
    • 平均交易規模:分析每筆交易的平均收入,以確保您的策略能帶來高價值的結果。
    • 客戶生命週期價值 (CLV):透過追蹤售後機會和重複業務來衡量每個帳戶的長期價值。
    • 銷售週期長度:監控帳戶轉換所需的時間,並找到在不犧牲品質的情況下縮短週期的方法。

    挖掘阻礙您實現收入目標的指標。取得一流銷售組織用來衡量成功的基本和進階 KPI 清單。使用這些投影片作為框架來支援您的銷售團隊會議、培訓課程、策略規劃、預測電話或高階主管簡報。

  • 這就是基於帳戶銷售的本質

    在 Outreach,我們相信每個賣家的個人風格和對細節的關注都可以在建立牢固的客戶關係方面發揮奇效。現在,想像一下您的整個團隊利用這種魔力來合作獲得最大和最好的客戶,每個人都專注於一個共同的目標。整合銷售、行銷和客戶成功團隊的優勢,針對重點客戶制定個人化、協調的策略,簡化成功之路。

    基於帳戶的銷售 (ABS) 是一種策略方法,它將高價值帳戶作為單獨的市場,透過高度個人化的參與將這些目標轉化為客戶。我們在此提供基於帳戶銷售的終極指南,全面了解 ABS 的好處、它與帳戶為基礎的行銷的關係、實施有效 ABS 策略的可行步驟等。讓我們開始吧。

    什麼是基於帳戶的銷售?

    基於帳戶的銷售是一種高度集中的多 电报数据 點觸控銷售策略,以選定的一組高價值帳戶為目標,將每個帳戶視為單獨的市場。在 ABS 中,銷售和行銷團隊合作創建符合每個帳戶獨特需求的個人化內容和策略。這有助於建立關係,增加信任,並最終在整個客戶旅程中實現轉換、追加銷售和交叉銷售。

    以帳戶為基礎的銷售與傳統銷售

    傳統銷售通常涉及廣泛的推廣、訊息傳遞 评估商业战略模型的有效性 和行銷活動,旨在吸引盡可能多的潛在客戶。然而,即使採用細分策略​​,這種方法仍缺乏與關鍵決策者產生共鳴所必需的個人化程度。然而,基於帳戶的銷售優先考慮深度而不是廣度。公司的 ABS 策略應該確定與公司理想客戶檔案 (ICP) 相符的高價值帳戶——集中各個團隊的資源與每個帳戶建立個人化的關係。這種方法可以確保您的推廣活動在正確的時間向正確的人傳遞正確的訊息,從而與潛在客戶建立更緊密的聯繫。

    滑動即可比較兩種勘探模型。
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    成功實施基於帳戶的銷售工作流程的組織可以讓團隊中的每個成員輕鬆查看帳戶活動、了解採購委員會並與利益相關者合作以最好地滲透帳戶。

    基於帳戶銷售的主要目標是什麼?

    基於帳戶銷售的主要目標是透過與高價 白俄罗斯商业名录 值帳戶建立深度、個人化的互動來創造收入。這種方法增加了將這些目標公司轉化為客戶的可能性——確保長期忠誠度,同時發現交叉銷售和追加銷售的機會。

    完成一次性交易並不是基於帳戶銷售的目標。 ABS 的綜合方法著重於培養可持續的長期關係。團隊可以透過策略客戶管理在現有客戶中發掘更多機會,從而最大限度地提高客戶終身價值。

  • 我们很自豪地向 Outreach 用户和管理员展示生活质量的改善

    着我们即将迈入 2025 年,Outreach 正加倍努力履行我们的使命,通过激发人际关系和利用人工智能来减少官僚主义差距以做出重大决策,从而释放全球的全部销售潜力。

    随着 2025 年第一季度的发布,我们将继续确保卖家能够最大限度地利用时间与合适的客户打交道,倾听他们的需求,帮助诊断他们的问题,并通过我们的销售执行平台和行业领导力提供解决方案。我们很自豪地为我们的平台带来了许多增强功能,提升了客户的 Outreach 体验:

    • 扩展客户经理的能力并使其能够随时随地执行工作流程。
    • 为销售领导层和 RevOps 团队提供更强大的企业级预测和报告
    • 通过不断加强我们的平台治理和可扩展性,确保所有 Outreach 用户获得动态、安全的体验。

    为忙碌的卖家提供工作流程

    销售无处不在。对于不在办公桌前工作的 电报数据 客户经理来说,Outreach 移动应用程序的快速发展为卖家提供了支持,无论他们身在何处。移动应用程序的最新更新使卖家能够执行电子邮件任务、管理收件箱并使用应用程序内拨号器拨打电话。

    应用内智能视图允许卖家随时随地管理其帐户和潜在客户。即将推出的 3 月更新将改善卖家对机会的管理,并增加对模板、变量和代码段的支持。

    但移动应用并未得到所有人的关注。Outreach 继续改进桌面平台,包括 AE 的日常活动,例如简化的 Kaia 会议洞察、跟进和共享控制,以确保只有合适的人才能访问呼叫洞察。

    企业级预测和报告

    我们很自豪能够满足复杂、大型收入团 商业战略模型的制定与实施 队的需求,他们利用 Outreach 来管理整个客户生命周期。本季度的多项改进支持我们继续成为全球企业在这一领域的领导者。

    销售主管现在可以享受净摘要预测,提供业务的整体视图——包括新业务流失和收缩,以了解本季度对业务的净影响。自定义布局指标库中的八个新指标使销售主管和经理能够轻松挖掘所需的数据和见解。

    对于大型团队来说,团队能够轻松报告并采取行动来庆祝、调整和纠正客户至关重要。新的客户计划状态可实现全面报告,从而获得有关客户计划健康和有效性的独特见解。此外,客户计划还具有 Tile 模板,因此领导者可以精确控制销售人员提供的信息。

    平台治理和可扩展性

    Outreach 的管理员。虽然其中一些看似微不足道的改进可能不像人工智能推出的那样引人注目,但它们代表了平台的不断发展,以最好地代表我们从客户那里听到的反馈。

    管理员将发现通过跨对象过滤可以增强自 白俄罗斯商业名录 定义对象功能,从而更容易过滤触发器,并通过报告导航更新简化查找所需见解的过程。

    最后,我们很高兴地宣布,我们将为 Snowflake、Microsoft Dynamics 和 Zoom 等关键技术合作伙伴提供更好的支持。Outreach Data Enrichment for Snowflake 使 Outreach 用户能够利用关键的第一方信号,实现更强大的数据丰富功能,而不仅仅是 CRM 所提供的功能。此外,Dynamics 对收入归因和 Zoom 邮件客户端的支持进一步将 Outreach 集成到当代收入团队更广泛的技术生态系统中。

    Outreach 一直在不断改进 — 我们永无止境!尽情享受 Outreach 的最新功能,我们将在 Outreach 平台上与您相见。