不要只注重产生更多的潜在客户（这可能并不总能带来转化），而应转变策略以优先考虑需求生成，这样可能会产生更大的影响。
在需求生成与潜在客户生成的争论中，需求生成首先会建立意识和兴趣，为吸引优质潜在客户奠定更坚实的基础。通过创造需求，您更有可能吸引真正感兴趣并准备转化的潜在客户，从而使您的潜在客户生成工作更加有效。
举个例子：想象一下下班后去杂货店，感觉很饿，但不知道吃什么。在地铁上，你看到一个视频广告，上面有酥脆可口的炸鸡。突然间，你很想吃炸鸡——他们成功地激发了你的兴趣并影响了你的决定，从而创造了需求。
虽然并不是每个人都卖炸鸡这样具有普遍诱惑力的产品，但这种方法适用于各个行业，包括软件公司。通过创造需求，企业可以影响潜在客户的偏好，并在他们意识到需要产品或服务之前就引导他们购买。
有效需求生成旨在通过激发潜在客户对您的产品或服务的兴趣和欲望来提高潜在客户质量，然后再鼓励潜在客户购买。重点不是急于转化，而是创造需求，吸引更多参与度高且合格的潜在客户。
这种方法在 B2B 环境中尤其有效。在Leadfeeder，我们亲眼目睹了需求生成如何带来切实的成果，帮助我们与潜在客户建立更牢固的关系，并最终实现更高的转化率。
但首先，让我们看看需求生成与潜在客户生成的区别以及各自的工作原理。
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什么是潜在客户开发？
潜在客户开发可识别并吸引对公司产品或服 菲律賓電話國碼 务感兴趣的潜在客户。这通常涉及内容营销、电子邮件活动和社交媒体推广，以吸引注意力并收集联系信息。企业可以通过定位已经参与的人员来培养和引导这些潜在客户完成销售渠道。
一旦确定了潜在客户，重点将转移到确定他们的资格——评估他们的兴趣程度和购买意愿。有效的潜在客户开发有助于确保销售团队与真正打算购买的潜在客户合作，从而增加转化的可能性。目标是通过量身定制的跟进和有针对性的优惠将这些潜在客户转化为付费客户。
什么是需求生成？
需求生成是一种营销方法，它在收集潜在 b2b 营销人员从访问网 客户或推动转化之前创造对产品或服务的需求。
当它有效时，它会提高品牌知名度并为您的网站带来流量。
它对于提供新产品或鲜为人知的产品的企业（尤其是 B2B 领域的企业）来说是理想的选择，但任何希望扩大潜在客户群的组织都可以利用这一策略。
这听起来很像品牌知名度，但有一个 ABM 检查表”退出意图弹出窗口 关键的区别。
需求生成营销并不关注你的整个品牌。相反，它专注于让潜在客户了解他们的问题和可能的解决方案。
需求生成是一个过程，而不是一步到位的策略。第一步是让受众了解您的产品并鼓励他们了解更多信息。
第二步是需求捕获，捕获意图并 在短信中 用的策略——传统的良好潜在客户开发策略。
那么有什么区别呢？
潜在客户生成和需求生成之间有何区别？
需求生成可以提高知名度并培养人们对公司产品或服务的兴趣。它采用各种策略来吸引潜在客户，也可以有效地吸引新的目标受众。
相比之下，潜在客户开发就是从目标受众收集联系信息，以便销售团队稍后与您联系。