使用内容来教育买家并回答热门问题并不是什么新鲜事。

大多数B2B营销人员面临的挑战是：

• 将内容呈现在买家面前。
• 并找到买家提出的问题。

Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。

作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。

例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上回答问题提供详细的、偶尔是个人化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。

得益于他在 Quora 上的回答，他在几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。

在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。

6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售

AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。

将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。

在一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。

AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。”

7. 发布和推广更多案例研究

案例研究应成为内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有很强的分析能力，厌恶风险，在购买前通常需要多位注重投资回报率的决策者的批准。

而且 — — 正如许多买家承认的那样— — 这使 菲律宾号码生成 得案例研究成为潜在客户生成过程的中端到端阶段至关重要的销售支持内容。

不要让案例研究闲置在您的网站上。宣传它们可以大幅提升您的信誉。

8. 发布原创研究，吸引精明的买家

当 High-Speed Training为酒店业的买家发布一份深入报告时，他们看到了巨大的投资回报。

该报告不仅将他们定位为该领域的领导者，还提高了他们网站的知名度，并获得了 38 家不同媒体的报道。

平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 条内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。

您可以利用这种对数据的尊重来彻底改变您的入站潜在客户生成。怎么做？

成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您：

• 成为您所在行业受人尊敬的 您是否曾经在 Telegram 上观看有趣的 权威。
• 生成强大的 SEO 反向链接和 PR 覆盖。
• 为您的潜在客户提供价值。

9. 通过着陆页调整快速取胜

每个人都喜欢成熟且低垂的果实。

当谈到增加 B2B 销售时，您的登

创造强有力的引导和激励措施

陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕之树。

按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户：

• 用社会证据来支持你的副本（为后面的人大声说出来）。
• 让您的号召性用语（CTA）文案更加相关。
• 升级您的标题以吸引买家的注意力。
• 使用您页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。

10. 使用动态网页个性化您的网站

再是 B2B 潜在客户生成策 电话号码业务线索 略中的额外功能，而是必需功能。

要个性化您网站上的购买体验，请使用适合您的访问者的动态页面和内容：

• 姓名
• 地点
• 行业
• 公司

ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。

增加销售额的最佳方法是根据您的行业、产品和目标买家定制您的潜在客户生成策略。这就是为什么只提供一两种 B2B 潜在客户生成策略是不够的。

为了取得成功，您的销售和营销团队必须具备实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维方式。这需要探索和测试多种策略，直到您发现真正适合您独特业务的策略。

如果您已准备好进入未知领域并探索新的可能性，我们为您整理了 20 种 B2B 潜在客户生成策略供您测试。这些策略旨在激发创新并帮助您发现推动销售增长的新途径。是时候摆脱现状并踏上探索之旅了。

1. 在关键页面上运行 A/B 测试

由于成千上万的网站访问者浏览其网站以寻找办公室壁纸，WallMonkeys 使用热图工具来查看访问者的视线首先停留在其网站上的位置。收到结果后，WallMonkey 团队确信他们可以通过调整主页来增加 B2B 销售线索。

为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。 还不错。

更改目标网页图片会增加转化次数吗？

主页重新设计是否会将更多的访问者转化为潜在客户？

A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。

2. 使用内容活动来产生B2B销售线索

办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，该公司努力通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。

为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。

在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖 菲律宾号码过滤 子足够“精彩”，能够吸引潜在客户。

“员工健康”帖子的结果：

1. Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。
2. 其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
3. 他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。

这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。

尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。

 

正如 Snack Nation 的故事所示，常青内容可以带来常青的 B2B 潜在客户生成。

因此，如果您可以创建超越竞争对手的内容，那就去做吧。

3. 利用社交证明赢得买家的信任

社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。

由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此 房地产网站SEO推广费用要多少钱？ 他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。

您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建

问答来产生更多的 B2B 销售线索

立信任并增加销售。

考虑在您的登录页面和主页上添加 电话号码业务线索 社交证明，在社交媒体上分享评论，并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。

4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索

HubSpot提供免费的 CRM。

Crazy Egg提供免费的热图工具。

Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。

注意到一个模式了吗？

对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。

在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为：

• 采用销售支持工具：利用提供资源、内容和分析的工具来支持您的销售团队并提高效率。
• 自动执行重复性任务：使用自动化处理日常任务，例如后续电子邮件和预约安排，让您的团队专注于建立关系。

8. 监控和优化性能

• 跟踪关键指标：通过转化率、平均交易规模和销售周期长度等指标衡量绩效，以评估您的策略的有效性。
• 收集反馈并进行调整：定期向销售团队和客户征求反馈，以确定需要改进的领域并相应地调整您的策略。

9.培养关系

• 建立长期合作伙伴关系：通过定期沟通和支持，注重培养与潜在客户和现有客户的关系。
• 实施基于账户的营销 (ABM)：针对高价值账户采取个性化方法，定制您的外展和解决方案以满足他们的需求。

如何获取销售线索

掌握获取B2B 销售线索的技巧仅仅是更大流程的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户生成流程。此流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供可遵循的成熟框架。

如果您真的想提高销量，那么您将需要一个强大的潜在客户生成流程。流程将营销和销售团队协调一致，并为销售代表提供可遵循的经过验证的框架。

生成 B2B 销售线索需要销售人员和营销团队采取一系列精心策划的步骤，以将潜在客户转化为付费客户。但这些步骤究竟需要什么？让我们深入研究这一过程，以发现为 B2B 销售成功铺平道路的关键要素。

 

步骤 1：寻找 B2B 销售线索

大多数 B2B 潜在客户生成策略的第一步是找到 菲律宾号码数据 潜在买家的联系信息。（幸运的是，这就是我们所涵盖的内）

联系信息通常来自公司内部，由第三方“潜在客户生成”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不适用于 B2B 潜在客户生成）。

第 2 步：联系潜在客户

有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的 定向广告如何发挥作用？ 高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来联系他们。

步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户

在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。

他们会通过衡量潜在客户在购买过程中所

2025 年真正有效的 20 种 B2B 销售策略

处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：

 

1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要 电话号码业务线索 的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。

在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。

2. 考虑：领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向”供应商“开放”之前详细说明自己的具体需求。

3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者会面以完成购买。

根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。

• 示例：电子商务平台根据潜在客户的行业和过往互动情况，向细分的潜在客户发送有针对性的电子邮件活动。这些电子邮件提供量身定制的解决方案，并重点介绍相关案例研究，从而提高转化的可能性。

5.社交销售

• 示例：一家科技公司鼓励其销售团队在 LinkedIn 上与潜在客户互动，分享有见地的内容、参与讨论和建立关系。这种方法有助于建立信誉并为直接销售对话打开大门。

6. 伙伴关系和联盟

• 示例：一家物流公司与一家制造公司合作提供捆绑服务。通过利用彼此的优势，他们为客户创建了全面的解决方案，扩大了市场覆盖范围和销售机会。

7. 潜在客户培育计划

• 示例：一家营销机构使用自动化潜在客户培育活动与潜在客户保持长期联系。他们通过教育内容和及时跟进提供持续价值，逐步引导潜在客户完成销售漏斗。

免费试用或演示

• 示例：一家 SaaS 公司向潜在客户提供其软件的免费试用版或现场演示。这种亲身体验的方式让潜在客户能够亲身体验产品的价值，使他们更有可能转化为付费客户。

9. 客户反馈和推荐

• 示例：一家制造公司积极征求现有客户的反馈，并在其网站和营销材料中展示积极的评价。这可以建立信誉，并让潜在客户对其产品的质量放心。

10. 贸易展览和行业活动

• 示例：一家 B2B 公司参加贸易展览和行业会议来展示其产品和服务。这些活动为建立人脉、开发潜在客户和与潜在客户进行面对面交流提供了机会。

如何通过 9 个步骤制定成功的 B2B 销售策略

制定成功的 B2B 销售策略涉及几个关键步骤，这些步骤可使您的销售流程与您的业务目标和目标受众保持一致。以下是制定有效 B2B 销售策略的综合方法：

1.了解你的目标市场

• 定义您的理想客户档案 (ICP)：确定您 菲律宾号码采集 最佳客户的特征，包括行业、公司规模、位置和痛点。
• 进行市场研究：收集有关市场趋势、竞争对手和客户需求的见解，以制定战略。

2. 设定明确的目标

• 设立具体的目标：定义可衡量的销 可以自己推广网站吗？售目标（例如收入目标、新客户数量或转化率），为您的销售团队提供方向和动力。
• 与整体业务目标保持一致：确保您的销售目标支持组织的更广泛目标。

3. 创建引人注目的价值主张

• 确定独特的卖点 (USP)：确定您的产品或服务与竞争对手的区别，并阐明它为客户带来的价值。
• 定制信息：开发与目标受众产生共鸣的信息，满足他们的需求和痛点。

4. 制定多渠道方法

• 选择销售渠道：确定哪些
  

  利用技术和自动化

  渠道（例如直销、合作伙伴关系、在线 电话号码业务线索 营销）最有效地接触您的受众。

• 整合营销力度：与营销部门协作，协调策略，确保所有渠道的信息传递和品牌影响力保持一致。

5.建立强大的销售团队

• 招募合适的人才：聘请具有技能和经验的销售专业人员，以便有效地与目标市场互动。
• 提供持续培训：投资持续培训，让您的团队了解产品更新、行业趋势和 B2B 销售技巧。

您必须根据组织、行业、产品和目标受众定制自己的方法。这通常需要排除自我推销的干扰，并尝试不同的潜在客户挖掘策略，以找到真正适合您的方法。

公式很简单：潜在客户越多，销售额就越多。要实现有意义的增长，扩大潜在客户渠道至关重要。

准备好开始寻找适合您业务的理想 B2B 销售策略了吗？让我们打下坚实​​的基础，确保成功。在本指南中，我们将探讨让您走上有效潜在客户开发之路的基本要素，帮助您制定真正有效的 B2B 销售策略。

注意：Leadfeeder 可识别访问您网站的公司，帮助 B2B 企业产生更多潜在客户。立即注册，即可免费试用 14 天。

什么是 B2B 潜在客户开发？

B2B 潜在客户开发是企业对企业潜在客户开发的简称，它描述的是主要向其他企业销售产品（*鼓声响起*）的企业。它是典型营销策略、营销渠道或销售流程中至关重要的第一步。

销售线索挖掘涉及收集潜在客户的信息（例如姓名、电子邮件、公司名称和职位），然后利用这些信息针对他们进行定制化的销售宣传或广告活动。

值得注意的是，B2B 的潜在客户开发与企业对消费者 (B2C) 的潜在客户开发不同，后者的产品和服务直接面向个人消费者销售。B2B 和 B2C 企业采用不同的方法来寻找潜在客户，因此，如果您想成功接触潜在的 B2B 客户，就必须放弃 B2C 策略。

据Business.com称，B2B 公司最好的三大线索来源是客户推荐、LinkedIn Sales Navigator 和网络抓取工具。

另一方面，B2C 从传统广告、社交媒体和电子邮件中获得更多潜在客户。

 

这不仅仅关乎潜在客户来自哪里——B2B 和 B2C 之间的培育过程也有很大不同，这就是为什么营销人员必须从正确的方向开始。

谁需要 B2B 销售策略？

对于任何向其他企业销售产品或服务的企业来说，B2B 销售策略都至关重要。这包括：

1. 制造商：为其他企业生产机械或原材料等商品的公司需要明确的销售策略来识别和接触潜在客户。
2. 软件公司：提供软件解决方案或平台来改善其他组织运营的企业需要采取战略方法来展示价值并推动采用。
3. 咨询公司：提供专家建议和服务的公司需要概述如何满足客户的特定需求并在市场中脱颖而出。
4. 批发商和分销商：向零售商或其他企 菲律賓號碼 业供应商品的公司必须制定策略来管理关系并优化其销售流程。
5. 服务提供商：提供营销、物流或 IT 支持等专业服务的组织需要制定策略来识别目标市场并有效地传达其价值主张。
6. 初创企业：希望在竞争激烈的市场中站稳脚跟的新企业必须制定有针对性的 B2B 销售策略来吸引早期客户并建立声誉。

为什么需要 B2B 销售策略？

B2B 销售策略至关重要，原因如下：

• 有针对性的方法：它使企业能够识别并 检测到此类文本并对其 关注特定的目标市场，确保销售工作针对最有希望的潜在客户。
• 增强对客户的理解：明确的策略可帮助销售团队了解客户的需求、痛点和决策过程，从而实现更加个性化和有效的沟通。
• 一致性：结构化的销售策略可确保所有团队成员保持一致并遵循相同的流程，从而实现更一致的信息传递和更好的协作。
• 提高效率：清晰的策略可以简化销售流程，减少花在非生产性活动上的时间，并使销售团队能够专注于推动成果的高影响力行动。
• 测量和调整：B2B 销售策略允许建立关键绩效指标 (KPI) 来跟踪成功、分析绩效并根据需要进行数据驱动的调整。
• 建立关系：通过持续的参与和
• 竞争优势：完善的销售策略有助于通过清  电话号码业务线索 有针对性的电子邮件活动晰地表达您的价值主张和更有效地满足客户需求，使您的业务与竞争对手区分开来。

B2B 销售策略示例

以下是一些有效的 B2B 销售策略的示例，企业可以实施这些策略来推动销售并建立与客户的长期关系：

1.基于账户的营销（ABM）

• 示例：一家软件公司针对特定的高价值客户，根据每个客户的独特需求和挑战，制定个性化的营销活动。这种方法包括协调销售和营销工作，提供定制的内容和推广，提高参与度和转化率。

2.内容营销

• 示例：一家咨询公司创建了白皮书、案例研究和网络研讨会等有价值的资源，以向潜在客户介绍行业趋势和最佳实践。通过将自己定位为思想领袖，他们吸引了潜在客户并与受众建立信任，最终推动了销售。

在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。

问题？

有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。

那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户

首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。

A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。

但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。

大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。

根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。

这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销 菲律宾号码 售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。

冷拓展

推销电子邮件和推销电话是销售的主要方式——但它们应该如此吗？

平均转化率约为 3%，电话营销是最无效的销售方法之一。

那么我们为什么要继续这样做呢？因为当你没有热门线索时，冷门线索也比没有线索要好。

别担心，我不会告诉你完全放弃冷门推广。我建议的是稍微热身一下。

有几种方法可以做到这一点 – 您可以使用销售电子邮件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会接触完全冷门的潜在客户。

在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐

2025 年 20 项基本战略和策略专家指南

户的营销- 通过定制活动定位特定的公司，而不是定位一堆公司然后看看哪些公司会感兴趣。

提高冷门推广转化率的最佳方法实际上 搜索引擎关注哪些方面是很重要的更简单一些。

社交销售方法可帮助您了解潜在客户。这可以很简单，例如在 LinkedIn 上研究潜在客户，并在联系之前与一些帖子互动。

不要写一张平淡无奇的便条并将其发送给 50 个 LinkedIn 联系人，而是花时间去了解那些可能从您的提议中受益的人。

他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么问题？庆祝他们的成功，然后在适当的时候向他们展示你如何提供帮助。如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员；你会成为他们信任的人。

Leedfeeder 让您的潜在客户开发工作更加有效

您是否厌倦了实施千篇一律的潜在客 电话号码业务线索 户开发工作却看不到成效？Leadfeeder 是一款潜在客户开发工具，可帮助 B2B 公司更有效地筛选潜在客户，并在最合适的时机锁定潜在客户。

我们如何做到这一点？通过跟踪和识别网站访问者，您可以了解谁访问了您的网站以及他们查看了哪些页面。然后，您的销售团队可以在正确的时间联系到正确的人。

更好的是？我们提供14 天免费试用，您可以在购买前试用 Leadfeeder。

在房地产行业，位置、位置、还是位置是最重要的。

然而，在销售中，一切都与销售线索、销售线索、销售线索有关。

当然，找到线索是建立成功业务的关键，但找到正确的线索并不像看起来那么难。

如果将一份质量不佳的名单交给您的客户主管，您最终将面临销售量低和客户流失率高的问题。如果要求您的 SDR 确定潜在客户的质量，您最终可能会错失优质潜在客户。

关于如何获得更多潜在客户的文章有很多。（我们自己也发表了一些文章。）然而，我注意到大多数 B2B 公司并不在努力寻找可实施的潜在客户生成策略——他们正在努力以正确的方式实施这些策略。

这篇文章将介绍最常见的 B2B 潜在客户生成策略，探讨它们不起作用的原因，并介绍一些使它们更有效的方法。

注意：想要更高质量的潜在客户？Leadfeeder可通过 IP 地址识别未知网站访问者，以便您的企业可以跟进。注册即可免费试用 14 天。 

最常见的 B2B 潜在客户生成策略（以及为什么它们的效果不如您所愿）

即使是配合最默契的销售和营销团队，在潜在客户开发方面也可能失败。无论您是想找到更多潜在客户还是寻找更好的潜在客户，您都很有可能实 菲律宾手机号格式 施了以下一些潜在客户开发策略。

但你做错了吗？你应该这样做。

门控内容

电子书、白皮书或报告等门控内容可以成为产生潜在客户的有效方法。我们在 Leadfeeder 上自己使用这种策略，并为销售和营销团队提供指南：

 

它在帮助吸引更多合格潜在客户方面非常有效。

毕竟，如果网站访问者对您的内容感兴趣，那么他们很有可能适合您的公司。

对吧？并不总是这样。

有几个原因导致限制性内容并不总 成功推广需要了解什么？是奏效。有时

那么，如何才能最大限度地利用门控内容呢？

首先，确保你设置的内容对用户有价值。它应该解决一个非常具体的问题并提供可行的解决方案。你不能把一篇随意的博客文章放在门后，并期望获得高质量的潜在客户。

其次，在向潜在客户提供门控内容之前，请确保他们符合条件。在 Leadfeeder，我们不会将门控内容放在首页上。

为什么？因为并不是每个访问我们主页的人都准备好进入我们的销售渠道。

通过将我们的门控内容放在只需几次点 电话号码业务线索 击的地方，用户就有时间阅读我们的一些免费内容并了解有关我们所做的事情的更多信息。

限制内容的最后一个挑战是，不是每个人都会 您的潜在客户生成方式错误填写表格。即使他们符合您的理想客户资料，但有些访问者还是不愿意透露他们的电子邮件地址。

好消息？

您仍然可以通过 Leadfeeder 联系那些漏网的潜在客户。

您所要做的就是安装我们的自定义跟踪代码，然后我们就会跟踪访问您网站但未填写表单的访问者。然后，我们会将这些访问者与联系人数据库进行匹配，以告知您他们在哪里工作以及应该联系谁。

更棒的是，你可以追踪他们浏览的页面，并根据意图进行过滤。例如，你可以创建一个自定义过滤器来查看访问过你的电子书页面但未点击“下载”页面的用户——这意味着他们有兴趣查看表单，但未能填写。

网络研讨会

与门控内容类似，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。

您一天会收到多少封电子邮件？如果您像大多数办公室职员一样，您的收件箱中就会有超过 100 封电子邮件需要您关注。

我们的收件箱已经爆满。如果我们要交出电子邮件地址，我们希望得到一些有价值的东西作为交换。

正确使用引流磁铁至关重要，因为它们不仅可以建立您的电子邮件列表，还可以推动销售。

过去几年，Leadfeeder团队发现使用引 巴基斯坦号码 流磁贴取得了不错的成功率。事实上，我们博客上的引流磁贴转化率为 2%，这意味着所有看到引流磁贴的访客中，有 2% 会发送电子邮件来换取内容。

这篇文章介绍了引流磁铁的基础知识以及我们的团队在优化自己的引流磁铁时学到的一些经验教训。

注意： Leadfeeder 会识别未填写潜在客户表单或下载潜在客户磁贴的网站访问者，从而发现您网站上隐藏的潜在客户。免费试用 Leadfeeder 14 天。  

什么是引流磁铁？

引流磁石是企业为换取电子邮件地址或联系信 文本识别是一种可以读取和理解图像 息而提供的一项资产。引流磁石可以包括网络研讨会、电子书、指南 — 几乎任何用户认为有价值的东西。

引流磁铁的目标是收集更多的潜在客户，然后这些潜在客户可以被认定为合格并转交给销售人员或通过营销渠道进行培育。

引流磁铁的类型及示例

引流磁石可以是任何目标受众认为有用 在短信中 的东西，无论是可下载的模板、定期的新闻更新还是电子书。让我们看几个 B2B 特定的引流磁石示例 — 以及它们为何如此有效。

通讯

时事通讯是最常见的吸引用户的方式。几乎每个网站都有供您“获取新闻和更新”的表单！

问题是什么？大多数潜在客户都不是那么有价值。你不知道他们是否对您的业务感兴趣，也不知道他们处于漏斗的哪个位置。

然而，它们是一种简单、省力的收集联系人的方法。

那么，如何使用新闻稿注册来获得高质量的潜在客户？ Salesforce 通过在注册表单中提出更多问题来解决新闻稿挑战：

需求生成指标来追踪你的成功

需求生成改变了整个销售和营销策略——这意味着您不能继续跟踪相同的旧指标。

要判断你的努力是否真正有效，请关注来源管道。

例如，您的总体成交率不会告诉您太多信息。希望它能告诉您成交率正在上升，但您需要深入挖掘才能了解究竟是什么推动了成交率的上升。

不要跟踪总体指标，而是跟踪 BOFU 需求捕获渠道的以下五个指标：

• 每个渠道的成交率：成交率是一个更广泛的指标，但按渠道或平台跟踪时会更有用。
• 每次获取成本：这是需求生成最重要的指标之一。参与度和成交率都很好，但一定要跟踪每个渠道每次获取的成本。
• 每条线索成本：跟踪每条线索的总体支出，以计算需要投资多少来扩大您的努力。
• 参与率：一个稍微宽松的指标（您必须确定您认为的参与度）。但是，了解您的需求生成策略的有效性会很有帮助。
• 客户终身价值：CLV 跟踪您从每个客户那里获得的平均利润。旨在跟踪每个渠道的这一情况，以便更好地了解您的精力和预算应集中在哪里。

需求生成与潜在客户生成：B2B 成功的关键显而易见

在需求生成与潜在客户生成的争论中，强大的需求生成策略可帮助 B2B 组织通过激发人们对其产品的热情和兴趣来吸引新的潜在客户。这种方法不会推动立即转化，而是优先考虑与潜在客户建立真正的关系和信任，促进长期参与。

需求生成不依赖提供激励措施和希望潜在客户做出回应等短期策略，而是专注于提供价值并有机地创造需求。该策略鼓励有意义的互动，引导潜在客户成为高质量、随时可转化的潜在客户。

需求生成可以显著提高潜在客户的数量和质量。为了简化此流程，请考虑在可行的情况下实现自动化。自动化可以帮助更有效地管理潜在客户的涌入，让您专注于达成更多交易并培养有价值的关系。

例如，Leadfeeder 是一款专为 B2B 企业设计 菲律賓手機號碼 的需求生成工具，可帮助您识别和跟踪网站的高意向访问者。这些工具可以优化您的潜在客户生成工作并深入了解您的受众。立即注册免费两周试用，开始您的旅程！

关于需求生成与潜在客户生成的常见问题

需求生成与潜在客户生成有什么区别？

需求生成与潜在客户生成指的是两种不同的营销策略：需求生成侧重于创造对公司产品或服务的认知和兴趣，以吸引广泛的受众，而潜在客户生成则专注于将这种兴趣转化为合格的潜在客户 – 准备参与并进行购买的潜在客户。

需求生成与潜在客户生成：它们如何协同工作？

需求生成和潜在客户生成共同打造无缝营销

6 种磁铁策略来推动你的漏斗

策略。需求生成会激发人们对公司产品的兴趣，有效地 让您的客户轻松找到您吸引受众并建立坚实的基础。一旦建立了这种兴趣，潜在客户生成就会接管，将参与的潜在客户转化为合格的潜在客户，引导他们完成销售渠道。两者共同确保企业吸引潜在客户并将他们培养成忠诚客户，从而提高整体转化率。

需求生成的一个例子是什么？

需求生成的一个例子是一家软件公司举办有 在短信中 关行业趋势和最佳实践的免费网络研讨会。通过提供有价值的见解和专业知识，该公司吸引了大量有兴趣了解更多信息的潜在客户。在网络研讨会期间，他们宣传他们的软件解决方案是一种可以帮助解决所讨论挑战的工具。这种方法可以提高人们对其产品的认知度和兴趣，并将公司定位为思想领袖，从而有效地为其服务创造需求。

基于账户的营销和需求生成相辅相成。该策略针对非常具体的账户，使其更容易专注于与决策者一起生成需求。

首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。

然后，针对这些帐户投放 SEO 支持的内容、培训和其他有用的内容，以产生需求。通过解决他们特定的痛点来个性化您的推广。考虑使用动态内容来创造更个性化的体验。

我还建议使用 Leadfeeder 之类的工具来跟踪他们在您网站上的行为，这样您就可以了解哪些内容最有效。

一旦帐户与您的内容互动，请使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。

B2B 需求捕获策略

使用上一节中的策略创造需求后，就该将需求转化为付费客户了。关键是要关注高意向信号和渠道，而不仅仅是收集尽可能多的潜在客户。

使用 Leadfeeder 等工具识别有强烈意向的客户

Leadfeeder 等网站跟踪工具使用 IP 和域 菲律宾手机号 信息来跟踪哪些公司访问了您的网站。例如，您可以看到来自 Microsoft 的某人访问了您的网站，包括他们查看了哪些页面、在每个页面上停留了多长时间以及他们退出的页面。

但我们不会直接交给您一份长长的清单，然后让您自己对数据进行分类。

Leadfeeder 的自定义提要和过滤器可帮助您锁定高意向潜在客户，例如那些访问过您的网站五六次、阅读过您的博客，然后访问过您的定价页面的潜在客户 – 或者任何您认为具有高意向的行为。

 

定义高意向对您的业务意味着什么，然后使用自定义 feed 将这些潜在客户直接发送到您的 Slack 频道，获取电子邮件通知，甚至在您的 CRM 中创建一个帐户并将其分配给合适的销售人员。

举办需要注册的深入网络研讨会或培训

我们知道我们在第一部分介绍了提供培训——这是产生需求的可靠策略。但是，它也可以帮助捕捉需求，具体取决于您涵盖的主题。

例如，您可以使用需求生成来分享获得

吸引用户关注评论网站

更多客户的七种方法。这可以确立您的价值，并为您的产品创造需求。

在需求捕获阶段，您需要更加深入和 建立牢固的职业关系需要信任 以产品为中心。例如，您可以举办网络研讨会来培训用户了解新功能、提供深入的演示或指导他们完成复杂的流程。

要求用户注册或登记可以让你收集更多信息，以后你可以用这些信息来联系他们、重新定位广告或以其他方式培养他们。

使用利基定位进行付费广告

付费广告对于吸引需求非常有效。知名度还可以降低每次点击费用，这很棒。

在这个阶段，用户已经知道您是谁、您提 在短信中 供什么，并且对您提供的价值有充分的理解。

利用付费广告显示在搜索结果顶部，高于自然搜索结果。这样做的目的是吸引那些已经了解您的产品并在需求生成阶段与您互动的用户的注意力。

通过将您的关注点（和定位）缩小到已经熟悉您品牌的用户，您将减少付费广告支出并享受更高的转化率。

这里的关键是目标定位。

需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。

销售和营销部门的协调可以实现从意识到成交的无缝流程。营销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。

那么，如何创造需求呢？

其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。

创建高权威、SEO 支持的内容

B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。

 

在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。

根据您的业务（和行业），这可能包括：

• 博客文章
• 视频
• 案例研究
• 电子书
• 常见问题解答页面

请记住，这些内容不受限制。需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。

重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。

处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。

无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。

免费增值服务

提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。

如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益 菲律宾手机号码 相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。

我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。

这样用户就有机会在与其他利益相关者接触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。

一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。

这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。

如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主 zoom 来提高您的业务生产力要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。

考虑你的目标受众及其主要痛点——然后

利用基于账户的营销

创建一个解决方案并免费提供。

通过提供培训来建立权威

网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。

例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder可能会提 在短信中 供有关更有效地协调销售和营销的培训。

协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。

 

这种培训可以在用户购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。

培训不必与您的特定产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕获。）相反，应专注于解决您的潜在客户面临的问题。

潜在客户开发与需求开发营销策略有何不同？

潜在客户生成只是需求生成流程中的一个步骤。通过需求生成，组织可以让用户对其产品感到兴奋，吸引他们，然后努力推动他们进行转化。

潜在客户生成只有一个目标 — 收集尽可能多的联系人。如果客户不知道您的存在，这可能会导致没有潜在客户，或者产生大量不合格的潜在客户（无论您如何努力使他们合格）。

事实是，B2B 买家的购买过程近年来发生了巨大变化。传统的 B2B 营销、销售、增长和潜在客户生成策略不再是千篇一律的策略。

首先，销售和营销团队之间的联系越来越紧密。这意味着将潜在客户生成等步骤与漏斗的其余部分分开不再有效，或者不再必要。

为了实现 B2B 增长，组织必须专注于建立知名度和需求，创造解决问题的高质量内容，并在他们参与的平台上展示给买家，而不是将其隐藏在潜在客户捕获表单后面。

一旦有需求，就花时间了解意向信号，在高意向渠道上建立存在，并在潜在客户准备购买时与您的销售团队互动。

如何将需求生成和潜在客户生成结合起来

结合需求和潜在客户开发需要制定强有力的战略，将两种方法结合起来，以最大限度地发挥其效力。以下是实现这一目标的一些关键步骤：

1. 创建全面的内容：开发高质量的内容，在解决目标受众的痛点的同时，教育他们。使用需求生成技术通过博客、网络研讨会和社交媒体提高知名度，并辅以电子书和案例研究等鼓励潜在客户获取的封闭资源。
2. 利用分析：利用分析工具跟踪受众的参与度和行为。通过分析需求生成工作的数据，您可以确定哪些主题最能引起受众的共鸣。这种洞察力可以为您的潜在客户生成策略提供参考，让您能够根据他们的兴趣量身定制产品。
3. 有效培养潜在客户：通过门控内容捕获潜在客户后，实施有针对性的电子邮件营销活动，提供额外的教育资源。这可以培养关系并保持对您品牌的兴趣，从而有效地弥合需求生成和潜在客户生成之间的差距。
4. 协调销售和营销团队：促进销售和营 菲律宾邮箱 销团队之间的协作，以确保统一的方法。通过分享见解和反馈，两个团队都可以制定策略，将通过需求挖掘产生的兴趣转化为合格的潜在客户。
5. 关注客户旅程：绘制买家旅程，了解潜在客户如何从意识到考虑，最终做出决策。创建定制的接触点，满足他们在每个阶段的需求，整合需求和潜在客户生成工作，引导潜在客户完成整个漏斗。
6. 使用重定向策略：实施重定向广告，重新吸引对您的需求生成内容感兴趣的用户。这可以让您的品牌保持领先地位，并鼓励他们探索您的封闭式潜在客户生成资源，从而进一步推动他们在销售渠道中前进。

潜在客户生成与需求生成的不平衡会导致：

• 不满意的顾客
• 客户获取成本上升
• 营销和销售团队的目标不一致
• 团队生产力下降

您的营销重点应该是什么？需求挖掘还是潜在客户挖掘？

您的营销重点应首先放在需求生成上，因为

需求与潜在客户生成

它可以建立人们对您的品牌的知名度和兴趣，为 工作流程优化长期参与奠定基础。

一旦你产生了需求并与受众建立了关系，潜在客户开发就可以成为将这种兴趣转化为合格潜在客户的先行者。平衡这两种策略至关重要，但从需求开发开始可以确保你的潜在客户开发工作更有效、更有针对性。

评估受众的认知水平

要决定优先考虑潜在客户开发还 在短信中 是需求开发，必须评估受众的认知水平。您可以通过询问关键问题来实现这一点，例如：

• 您的目标买家是否意识到潜在的业务问题？
• 他们是否认识到该问题的可能解决方案？
• 他们是否了解您的产品具体如何解决这些问题？