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标签: 潜在客户开发工具

  • 将冷电子邮件与电子邮件营销混淆

    在撰写冷电子邮件时,我经常看到人们犯下听起来过于以销售为导向的新手错误。

    我总是强调,如果您的冷电子邮件反映了您的潜在客户每天收到的相同营销信息,那么您可以肯定它不会得到任何回应。

    保持冷电子邮件的目的和方法与电子邮件营销的区别至关重要。这两者需要不同的策略。

    如何自动发送后续电子邮件?

    发送多封后续电子邮件是获得更多回应并将 电话号码库 潜在客户转化为客户的关键。

    这是因为在第一封电子邮件之后进行跟进表明您关心并致力于建立持续的关系。

    此外,它还为您提供了另一个机会来提供额外的背景信息或回答您的潜在客户可能提出的任何其他问题。

    但是,如果您每周要联系数百名潜在客户,那么手动跟进每位潜在客户是不可能的。因此,我们建议使用冷电子邮件软件,让您可以自动完成整个跟进过程。

    首先, Saleshandy是一款领先的冷电子邮 回应顾客的问题和答案 件软件,集成了自动跟进功能。它允许您设置多封跟进电子邮件,这些电子邮件将根据预定义的时间表发送。

    但更重要的是Saleshandy 还可以

    帮助您处理整个冷电子邮件活动。

    让我们来看看 Salehandy 成为市场上排名第一的冷电子邮件软件的一些关键功能。

    合并标签–合并标签可让您通过自动将收件人姓名、公司等信息插入电子邮件内容来个性化您的电子邮件。有助于使电子邮件更具针对性和个性化。
    Spintax – Spintax可帮助编写可随机互换的文本部分的多种变体。这可使电子邮件内容具有更大的变化性,从而避免重复。
    电子邮件升级——电子邮件升级功能会在启动自动电子邮件活动后逐渐增加发送的电子邮件数量。这可以防止一次发送过多的电子邮件。
    AZ 变体– AZ 变体允许您通过在电子邮件 销售线索 内容的某些部分替换 A 到 Z 来创建 26 种不同的电子邮件变体。这为自动电子邮件活动增添了更多独特性。
    自动跟进– 自动向未打开或点击初始电子邮件的收件人发送后续电子邮件。这有助于提高潜在客户参与度。
    发件人轮换——发件人轮换会自动轮换在自动活动中发送电子邮件时使用的发件人姓名/电子邮件地址,以避免垃圾邮件过滤器。
    序列分数——序列分数功能给出分数来评估自动电子邮件序列的有效性,以帮助优化它。
    统一收件箱–统一收件箱可让您在一个 Saleshandy 收件箱中管理来自不同提供商的多个电子邮件帐户。这可改善电子邮件组织并提高工作效率。
    最好的部分? ——使用 Saleshandy 自动发送个性化的初始和后续电子邮件非常简单。

    以下是您需要遵循的步骤,以从 Saleshandy 设置自动初始 + 后续电子邮件序列。

  • 没有增加内容的价值

    另外要记住的是不要简单地重复发送相同的电子邮件。相反,始终确保您发送的每封后续电子邮件都为收件人提供新的价值。

    简单来说,你应该努力给他们一个打开它的理由并激励他们参与。

    为此您可以考虑添加相关文章、

    白皮书或行业报告,根据他们的 顶级电子邮件列表 角色来决定他们是否感兴趣。此外,您还可以分享公司的最新新闻或上次联系时的最新动态。

    最重要的是,如果您有来自共同联系人或现有客户的最新评价,请务必突出显示。或者,您也可以提供独家折扣、试用或产品预览。

    请记住,目标是添加一些新鲜而引人注目 定期对“google 的东西来吸引他们的注意力。

    不要只是重复相同的谈话要点或泛泛地说“检查一下”。相反,给他们一些有用的考虑,这也会鼓励他们做出回应。

     使用不专业的语气

    撰写后续电子邮件时,语气非常重要。前几行决定了读者是否会继续阅读您的邮件、回复邮件,或者只是增加您的软退回率。

    过于个人化在这里没有帮助。确保你表现得像一个商人,而不是一个听起来 需要帮助或要求过高的推销员。

    当我们谈论语气时,首先要谈论的是主题行。

    如果您继续使用相同的主题行,则不必思考,但如果 销售线索 您尝试新的主题行,请确保它与电子邮件的整体基调相匹配。

    4. 忽略小的技术错误
    后续电子邮件至关重要,因为它们会增加您与潜在客户进行对话的机会。因此,要掌握这一点,您应该尽可能避免犯最小的错误。

    你需要记住以下几点:

    没有写正确的“发件人”行并且没有将其与电子邮件的其余部分关联。
    使用太多链接和大量媒体文件。
    发送冷电子邮件之前没有检查预览。
    忘记添加取消订阅按钮。

  • 参考先前的沟通

    务必添加第一封冷邮件中的要点,以便读者在阅读您的第一封邮件时有所了解。这将为他们提供有关您和您提供的产品的背景信息。

    这也有助于在读者眼中树立一致的形象。在这样做时,请确保以不同的方式书写,不要复制粘贴完全相同的内容。

     优化每次后续行动的号召

    通常,我们希望从潜在客户那里得到 电话号码数据库 的结果是一样的。尽管我们增加了后续电子邮件的数量,但我们想要的结果仍然是一样的。

    但在这里,我们可以用不同的方式说同样的事情:尝试让 CTA 对他来说更容易或增加其价值。

    通过这样做,您可以确保如果潜在客户不相信之前电子邮件中的 CTA,他可能会更喜欢第二封电子邮件。

    10. 提出正确的问题
    最后,我知道这可能需要时间,做好研究也需要时间,但提出正确的问题不容忽视。

    找到确切的痛点,然后询问什么帮助可以解决他们的问题是说服他们的底线。

    那一行字、那一个问题,可能会决定你 本地搜索引擎优化策略 的后续电子邮件工作是否成功。因此,请花时间进行研究,提出正确的问题,并提供正确的解决方案。

    想要了解更多策略和有效方法吗?观看此视频

    发送后续电子邮件时应避免的常见错误

    阅读此部分以避免在下次后续电子邮件中犯错误。

    相信我,你不会想忽视这一点,因为我已经看到许多企业由于这些错误而无法从后续电子邮件中获得回应。

    撰写后续电子邮件时常见的错误
    过度的电子邮件跟进
    没有增加内容的价值
    使用不专业的语气
    忽略小的技术错误
    将冷电子邮件与电子邮 销售线索 营销混淆
    1. 过度邮件跟进
    跟进潜在客户很重要,但是坚持不懈和轻易屈服之间只有一线之隔。

    因此,我始终建议不要用重复、频繁的电子邮件轰炸某人的收件箱,特别是在他们没有回复的情况下。

    在短时间内发送太多后续信息可能会给人留下绝望或咄咄逼人的印象。

    这就是为什么您应该给人们合理的时间来审查您的外展活动并在回复之前收集信息 – 通常是 7-10 个工作日。