由于您希望从博客文章中获取 SEO 线索，因此请确保在每篇文章末尾添加相关的 CTA。您可能会使用的 CTA 包括：
- 订阅我们的时事通讯
- 注册参加 SEO 网站审核
- 注册获取 SEO 咨询
- 索取无义务报价
您的 CTA 越具体，其效果就越好。例如，你不仅可以说“注册一个 SEO 咨询”，还可以说：
- 注册即可获得价值 299 美元的免费 SEO 咨询
- 注册即可获得 60 分钟免费 SEO 咨询
请记住，一切都与背景有关。
2. 提供“终极指南”文章的 PDF 下载
我们都知道，长篇内容比短篇、普通的文章更吸引人，更具可分享性。
事实上，Neil Patel 进行了一项 A/B 测试，它准确地说明了长篇内容在产生社交分享方面的有效性：
解决方案很明确，停止撰写对读者毫无价值的通用、毫无意义的 500 字文章，并开始创建更深入、更有内容的“终极指南”类型的文章。
现在，除了在文章中添加标准 CTA 之外，还有另一种从中获取潜在客户的聪明方法：提供文章的免费 PDF 下载，并在此过程中获取读者的电子邮件地址。
例如，查看UpLead 的增长手册，其中概述了 230 多种客户获取策略：
在博客文章的开头，UpLead 嵌入了一个表格，允许读者输入他们的电子邮件地址以便免费收到《成长手册》的 PDF 版本。
一次性讲完 230 多个提示或策略并不容易，因此 华侨资料 我们敢打赌，他们会使用这种表格吸引大量的注册（和潜在客户）！
3. 注重质量和数量
正如我们刚才讨论的，我们知道制作高质量、有价值的内容的重要性。然而，这并不意味着你可以只注重质量而牺牲数量——两者必须齐头并进。
换句话说：如果您不定期和持续地发布文章，您将很难从您的博客中产生大量的潜在客户（即使您制作了一些世界上最令人惊叹的内容）。
那么，你应该多久写一次博客呢？答案是，尽可能多。
根据 HubSpot 的调查，每月发布 16 篇以上博客文章的公司比每月发布 0 到 4 篇文章的公司获得更多的潜在客户。
图片来源：Hubspot
如何研究和筛选 SEO 线索
随着您增加潜在客户生成，您将拥有一长串可以联系的 SEO 潜在客户名单。然而，在联系他们之前，您需要花些时间对他们进行研究和确认。
具体来说，应从以下几个方面进行研究：
- 公司结构和关键决策者
- 他们的数字存在，更具体地说是他们当前的搜索引擎表现
首先，了解公司，并尝试找出公司的决策者是谁。
除了了解更多有关公司及其结构的信息之外，您还应该了解其在网络上的数字形象。举个例子：
- 检查他们的网站，看看是否已更新。该网站是否存在任何设计或用户体验问题？是否存在SEO问题？该网站是否适合移动设备？
- 查看他们的站外 SEO，如关键词排名和反向链接，并将其与竞争对手进行比较，看看是否还有改进空间。
- 查看他们的社交渠道并评估他们的社交策略。他们定期发帖吗？语气是否一致？他们是否拥有相当好的关注者和参与率？他们会回复帖子上收到的评论吗？
目标是充分了解他们的处境和当前面临的挑战，以便您在与他们交谈时能够提供宝贵的见解。
寻找优质 SEO 前景的重要性
获得 SEO 潜在客户的关键在于聪明地工作。如果您尽早努力识别和筛选高质量的潜在客户，这意味着您将花费更少的时间与那些以后不会转化为客户的人交谈。
现在，花点时间考虑一下哪些类型的 SEO 客户能够负担得起贵公司提供的服务，并且愿意这样做。
理想情况下，您需要联系以下客户：
- 处于利润率可观的行业
- 并非单独创业
- 在一家成立多年的公司工作
为了进一步评估潜在客户是否合适，请使用 Spyfu 之类的工具来确定他们的公司是否在 PPC 上花钱。
如果他们这样做，这表明该公司拥有相当大的营销预算，并且他们了解营销的重要性。
一旦你对 SEO 前景和他们的公司完 成了研究，下一步就是联系他们。
在本节中，我们将引导您了解向潜在客户发送电子邮件和联系潜在客户的最佳做法。
1. 保持电子邮件主题的随意性
大多数营销人员和销售代表在撰写销售电子邮件时都使用正式语言 – 因此脱颖而出的简单方法就是保持随意、对话式的语气。
例如，不要使用这样的主题行：“想要 seo 潜在客户生成 改善您的 SEO 并登上 Google 首页吗？”
你可以做类似的事情：
- 我会帮助你登上 Google 首页（真的）
- 如果您想在 Google 上排名，您需要执行以下操作。
- 我刚刚在 Google 上搜索了你，这就是我发现的……
一般来说，您的主题行听起来越像是由真人自发撰写的，您的打开率就会越高。
如果可能的话，尝试在主题行中加入紧迫感和好奇心，并将主题行个性化。
图片来源：WordStream
2. 让潜在客户轻松完成下一步
如果您希望与潜在客户进行面对面 白俄罗斯商业名录 会谈，那么以潜在客户可以轻松理解的方式表达您的请求非常重要。
这是一个不好的例子：我想安排一次会议，以便我可以向您详细解释我们的 SEO 服务。您能否建议一些您有空的日期和时间，并告诉我哪个地点最适合您？