标签： 数字营销

营销和销售协调作为一个团队共同努力实际上是为了客户。

原因何在？因为如今，掌控一切的是买家。

因此，我们不能再人为地在营销和销售之间划分界限。

 

布莱恩：您能否向我们简单介绍一下您的背景？

海蒂：当然。我是一名职业 CMO。

我的整个职业生涯都在从事营销，最初是从广告业开始，电话号码数据但主要专注于快速增长的软件业务。

所以，我最近在去年加入了 Workfront，我是 Workfront 的 CMO。

 

销售和营销如何作为一个团队运作

嗯，在我的整个职业生涯中，我有机会与一些销售团队很好地合作，并且我也在与不太协调的销售团队和营销团队合作中学到了很多东西。

此外，所有这些经验教训还包括确保目标一致以及确保营销团队与销售团队具有相同的目标。

确实，营销团队倾向于从更长远的角度看待市场。但短期目标必须保持一致。

因此，与销售团队就潜在客户生成或需求目标保持一致至关重要。

我们在 Workfront 内部讨论它作为一种真实的观点，因为我们可能很多时候都和销售和营销主管一起开会，会议的大部分时间都在争论这个数字是否正确，而不是诊断我们需要在哪些方面进行改进。

因此，确保您使用一组通用的数字是困难的。示例流程图：从潜在客户到收入的漏斗

这听起来很简单，但做起来很难。

所以，我认为这是成功的关键之一——确保衡量和所有程序以及销售和营销之间以流程为导向的合作关系保持一致，因为它是一个业务流程。

一个专注于收入的业务流程

我的想法是，营销和销售在历史上一直被认为是两个独立的业务流程；阿联酋电话号码我们将其视为关键的交接。

但我的看法是，这是一个业务流程，在公司内部，它真正关注的是业务收入。

[click_to_tweet tweet=”我的想法是，这是一个专注于您的业务收入的业务流程”@heidimelin #marketing #sales” quote=”我的想法是，这是一个专注于您的业务收入的业务流程。” – Heidi Melin]

它从营销团队瞄准特定客户或潜在客户开始，他们举手要求更多信息或参与直至达成交易。因此，这是一个业务流程，而不是两个独立的业务流程。

顺便说一句，它与比销售团队或营销团队更重要的东西相一致：它与买家如何购买你的产品相一致。

但我们有时会忘记，我们会说：“哦，营销过程就是这样的……”

我的反应是，哦不，不，不。

我们只是想促进购买流程。

 

以下是有效的潜在客户到收入漏斗的直观表示，可作为 B2B 组织的蓝图。此图将流程分为几个阶段，每个阶段都有特定的操作、决策点和所有权。

 

让我们分解一下：

1. 潜在客户捕获、细分和评分：

   • 通过各种来源（例如来电、WhatsApp 数据库付费广告和网络研讨会）获取潜在客户。
   • 然后对它们进行评分和细分，优先考虑那些符合营销合格线索 (MQL) 标准的潜在客户。
2. 筛选并培养潜在客户：
   • 符合 MQL 资格的销售线索将被转交给销售开发代表 (SDR) 以进行进一步资格审查。
   • 如果潜在客户符合销售合格潜在客户 (SQL) 标准，则可晋级。如果不符合，则潜在客户可能会进入培育序列或被标记为“不合格”。
3. 销售和优化：
   • SQL 会经过进一步的参与阶段，例如提案和结束。
   • 每个阶段的注释、任务和反馈循环有助于简化流程并确保有效处理线索。
4. 闭环报告：
   • 为了支持持续改进，闭环报告捕获结果数据，为未来的优化提供见解。

这种结构化方法可确保对每条线索进行管理、跟踪、提升或培育，从而使两个团队能够更有效地合作。

最后的想法：将流程图转化为投资回报

流程图不仅仅是一种使运营清晰化的工具，人工智能 (AI) 效应下的医疗保健工作范围
它还是收入增长的催化剂。通过共享的“潜在客户到收入”图协调销售和营销，您可以构建更高效、数据驱动且以客户为中心的渠道。请记住：

• 明确的流程可以减少潜在客户的流失并保持潜在客户的参与度。
• 指标可以洞悉哪些措施有效（哪些无效）。
• 协调与合作促进增长——两个团队都朝着共同的目标努力。

结合这些原则并避免常见的陷阱，以推动有意义的组织变革。阿联酋电话号码就像一台调校良好的机器一样，您的潜在客户到收入流程将成为强大的增长引擎。

从智能手机到医疗行业的进步，技术对我们生活的影响是不可否认的。技术的新兴用途数不胜数，尤其是对于医疗专业人士而言。

Partners HealthCare 首席数据科学官、麻省总医院和布莱根妇女医院放射科副主任 Keith Dreyer 表示：“人工智能和机器学习是让计算机无需人类编程就能行动的科学……这些强大的工具有朝一日将帮助我们在患者出现症状之前就发现疾病，尽早治疗，以更少的患者痛苦和更低的成本实现更高的存活率。”人工智能具有难以想象的潜力，它也将在医疗保健领域掀起一场革命。它已经在医疗保健领域取得了很大进展，从处理 X 射线图像和检测癌症到协助医生诊断和治疗患者。此外，预计到 2023 年，全球人工智能医疗保健市场将达到 227.9 亿美元。

根据分析领域的领导者 SAS 最近的一项调查，47% 的人愿意让人工智能在手术室协助医生。此外，61% 的人愿意让医生使用 Apple Watch 或 Fitbit 等可穿戴设备的数据来评估他们的生活方式并根据这些数据提出建议，超过一半的 40 岁以上的受访者愿意借助技术接受手术，而 40 岁以下的受访者只有 40%。

人工智能会帮助医疗保健行业创造就业机会吗？

根据 Gartner 的最新报告，人工智能将在 2020 年创造 230 万个就业岗位，同时 电话营销数据 消除 180 万个与分析、管理或增强决策相关的新职位。报告还称，2020 年将是人工智能相关就业动态的关键一年，因为人工智能将成为积极的就业激励因素。不过，受人工智能影响的就业岗位数量在各个行业会有所不同。

2019 年全年，医疗保健、公共部门和教育领域的就业需求将持续上升，而制造业将受到最严重的打击。然而，随着 2020 年的到来，与人工智能相关的就业岗位将进入正增长区间，到 2025 年将达到 200 万个净新增就业岗位。Gartner 研究副总裁 Svetlana Secular 解释说：“过去许多重大创新都伴随着暂时失业的过渡期，随后是复苏，然后是业务转型和人工智能可能会遵循这一路线。”

归根结底，人工智能将创造大量就业机会，但同时也会取代数百万个中低级职位。不过，它也将创造数百万个新的高技能、管理甚至入门级和低技能职位。

会计师事务所普华永道（PricewaterhouseCoopers）的分析也得出了类似的结果，该分析显示，人工智能虽然可能取代英国约700万个工作岗位，但也可能创造720万个工作岗位，净增约20万个工作岗位。报告进一步指出，就业人数可能增加近100万人，而制造业就业岗位可能减少约25%，净损失近70万个岗位。

据估计，对人工智能技术的需求不断增长将引发第四次工业革命，这将青睐那些拥有强大数字技能以及创造力和团队合作能力的求职者，而这些能力机器很难复制。这促使政府加大对“STEAM”技能的投资，这些技能对这个快速发展的自动化世界里的人最有用。这将导致人们更加关注 STEM 学科（科学、技术、工程和数学），同时也探索艺术和设计（“STEAM”中的“A”）如何成为创新的核心。工人需要不断更新和调整他们的技能，以配合新机器和技术所能实现的功能。

一家隶属于普渡大学的初创公司正在开发一

 

 

个使用增强现实 (AR) 和人工智能 (AI) 的平台，以鼓励学生学习科学、技术、工程和数学(STEM)，该公司已获得总计 275,000 美元的资助。该技术使孩子们能够通过游戏体验动手科学。

埃森哲研究公司最近进行了一项研究，总结了包括医疗保健在内的劳动力趋势的未来，数据显示，该行业在就业和收入方面都将显著增长。数据预测，从 2018 年到 2022 年，医疗保健行业的就业人数将增加 15%，收入将激增 49%。这一增长很大程度上将取决于智能机器帮助人类提高绩效的三种新方式。

第一种方式是通过强大的分析能力和丰富的历史数据来“放大”人的自然能力，增强洞察力和直觉；第二种方式是通过语音、情感或手势识别等新型界面与人互动；第三种方式是智能机器通过体现物理属性来帮助人类，从而将人们的能力扩展到超越自然极限的程度。

毫无疑问，没有哪个行业像医疗行业一

样受到人工智能的如此深远的影响。归根结底，让医护人员 基于账户的营销完整指南 发挥他们最擅长的创造力，让机器做他们最擅长的事情：精准和常规任务，因为这将为所有参与者创造双赢的局面。根据埃森哲的分析，到 2026 年，关键的临床健康人工智能应用结合起来，每年可以为美国医疗经济节省 1500 亿美元。

医疗保健领域的人工智能涉及多种技术，使机器能够感知、理解、行动和学习，从而执行管理和临床医疗保健功能。工作和就业的性质正在迅速变化，人工智能提供了一种填补劳动力短缺的方法，可以减轻临床医生的负担，并为工人提供更好地完成工作的工具。不仅是人工智能，机器人技术和物联网 (IoT) 等颠覆性技术也在改变医疗保健、医学和药学，以及我们收集医疗信息的方式以及我们与医疗专业人员和护理人员的互动方式。

因此，随着人工智能和机器人技术成为医疗保健生态系统的主流，医疗 新加坡电话号码 保健行业将成为就业创造曲线的最大受益者之一，这并不奇怪。

关于作者：  Eric Lyons 是OPTnation的公关策略师和作家，在公共和私营部门拥有丰富的专业管理经验。

您在搜索引擎中排名较高时遇到困难吗？这个 WordPress SEO 内容和底部的清单将为您提供完整的路线图。

您已经建立了电子商务网站或正处于规划阶段。无论哪种方式，您主要关心的问题之一 应该是出现在搜索引擎的顶部。当潜在客户搜索相关产品或信息时，您的网站应该首先出现。

这份全面的指南将引导您完成每一步，以确保您的网站在 SERP 中排名靠前，并以前所未有的方式吸引自然流量。

什么是 WordPress SEO？

WordPress SEO是指通过 WordPress 内容管理系统 (CMS) 基础设施提高网站搜索引擎性能的优化工作。进行这些研究是为了确保您的网站在Google和 Bing等搜索引擎中排名更高。

为什么您的 WordPress 网站需要 SEO 检查表？

在任何行业或领域，您可以尝试两条路径来获得长期成功： 快速通道和专家验证的路径。

前者可能会花费更少的时间，并 提供成为在线超级明星的“捷径”  ，但通常也需要使用有问题的技术，这可能会给你带来麻烦。

另一方面，后者可能需要一些研究、准备和策略；但最终 台湾电话号码库 您将确定一个具体的增长战略，将您的品牌推向明星。

当谈到SEO时如果你想让谷歌

喜欢你并让你的受众尊重你，你不必走捷径；特别是考虑到搜索引擎算法每天都在发展和调整。

专家强调，在实施最佳 SEO 策略时，需要保持谨慎和适应能力。

话虽如此，这里是您的综合 WordPress SEO 检查表，它将把您的 WordPress 网站（地图）放在地图上并向大量数字受众展示。

1. 选择可靠的 WordPress 托管提供商
2. 安装 SEO 友好的主题
3. 为您的 WordPress 网站进行关键字研究
4. 优化 WordPress 网站的 URL 结构
5. 使用 Google Analytics 和 Google Search Console
6. 使用元标签优化网站抓取
7. 检查并修复损坏的链接
8. 不断创造精彩内容
9. 针对移动设备进行优化
10. 调整加载速度以获得更好的用户体验
11. 为您的 WordPress 网站获取 SSL 证书
12. 安装 SEO 插件，例如 Yoast SEO 或 Rank Math
13. 将您的站点地图提交到 Google Search Console
14. 为您的 WordPress 网站创建高质量的反向链接
15. 通过更新 WordPress Ping 列表确保快速索引

如何进行WordPress SEO？

我们将通过 15 个重要步骤告诉您如何在 WordPress（最常见的 CMS）中进行 SEO，并登上 Google 等搜索引擎的榜首。

尽管完成 SEO具有挑战性，但您可以以最简单的形式参考此列表。内容中的步骤已由我们的SEO专家详细准备，并在内容底部为您准备了交互式表格。

如果内容让您感到困惑，您可以查看我们的 SEO 服务，并通过联系我们（联系方式）获得专业支持。

1.选择可靠的WordPress托管提供商

优秀的托管提供商可确保您的网站快速、安全且始终可用。这些因素对于用户体验和搜索引擎排名都至关重要。

搜索引擎优先考虑用户始终可用且可访问的 网站。可靠的托管提供商可确保您的网站 24/7 保持正常运行，从而确保最短的停机时间。

网站速度是谷歌等搜索引擎的另一个重要排名因素。可靠的托管提供商利用先进的基础设施和技术来确保您的网站页面的快速加载。

我们的建议：

• 站点地面
• 蓝色主机
• 托管者
• 纳特罗
• 图主机

2. 安装 SEO 友好的主题

主题会影响网站的速度、结构和用户体验；所有这些都会影响SEO。

安装并自定义主题后，请采取额外的步骤来优化 SEO。这  可能包括优化标题标签、元描述、标题标签和图像 alt 属性，并确保正确的模式标记和结构化数据实现。

如果您需要帮助设置 WordPress 主题，请查看我们的初学者友好指南。

我们的建议：

• 阿斯特拉
• 元素器
• 迪维

3.为你的WordPress网站进行关键词研究

首先我们来说一下关键词研究 。基本假设似乎很简单：您研究一些与您的业务相关的关键词短语并将其应用到您的内容策略中。

事实上，  SEO 比这复杂得多。如果您希望您的品牌在每个搜索查询中都排名靠前，您需要更深入地挖掘那些能让人们更接近您的产品的利基关键字。

首先发现您的主要关键字

然后，用大量辅助关键字来补充它，以更好地描述您的 WordPress 网站的内容。您可以通过使用多个关键字工具来做到这一点。

或者，您可以使用 Google 建议功能来发挥自己的优势，并将与您的利基市场相关的建议短语包含到您的网站文本中。

使用此策略来查找相关的短尾、中尾和长尾关键词。因此，您可以将它们应用到网站上的每个页面，以使搜索引擎认真对待您。

4. 优化 WordPress 网站的 URL 结构

在 SEO 领域，  URL 可以发挥很大的作用。 然而，许多人，甚至营销专家，都无法理解结构不良的 URL 会对网站排名产生多大的负面影响。这就是URL优化的重要性。

URL 对于 SEO 有多重要？

搜索引擎发送“蜘蛛”在您的网站上执行“爬行”，寻找相关信息，以帮助他们为您的网站建立索引并将其在搜索查询中适当定位。

抓取您的网站时，抓取工具要做的第一件事就是检查您的 URL 以查找相关页面信息，以确定页面提供的内容。

如果URL是一个简单的URL，爬虫会更难索引该页面。另一方面，如果 URL 提供了有关页面内容的大量信息，搜索引擎将能够相应地定位您的网站。

然而，您的首要任务之一应该是对您的 WordPress 网站进行深入的 URL 分析。这 允许您重写 URL 以进行站点优化，而不仅仅是使用提供给您的默认路由。

这种策略非常适合与搜索引擎和目标受众建立值得信赖的关系。

5.使用谷歌分析和谷歌搜索控制台

任何 全面的 SEO 检查表无疑都会告诉您：信息就是力量，要获取有关网站性能和潜力的相关信息，没有比使用 任何网站所有者都可以轻松访问的Google Analytics 和Google Search Console功能更好的方法了。

如果没有这些有用的工具，您就无法指望在竞争激烈的市场中改进您的 SEO 游戏。

Google Analytics 是一种工具 预测：o que é？商业项目的面貌 可提供有关您的网站、流量以及访问者来源的原始统计信息。这将使您能够将注意力转移到您的利基市场中更有利可图的 SEO 机会。

为了补充此工具，您可能还需要使用 Google Search Console 来获取有关您网站的可见性和性能的相关信息。它可能包含有关相关关键字的信息，以帮助您改进 SEO 游戏。

6. 使用元标签优化网站抓取

什么是商品？元标签描述您网站的每个页面，并向搜索引擎讲述有关您网站的深入故事。

此外，元标签还有子类别或元内容，构成完整的元标签，如下所示：

• 元描述
• 分配
• 元机器人
• 雅虎验证
• 元谷歌验证
• 和元关键字

为了提高排名并确保每个搜索引擎都喜欢您的网站

您需要关注元描述和标题标签 aob目录 同时还为搜索者提供有关页面内容的具体相关信息。

您网站上的每个页面都 应该有一个唯一的标题标签 ，该标签简洁且与其内容相关。另一方面，您希望使用元标记来提供有关搜索短语的更多信息并吸引访问者。

未来的前景如何？您是否能成功实现目标？É o que chamamos de 预测 de vendas。

Em poucas palavras, éuma projeção dos resultados de vendas esperados para definado period.通过实际行动，您可以决定自己的战略，减少重复，并最大限度地提高企业的利润。

内斯塔邮资，vamos apresentar diversas dicas de como fazer um Forecast de vendas – a previsão de faturamento。另外，请预先准备好计划，以便快速计算参数和预览。

艺术设计原理

• 预测项目的基本情况是真实的，不令人心悸。详细描述了交易和对话分类的基本数字。
• 计算和预测是最重要的：联系我们的咨询、商业建议、谈判。
• 无论如何，现在的情况是，新的计划将带来新的机会和新的机会。
• Uma planilha 特别是预测设施、计算和调节的决定因素，作为设备或超级预视的必要条件。Coloque sua rotina 商业 em ordem com nosso 套件 de planilhas prontas。
• 与 CRM 相结合的集成系统可预测更多的精确性和机密性。

销售预测如何？

预测销售情况并预先确定销售周期，以销售人员的经验为基础，确保客户没有任何机会获得销售机会。

简单来说，预视的效果可能会令您感到困惑。重要的是要以信息系统为核心，以客户的具体目标和目标为导向，通过 CRM来销售。

经济因素、协调性和最终结果的影响。嗯，我们 加拿大电话号码库 的预测是准确的，没有任何限制，允许平面广告和操作来进行营销和维护。

Veja mais sobre o assunto Neste post do nosso blog：Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples。

Como fazer um 预测 de vendas 吗？

您可以预先了解飞机的情况，以获取安全和概要信息。

接下来，最重要的是预测市场的变化，并预测市场的变化！

1. 地图或出售

我们将首先对市场预测进行预测，并将其作为企业经营活动的机会。 Em outras palavras, analise cuidadosamente seu funil de vendas para metric:

• Quantos contatos foram abertos；
• Quantas Propostas Foram Enviradas；
• 大量的谈判在谈判过程中。

确认没有视频 abaixo 和 fácil trabalhar com um funil de vendas em uma plataforma como o 代理：

您可以使用CRM 软件或外部控件来定义这些数字，以便使用 —您可以准确地获取更多信息！

2. 分析对话的历史

以企业的历史和供应商的经验为基础，我们将采取以下措施：

• Quantos dos contatos abertos se transformam em propostas？
• Quantas propostas se encaminham para uma negociação？
• Quantas negociações são fechadas com 成功吗？

市场预测的例子表明，历史上最常见的情况是：

• 33% dos contatos abertos resultam em emio de propostas。
• 40% 的建议是谈判中的变革。
• 50% das negociações são bem-sucedidas, gerando uma venda.

Além disso, você já sabe que o mês vai iniciar com os seguintes negócios em andamento em seu funil:

• 60 个新联系方式。
• 40 个赞誉。
• 20 个议价。

Fazendo as contas, se tudo seguir seu histórico de vendas normalmente:

• 33% dos novos contatos (60) vão receber uma proposta: 33% de 60 = 20.
• 40% das propostas evoluirão para uma negociação。您可以选择 40 个位置，然后将 20 个位置放在前面，然后转到 60 个位置。
• 60 中的 40% = 24。
• 50% das negociações de seus vendadores fecham vendas。 Você játinha 20 propostas em negociação, com mais 24, soma 44.
• 50% 的 44 人预计将在 22 日内收到邮件，但不会收到任何通知。

Agora 可以根据对话历史来计算或预测预测。 Dessa forma，você tem um número preliminar que indica quantas Vendas Serão feitas，Mas，最后，qual o valor corente a elas？

Neste caso，você pode usar differenterentes abordagens：

Pode-se tirar uma média das propostas em andamento no funil e multiplicar pelo número obtido。

• 例如： 售票方式对应 1.500,00：
• 1.500,00 x 22 = 33,000,00 雷亚尔。

Esses são apenas os negócios em andamento。哪些新客户是今年的供应商？

3. 考虑重新开始接触

在媒体上，所有的新人都引领着 es 数字 我们如何将供应商带入接触中？

Esses 领导入站营销流程、博客、自动营销、预测、推销电话等内容。

您可以通过以下方式与客户联系并在博客中发布帖子：

• 入站营销和功能的 4 个策略
• 企业客户前景的 5 项成果

我们使用历史媒体 — 不属于萨佐内斯的描述 — 声音是新定义的新联系的具体名称。

Digamos que você conclua que serão 60 novos contatos。

作为决定最合适的交易的百分比，请注意以下几点：

• 60 contatos X 33% = 20 propostas enviadas。
• 20 propostas X 40% = 8 negociações abertas。
• 8 negociações X 50% = 4 fechamentos de vendas。
• Multiplicando esse valor por seu 门票价格：4 x 1.500 = R$6.000,00。
• Somando-se o 前部结果：33.000 + 6.000 = R$ 39.000,00。

您可以通过我们的信息系统了解所需的信息，以便我们能够准确地预测预测。

提供完整的预测和完整的预测

Trabalhar预想了一些与消费者有关的任务的细节 。

请使用手册进行多控制和监控。为完 atb 目录 成此过程，请准备好完整的辅助平面。

存在超出预测的方法。不存在任何计划、任何方式、任何数量的战斗和勇气，以及决定战斗力量的决定性因素。

免费赠送Vendas 飞机！

您可以预想问题并解决问题。

CRM 平台允许您处理和解决解决问题的关键问题：联系、潜在客户、机会和商机。

作为信息组织和集中化的工具，我们可以根据实际情况进行详细分析和预测。

在当今市场上，现代客户并不缺乏选择，这意味着定期、引人入胜的后续文字是让您的公司保持领先地位并确保优质潜在客户不会溜走的关键。

当然，跟进并不是向销售潜在客户发送任何短信。要有效地使用商业短信，您需要知道在正确的时间发送正确的信息、问题和通知。

在本文中，我们将提供销售短信示例，您可以使用这些示例在销售周期的三个关键阶段吸引潜在客户：

• 发现，当潜在客户首次与您的品牌互动时
• 兴趣，当潜在客户开始更专注地研究你的产品和服务时
• 决策，当潜在客户认真考虑购买时

您可以使用每个 SMS 模板来加快您的工作流程，然后实施我们的销售短信技巧来最大限度地提高您的响应率。

发现阶段的销售短信示例

当潜在客户进入您的销售渠道时，他们第一次了解您的品牌。获得他们的电话号码后，给他们留下良好印象的关键就是尽快与他们联系。然后，您可以通过文字提供更多信息并加深潜在客户与您的品牌的互动，继续创造出色的客户体验。

以下是您的销售团队可以在销售过程的发现阶 美国手机号码列表 段使用的一些短信模板：

1. 咨询请求的跟进