标签： 数字营销

竞争分析是对您的细分市场格局的调查，以发现您所在行业的公司正在做什么。目标是了解他们的行为方式并计划交易活动，以对抗他们的优势并利用他们的弱点。这样，您可以吸引不满意的客户 对手分析 。

竞争对手分析不应与标杆分析相混淆，前者研究所有竞争对手，而标杆分析则以市场领先公司为参考。

基准测试的主要类型之一是竞争性的， 对手分析 它包括分析领导者以超越他们。这个策略非常有效，因为它可以让你了解领导市场所需的要点。

还要了解有哪些主要指标来分析才能从竞争中脱颖而出。

进行竞争分析的 6 个步骤
进行竞争分析需要时间，但这是值得的。这项研究可以帮助您了解要在行业中取得成功必须满足的目标。

了解如何通过以下六个步骤开始竞争分析

 

1. 识别并分类你的竞争对手
收集尽可能多的有关您所在行业的每家公司的信息，以评估市场并制定应对策略。

了解您的竞争对手是谁以及如何通过此分类识别他们：
直接竞争对手
这些公司提供与您的业务类似的产品或服务，位于同一地理区域，针对您的细分市场并满足需求。

例如，在快餐行业，麦当劳和汉堡王是直接竞争对手。他们的目标受众是相同的，价格相似，他们的策略也是 欧洲华侨华人数据 基于满足相同的需求。

 

这些公司提供与您的业务类似的产品或服务，但在市场或其他目标受众中 具有不同的目的。

例如，啤酒公司的间接竞争对手可能是销售葡萄酒的人。这种饮料与啤酒（酒精饮料）在同一市场提供，但产品不同。这些公 如何使用相同的数字进行销售和营销 司的目标受众也各不相同，但与啤酒有一些重叠。

葡萄酒公司的目标不是追求喜欢喝啤酒的公众。然而，他们制定策略来扩大消费者群体并从其他市场“窃取”客户。

继续以快餐为例，肯德基是麦当劳和汉堡 对手分析 王的间接竞争对手。尽管其产品不同，肯德基试图说服公众选择鸡肉而不是肉。

三级竞争对手
第三级竞争对手是指销售与您的产品联系松散但目标受众不同的公司。

识别 这些类型的竞争对手很重要

因为如果他们决定扩大市场份额，他们可能会成为直接或间接的竞争对手，如果您想扩大业务或了解市场趋势，这也很有用。

例如，如果您的公司销售电视，那么第三竞争对手将是销售手机的公司。

现在您已经了解了竞争对手的类型，请创建一个至少包含十个的列表并对它们进行分类。识别它们的一个好技巧是在 Google 等搜索引擎中搜索有关您业务的关键字，然后查看出现了哪些公司。

发现这10 个迹象表明是时候扩大市场了。

2. 比较竞争对手的内容
比较名单上的公司向其客户提供的内 bzb 目录 容是发现有关其目标受众、使命、愿景和价值观的详细信息的基础。

这也是发现竞争对手的客户体验方法的好方法。通过这种方式，您可以获得有关沟通的语气和风格、他们所讨论的内容的主题和质量以及客户的看法的信息。

例如，要进行比较，请分析您的网站、博客、社交网络以及您在 Google 上的评级和评论。这些渠道将为您提供有关与客户沟通的方式及其结果的宝贵见解。

 

当潜在客户在搜索引擎中输入关键字时，他们倾向于访问排名第一的公司页面。根据研究，排名前三的自然搜索结果获得了Google 搜索页面所有点击量的三分之二以上 (68.7%) 。

这意味着搜索引擎优化策略至关重 对手分析 要，因为良好的定位可以吸引更多的网络流量，从而有利于品牌发现。

任何竞争分析都应该从细分市场的关键词研究开始。这将使您了解您在搜索引擎中与多少页面竞争才能获得第一名。

如果您发现竞争对手在特定主题中脱颖而出，您可以专注于使用他们未使用过的大量关键字来创建内容。

 

通过这一点的竞争分析，您可以重新定位您的品牌或修改您的战略重点。此外，它还提供了主导您业务细分市场的品牌的完整概述，并定义了您未来的竞争对手。

了解如何通过 5 个实际步骤制作 BCG 矩阵，以分析产品相对于市场和竞争的表现。

6. 进行 SWOT 分析
进行SWOT 分析 将帮助您找出自己的优势、机会、劣势和威胁。

这种方法通过检查贵公司与竞争对手相比的特征来诊断您的情况，并有助于制定未来的战略。

提示：另一个有用的资源是波特的五力， 这是一个理论框架，可以帮助您了解新产品或服务是否具有潜在盈利能力。它在竞争分析中非常有用，因为它可以识别优势、改进劣势并避免错误。
客户体验是一个人在与公司、其产品或服务互动时所产生的一系列感知、情感和反应。这是使自己在竞争中脱颖而出并建立忠诚度 对手分析 的关键因素。

普华永道 (PwC)的数据显示，37% 的客户在产品或服务体验不佳后停止使用某个公司或品牌，32% 的客户在客户服务体验不佳后停止使用该公司或品牌。

该策略满足了对合格劳动力的需求，并且是当承包公司没有适当的基础设施来执行特定流程时的理想选择 发展的力量 。

在这篇文章中，您将了解为什么外包是推动业务增长的强大工具，以及该策略在总体和 IT 流程中的主要优势。阅读以最大限度地发挥您的业务潜力！

概括
外包是一种优化业务管理的策略，允许公司雇用其他人来开展非核心活动  个人资料的 。

外包公司专门提供特定服务，并提供诸如获 发展的力量 得熟练劳动力、先进技术和降低运营成本等优势。

尽管它提供了巨大的好处，但解决潜在的缺点（例如不当雇用或利益冲突）至关重要。

在技​​术领域包以保证优质服务

专业化支持和管理优化而脱颖而出。它是数字化转型时代的关键工具。

外包的工作是外包对公司正常绩效至关重要但不属于其主要业务（或核心业务）的活动。

这些活动不仅包括公司 在加拿大的海外华人数据 主营业务以外的服务，还包括承包商与承包商之间有可能成为战略联盟的活动。

这种做法的主要目标是为承包公司提供开展活动所需的经验和/或基础设施。

外包应用于不同的部门或领域，例如金融、技术和通信等。

外包和外包有什么区别？
虽然外包涉及雇佣一家公  10 个针对电子商务网站的转化驱动型数字营销技巧 司向另一家公司提供服务，但这个概念与外包略有不同。后者用于定义基本的人工服务，没有专门的技术方法，例如清洁、清洁和安全。另一方面，外包需要特定领域的非常具体的技术知识。

因此它被认为项业务增长

战略，对承包商公司的中长期有利。

什么是外包公司？
外包公司是一种在特定活动领域内提供服务的商业模式。其主要目标是确保您的承包商获得他迫切需要的专业服务。

为什么要与外包公司合作？
外包公司可以让您只专注于您的主营业务，并将业务运营所需的其 个人资料的 他流程留给专家。

在德勤的一项调查中，65% 的公司表 bzb 目录 示外包有助于他们专注于核心职能，63% 的公司将降低成本视为主要好处。

因此，雇用外包公司有助于：

提
在全面了解外包的过程中，您会发现有几个部发展的力量 分使用了这个概念。提供此服务的公司类型包括：

还了解如何避免糟糕的客户服务以及为什么它很重要。

要了解外包的世界，了解该流程的优点和缺点非常重要。什么是 IT 外包以及为什么它很重要IT 外包（信息技术）包括聘请专门从事该领域的第三方公司。这很重要，因为它允许：

获取尖端技术和人才来改进您的流程、产品和服务降低基础设施、材料、专业人员、维护和 IT 更新的成本最大限度地减少中断、故障和网络攻击的风险将 个人资料的 您的 IT 任务委托给专业的外部团队并专注于您的业务根据市场需求和客户需求，敏捷地适应变化并扩展您的 IT 能力和功能。

您认为您最好的品质是什么？您认为潜在伴侣最理想的 2024 年最重要的职业超能力 特质是什么？您最喜欢什么 – 晚餐和电影，还是城里最时髦的新酒吧的鸡尾酒？

对于我们中的一些人来说，写出我们的约会资料是我们最接近客观地看待我们是谁以及我们想要什么。而且，我们意识到这不是一次性的任务。当我们遇到不同的人并经历不同类型的约会时，我们开始对自己有更好的认识。然后，我们利用这些新知识来更好地展示或定位自己，以获得我们最想要的东西，无论是一场有趣的约会还是一个导致爱情、婚姻和养老金计划的严肃承诺！

艾米·韦伯 (Amy Webb) 著名而有趣的 Ted Talk 描述了确切的过程。虽然视频中有很多关于在线约会的有用建议（！），但还有一个更有价值的教训，即为什么对自己有深刻的了解是解锁我们想要的生活中最好的东西的关键。

（剧透警告：）算法可能帮助艾米找到了她的灵魂伴侣，但最终是她对自己的洞察才将真爱送到了她家门口。

提高自我意识水平就像弄清楚你的约会资料一样。

相信我们，这是持续进行的。我们大多数人都认为自己具有自我意识，但只有少数人真正拥有自我意识。是的，没错。人类似乎存在着大量的自我欺骗，而不是大量的自我意识！（组织心理学家 Tasha Eurich 多年来一直在研究自我意识；虽然我们 95% 的人完全相信我们具有自我意识，但事实上只有不到 15% 的人拥有自我意识。）

自我意识和你的职业生涯

Next Recruitment 首席执行官 Linda Davis 表示：“很少有人会 最近的手机号码数据 认为你可以选择并创造自己的职业生涯。想象一下，如果你的职业生涯能够充分发挥你的优势，让你迎接愉快的挑战，并在你学习和探索的过程中为你提供支持，那么你将享受到多少成长机会和丰富的经验。”

这种情况与许多人养成的朝九晚五“只为薪水而工作”的习惯大相径庭。在这种情况下，自我实现和工作满意度都是陌生的概念。

这也没有赢家。员工与雇主之间不合拍会给双 2024 年最重要的职业超能力 方带来巨大损失，无论是从财务角度，还是从信心和心理健康角度。

“具有高度自我意识并能掌控自己职业生涯的候选人才能找到让自己蓬勃发展并获得巨大成功的角色和机会，”琳达阐述道。

那么究竟如何打造这种超能力呢？

“告诉我关于你自己的事”——如何培养自我意识

 

 

因为自我意识被定义​​为对你个性的不同要素的了解；从你的优点和缺点到你的情绪反应、动机和思维过程，所以这个想法是为了养成终身了解自己的习惯。

还值得注意的是，培养自我意识意味着致力于自我完善。你发现的关于自己的一切并非都是最佳的，但这种知识与你发现的任何补充一样有价值。

乔哈里视窗模型

请允许我们向您介绍乔哈里窗口模型。

这个有用的工具将为你提供构 2024 年最佳营销自动化工具 建自我意识超能力的蓝图。

本质上，乔哈里模型有四个主要方面，可以帮助您了解自己以及与他人的互动方式。

●开放区域 – 开放自我（竞技场） – 此区域代表您已经了解的关于自己的信息以及您知道其他人了解的关于您的信息。您的一贯行为、知识、资格和技能以及已知历史等元素都放在这里。

●盲区——盲目自我（Blind Self）——这个区域代表别人对你了解而你对自己不知道的事情。

●隐藏区域——回避的自我（外观）——这个区域关注的是你对自己的了解，而其他人不知道的方面。

●未知区域——未知的自我（未知） ——这个区域代表了您自己和他人对您未知的部分。

目标是通过尽可能多地了解自己来扩大顶部开放区域。

你是怎样做到的？

深入探究你的过去 

想想你一生中去过的地方、遇见过的人以及迄今为止的经历。

你能看到一些模式吗？你社交圈里的 电子邮件列表 朋友是否 2024 年最重要的职业超能力 都具有非常相似的特征？你是否一次又一次陷入同样的​​境地？

你的过去是决定你现在的关键。回顾过去并了解你迄今为止的生活是自我认知的必要练习。

写日记 

记日记将会给生活带来回报。

事实上，写日记现在被视为一种领导力发展练习，首席执行官们也被积极鼓励在日记中记录下来。

写日记是提高自我意识的最有效方法之一，因为你会从反思的角度进行写作。当你记下你一天的活动和想法时，你自然会开始更清楚地思考自己和你对事物的反应。

提出问题

问问自己为什么。很多次。

如果你总是以同样的方式做事，你就会得到同样的结果。问问自己为什么以现在的方式做事，改变这种做法是否有价值，这可能会引领你走上一条全新的自我发现之路。

您可以在生活的以下方面做出一些调整吗？

●你如何与他人互动

●你如何独立工作

●您如何作为团队的一员工作

●如何应对压力

●您的组织程度（例如管理、财务、时间）

●您的工作偏好

●你利用时间的方式

当你开始更多地了解自己时，你会在求职时更加清晰。你将掌握主动权，用一份充满深刻见解、脱颖而出的简历规划职业旅程的下一步 – 并找到你梦想的工作。

是的，梦想的职业确实存在——但它们只发生在有自我认知的人身上。

2019年，向大家介绍

在新的一年开始时，增强自我意识是你能给予自己最好的恩惠。

了解自己的优势和劣势、您可以接受的挑战以 2024 年最重要的职业超能力 及您宁愿放弃的挑战，可以立即帮助您找到有助于您过上最好的生活的工作。

而且，当你对自己感到满意时，你就能尽全力对待身边的人。当你有自我意识时，成为更好的员工、团队领导、父母或伴侣就会容易得多。

外包的工作是外包对公司正确绩效至关重要但不属于其主要业务（或核心业务）的活动。

这些活动不仅包括公司主营业务以外的服务，还包括承包商与承包商之间有可能成为战略联盟的活动。这种做法的主要目标是为承包公司提供开展活动所需的经验和/或基础设施 的力量 。

外包应用于不同的部门或领域，例如金融、技术和通信等 的力量 。

虽然外包涉及雇佣一家公司向另一家公司提供服务，但这个概念与外包略有不同。后者用于定义基本的人工服务，没有专门的技术方法，例如清洁、清洁和安全。另一方面，外包需要特定领域的非常具体的技术知识。

因此，它被认为是一项业务增长战略，对承包商公司的中长期有利。

外包公司是种在特定活动领域

内提供服务的商业模式。其主要目标是确保您的承包商获得他迫切需要的专业服务。

为什么要与外包公司合作？
外包公司可以让您只专注于您的主营业务，并将业务运营所需的其他流程留给专家。

在德勤的一项调查中，65% 的公司表示 在澳大利亚的海外华人数据 外包有助于他们专注于核心职能，63% 的公司将降低成本视为主要好处。

 

在全面了解外包的过程中，您会发现有几个部分使用了这个概念。提供此服务的公司类型包括：

更大的灵活性来适应市场 的力量 无需大量投资即可满足特定需求；

IT 外包（信息技术）包括聘请专 15 个旅游和旅行社的数字营销计划 门从事该领域的第三方公司。这很重要，因为它允许：

要了解IT外包的重要性，还需要了解其优势。最值得注意的是：

按需承包服务的机会

公司正在经历重大的数字化转型，外包是解决方案之一，如果战略性地使用，它将在这一过程中发挥基础性作用。

了解成熟企业如何从数字化转型中受益。

如何通过6步进行公司变革管理？
为了实施变革管理，定义项 bw 列表 目结构，向利益相关者发送脚本，并提供成功所需的所有资源。同时，建立持续的沟通、庆祝每一项成就、审查计划 的力量 并做出调整也很重要。
为了确保变革过程自然进行，必须设计一个计划，将变革分为多个阶段。例如，“第一阶段：准备和规划”、“第二阶段：指定设备和资源”、“第三阶段：沟通和人员培训”、“第四阶段：实施”。

通过遵循此脚本，您将避免变革的负面后果，例如员工沮丧及其绩效影响。这样，您将促进成功的过渡，使员工和公司的业绩都受益

了解变革管理是什么很重要，因为变革是商业世界固有的。企业需要适应新的想法、趋势和技术，才能在竞争日益激烈的市场中生存。

事实上，全球大多数组织在过去三年中都经历了至少五次影响公司整个结构的变革 广变革管理的  。

这种方法可以帮助团队有效地为转型做好准备。执行良好的变革管理所取得的一些成就包括：

改善 内部沟通，因为所有合作者都将充分了解公司正在经历的流程和转型；
减轻压力，因为变革管理通过提供清晰度和结构来帮助应对未来的不确定性；
增加创造力，因为每次变革都是提出新提案的机会，合作者会受到鼓励，产生有助于充分利用变革的想法。
了解什么是创新文化，作为促进公司内部创造力的一种方式。

现在您知道什么是变革管理以及它为何重要，是时候了解如何组织此流程了。它分为三个阶段：规划、实施和维护。

1. 规划
在组织变革管理的规划阶段，您定义公司需要改变的内容。现在是时候：

对组织氛围进行诊断评估专业人员的表现

在此阶段，您确保拥有执行计划活动所需的所有资源。这包括时间、金钱和人员。

在变更过程的这一阶段，您还将根据定义的指标监控进度并进行调整，以便一切按计划进行。

3、维护保养
最后，组织变革管理的重点是维护。计划付诸实施后，需要评估结果如何以及公司相对于起点的位置。

看看你需要做什么，才能让积极的改变持续下去，并且不再重复错误。此外，它还定义了谁将是承担最大责任的专业人员，以及谁需要提高技能才能留在组织中。

另请阅读： 持续流程 越南赌博数据 改进：ITIL V4 推荐的 7 个步骤。

 

变革管理涉及的活动取决于公司的目的，并 涉及整个组织或特定部门。

团队领导和人力资源部门必须保持一致并准备好提供所 广变革管理的  有必要的支持，这一点至关重要。这将使员工能够适应新的情况，并有效和投入地完成任务。
适当的变革管理政策可以 9 大社交媒体营销理念助您提升在线销售 保证与转型过程相关的所有行动都能有效执行。

此外，采用促进和优化协作者工作的工具和平台有助于使变革过程更加流畅、动态和有效。

它是最常见且最容易采用的，因为它只是在常规中添加了一些不同的东西。例如，增量变化可以是使用新软件。

这种模式比较复杂，影响到所有业务部门。它通常用于克服危机。这一变化意味着彻底的重组，其中包括新的结构、运营和概念趋势的适用。

我们建议您阅读机管

这种类型的转变是基于特定目标逐渐发生的。例如，当公司想要更好地满足新的市场需求时。

了解有关业务扩张策略的更多信息：市场开发：扩张时机的 10 个迹象

4. 革命性的
这是最剧烈的变化，当企业的生存受到威胁时就会发生。它通常会影响那些想要在市场中重新定位的传统组织。

因此，这场革命既可以发 bw 列表 生在商业基础上，也可以发生在产品的管理和重新配方上。

您已经知道什么是组织变革管理以及为什么它是任何企业领导者的一个基本方面。观看此 Ted 演讲，您将在其中学习在不断变化的时代发挥领导作用的 5 种方法：

每当公司面临影响组织结构或运作的变革时，就会应用变革管理。充分的变革管理必须在员工出现问题和阻力之前开始。

麦肯锡表示，一半的组织没有准备好应对未来的 广变革管理的  危机。然而，在 2020-21 年经济复苏期间，有韧性的公司产生的股东总回报比准备不足的同行高出 50%。

因此，组织变革管理方法必须尽快付诸实践，甚至在创建新的解决方案或转型建议之前。

需要考虑的一些提示是：

确定 变革发生后合作者的需求和愿望是什么；
从一开始就让您的员工参与进来，而不是为他们决定什么对他们最有利；
主动而非被动地解决变革管理问题；根据已有问题 做出非战略决策不是变革管理，而是危机管理。
为了改善与合作者的关系并为他们提供做好工作的所有工具，请参阅 有关内部沟通的完整指南。

。

OKR 缩写OKR 在英语中的意思是“目标和关键结果”，翻译成西班牙语是“目标和关键结果”。顾名思义，它们是作为衡量绩效基础的预期目标和成就。

公司的 OKR允许所有协作者在特定时期内就业务的预期目标和结果保持一致 高公司绩效 。

关键绩效指标
KPI是“关键绩效指标”的缩写，西班牙语的意思是“关键绩效指标” 。它们是用于监控公司某些行动或项目结果的指标。

例如，2023 年， 21% 的公司 建立了关键绩效指标来明确衡量组织的个性化工作。

KPI是可衡量的数字，可让您深入了解业务绩效。 必须不断地对它们进行分析，以了解哪些是有效的，哪些是需要改进的，以利用结果。

是个可测量的值个指标

为了更好地理解每个首字母缩略词，了解metric 和 Indicator 之间的区别非常重要：

指标是绝对数字，指标是更具战略性的信息，可以评估企业的绩效。这正是OKR 和 KPI齐头并进的原因。

定义OKR和KPI可以让您准确分析整个公司及其各自领域在一定时期内的绩效。

此外，它还可以在不同时期之 美国赌博数据 间进行比较，以了解哪些 高公司绩效 方面已经发展，哪些方面仍需要改进。

 

 

OKR对于整个公司来说应该是相同的，但是 KPI对于每个团队来说都是特定的。也就是说，所有员工都必须专注于实现公司的目标，但每个领域都会有自己的策略。

因此，营销 KPI 自 确保你作为数据科学家的职业生涯的未来 然不同于客户服务KPI ，而客户服务 KPI 又会不同于销售KPI 。重要的是所有这些指标都与业务的OKR保持一致。

如何实施 OKR？
要定义和实施 OKR，您必须问自己您的目标是什么以及如何衡量您的关键结果。 在建立这些信息时，重要的是要简洁，并避免宽泛的表述，例如：“成为市场上的参考品牌”，因为它们可以作为企业目标的参考点。

这使得 能够成功实施

此外，所有关键目标都必须有完成期限和负责人，无论是个人还是整个领域。

 

果断地定义 KPI 的第一步是制 bw 列表 定战略规划。这样，您就可以选择要衡量的内容并确保其与公司的 OKR 保持一致。

（特定时间段内流失的客户数量/该时间段开始时的客户总数）x 100

示例：如果您在季度初有 500 名客户，其中 50 名客户在该季度取消订阅，则流失率为

示例：如果您在营销上花费了 10,000 美元， 高公司绩效 并在该月获得了 100 个新客户，则 CAC 将为美
投资回报衡量的是从广告、技术或人员等投资中获得的收益或损失。将净利润除以投资成本并以百分比表示。

 

如今，消费者更容易发现新品牌，并且大多数人都准备购买。事实上， 十分之七的 人在浏览网页时立即购买产品。

对于许多公司来说，保留和赢得新客户是首要任务。要实现这一目标，重要的是实施获客策略，例如数字化更新和人工智能应用，以保持新用户的持续流动 略的 7 个步骤 。

如果吸引新客户是您的目标之一，请留在这里！在这篇文章中，您将了解什么是客户获取以及制定吸

引客户的有效策略的 7 个步骤

概括
客户获取对于业务增长至关重要，尤其是在当前的数字环境下。

通过 7 个关键步骤吸引客户：确定目标受众、定义目标、选择获取渠道、为每个渠道制定策略、优化网站、与客户交谈以及衡量和分析结果。

为了进一步增强您的策略，请使土耳其赌博数据  用 Zendesk，它提供全渠道解决方案和工具，例如人工智能聊天机器人、渠道集成和绩效分析。

客户获取对于公司的成长和可持续发展至关重要，因为它可以：

经济收入的增加，因为客户是公司利润的主要来源；
更大的市场影响力和影响力，这意味着更多的销售机会和在竞争中脱颖而出的更大潜力；
不断改进产品和 数字营销服务对在线教育机构的重要性 服务，对于满足客户需求至关重要——对于46% 的消费者来说，忠诚的主要原因是高质量的产品或服务；
随着时间的推移，客户的获取对于在不断变化的市场中保持相关性和竞争力至关重要。
企业如何吸引新客户？
公司通常通过针对目标受众的销售和营销策略来吸引新消费者。从这个意义上说，为您的公司找到盈利的方法非常重要，也就是说，让您能够利用可用的资源获得成果。

数字市场正在突飞猛进地增长，事实上， 到 2024 年，在线销售额预计将达到 6.9 万亿美元。为此，企

业觉得征服新消费者的机会越来越多

从这个意义上说，Zendesk 确定了2024 年的主要客户体验趋势：

人工智能和智能体验：生成式人工智能改变了聊天机器人的角色，使其变得更加透明、个性化和互动。 64% 的 CX 领导者投资于这一领域。
可信数据和体验：公司还关心客户数据的安全和隐 略的 7 个步骤 私。他们寻找以合乎道德的方式使用它们来提供快速且相关的体验的方法。
沉浸式的下一代体验：未来的客户体验将基于对话式商务，利用新兴技术促进客户和企业之间的沟通。

为了使规划变得更容易，在制定 bw 列表 客户获取策略时请考虑以下关键点：

1. 确定你的目标受众
要实施客户获取策略，首先必须确定目标受众。如果您针对多个受众，最好为每个群体设计不同的获取策略。
确定目标受众后，请定义客户获取流程目标，以制定行动计划并指导您的工作。

考虑您的客户处于销售流程的哪个阶段。例如，在“意识”阶段向人们发送消息的方式应该与“转化”阶段不同。

详细了解销售流程以及如何在每个阶段与客户沟通，了解什么是销售漏斗及其步骤和重要性。

3.选择获客渠道
识别理想消费者并定义客户获取目标是制定有效策略的良好开端。下一步是 根据市场研究选择吸引渠道。

客户获取渠道是人们第一次与您的品牌建立联系的任何地方：社交媒体、自然搜索或付费广告。这些将成为您吸引新客户的工具。—是一种客户获取策略。它专注于创建有价值且相关的内容来吸引目标受众并将其转化为潜在客户。

通过入站营销策略，人们会选择您的 略的 7 个步骤 业务而不是其他业务，因为他们会信任您的内容并认为您是该领域的专家。

吸引力营销是一种客户获取渠道，因为它可以让您对您的品牌产生兴趣和信任，使自己在竞争中脱颖而出，创建数据库，建立客户忠诚度，并提高您的在线知名度和声誉。

还要了解什么是铅磁铁以及它如何帮助您赢得客户。

 

经营理念是指导组织决策和行动的一组原则和信念。 其目标是向客户、供应商和社区表达其文化和身份。

您可以将这些支柱记录在书面文件中，或者在您的组织文化中创建实践。经营理念的要素为您的行为和立场提供了理由 定经营理念 。

例如，一家将保护环境作为企业理念一部分的公司会减少办公室的水和能源消耗。您还可以拒绝在动物身上测试产品，并只与具有相似价值观的公司合作。

换句话说，经营理念 是一种鼓励具体行动、指导 定经营理念 决策的思想。这也影响了客户的行为：根据普华永道的数据，超过 50% 的人愿意为可持续商品支付更高的价格。

命和商业道德准则有什么区别

经营理念、使命和道德准则是定义组织身份和宗旨的三个要素——理念是本质，使命是目标，道德准则是指南。

经营理念
商业哲学 是激励组织及其成员采取行动的简洁短语或一组词语——这些原则指导商业协议中的决策。例如，运输公司可能以“敏捷第一”为理念。

企业使命
业务使命简要描述了您的工作 台湾赌博数据 和目标。例如，餐厅的使命可能是“以实惠的价格向当地社区提供健康食品”。

 

商业道德准则
它是一份文件，规定了在一系列特定情况下哪些行为是可接受的，哪些行为是不可接受的。它是经营理念的实际运用 ，即将理念转化为具体行动的方式。

例如，道德准则包括您的客户 新功能：预制电子邮件自动化工作流程和模板 服务政策是什么——支持代理应如何回应查询、将使用哪些渠道、如何处理愤怒的客户等等。

尽管彼此不同，但并非所有公司都明确了经营理念、使命和道德准则。然而，重要的是您建立并传达与您的公司相关的价值观。这将使您与客户、投资者和员工建立更紧密的联系。

如果您在迈出第 定经营理念 一步时需要帮助，请了解公司价值观是什么以及如何创造它们。

在学习 如何制定经营理念之前，有必要知道你的经营理念中不能缺少哪些要素。这些是指导您的企业成功的三个原则。看看吧！

1. 客观性
经营理念就像一句格言：它应该具有启发性，并用几句话传达一个想法。这种客观性具有认知功能，因为它允许以简单的方式记忆和合并所提出的概念。

在最初的几次尝试中可能不

会发生这种情况，但在编辑原创作品时请尽量保持客观。
经营理念是组织中团队的道德指南针。即使在没有领导者和监督者的情况下，它也可以作为琐碎和具有挑战性的行动的指南。

例如，如果座右铭是“注重细节”，那么所有协作者在发送电子邮件之前都会三思而后行，而不进行审阅。经营理念创造了价值观、方 bw 列表 向和目的的共同基础。通过这种方式，它形成了一个合作者和客户共享身份的社区。

纯素食公司可能不想要拥有肉店的投资者。商业哲学隐含地定义了哪些关系对于企业来说是可取的，哪些不是；即使在投资者方面也是如此。这可以防止不需要的个人资料并吸引理想的合作伙伴。

从这个意义上说，根据普华永道的年度 定经营理念 全球首席执行官调查，十分之四的首席执行官接受气候友好型投资的回报率低于那些不接受气候友好型投资的首席执行官。

如何打造经营理念？
经营理念 揭示了一种社会承诺——它定义了您希望如何在市场上运营，从制造产品到为您的团队雇用人员。

 

帮助客户构建适合其特定需求的正确技术堆栈可以大大提高效率，同时允许他们随着用户群的增长轻松扩展和处理更大的负载。此外，它还允许企业充分利用 Zendesk，这对于他们的成功至关重要：这直接影响功能、性能以及开发的速度和易用性 中的应用程序为 。

简而言之，为客户的业务选择正确的技术和工具对运营的几 中的应用程序为 乎各个方面（从日常生产力到长期目标）都有很大影响。

作为 GTM 合作伙伴，您完全专注于销售和实施 Zendesk 解决方案，而我们的技术合作伙伴专注于开发和集成，为这些领域带来价值：

集成性和兼容性确保产品

在此部分中，您将找到有关 Zendesk 客户认为最有用的技术合作伙伴、集成和关键类别的详细信息。

从头开始创作（数字）
您应该拥有的应用程序数量没有具体限制，但有一些因素需要考虑，例如一次添加一个集成，而不是一次添加 10 个。问自己这些问题：我的客户将从什么中获得最大价值？什么可以帮助团队更轻松地合作？仔细研究，不要害怕尝试和错误。

根据基准趋势，考虑每四到五个月添加一个新应用程序可能会让您的客户受益。我们还建议您在使用 Zendesk 的第二年结 新加坡赌博数据 束之前至少设置五个集成。

 

Zendesk 技术合作伙伴管理总监 Michelle Torres 是这样解释的：“公司开发了许多出色的应用程序，而我们的客户可能从未听说过。” SweetHawk 就是一个很好的例子。没有客户听说过他们，因为他们只为 Zendesk 开发应用程序，并且有一个小型开发商店。但我们知道他们制作了很棒的应用程序。所以重点是，即使您从 数字营销对纺织行业的重要性和策略 未  听说过某个应用程序，但这并不意味着它不好。

当谈到有效技术堆栈的好处时，效率和可扩展性并不是唯一需要考虑的方面。由于安全性是企业的主要关注点，因此您的客户堆栈应包含保护数据和维护客户信任的强大功能。

从长远来看，正确的组合还可以帮助节省资金，因为提供快速、可靠和无缝体验的应用程序和集成将

吸引并留住客户不要跳过

试用期（大多数应用程序都提供试用期）并保持堆栈尽可能简单。

浏览 Zendesk 市场
众所周知，Zendesk 可以释放客户体验的力量。但有时我们的产品并不是理想的选择，这就是我们拥有合作伙伴的原因。我们向 bw 列表 您提供来自市场的一些建议，以满足客户需求。

我们发现，将其他记录系统 （例如JIRA、Shopify和Salesforce）连接到 Zendesk 的客户发现，Zendesk 对他们来说是最重要的集成之一。这通常是我们的客户首先想要解决的问题之一。

如果您想改进协作任务，Microsoft Teams、Slack和Google Chat是最佳选择。特别是，Microsoft Teams 集成可用于更快地解决故障单、简化员工工 中的应用程序为 作流程并提高团队绩效。

Zendesk Talk 通过改进客户服务运营提供了宝贵的优势，但如果它不是理想的解决方案，Zendesk 会与合作伙伴合作以满足特定的客户需求。该策略确保了最佳的产品定位，同时在必要时提供替代解决方案。

 

好吧，我们知道，当我们说过去二十年里工作世界发生了迅速变化时，我们是在陈述一个显而易见的事实。全球市场和技术进步的步伐正在我们眼前改变工作。

这种变化本身并无积极或消极之处。但它确实意味着，想要 确保你的职业生涯的未来 获得最佳职位的求职者需要考虑如何确保自己的职业生涯的未来发展。

超越无限！

巴斯光年在不知不觉中总结了我们所有人在就业市场上规划职业生涯时需要采取的方法。

认为你的职业生涯年复一年地保持不变已不 购买电话营销数据 再是一种有效的策略。随着时间的流逝，你可能需要承担更多的责任。

主流新闻标题大肆宣扬机器人抢走我们的工作，这太夸张了（而且完全不正确）。然而，毫无疑问，聪明的求职者会考虑到人工智能 (AI) 对全球就业市场的影响。

打造现在和未来都具有相关性的职业生涯的最有效方法之一就是成为一名数据科学家。

数据科学家现在和将来都很抢手

 

 

目前尚不清楚是亚伯拉罕·林肯 (Abraham Lincoln) 还是彼得·德鲁克 (Peter Drucer) 说过“预测未来的最好方式是创造未来”。

无论是谁说出了这些意味深长的话语，这种情感对于工作的未来和人类努力的任何其他领域都是真实的。

关于人工智能的未来，存在很多讨论和分歧。虽然毫无疑问 确保你的职业生涯的未来 数据经济将继续存在，但未来几年它会是什么样子，谁也说不准。

令人惊讶的是，有人认为人工智能的未来是数据越来越少，而不是越来越多。然而，由于“自上而下”的推理方法应用于数据，而不是当前“自下而上”的数据挖掘方式，数据科学家的需求仍然很大。

LinkedIn 每年都会发布一份最热门技能列表。自 2012 年以来，数据科 2024 年最佳营销自动化工具 学每年都榜上有名。该专业社交网站还发现，2012 年至 2017 年间，数据科学家的需求增长了 650%。

由于数据科学家的技能涵盖数学和商业两个领域，因此对其的需求很大。

数据科学的数学元素源于统计学，而统计学的历史可以追溯到古代。我们掌握的有关该主题的第一部著作可以追溯到 9 世纪，作者是阿拉伯学者 Al-Kindi。

由于统计学很大一部分与数据收集和分析有关，因此很容易看出统计学如何成为数据科学的基础。然而，数据科学家也擅长处理来自图像、文本、社交网络、网站操作、音频和视频文件等的数据集，并从中提取有价值的信息。

一般来说，数据科学家拥有由以下四个领域组成的技能：

• 了解数据设计和实施——架构、存档、分析和获取
• 数据建模以实现深入彻底的分析
• 分析能力
• 商业和沟通技巧

数据科学家的三项持续任务

由于数据、人工智能和机器学习的结合非常广泛，因此无法 电话号码位于 测数据科学家未来会承担什么样的职责。

数据科学家的角色也会有所不同，这取决于您受雇于公共机构（政府也非常需要数据科学家）还是私营公司。

不过，您可以大致概述一下构成您一天的相关关键任务。

• 数据收集 – 您将处理的不仅仅是一个数据点。了解如何处理来自多个来源（例如网站、社交媒体平台、客户购买历史等）的数据并将其转化为可产生洞察力的可用信息至关重要
• 使用统计方法解决问题
• 紧跟技术发展。由于您将根据分析组织数据所获得的见解提出建议，以实现 KPI，因此必须及时了解机器学习和文本分析/挖掘的最新动态

数据科学家和欧洲

随着数字化转型成为欧洲各地企业和组织的首要任务，对数据工作者的需求只会增加。

欧盟委员会 2017 年发布的一份报告指出，到 2020 年，欧洲的数 确保你的职业生涯的未来 据工作者数量将增加 14.1%。报告还称，由于技能短缺，到 2020 年，数据工作岗位将空缺多达 769,000 个。欧盟委员会还在报告中指出，由于欧洲工业的快速数​​字化，到 2020 年，可能还会创造 100,000 个新的数据工作岗位。

数据科学家的硬技能和软技能

要想成为数据科学家，需要软技能和硬技能的结合。

毋庸置疑，你需要很高的技术能力。

虽然拥有统计学、计算机科学或工程学学士学位就可以进入职场成为数据工作者，但争夺最佳职位的数据科学家通常拥有这些学科的硕士博士学位。

严格来说，数学学位并不是数据科学职业的必要条件。但是，掌握数学基础知识是必要的，例如理解概率论。

掌握某些编程语言对于成为数据科学家至关重要。目前，最需要的语言是 Ruby、Python 和 JavaScript。熟练掌握 SQL 作为数据库查询语言也很重要。

作为一名数据科学家，您将筛选海量数据，寻找所有可能改变组织的业务洞察。但您需要能够向不具备您技能的人说明和解释这些洞察。

因此，数据可视化技能是关键。知道如何使用Tableau等工具很重要。许多数据科学家还加入数据社区，从事项目并提高他们的数据可视化技能、建立人脉并随时了解数据社区的动态。GitHub和Kaggle是两个最著名的群组。

就软技能而言，你需要注重培养沟通技巧。能够向组织内的各个利益相关者解释你的流程和发现将是你职责的重要组成部分。

虽然我们并不认为机器人和机器之间的竞争像媒体所 确保你的职业生涯的未来 说的那样单一，但令人欣慰的是，人类的同理心在未来的职场中将受到高度重视。能够超越数据集看待问题并考虑不可预测因素的数据科学家将会走得很远。

培养分析思维是数据科学家的一项宝贵技能。保持好奇心并质疑您正在处理的数据，以获得所需的见解。

新兴技术的发展速度已经很快，而且只会越来越快。现有技术可能会更快过时，新技术会取而代之。想要确保自己的职业不因未来而改变的数据科学家需要培养高度的适应能力，以保持在数据角色中的领先地位。

掌握自我教育的艺术

对于任何专业人士来说，不断投资于自我发展都是值得的。作为一名数据科学家，你会发现做以下事情很有价值：

• 了解最新技术和工具
• 了解组织运营的环境，并提前思考趋势如何影响你的角色
• 专注于你作为数据科学家可以增加的商业价值
• 了解更广泛的商业、经济和社会趋势

继续做上面列出的四件事，你就会真正把巴斯光年的话付诸行动。你作为数据科学家的职业生涯将带你走向无限……甚至更.

海蒂：我认为必须从大局出发，真正了解销售团队的目标和任务，Telegram 数字数据然后再从那里开始逆向工作。

因为如果我们认识到这是我们的目标，那么从营销角度来看我们的目标无疑是提高对业务的认知度并推动对业务的需求。

我们的目标是增加企业收入。因此，我们都能了解我们的收入目标，以及实现这一目标需要采取的步骤。

那么，为了实现我们的收入目标，我们需要拥有什么样的需求生成量来实现这些收入目标

然后，我们与销售团队达成一致，不仅确定我们将使用什么作为资格标准，还确定我们将如何评估一个线索确实是好线索还是坏线索。

此外，从数量角度来看，确保营销团队能够支持公司的收入目标。

因此，从收入中退出至关重要。

我们都经历过这样的情况：

从“线索太糟糕了，将焦点转移到客户身上我们得到的线索太多了”转变为“线索质量很高，但我们得到的线索不够多”。

这是与销售团队互动过程中不断取得平衡的行为。阿联酋电话号码根据现场销售组织的成熟度或市场时期（例如市场季节性），可能会有理由改变或更改资格标准。进行这些更改的原因有很多，您不能在真空中做到这一点。

海蒂：是的，所以当你翻转这一点，并将焦点放在客户身上时，突然间，从外展、从参与的角度来看，营销和销售都有一个统一的目标，那就是引导买家完成购买流程。

当你改变思维方式时，这一点就变得很重要。

我曾经在公司工作过，我们专注于关键的交接，WhatsApp 号码而交接是最重要的部分。坦率地说，这是必要的部分，但不是关键部分。

海蒂：是的，它应该提供支持，而且我们有工具来帮助整个生命周期

当我第一次加入 Workfront 时，我们所做的事情之一就是，阿联酋电话号码当我们将一个机会交给销售团队时，就像，我们出去了，我们完成了，检查，我们完成了。

坦率地说，营销工具包中有很多工具，我们可以将这些工具与销售动议相结合，更成功地帮助通过购买流程培养潜在客户。

对我来说，这是技术推动的变革，对于确保销售和营销的协调至关重要。如何让销售和营销团队像一个团队一样运作

布莱恩：当我们谈论整个协调的想法时，你提到的衡量标准听起来说起来容易做起来难，要让营销和销售部门就共同的目标和衡量标准达成一致。