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将您的案例研究重新用于新格式可以吸引这些买家，并为他们提供构建您的解决方案案例所需的见解。

根据最近的一项研究，89.5% 的营销人员表示，重新利用现有内容比制作新材料在时间、成本和结果方面更有效。其中 30% 的营销人员认为“增加曝光率”是最大的好处。同时，21% 的人表示，重新利用内容可以为其网站带来更多流量，同时节省时间。

如果您想从案例研究中获得最大价值，而无需花费大量额外时间来创建内容，请开始重新利用它们。如果您想提高参与度并通过不同渠道吸引优质潜在客户，我推荐以下三种案例研究格式：

1. 基岩

基础案例研究是您可以重新利用到其他内容中的核心故事。成品是一份三到五页的 PDF，其中完整讲述了您如何帮助客户实现目标。

以下是我为RFP 软件公司 Loopio撰写的一份基础案例研究的示例：

您的基岩案例研究应包括以下内容：

• • 客户公司的简短描述
  • 他们在与您合作之前面临的挑战
  • 他们如何找到你，以及为什么选择你而不是竞争对手或现有客户
  • 您的解决方案以及他们如何使用它
  • 他们取得的成果，包括成功指标
  • 许多满意客户的评价
  • 号召读者采取下一步行动，例如查看其他内容或注册免费试用

您可以使用以下一些方法来运用基岩案例研究：

• • 将其提供给您的销售团队，以便他们可以与潜在客户分享
  • 将其发布到您的网站的资源或成功案例部分
  • 将其用作引导磁铁
  • 打印副本在贸易展览会上分发
  • 通过电子邮件和社交媒体分享

2. 品尝者

试读版是您在博客上发布的客 荷兰资源 户成功案例的精简版。这种案例研究非常适合漏斗顶端的潜在客户，因为它侧重于教育，而不是有关您的产品或服务的具体信息。

以下是 Loopio 的一个入门案例研究示例。它与上面展示的基础案例研究示例的故事相同。然而，我们从不同的角度来吸引 Loopio 的博客读者。

您的品尝案例研究可以包括以下内容：

• • 您的完整故事的浓缩版，包括几行关于您的客户是谁、他们在与您开始合作之前面临的挑战以及他们的成果的信息。
  • 最佳实践。您的博客文章的大部分内容将包括您的精选客户希望为面临类似挑战的其他人提供的建议。这些最佳实践使试用案例研究成为早期潜在客户的理想选择，他们正在了解自己的问题，但可能还没有准备好购买解决方案。
  • 客户引言。您可以引用客户的引言来说明您为什么很棒。但由于这篇博文是针对漏斗顶端的潜在客户，因此大部分引言应该与您的b2b 销售中克服买家阻力的有效策略客户以及他们想与他人分享的技巧有关。
  • 号召行动。请读者下载完整的案例研究。

您可以使用以下方式来运用品尝故事：

• • 将其发布到您的博客上。
  • 向你的列表发送电子邮件并请他们阅读博客文章。
  • 将其作为客座帖子提交到领先的行业博客上。
  • 将其推销给行业出版物，例如印刷杂志或在线杂志。
  • 在社交媒体上分享部分内容。

3. 增强演示效果

幻灯片演示是销售工具箱中的关键工具。但西班牙号码许多销售演示都很枯燥乏味。在幻灯片中添加成功案例可以使您的推销更令人难忘、更吸引人。

您可以使用以下一些方法来使用案例研究幻灯片：

• • 将它们发布在您网站的资源或成功案例部分。
  • 将它们插入到您的销售演示文稿中。
  • 将他们纳入网络研讨会。询问您的客户是否愿意分享他们的故事并回答听众的问题。
  • 将它们添加到您的现场演示中。再次邀请您的客户参与。

那么视频案例研究呢？

创建案例研究的视频版本将帮助您在更广泛的平台（例如 YouTube 和各种社交网络）上吸引潜在客户。

但是，我没有将视频案例研究列入上述列表中，因为获取客户的高质量视频可能是一个复杂的过程。您只需通过一次客户访谈（通过电话或视频通话进行）即可创建上述所有内容。通过电话联系客户通常比安排专业视频拍摄更容易。

但如果您的观众对视频反应良好，请务必尝试在您的组合中添加一些视频案例研究。

下一步

由于 B2B 买家在与销售代表交谈之前会自行进行更多研究，因此您的内容必须发挥很大的作用。

将您的案例研究重新用于不同的格式可以帮助您吸引更广泛的受众，并为潜在客户提供他们为您的产品或服务建立商业案例所需的信息。

约 95% 的受访者拥有营销副总裁或以上职位。约 65% 的受访者来自 B2B 公司，包括产品和服务组织。

这项调查追踪了营销乐观度的一系列指数。根据这份报告：

“乐观度达到 66.3（满分 100），较 2020 年 6 月报告的 50.9 大幅上升，当时乐观度几乎跌至大衰退时期的水平（47.7）。目前的乐观度似乎延续了 2020 年 2 月疫情前的上升趋势，达到 62.7。

与上季度（2020 年第四季度）相比，对美国经济下一季度（2021 年第一季度）的乐观情绪也大幅增加，55.3% 的营销人员表示他们“更加乐观”——较 2020 年 6 月的 7.8% 大幅增加。”

完整报告长达 80 多页。在仔细阅读调查结果后，我发现以下几项内容非常有趣。

1. 疫情期间的有效性获得高分

营销在顺境中很难，遇到意外情况时就更难了。此外，营销领导者几乎无法确定这种情况需要多长时间才能见效。

因此，战略发生了转变，信息传递方式也发生了改变，策略也进行了修改，以期引导营销走出未知领域。

那么，营销效果如何？大多数领导 新西兰资源 者都对他们的新策略在疫情期间的营销效果给予了高度评价。约四分之三 (74%) 的领导者将他们的努力评为 5 分或以上（满分 7 分）。

2. 营销地位提升

看来其余企业也认同营销部门的自我评估。约 72% 的营销主管表示，“营销的重要性”在过去 12 个月左右有所增加。无论规模大小，这一观点在各行各业的公司中都相当一致。

此外，报告表明这一趋势还将继续：“随着客户对数字体验的需求不断增长，营销在传递战略方向和增长方面将发挥更大的作用。”

我的一位客户 [披露]每年都会对创意人本·亨特的营销阶梯是什么？简单来说员和营销人员进行一次调查，结果也与此类似。创意团队表现出了非凡的适应能力，并且“在业务中获得了更高的地位，这依赖于他们的专业知识来支持远程工作转型。”

3. 营销预算再次增长

重新燃起的乐观情绪和对营销的信心增强都体现在预算上。尽管大多数营销人员去年的预算削减了约 4%（这本来不应该发生），但他们现在预计营销预算将增长 10%。

平均营销预算占收入的 13%。B2B 产品公西班牙号码司的比例略低，为 10%；B2B 服务公司的比例略高，为 16%。

如果您的预算低于该数额，那么这是一个非常有用的指标，可以将其放在幻灯片上，以便您的董事会展示差异。

4. 营销重点

根据调查，目前的营销重点如下：

• 28% 的人表示保留现有客户
• 28% 的人表示品牌建设
• 21% 的人表示，获得新客户
• 16% 的人表示提高认识
• 7% 的人表示提高营销投资回报率

附近的图表显示，新业务略有稳步回升。虽然这些变化与乐观程度相比似乎微不足道，但调查的另一部分可能揭示了这一点：在疫情期间，客户获取率和留存率都增加了约 6% 。

5. 包容性决策是一个盲点

在“包容性决策”方面，营销领导者给自己的平均分数为 3.6（满分为 7 分）。约三分之一 (34%) 的受访者给自己的分数为 5 分或更高。

调查将其定义为“意味着您已经建立了从 DE&I [多元化公平和包容性] 角度审查和/或评估营销决策的步骤。

这是营销方面的一个漏洞和风险。在我写这篇文章的时候，汉堡王为国际妇女节举办的宣传活动仍然成为头条新闻。如果你不去理会这些头条新闻，就会发现该公司的初衷是好的，但执行却很糟糕。如果一个对宣传活动进行评估的包容性决策过程，或许可以避免这个问题。

更重要的是，这不仅是为了避免争议，而且还要确保你不会疏远你的观众和目标买家。

与一群经验丰富的营销和公关专业人士一起创建流程、工作流程和决策矩阵。如果你现在的团队中没有多元化，那么这就是你的起点；在此期间聘请一名顾问。

在这篇文章中，您将了解 2021 年最重要的八个视觉营销趋势，以及如何利用这些趋势为您的业务服务。

准备好了解这些趋势是什么了吗？

让我们开始吧。

1. 视频

视频将继续成为最受欢迎的内容类型。品牌广泛使用视频进行视觉营销，并以多种方式加以利用。

从产品教程到开箱，视频可以让您的产品栩栩如生。不仅如此，视频还可以很好地解释事物或向观众介绍某个主题。

您应该尝试的一些流行视频类型包括详细的产品评论、教程、开箱视频、信息视频等。

2. 故事或短暂内容

2021 年最流行的视觉营销趋势之一将是短暂内容的日益流行。短暂内容是短时间后就会消失的内容类型，这可能就是它如此吸引人的原因。

社交媒体故事等短暂内容非常简短且引人入胜。而且，一段时间后就会消失，这让人们产生一种紧迫感，想要立即观看。

因此，如果您尚未利用短暂内容进行视觉营销，那么现在是时候开始这样做了。

例如，社交媒体故事在推广您的其他内容或活动方面非常有效。这些故事还可用于展示您的产品、宣布产品发布、分享幕后花絮以及发布定期活动更新。

因此，创建好的内容并在社交媒体故事中分享，以获得更多浏览量并吸引您的受众。

3. AR 和 VR

2021 年，越来越多的挪威资源品牌将把增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 功能融入其营销中。这些技术在使视觉效果栩栩如生并使事物具有互动性方面非常有效。

例如，家具品牌宜家利用AR 技术让客户在自己家中或办公室实时查看产品。与单纯查看静态产品图片相比，这让他们的在线购物体验更加真实、更具吸引力。

图片来自宜家

4. 360 度视觉效果

2021 年将更加强劲的另一个视觉营销趋势是使用 360 度视觉效果代替静态图像。视觉营销就是让您的产品看起来足够吸引消费者购买，而展示产品的 360 度视图有助于实现这一点。

许多在线零售商已开始在其电子商务网站超越政治：2024 年后政治指南上添加此类产品视觉效果，以向潜在客户展示产品的真实外观。这又是一种旨在为消费者提供更好购物体验的趋势。

5.草图和插图

使用草图和插图进行营销是一种视觉营销趋势，主要流行于社交媒体上。许多品牌现在都在其营销内容中使用此类图形，以使其在其他社交媒体内容中脱颖而出。

使用草图或插图的美妙之处在于它看西班牙号码起来比任何其他类型的视觉内容都更真实。此外，它可以提供比图片更多的信息，但仍然看起来更美观。

例如，Dropbox 经常在其社交媒体和网站上使用草图和插图。以下是一篇关于远程工作以及 Dropbox 如何实现远程工作的帖子的示例。

图片来自Instagram

6. GIF 和动画

一段时间以来， GIF在社交媒体上一直非常流行，这种趋势将在 2021 年继续增强。GIF为任何视觉效果增添了一种有趣且引人入胜的特性，使您的内容脱颖而出。

同样，动画也能为任何内容增添趣味，使其更具吸引力。营销人员意识到了这一点，并利用此类内容吸引和娱乐受众。

看看星巴克在 Instagram 上发布的这个例子，其中使用了一些动画让图​​片变得栩栩如生。

在本文中，我将分享我所学到的知识，并详细说明您应该采取的具体步骤，以使自己获得成功。

让我们开始吧。

常见的 B2B 营销挑战

去年 (2020) 9 月，即第一次封锁六个月后，我和我的联合创始人 Vladimir Blagojevic 决定进行市场调查，以了解 B2B 公司面临的挑战以及如何解决这些挑战。

我们不仅好奇 COVID 如何影响正常业务，还想知道即使在生活最终恢复正常后，是否存在可能继续存在的模式。

当时，我们正在为来自 IMEC 加速器（比利时根特）的 B2B 科技初创企业策划一场研讨会，并有机会采访许多已经签约的公司。

毫不奇怪，在此期间，许多 B2B 企业都在努力适应没有实体活动的世界。

虽然这是一个好的开始，但这些公挪威资源 司中很大一部分是早期创业公司。为了有一个全面的了解，我们还想发现更成熟的 B2B 公司面临的挑战。为此，我们与 RevGenius 社区合作，以更好地了解成熟公司面临的挑战。

通过调查 136 家 B2B 科技公司并采访我们自己的客户，我们发现 B2B 公司面临的主要营销挑战如下：

以下是我们研究的 5 个关键要点。

• 活动和贸易展览的取消 增加了对外活动的关注。许多受访者表示，在“每个人都在为应对新冠疫情而拼命营销”的洪流中，很难让人们做出回应。自新冠疫情开始以来，垃圾邮件和领英消息的数量有所增加（至少翻了一番）。其中一位受访者说，他们称之为“拼命的营销尝试——每个人都只是试图预约会议，试图创造符合销售条件的机会，但他们没有结果。”
• 销售周期变长。由于资源减少， 利用顾问式销售释放更多收入 买家变得更加挑剔，因此整个流程开始涉及更多人，最终需要更长的时间才能完成。
• 内容盲目性。此外，大量受访者表示，由于网络研讨会和在线内容供应过剩，很难产生目标流量或激励账户参加他们的活动。他们的目标账户完全忽略了所有这些低质量内容试图吸引他们注意力的尝试，因为令人惊讶的是，每个人都在这样做。
• MQL 成本显著增加。我们的研究结果还表明，符合营销条件的潜在客户并不总是能按预期转化为销售机会。
• 由于产品采用率低，公司客户流失率很高。许多客户认为解决方案或服务只是花哨的附加功能，而不是运营流程的一部分。

虽然其中一些挑战很可能是 COVID 的西班牙号码直接结果，但面临的许多问题在 COVID 之前就已发生，并且很可能会在 COVID 之后继续存在。

我们研究的下一步是与我们公司 Fullfunnel.io 的客户交谈，找出导致这些挑战的最常见错误以及 B2B 公司因此支付的“投资回报率税”。

根据我们的研究，以下列出了七个最常见的 B2B 营销错误。

1. 一刀切的方法，比如发送大量信息，并尽量减少个性化；
2. 仅寻找决策者；
3. 广泛的市场定位；
4. 缺乏市场定位和独特的价值主张；
5. 缺乏热身计划（向潜在客户进行外出宣传）；
6. 缺乏培育计划（这很关键，因为在每个 B2B 市场中，大多数目标账户都没有做好销售准备）；
7. 缺乏创造力和努力。

您可以在我们在RevGenius 杂志上发表的研究报告中阅读每个错误的详细概述。

一旦我们清楚了解了 B2B 公司面临的挑战，我们就开始研究这些公司中最成功的公司是如何解决这些挑战的。

80/20 原则仍然有效

最近我们决定将重点缩小到 Fullfunnel.io。

我们没有向广泛的 B2B 市场提供 B2B 营销咨询，而是决定只关注两个领域：具有较长且复杂的销售周期的 B2B 技术和服务型公司。

由于新冠疫情，我们一些客户的项目被停止或暂停，因此我们需要优化资源并继续增加项目渠道。对于任何企业来说，专注于一些能够推动发展的核心事项都至关重要，但发现这些事项往往很困难。

在分析了我们的案例研究和 CRM 后，我们发现总收入的 73% 来自这两个部分。我们的研究表明，与我们过去合作过的其他垂直行业相比，LTV 要高得多，因此我们毫不犹豫地做出了改变方法的决定。

这种转变要求我们改变营销定位和独特的价值主张，并调整我们的文案和营销信息，但最初的工作最终是值得的。

2020 年第一季度，我们的收入增长了 50%，与 2019 年相比收入翻了一番，显著缩短了销售周期并提高了 ACV——而与此同时，全世界正面临着疫情的后果。

打造出色的客户体验需要团队共同努力，包括营销、销售、客户支持，甚至财务。但营销在说服买家他们需要某样东西方面起着主导作用，而这种说服作用早在潜在客户与贵公司人员交谈之前就已存在。营销贯穿买家旅程的每个阶段，以下五点将帮助您帮助他们轻松前行。

1. 确保你从一开始就走在正确的道路上

重点确定您将参与的特定细分市场，并努力真正了解每个细分市场的购买历程。

这包括考虑买家在购买旅程的各个阶段的想法和感受，从最初的“我不认为我有问题”阶段，到最终成为付费客户的销售点之后。

您还需要充分了解谁参与了指定、影响和批准购买。在 B2B 销售中，您可能需要说服从行政助理到首席财务官（以及介于两者之间的许多人）的任何人。

你不应该试图满足所有人的需求，但一定要确保最大限度地覆盖你选择的细分市场。

2. 创建理想的客户档案

为了帮助我们建立个人资料，阿曼资源 我们可以使用哈佛商学院教授克莱顿克里斯坦森（Clayton Christensen）提出的“待办事项”营销理论，他在《哈佛商业评论》中写道：

“当我们购买产品时，我们实际上是在‘雇用’它来帮助我们完成工作。如果它工作得很好，下次我们面对同样的工作时，我们倾向于再次雇用该产品。如果它做得很糟糕，我们就会‘解 关系销售技巧关系销售是一种有点过时 雇’它并寻找替代品。”

因此，一个好的开始是列出客户需要完成的工作：每个买家希望取得进展的关键事项。这样，您就可以确保您的方法涵盖了客户真正关心的事情，而不是您希望他们关心的事情（一种非常常见的营销失败）。

3. 消除摩擦

从完成销售的时刻开始回溯，寻找任何可能减缓或破坏销售的因素。

最接近购买的事情通常是最简单、最快和最经济有效的，因为越接近销售，你就越了解事情：买家是谁、他们对什么感兴趣、也许他们的反对意西班牙号码见（而且反对意见更少）。这意味着你可以采取更有针对性的干预措施来消除摩擦并改善结果。

这种方法是有方法的。为了增加销售额，我们可以花更多的钱来扩大覆盖面，也可以寻求将更多的机会转化为销售额。与扩大覆盖面到漏斗顶部的潜在客户群体相比，专注于漏斗底部附近规模小得多的利益相关方并处理他们的异议、减少摩擦和创建有针对性的沟通往往更容易、更便宜。

4. 专注于内容创作

您不需要在每个渠道上都做所有事情，而是要做得更少但更好。确保每条内容都能“推销”您希望买家采取的下一步行动。

作为营销人员，您的目标是尽快让潜在客户踏上旅程，因此您的内容应该是主动的，而不是被动的。首先，围绕对客户来说最重要（或应该最重要）的三大问题或挑战来构建您的内容。

虽然你应该致力于在买家的整个旅程中获得良好的内容传播，但如果时间和金钱有限，请重点关注漏斗中间的内容，以教育他们如何解决他们面临的关键挑战。

5. 不要过早将工作移交给销售

填写表格并不能成为合格的潜在客户。潜在客户的参与度远低于您的想象。如果看到有人与几条内容互动，并认为他们的笔已经停在“在此处签名”行上方，则存在危险。匆忙将“营销合格潜在客户”转为销售，对任何人都没有好处，对业务更没有好处。

网络文案与印刷文案

在输入第一个字之前，重要的是要了解为 B2B 网站撰写的文案与为印刷品撰写的文案之间的主要区别。人们与网站上的文案的互动方式与与杂志或书籍中的文案的互动方式不同。当他们浏览公司的网站时，他们正在寻找关键信息或问题的答案。当他们阅读杂志或书籍时，他们通常正在寻找娱乐或对某个主题的更深入了解。

基于这一差异，网页文案的撰写方式对于其是否能引起受众的共鸣至关重要。网站上冗长而复杂的文案可能会让访问者望而却步，因为他们很难找到所需的信息。同样，模糊或不明确的文案也会让他们不知所措，并可能将他们引向竞 巴基斯坦资源 争对手寻求答案。

在起草网站文案之前，了解受众如何与网站文案互动至关重要。在撰写和编辑时，请牢记这一点。

立即吸引注意力

有人说，我们现在的注意力持续时间和金鱼一样长，大约只有八秒钟。在起草网站文案时，牢记这一点至关重要。你没有 10 到 15 秒的时间来吸引读者并说服他们向下滚动页面。我甚至可以说，你只有不到 5 秒钟的时间来吸引他们的注意力并说服他们他们来对地方了。

最成功的 B2B 网站文案首先要明确说 关系销售的重要性 明页面将讨论的内容 – 以标题或副标题的形式清晰地写出来。此时不要让访问者猜测。此时要直截了当、清晰明了。不要等到页面中间才进入页面的主要内容 – 从那里开始，然后在访问者浏览页面时展示更多信息。

简洁

距离您阅读有关金鱼注意力持续时间的部分，可能已经过去了八秒钟，所以我们将在此重申。您的目标受众不仅忙碌且心不在焉，而且他们可能被信息淹没，可能不确定从哪里开始搜索他们需要的产品或服务 – 或者甚至不知道他们是否需要它们！虽然您的 B2B 网站文案应该解释您的产品和服务的谁/什么/何时/何地/为什么，但它必须以最简洁的方式进行。

优秀的网站文案能引人注意，阐明要点，然后将其表达出来。一旦阐明要点，就无需继续讨论。不幸的是，这正是许多网站文案作者失败的地方。他们真的想让要点深入人心，所以他们深入挖掘。最成功的网站文案作者明白，他们可以用 1-2 句话阐明要点，而大多数人需要 4-5 句话。

我们建议先草拟文案，然后进行大幅编辑。文案应通顺且流畅，但不要用 10 个字来表达三个字就能表达清楚的内容。

优化搜索引擎 (SEO)

针对搜索引擎优化网站是让您的业务出现在目西班牙号码标市场面前的关键方法。所有成功的 B2B 文案撰稿人都了解搜索引擎优化对于吸引新潜在客户的重要性。如果您与一位抵制 SEO 的撰稿人合作，他们不了解如何吸引潜在客户，可能不适合撰写您的 B2B 网站文案。

针对搜索引擎（和用户）进行优化不仅仅是整合所选关键词。网站上经过良好优化的页面包括适当的关键词分布、具有主主题和子主题的有序页面、任何图像或媒体的清晰描述和标题、清晰简洁的标题和子标题以及同样具有描述性的简短 URL。

有效的 B2B 网站文案撰稿人了解这些SEO 最佳实践，并在起草文案时牢记大局。

网络研讨会推广

在网络研讨会规划过程中，有许多组成部分，但主要重点应该是推广网络研讨会以最大限度地提高注册人数。在您的促销电子邮件中，重要的是要包含网络研讨会的日期和时间、令人信服的参加理由以及注册链接。近年来的数据显示，周二、周三和周四是发送促销电子邮件的最佳日子。这些天发送的电子邮件占注册人数的 63%。

39%的注册者提前一周以上报名，而提 巴拿马资源 前两周以上报名的极早注册者约占 20%。大多数人在活动开始前一周就报名了。令人惊讶的是，15% 的注册者在网络研讨会举行当天就报名了。这些统计数据有助于确定提前多久开始发送促销电子邮件。提前三周（21 天）开始可以帮助吸引那些渴望预留席位的极早注册者。发送后续电子邮件（一封提前一周发送，一封在网络研讨会前几天或前一天发送）可以帮助您获得其余的潜在注册者。您应该在周中发送这些电子邮件，因为您知道您的受众会表现出较高的打开率。

举办网络研讨会的最佳时间

一周中哪一天最好？周中也是举办网 2024 年 15 款最佳销售软件 络研讨会的最佳时间。周三和周四这两天的出席率较高。周二的出席率也超过 20%，因此，一周中三天中的任何一天都是举办网络研讨会的理想时间。周一和周五的出席率较低，但如果您发现贵公司在这几天的出席率最高，那么就选择最适合您的时间吧。周中是最佳做法，但组织和行业总是存在差异。

一天中什么时候举行网络研讨会最好？正如举办网络研讨会的最佳时间是周中一样，在一天的中午举行网络研讨会也是最佳选择。根据 ON24 的说法，举办网络研讨会的最佳时间是太平洋时间上午 11 点，即东部时间下午 2 点和中部时间下午 1 点。作为最佳实践，午餐时间到下午早些时候的任何时间都是不错的选择。但是，一定要考虑你的观众。如果你要为客户举办一场专属网络研讨会，请考虑他们最常去的时区。如果你举办的网络研讨会不受观众限制，请考虑过去你的出席率在什么时间举行效果最好。

参与度和观看时间

居住

研究表明，由于注册者到与会者的转化率和网西班牙号码络研讨会的出席率逐年上升，参与度和观看时间也不断增加。平均观看时间为 57 分钟。与会者对整个网络研讨会提供的互动工具的参与度也更高。86% 的与会者在整个会议期间的问答环节进行互动，70% 的与会者下载了附加资源，43% 的与会者参与了调查，22% 的与会者在整个演示过程中回答了民意调查问题。这些是您可以实施的最常用的互动策略。

一经请求

最佳做法是，在直播网络研讨会结束后，让其可点播。通常情况下，那些注册的人无法参加，最后一刻日程安排有变，或者只是为了点播而注册。根据ON24 的研究，它得出的结论是，43% 的与会者只观看点播网络研讨会。虽然观看时间会有所不同，但一个好的基准是 29 分钟。虽然这比直播时间短，但可能会有一些互动部分被从点播网络研讨会或其他变量中删去。

网络研讨会的未来

随着网络研讨会的受欢迎程度、参与度和互动性不断增长，请记住这些提示，以确保满足注册和参会者的目标。

1. 写一篇关于你自己的“最佳”文章

不要认为内容营销只是非促销性的“自我意识”，而是要写一篇关于您的 SaaS 公司所属的广泛类别的文章。以恰当的方式展示自己，告诉读者您是如何与众不同的。

例如，网站建设软件公司（如 Squarespace）可以围绕顶级组合网站建设者创建一篇文章，就像The Creatives Hour的这篇文章一样。关键是要自然而然地提及自己。要有品位地做到这一点，只讲述你的独特之处 — — 不要试图占据第一名并吸引“所有人”。过度自我宣传的文章不会在关键词的“最佳”变体中排名，因为此类关键词的目的是提供信息。

以下是 Business 2 Community 的另一篇“最佳”文章示例：内容营销的最佳工具和服务。不过，它撒网很广。您可以考虑细分到软件的特定类别。例如，“面向内容营销人员的图形设计软件”或“内容分析软件”等在大多数情况下比一般的“最佳”文章更适合您的业务。

2. 推出自己的课程

2020 年，疫情加速了在线教育的普及。现在是时候利用这一趋势提供免费课程了，因为它可以成为有效的潜在客户生成器。SEO 套件 Ahrefs 通过免费提供付费课程“商业博客”做到了这一点。HubSpot 甚至为其受众开设了一所专门的学院。

不要在 2021 年拖延建立自己的 巴拉圭资源 课程。首先围绕受众的主要痛点创建课程。课程的一大优点是，您甚至可以将其与软件订阅一起打包出售。vidIQ 是一套 YouTube 增长工具，在其学院中免费提供一些课程。但有些课程仅限于付费客户：

您甚至可以考虑单独出售课程，让内容成为您业务的“收入中心”。这是我见过 Surfer SEO 做的事情。他们以 199 美元的价格在学院出售 SEO 写作大师班，与页面 SEO 工具分开出售。

3. 撰写替代文章

“替代”格式的文章让您可以借助竞争 适合成长型企业的 9 款最佳自动话务员电话系统 对手品牌的知名度。假设您是一家销售语法检查软件的公司，这是一个竞争相当激烈的领域（谷歌为查询生成了超过 69,70,000 个结果）。为您的品牌创造认知和信任需要时间。

为了从内容中立即获得收入，您可以撰写一篇关于 Grammarly 替代品的文章（语法和标点符号检查软件类别中的领导者）。提及自己，但也要对其他竞争对手进行诚实的评价，以便那些想要从“Grammarly”转换的人可以考虑查看。

专业提示：除了用这种替代格式撰写西班牙号码列表文章外，您还可以考虑以“vs”格式与一个主要竞争对手进行详尽比较。这是一篇比较Adob​​e Portfolio和 Squarespace 的文章。这种格式具有与替代格式类似的优势。

最后的想法

所有这些内容策略都是行之有效的，它们已经被 Shopify 和HubSpot等价值数十亿美元的品牌实施过。因此，在 2021 年为您的 SaaS 业务实施其中一种策略吧——它将立即带来投资回报！请记住，不要过度大力宣传自己（除非您正在围绕软件本身创建课程）。

您还有其他想要推荐的内容类型吗？请在下面的评论中告诉我。

需要记住的是，内容创作涵盖了广泛的媒体类别，包括从书面文案到视频、电子邮件、播客、网络研讨会和指南等所有内容。虽然我们在这里主要讨论的是书面内容，但大多数（如果不是全部）内容都可以改编为其他媒体。

思想领导力

此类内容是原创的，可利用您内部团队的专业知识和经验。思想领导力内容提供新颖的观点或行业见解，这对您所在行业的专业人士来说非常有价值。

它需要接触公司内的主题专家，并且通常需要专业的文案撰稿人来综合信息并制作目标市场可以访问的内容。

教学/教育

在考虑制作此类内容时，请考虑操作方法和最佳实践。我们经常听到客户说他们担心他们的受众可能会觉得这种类型的内容无聊或太过基础。然而，事实恰恰相反——这可能是公司 B2B 网站上最受欢迎的内容。

指导和教育内容可以是技术性的，也可以是高级的，这取决于您的行业、产品/服务以及您交谈的对象。由于这种类型的内容可能千差万别，因此它也可以针对整个组织的专业人士创建，从您的产品/服务的最终用户到高管决策者，再到影响购买过程的中层买家。

用例/案例研究

随着潜在客户在购买旅程中不断前进，他们 西班牙号码库 通常希望了解您的产品或服务的使用方式及其提供的任何价值。用例或案例研究是向潜在客户展示他们可以从您的产品或服务中获得什么的最佳方式，而不是告诉他们。

这种类型的内容对于提高成交率至关重要，因为对您的产品或服务感兴趣的主要人员可能需要证明购买或所需预算的合理性。这些内容可以成为您的销售团队发送给他们正在培养或最近聊过的潜在客户的优质内容。

行业研究

证明您的公司了解您的行业和潜在买家，对于与潜在客户和客户建立信任大有帮助。

围绕行业研究精心制作的内容不仅对潜在客户有价 春季卖什么：季节性经营理念 值，对广大受众也有价值。潜在合作伙伴、供应商、行业贸易编辑、现有客户、贸易组织和潜在投资者总是在寻找有关您所在行业的任何研究。精心制作行业研究有助于将您的品牌和公司确立为您所在行业的重要参与者，并可能带来其他机会。

入职文件

对于许多业务开发人员来说，他们明白，一旦潜在客户成为客户，您就需要努力留住他们。这是保持积极性并真正提供出色客户体验的好方法。因此，在您的B2B 内容营销策略中包含客户入职文档至关重要。

您可能想知道为什么这些是内容营销策略的一部分，领导孟加拉国搜索引擎优化而不是服务交付策略的一部分。实际上两者都是。从营销角度来看，您希望所有面向客户或潜在客户的内容保持一致。因此，营销团队最好与您的客户服务团队密切合作，以创建他们需要提供给新客户的所有资料。

销售表

销售单应成为内容营销策略的一部分，因为它是潜在客户需要的品牌内容。其目的是创建销售团队可以用来帮助潜在客户做出购买决定的内容。

是的，这类宣传资料更注重销售而非教育，但它仍然是具有影响力的内容，可以引导潜在客户进行购买。在内容营销策略中加入销售单或其他销售文件可确保销售团队拥有在整个购买过程中培养潜在客户所需的一切。

产品指南/规格表

B2B 公司往往销售相当复杂的产品。因此，在制定内容营销策略时，应考虑产品指南或规格表——尤其是在创建新的B2B 网站设计时。通常，寻找产品指南或规格表的潜在客户距离购买还有很长的路要走，但这些对于各种营销活动、潜在客户培育和电子邮件活动仍然至关重要。

公司见解/新闻稿

通常，当我们考虑内容营销时，我们更多地考虑最终用户及其需求或挑战。然而，内容营销策略也应包括以公司为中心的内容，例如公司见解或新闻稿 – 尤其是有新闻价值的项目或重大成就，例如 ISO 认证或行业奖项。

这些类型的内容可以建立潜在客户的信誉，并强化现有客户，让他们相信使用您的产品或服务是正确的决定。唯一的警告是，这些内容应该是内容策略的一部分，而不是策略的主要部分。

采访

如果做得好，采访是内容营销策略的重要组成部分。这些采访可以包括内部主题专家、合作伙伴、行业思想领袖、客户等的采访。无论是视频、音频还是文本采访，采访的总体目标都是与观众分享新的见解。避免进行任何明显是预设问答或缺乏实质内容的采访。

常见问题解答

许多成功的 B2B 网站设计都包含常见问题解答部分或页面。从用户角度和 SEO 角度来看，常见问题解答在内容策略中都非常有用。问题应该是客户或潜在客户对您的产品或服务的实际问题。答案应该清晰，而不仅仅是推销，否则它们就没有任何价值。

常见问题解答在整个买家的整个旅程中也非常有用，特别是当潜在客户已经保持沉默或有一个更大的内部团队参与决策过程时。

有目的的内容

有效的内容营销计划应包含多种内容类型，不仅可以回答整个购买过程中的问题，还可以教育潜在客户、满足潜在客户公司所有内部利益相关者的需求，并回答潜在客户可能对您的产品或服务提出的任何问题。我们建议避免仅仅为了制作内容而制作内容，而是专注于有目的地制作内容。在创建每个内容之前，请务必问“这是为谁准备的，他们应该从中得到什么？”

营销和销售主管需要激活关键买家洞察，以满足 B2B 新时代的新买家行为

获得关键的买家洞察，了解如何吸引买家的注意力仍然是 B2B 领导者面临的最大挑战。这在疫情前就很重要。现在，随着我们进入 B2B 的新时代，买家在走出疫情的过程中面临着新的现实，这一挑战只会加剧。如果像您这样的 B2B 领导者希望在新制定或重新制定的市场营销策略中取得成功，那么行动中不可缺少的一个要素就是至关重要的买家洞察。

我们确实知道，买家正在生活和工作在一个新的现实中。与买家的关系和互动已被打乱，在某些情况下甚至被切断。导致新的购买行为伴随着新的买家目标和偏好。B2B 组织仍将面临困难，尤其是在疫情后，如何更好地理解买家行为的变化。并深入了解这些变化对他们意味着什么。

买家洞察和买家角色可以大大帮助领导者和团队与买家产生共鸣。当我被要求检查以前的买家角色工作时，我通常会看到几个问题。通常，所捕获的是与买家的计划或优先事项相关的产品和销售情报、无处不在的痛点术语、特定于角色的细节以及买家旅程的通用版本。换句话说，关键的买家洞察在行动中仍然缺失。导致买家角色无效。

结果是，从以产品为中心的思维模式 韩国号码库 转变为真正的以买家/客户为中心的思维模式仍然很困难。我们听到买家角色不可行或不可操作的抱怨，最大的原因之一是将买家角色与基于情报的买家资料相混淆。

需要关注哪些重要事项？

在确保关键买家洞察在行动中不被忽视时，B2B 领导者可以考虑以下几点：

1 –关注买家行为

买家洞察和买家角色的产生源于了解买家行为的需要。我们正在经历一个行为发生重大转变的时期和新时代。从买家如何获取知识到他们如何互动，这影响着一切。

2 –买家目标很重要

买家角色和买家洞察的起源源于一项旨在了解目标导向行为及其如何影响选择和决策的运动。目标是买家角色的基础。

3 – 了解买家互动

尤其是在今天和未来几年，数字化互动将在疫情后加速发展。买家的互动方式发生了变化。更重要的是，他们发现新的互动方式后，会迅速适 经销商的数字营销：如何通过在线广告提高自动化销售 应。例如，疫情期间的一个重大转变是，人们越来越倾向于以数字为先、无卖家互动。Gartner 称，接受调查的买家中，有 43% 的人表示，数字化互动是他们最优先的选择。

4 – 购买场景将发生变化

购买方式和原因正在发生巨大变化。疫情前，我们看到了关于购买团队或委员会的许多观点。最近的采访强烈表明，这些正在演变成以完全不同方式运作的集体购买网络。尤其是在企业层面。这种发展意味着基于通用或翻转漏斗类型的买家旅程地图将无法满足需求。

为什么买家洞察现在很重要？

现在是与买家保持一致的最重要时刻。领导者需要重新设领导孟加拉国搜索引擎优化计营销和销售流程，以适应买家流程的变化。要做到这一点，需要关键的洞察力。而不仅仅是基于情报的分析。

B2B 领导者需要培养营销和销售团队真正了解买家的能力。具备激活买家洞察并将其付诸行动的能力。营销可以提高他们与买家的共鸣水平。提供即时内容和详细信息，以买家关心的方式告知买家。销售可以与买家进行更有意义的对话，而不会因及时的买家洞察和买家角色而停滞不前。总体而言，B2B 组织将通过创建买家洞察 DNA受益匪浅，这不仅可以加速收入增长，还可以促进创新。

展望未来 2-5 年，B2B 领导者最不能承受的一件事就是在行动中缺失关键的买家洞察。这可能会导致您的组织也行动不力。

许多购买过程都是从研究开始的，社交媒体在买家旅程的开始阶段起着重要作用。事实上，81% 的买家更有可能与活跃在社交媒体渠道上的品牌互动。高管在社交媒体上的存在感也很重要。77 % 的人表示，他们更愿意从高管在社交媒体上活跃的公司购买产品。虽然这些统计数据本身就很有说服力，但 B2B 高管应该在社交媒体上活跃还有许多其他原因。在这里，我们将探讨其中一些原因、发布的内容类型以及其他注意事项。

为什么 B2B 高管应该使用社交媒体

思想领导力

社交媒体是进一步确立自己思想领袖地位的绝佳场所。社交媒体提供了向他人介绍您的想法的简洁机会，并提供了深入探讨您所关注和擅长的话题的途径。这三件事可以帮助您朝着正确的方向前进。

认知与参与

社交媒体平台可帮助您发起和促进对话。您可以就您和您的受众感兴趣的话题发起讨论，或者加入讨论，为正在进行的对话提供有价值的想法或鼓励。社交媒体群组也是与他人交流的好方法。在 Twitter、Facebook、LinkedIn 和其他平台上，用户可以围绕符合某人兴趣的话题或主题组建群组。例如，LinkedIn 上有许多 B2B 营销群组，用户可以加入并与之互动。

建立关系

开始对话并与他人交流是建立 西班牙号码库 关系和增加新联系的第一步。对于 B2B 专业人士来说，LinkedIn 是拓展人脉网和打开更多机会之门的基础平台。

公司福利

高管在社交媒体上的出色表现也会让其领导的公司受益。作为品牌的延伸，您可以传达公司的核心价值观。通过发帖和互动，您的联系人和潜在客户可以更好地了解您的公司，以及它如何帮助他们应对面临的挑战。

B2B 高管应在社交媒体上发布哪些内容

思想领导力

如前所述，思想领导力内容塑造了个 数字营销的成本是多少？ 人乃至组织的品牌。无论是通过分享原创内容和立场，还是添加与他人贡献的内容相关的想法和评论，社交媒体都是帮助您了解潜在客户、客户和更广阔的市场如何看待您的工具。对主题和问题采取立场，并用证据和您的实践经验支持它们。

引起共鸣的文章

B2B 领导者每天都会阅读各种内容，既包括内部内容，也包括外部出版物，例如《福布斯》、《纽约时报》和行业特定出版物。分享与您和您的品牌产生共鸣的文章，甚至分享您对您可能不同意的文章的看法。向您的潜在客户和客户展示您的想法，并表明您也重视他们的观点。这可能包括当前趋势、要考虑的策略或技巧和窍门。

公司新闻和内容

分享或转发公司内容和帖子有助于增加公司网站的流量。领导孟加拉国搜索引擎优化您的关注者数量可能超过公司帐户的数量，或者您的网络覆盖的受众可能比关注您公司页面的受众更广泛、更多样化。这有助于提高品牌知名度和支持度。

个人内容

定期分享与个人生活相关的内容有助于在社交媒体上与你互动的人心中让你显得更人性化。这可能是工作更新、你刚刚进行的旅行或你家人取得的成就。人们想要关注的是人，而不是机器人。

电子邮件文案应为概述，简要介绍您的内容及其价值。它应该足以吸引收件人阅读更多内容，但不要太多，以免他们浏览后决定没有时间阅读。

其他需要考虑的事项

保持真实

对粉丝保持真实和开放很重要。社交媒体不仅反映了你自己，也反映了你的公司。保持真实可以确保你的受众了解真实的你。

要有策略性

虽然社交媒体可能不是你待办事项清单上的首要任务，但它仍然应该是一个优先事项。你不必每天都发帖，但一定要坚持一个你可以管理的时间表。很多人发现在发布帖子之前创建多个帖子很有帮助。此外，还有许多工具可让你预先加载帖子，并在你选择的日期和渠道自动发布它们。

深思熟虑

最后，要深思熟虑。社交媒体是与他人联系和分享有用内容的好地方。考虑一下其他人想在他们的新闻源中看到什么以及他们可能会觉得什么有趣。为他人着想可以帮助你了解发布什么内容以及何时发布。

社交媒体将继续成为 B2B 组织利用的渠道。有了高管的参与，您可以轻松提高知名度，并通过 B2B 高管在这个强大的沟通渠道中分享和创建的内容来打造积极的品牌声誉。