出站潜在客户开发是寻找对您的业务一无所知或从未听说过您的品牌的 SEO 潜在客户的过程。因此得名“外向型”，因为你必须走出去寻找这些潜在客户。
在社交媒体平台上采取手动方式
获取 SEO 线索的第一种方法是加入与网站性能、业务增长和 SEO 相关的 LinkedIn 群组和 Facebook 群组。确保您积极参与这些小组并分享您的专业知识。
当你这样做时，请记住大多数团体不允许其成员公然宣传他们的业务（例如：“如果您需要改进网站的 SEO，请联系我”）。
但是，您可以做的是在与其他成员互动时提及您处理 SEO 项目的经验，并谈论您（或您的同事）帮助以前的客户取得的成果。
随着时间的推移，您可能会收到会员发送的消息，询问您的帮助或意见，那时您就可以向他们提供更多产品，并将他们转化为付费客户。
参加网站和 SEO 相关会议
参加相关会议是许多机构所依赖的一种经 中欧数据 过验证的技术。开始与活动中的人们聊天，看看他们是否需要 SEO 服务。
现在，请确保根据你在这里遇到的每个人的情况量身定制你的报价。如果某个参与者的工作时间很紧迫，并且想要立即确认他们的 SEO 提供商，那么向他们详细介绍您的代理机构是没有坏处的。
但是如果你正在与一个仍在学习 SEO 工作原理的人交谈，那么从一开始就向他们推销它可能会让他们失望。
那么，联系尚未准备购买的潜在客户的 最佳方式是什么？
很简单——向他们发送其网站的白标 SEO 报告，其中包含有关如何提高搜索排名的建议。为此，您需要询问他们的电子邮件地址。
从那时起，这就是保持联系并为你的潜在客户增加价值的问题，这样当他们准备购买时，你就是他们第一个想到的人。
查找优化不佳的网站
想象一下，您服务的大多数客户都在医疗保健行业，并且您希望在这个特定市场获得更多的 SEO 线索。
您只需进行 Google 搜索，然后导航到第 10 页左右。现在，查看此页面上列出的所有网站；您可能会发现它们中的大多数要么设计不佳，要么优化不足，这意味着它们可以从您机构的服务中受益。
从这里开始，只需联系相关公司并向他们提供代理服务。
如果你能在发给他们的电子邮件中指出他们 在每篇文章末尾添加行动号召 可以做的一些事情来改进他们的网站，这将使你的报价相当有说服力：
图片来源：Hubspot
从数据库获取购买线索
如果您真的很难为您的代理机构获取 SEO 线索，您可以随时从数据库中购买线索，尽管这可能是您应该考虑的最后一个选择。
现在，我们知道大多数机构更愿意自己生成潜在客户（稍后会详细介绍！）而不是购买潜在客户。购买销售线索时，请检查以下事项：
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- 从信誉良好的卖家处购买线索，并且
- 有选择地购买（例如：只购买适合您的潜在客户，而不是购买 1,000 个电子邮件地址并随机发送冷电子邮件）。
首先，确保您从可保证一定准确性的值得信赖的卖家那里购买线索。
例如，LeadCandy保证他们向客户收取费 白俄罗斯商业名录 用的经过验证的电子邮件中，投递失败率不会超过 5%，如果客户的投递失败率超过 5%，他们会很乐意退还这些电子邮件收取的费用。
我们喜欢的另一个工具是UpLead，它直接验证潜在客户的电子邮件地址，然后再将该信息传递给其客户。