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您想吸引更多客户、增加销售额并发展业务吗？在 Google 上做广告是实现这一目标的最佳方式之一。每天，Google 的搜索量超过 35 亿次，是接触目标受众的理想平台。

在这篇博客中，我们将逐步引导您了解 Google 广告的世界。你将学到：

• 什么是 Google Ads
• 不同类型的活动
• 如何创建成功的广告活动
• 如何优化你的广告
• 如何衡量结果

什么是 Google Ads？

Google Ads 是 Google 的在线广告平台。它允许您创建出现在Google搜索结果、YouTube、合作伙伴网站和移动应用中的广告。

不同类型的活动

Google Ads 中有不同类型的广告系列，每种广告系列都有自己的目标和特点。一些最常见的活动类型包括：

• 搜索广告系列： 当用户搜索与您的业务相关的关键字时，您的广告就会出现在 Google 搜索结果中。
• 展示广告系列： 您的广告会出现在 Google 合作伙伴网站的横幅上。
• 视频广告系列： 您的广告会在 YouTube 和其他 按行业划分的特定数据库 网站上的视频之前、期间或之后展示。
• 购物广告系列： 当用户搜索特定产品时，您的广告就会出现在 Google 购物页面和 Google 搜索结果中。

如何创建成功的广告活动

要创建成功的 Google Ads 广告系列，您必须遵循以下步骤：

1. 明确您的目标： 您希望通过您的活动实现什么目标？您想增加网站流量、吸引潜在客户或提高销量吗？
2. 确定您的目标受众： 哪些人最有可能购买您的产品或服务？
3. 选择正确的广告活动类型： 根据您的目标和目标受众，选择最适合您需求的广告活动类型。
4. 创建相关广告： 您的广告应该与您使用的关键字和目标受众相关。
5. 设定预算： 决定您愿意在您的活动上花多少钱。
6. 监控您的结果： 监控您的活动结果以了解您是 营销自动化及其对b2b的影响否实现了目标非常重要。

如何优化你的广告

为了提高广告效果，你可以遵循以下提示：

• 使用相关关键字： 选择与您的 Google 广告：完整的初学者指南业务相关且您的潜在客户可能使用的关键字。
• 撰写引人注目的广告： 您的广告 白俄罗斯商业名录 应该清晰、简洁且引人注目。
• 使用号召性用语： 告诉您的潜在客户您希望他们做什么，例如访问您的网站或购买您的产品。
• 进行 A/B 测试： 测试广告的不同版本，看看哪个版本效果最好。

如何衡量结果

衡量你的活动结果以了解你是否实现了你的目标非常重要。您可以使用 Google Analytics 查看有多少人通过您的广告访问了您的网站、您产生了多少潜在客户以及您完成了多少销售。

Google 广告：结论

Google 广告是一个强大的工具，可以帮助您实现业务目标。通过遵循本博客中的提示，您将能够创建成功的活动，帮助您吸引更多客户，增加销售额并发展业务。

在这个时代，78% 的买家认为他们在与销售人员交谈之前就已经知道了所有答案，您如何扭转局势，不仅吸引他们的注意力，而且决定性地影响他们的业务需求？秘诀不在于强行推销，而是掌握信息差异的微妙艺术。深入到销售不仅仅是交易，而是一种转变的世界，通过一次洞察重塑买家的看法。

LinkedIn 帖子引用了6sense调查。它写道：“在第一次联系时，78% 的买家已经完全或基本确定了他们的业务需求。卖家在联系后对此影响不大。”这是不按行业划分的特定数据库正确的。它应该读作“大多数卖家在联系后对此影响不大。”有些销售人员有自己的策略，在合适的人手下，影响他们的业务需求不会有太大困难。

那些认为自己无法影响业务需求的人可能不是最好的销售人员。他们可能也缺乏创造力。这个问题已经解决了，即使很少有销售人员接受过解决这一问题的最有效销售策略的教育或培训——还有很多。

thesalesblog.com的长期读者会知道，他们对公司的问题有更深入的了解和经验，因为他们每天都在处理这些问题。在客户决策方面，他们也会有更丰富的经验和见解。

利用 B2B 销售策略中的经验不对称

销售人员和客户之间存在经验不对称。有些事情是需要通过每天与决策者及其利益相关者的对话来选择的。除非你的联系人销售的产品和你销售的产品相同，否则几乎不可能与你的经验相媲美。

这就是你拥有不对称优势的原因，也是聪明的领导者花时间与能够帮助他们实现变革计划的销售人员相处的原因。我们不知道我们不知道什么。这就是我们向联系人提问的原因。这就是你获取未知信息的方式，这有助于你帮助你的联系人及其团队。

让我们回到麦肯锡的调查。我们知道买家正在“研究”公司及其解决方案。这就像你去 WebMd 或谷歌医生那里给自己诊断一样。你没有医学经验，无法确定自己的疾病，更不用说如何治疗了。你的医生有教育和经验的优势。

利用买方与卖方动态中的结果不对称

即使你应该通过“影响买方的业务需求”来赢得超越政治：2024 年后政治指南
交易，你也有可能没有交易。这里结果的不对称性在于，无论你的联系人做了多少研究，他们仍然在做出一个罕见的决定，一个他们必须在第一次尝试时就做出正确的决定。没有人希望在重要的决定上犯错。他们也不想因为犯错而感到尴尬，因为这种错误会降低他们的地位。这就是为什么你的会议室里挤满了联系人，因为它将责任分散到了整个工作组。

错误的决策还可能导致公司收入损失或失去客户。您的联系人希望从能够为他们提供方法以确保他们成功实现变革并实现预期结果的销售人员那里购买产品。

克服信息差异：B2B 销售成功的关键

这是超级策略，​​可让您调整和改进联系人的业务需求。此策略的简短版本是：“我知道一些您不知道的事情。我可以与您分享吗？”

你应该通过帮助你的潜在客户做出决定来销售产品，如果他们要求你这样做，你会替他们做决定。事实上，当你纠正客户缺乏经验时，你应该确博目录保你的客户通过填补你自己的信息空白来纠正你的信息差异。

当我们谈到在销售对话中创造价值时，我们谈论的是帮助客户了解他们需要知道的内容，以便能够在第一次尝试时做出正确的罕见关键决策。

解决销售信息差异的有效策略

有两次经历让我意识到，我知道一些客户不知道的事情。首先，一位大型企业级交易的高级领导责备我，因为他在我公司花了 100 万美元。由于这是我的天性，我问他是否看到我把一辆法拉利停在他的停车场里。他没有想到，除了 15% 以外，其余的钱都花在了为他提供所需的劳动力上。他道了歉，说：“我应该知道你必须支付与我们相同的费用。”

第二个经历也是一位高级领导拒绝投资于他需要的结果。我们为投资争论了好几个月，直到我确定我会被解雇。他对劳动力有两个错误的假设。他认为劳动力便宜又充足。我用一份包含他没有跟踪的所有数据的幻灯片取代了这些假设。在高管简报会结束后，他打电话给我，给了我 200 万美元，让我投资于他需要的结果。

本周推出：掌握销售信息差异的综合课程

我正在研究一本全新的工作手册，用于一门关于信息差异和销售策略的课程，这将使您能够为客户创造价值，并帮助他们做出改变，使他们更喜欢您、您的咨询、建议和您的推荐。课程大约 25 分钟。前半部分是关于信息差异，后半部分是关于价值创造。工作手册有练习，超过 100 页。我想确保您拥有可以帮助您执行销售策略的内容。

如果您是销售主管，您可以与我们安排时间为您的团队获取访问权限，或者让我们进行私人现场虚拟培训。

非常感谢您订阅这份时事通讯。如果您喜欢这些每周销售策略，请将其转发给您认为会从互联网上最现代的销售策略中受益的人。

PS 本周五中午，我们将进行一次关于“自我管理”的一次性培训。这将为您提供清晰的目标以及提高效率和效果所需的策略。您可以在此处报名参加培训。我喜欢这个内容。上次我提供这个内容时，最后一个人说：“我的生活又回来了。”

当你问销售人员为什么他们认为自己具有咨询能力时，他们可能会说这是因为他们避免使用高压策略，而且他们问的问题很好。他们很可能不知道如何向联系人施压，而且他们的问题往往很平淡无奇。

了解复杂销售中的顾问式销售

让我们先简单了解一下顾问式销售。顾问式销售是一种销售方法，销售人员向客户提供咨询、建议和推荐。在复杂的销售中，顾问式销售方法可以帮助客按行业划分的特定数据库户解决难题或提高业绩。

高收益问题在顾问式销售中非常重要，因为它们超越了大多数销售人员会问的肤浅问题。这些问题对销售人员和客户来说比大多数其他问题更有价值。

顾问式销售中的高收益问题

高收益问题是经过精心设计的开放式问题，旨在激发思考并在销售对话中引出客户或潜在客户的详细回答。这些问题用于发现潜在需求、客户动机和挑战。

高增益问题还用于更深入地了解客户的当前情况，使得销售人员能够通过提供可帮助客户成功的定制解决方案来提供更好的体验。

高增益问题的关键属性

• 开放式：高收益问题是开放式的，可让您获首次销售会议中应避免的 5 大对话，以获得最终成功
  取提供咨询、建议和推荐所需的信息。
• 发人深省：高增益问题旨在发人深省。如果你曾经听到你的客户说：“这个问题问得好”，他们之所以这么说，是因为它为他们提供了在你提问之前无法获得的见解。
• 产生洞察力：高增益问题用于产生洞察力或客户需要了解才能继续前进的东西。

使用高增益问题的优势

• 发掘更深层次的客户需求：大多数销售人员都被教导要向客户询问他们的问题。然而，大多数人不会问高收益的问题，有些人害怕咨询式销售中使用的问题类型，因为他们担心疏远他们的联系人。
• 建立更牢固的关系：高收益问题比早期建立个人融洽关系更能建立更牢固的关系，因为早期建立个人融洽关系可能会降低您的销售地位。高收益问题可帮助您建立建立长期关系所需的业务融洽关系。
• 增强客户参与度：当您提出高收益海湾电子邮件列表问题时，您可以与客户进行更深层次的交流，因为您证明您了解他们的问题，同时也展示了您帮助他们找到解决方案的能力。
• 促进更好的解决方案：为了提出高收益的问题，您需要拥有丰富的商业敏锐度和洞察力，这将有助于您找到更好的解决方案。

各种高收益问题

• 发现问题：在发现过程中，您可以提出许多问题。您应该注意到，这些问题中的许多问题都有助于客户了解他们需要知道的信息。以下是一个例子：您的团队是否准备好对您现在的工作方式做出重大改变？如果他们还没有准备好，您需要做些什么才能让他们做好准备？
• 探索性问题：您可以使用此类问题让客户提供有关其经验的信息，以便您了解他们过去做过什么或现在正在考虑什么。例如：您过去还尝试过哪些其他方法来实现所需的结果？
• 澄清问题：您希望使用这些问题来更好地理解客户所说的内容。澄清问题基于他们迄今为止分享的内容，例如：您提到了一个您感兴趣的想法。您能告诉我您为什么停止吗？
• 暗示问题：使用此类问题可以让客户直面挑战，避免失败并承受后果。以下是示例：如果在旺季之前不进行此更改，会有什么后果？如果现在不进行更改，会损失多少收入？
• 反思性问题：您可以使用这些类型的问题让您的客户更深入地思考一些重要的事情。尝试问这样的问题：您过去的经历如何影响您现在的想法？

设计有效的高收益问题

有多种设计高收益问题的技巧：

• 研究客户及其行业：您可以通过研究和阅读有关客户及其行业的内容来提出高收益问题。您对客户及其行业了解得越多，您就越能提出有力的问题。
• 了解客户的业务目标： 《吃他们的午餐：从竞争对手手中赢得客户》 可以帮助您学会识别和使用客户正在追求的战略成果。
• 针对特定的客户场景定制问题：当您从事顾问式销售员的工作时，您可以针对常见的客户场景定制高收益问题。

在销售会议中运用高收益问题

• 为销售会议做准备：列出销售会议不同部分的高收益问题清单，可以提高你提出高收益问题的能力。问题多总比问题少要好。
• 将问题无缝地融入到对话中：我们为客户创造价值的唯一手段就是销售对话。您不希望您的联系人感觉他们被绑在椅子上，眼睛里有强光。这些高收益问题不应该是审问；它们应该支持自然的对话。
• 认真倾听：如果您要忽略客户的回答，那么提出高收益问题就毫无意义。积极倾听，这样您就可以捕捉到即将出现的见解。

避免高增益问题的常见陷阱

• 不要一次问太多问题：要有耐心，一次只问一个高收益的问题，并让你的客户有时间思考后再回答。
• 不要太过侵扰或咄咄逼人：你不会希望这些问题让人感觉咄咄逼人或侵扰他人。你希望这更像是你和你的联系人共同努力达成理解并找到可行的解决方案。
• 不要忽视客户的回应：要认真倾听，并且感兴趣。

顾问式销售：高收益问题

在阅读完这篇关于使用高收益问题的文章之前，请列出您经常向联系人询问的当前问题。列出清单后，找出那些能为您（更重要的是您的客户）带来收益的尖锐问题。

如果您是销售主管，您可以提议举办研讨会或研讨班来提出您的高收益问题，并解释您希望您的团队如何执行真正咨询式销售方法的这一重要部分。

好好工作，明天我们会看到更多的 B2B 销售培训和销售策略。

在你职业生涯的某个阶段，你很可能会成为一支优秀团队的一员，这支团队让你每天早上都兴奋地去上班，激励你实现目标，并帮助你在工作中做得更好。无论情况如何，我 打造高效团队 都梦想着拥有一个团队，无论情况如何，都能支持你，同时每天都能享受快乐。另一方面，你还记得自己在一个地狱般的团队里工作过吗？每周你都会和团队成员发生冲突和争吵，同时在新一周到来之前，周日晚上的恐惧感会让你感到无比恐惧？别担心；我们在职业生涯的某个阶段都曾遇到过这种情况。

一支高效、团结的团队依赖于强大的领导力。要想让团队取得成功，就需要在一开始就明确团队的发展方向，并用简单的语言描述，以便每个人都能轻松理解和接受。正是这种确定明确最终状态的前期工作使流程得以顺利进行。这种奠定基础的领导力形式决定了为什么一些团队会尽最大努力实现组织目标，而其他没有明确愿景的团队则可能难以获得任何动力。一位伟大的领导者会不断关注积极的最终结果，这样当事情变得艰难时（就像所有公司一样），他们可以提醒团队，任何艰苦的日子和艰难的决定最终都是值得的。

作为领导者，您应该做以下七件事来让您的团队更好地合作以实现组织目标。

1) 为团队确定清晰的愿景： 如上所述，出于多种原因，这一点至关 按行业划分的特定数据库 重要。如果你想避免你的团队感到迷茫，你需要让每个人都知道他们要去哪里，他们需要做什么才能到达那里，以及为什么他们的意见很重要并且你重视他们。团队的愿景应该融入你所做的每一件事中，这样即使出现不可预见的挑战来扰乱任务，团队精神和动力也能在全年保持高涨。

2) 真诚： 有时，向团队成员透露自己的弱点，放松警惕是可以的。你不应该经常这样做，因为你想让别人觉得你很坚强、自信、有掌控力，但强调和嘲笑自己的缺点可以让你感觉更亲近，从而赢得周围人的尊重。

3) 提问： 为了让团队表现良好，你需要通过多倾听和提出好问题来了解实际情况。向团队成员寻求建议的领导者往往比不这样做的领导者做出更好、更明智的决定。然而，对于大多数管理者来说，他们不是天生的倾听者，所以这是一项需要随着时间的推移而形成的后天技能。优秀的领导者往往通过提问、收集信息和帮助团队成员完善思维来管理会议，以便他们自己找到最佳解决方案。

4) 进行艰难的对话： 伟大的领导者不会掩盖事实。即使他们知 打造高效团队 道这可能会损害团队的士气，他们也会想方设法进行艰难的讨论。掩盖问题并不能解决问题，因此对下属保持诚实和开放的态度是建立信任的好方法。如果领导者不愿意谈论事情，那么没有人会愿意谈论，

这将慢慢形成一种保密和不信任的文化。

 

 

5) 坚守承诺： 高绩效团队的领导者知道信守承诺的重要性。与团队建立信任并维持信任需要一些时间，因此让自己和团队对商定的目标负责是确保每个人都走上成功之路的一种方式。你应该尽可能避免承诺一些你知道不会坚持的事情，因为这最终会损害你的团队对你作为领导者的专业信任。

6) 识别表现不佳的人员： 一支高绩效团队的优秀程度取决 基于账户的营销完整指南  打造高效团队 于其成员。一位优秀的领导者会迅速识别出那些没有尽职尽责的人，以及那些最终因表现不佳而损害团队活力的人。虽然为您管理的团队提供培训机会和支持很重要，但如果他们不愿意或无法接受您为团队设定的愿景，这可能不足以提高某些团队成员的生产力。

7) 值得信赖且充满信心： 无论事情多么困难，伟大的领导 电子邮件线索 者都会表现出信心，当事情进展不顺利时，他们总是值得信赖的。他们努力工作，公平竞争，在面对组织高层的对手时绝不放弃。为了让团队表现良好，团队成员需要知道他们的领导者不会试图推卸责任、回避对抗并抛弃他们。

高绩效团队的诞生并非偶然。它们是良好规划的 打造高效团队 结果，并确保团队在养成高效习惯的同时采取正确的行为。为了高效地做到这一点，团队需要达成一致，了解个人和集体的优势，以及所涉及的技能、风险和目标。在此之后，他们需要留出时间来回顾和学习，从一路上遇到的任何挑战和挫折中吸取教训，并庆祝所取得的成功。