标签： 潜在客户生成策略

如果您正在为销售团队使用入站营销或任何类型的潜在客户开发，那么您需要做的最重要的事情之一就是为您的目标网页带来流量并将这些访问者转化为潜在客户。

这是一个非常简单的数学等式：您的着陆页获得的流量越多，转化率越高，您获得的潜在客户就越多。  因此，如果您拥有一些转化率很高的优秀着陆页，那么您将比转化率低的着陆页产生更多的潜在客户。这就是为什么 B2B 着陆页的高转化率应该是营销人员和销售组织的主要关注点。如果潜在客户没有在您的着陆页上转化，您就没有潜在客户。

创建出色的登陆页面

尽管人们经常称我为网页设计师，但事实并非如此。我知道如何建立网站和使用软件，但我并不认为自己与网页开发人员或网页设计师属于同一类别，他们能够将 HTML 和图形文件转换成精美的东西。不，我是一个出色的模仿者，能够看到别人创造的东西，并将其变成适合我 国家代码 +994，阿塞拜疆电话号码 使用的东西。人们常说“模仿是最真诚的奉承”。如果这是真的，那么我肯定奉承了很多网页设计师，因为我喜欢看他们的设计，然后想出一些类似的东西，我自己也可以创造。

寻找 B2B 登陆页面创意的最佳来源之一是Crayon.co网站，该网站有成千上万的登陆页面设计，您可以查看这些设计来获取创意。虽然这对于非设计师来说可能有点无聊，但对于销售人员来说，这确实是一个很好的资源。通过查看所有可用的不同类型的登陆页面，销售人员可以更好地了解获取信息的机制，并且可以摆脱标准且相当无聊的登陆页面（左侧显示内容，右侧显示表格），并可能找到更能引起目标人物共鸣（并实现转化）的内容。

利用转化率推动设计

HubSpot 更进一步重视着陆页转化率，并拥有一个模板市场，客户可以访问该市场并找到根据转化率排名的着陆页模板。这样，您不仅可以找到看起来很酷的着陆 基于账户的营销完整指南 页，还可以找到经过验证可行且能产生效果的着陆页模板。毕竟，当您不得不告诉销售副总裁您本月没有达到潜在客户目标，因为新着陆页的转化率太低时，很酷的着陆页就不酷了。

登陆页面的 A/B 测试

要知道您的新着陆页是否针对转化进行了优化，一个万无一失的方法是设置一些 A/B 测试。  这些 A/B 测试每次只关注一件事，以真正衡量您的更改结果。毫无疑问，A/B 测试可以告诉您哪种类型的着陆页转化率更高，并为您提供衡量有效性的具体指标……那就是转化率。转化率较高的页面显然是赢家，您应该尝试使用使转化率较高的页面获胜的相同设计原则来优化未来的页面。

衡量转化率是一个持续的过程 

大多数分析营销人员都会告诉你，衡量和优化转化率并不是登陆页面转一次性的事情。不，检查着陆页的转化率应该每月或每季度进行一次，并由销售和营 电子邮件列表 销部门讨论。毕竟，如果你的着陆页转化率不高，那么与转化率高的着陆页相比，你传递给销售的潜在客户数量就会较低。因此，销售经理应该像营销经理一样关心转化率。如果你真的有兴趣了解更多关于如何使用营销或销售软件来提高营销或转化率的信息，让我们安排一个时间谈谈吧。

作为一名入站营销和销售顾问，我每天都有机会与客户合作，提出建议，帮助他们提高转化率并产生更多潜在客户。很难不为这对客户有多大帮助而感到兴奋，因为它直接影响他们的收入，并证明我提出的建议确实有效。我为客户提供的大多数建议适用于各个行业，而且大多数情况下，其他公司可以借鉴这些建议来复制同样的成功。这是我喜欢写那些实施并产生惊人效果的建议的原因之一。

几个月前，我写了一篇博客文章

介绍如何优化网站的联系页面，以增加其产生的潜在客户数量并改善联系人跟踪。我当时并不知道，我特别推荐这种方法的客户会在五个月内从这个新的联系页面获得近三百个新潜在客户。

我们所做的简单更改是删除“发送电子邮件至 ”消息，并将其替换为一个简单的联系表单，该表单将通过添加到其 CRM 中的潜在客户进行跟踪。过去 国家代码 +43，奥地利电话号码 ，电子邮件会进入收件箱，然后由各种销售人员跟进，但从未跟踪或报告进度。现在，我们确切地知道有多少联系人正在填写联系表单，他们的问题或疑虑是什么，以及他们位于哪个办公室附近，因此我们可以让合适的销售人员跟进他们。它不仅简化了流程，还创建了一个更易于跟踪和衡量的流程。

寻找那 1% 的改进

对于许多企业来说，特别是那些高效率运营的企业，通过 A/B 测试或其他方式找到新的潜在客户来源或改善潜在客户流量对公司来说意义重大。如果您公司的访客转化为潜在客户的转化率为 1%，而您可以将其提高到 2%，那么实际上您获得的潜在客户数量就翻了一番。当您查看转化率和访客转化为潜在客户的比率时，即使从 10% 的转化率变为 11%，这也是一个实质性的增长。这是一个非常简单的数学等式：登录页面的流量越多，转化率越高，您获得的潜在客户就越多。因此，销售和营销经理都应该关注他们的转化率，因为这对许多企业来说意义重大。

我无法保证，通过对您的网站或登录 2024 年最佳营销自动化工具 页面进行小幅修改，它会在几个月内为您的数据库增加三四百条线索，就像它对这个客户所做的那样。但我可以向您保证的是，如果您的竞争对手正在进行 A/B 测试并尝试让他们的登录页面更有效，您很快就会迎头赶上，需要在广告和其他付费努力上投入更多资金才能赶上他们。

您会成为一名创新者吗？

每个企业都必须选择自己是行业内的创新者还是追随者。那些愿意在业务的各个方面寻求 1% 增长的公司，从长远来看肯定会获胜。那些不认真考虑其指标或转化率的公司肯定会落后。选择很容易做出，但很难实施。但这就是我们在这里的原因。如果您想对公司网站可以表现 电话号码位于 更好并吸引更多潜在客户的领域进行良好的评估，我们很乐意提供简要的分析和改进建议。

我每天都会与企业领导者交流，他们分享一些常见的销售挑战。无论是企业主、销售副总裁还是营销副总裁，他们面临的困难往往是相同的。我经常被问到这些问题：

• 我们如何才能为我们的销售团队产生更多合格的销售线索？
• 我们如何才能让我们的销售团队获得更多的机会？

然而，当我访问他们的网站时，我经常发现，售线索生成机器 这些网站陈旧、无聊、静态，基本上就是在线宣传册。这可能非常适合传达您的品牌信息，但这是单向沟通。这在 2008 年或 2009 年可能有效，但现在是 2019 年，您的潜在客户（和您的市场）期待更多！

期望

您的潜在客户希望拥有一个充满活力的网站。该网站不仅能 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 让您与您互动，还能让您与他们互动。它还是一种在网站上进行对话的方式。

他们还希望找到有用的信息。他们希望找到由他们关心的主题专家撰写和分享的内容。更重要的是，如今的网站不仅需要吸引访客，还需要帮助吸引潜在客户。您的网站不仅要吸引潜在客户，还应利用您的网站来获取可用于加快销售流程的关键情报。

那么，我们该怎么做呢？成功做到这一点的公司做对了什么？其他公司做错了什么？

如何将您的网站从在线宣传册转变为潜在客户生成机器

1.制定策略。

你必须知道你需要做一些不同的事情。这不是你可以设定然后忘记的事情。你必须关注它并制定计划。你的策略的一部分应该是全年持续发布相关内容。这需要你团队中很多人的思考、集思广益和大量互动。

2. 坚持下去。

要实现这一转变，就需要严谨的执行。公司需要有人关注日常事务并督促员工承担责任。

您的公司将开始在线发布内容，我们将设 基于账户的营销完整指南 置潜在客户捕获功能，这是一回事，但您如何知道这实际上会发生？对于一个真正每天执行此策略并使其取得成功的人来说，这可能是一份全职工作。

3. 监控分析。

什么有效？什么无效？我们可以做哪些不同 新加坡电话号码 的事情？我们可以做得更好吗？我们如何优化这一点？我们如何关注性能指标？要成为真正的潜在客户生成机器，您的网站应该生成您可以监控和衡量的性能指标。

凭借当今的技术，您完全可以跟踪潜在客户，从访客开始一直到成交，然后将收入与促成该潜在客户的策略或内容联系起来。不要因为您的网站没有设置来帮助您的公司克服销售挑战而错失产生更多合格潜在客户并让您的销售团队获得更多机会的机会。