标签： 潜在客户开发教育

2020 年 2 月，Google从 Google Analytics 中删除了服务提供商和网络域名。删除这些数据使得我们的网站跟踪工具更难确定哪家公司访问了您的网站。

不仅仅是我们——许多其他网站分析工具和Leadfeeder 竞争对手也因这一变化而受到影响。（感谢谷歌。）

幸运的是，Leadfeeder 的工程师们已经在构建一些不依赖 GA 的东西，几天后我们就能够推出我们的下一代 IP 匹配跟踪器。

然后是新冠疫情。我们团队的大多数人都是远程办公，所以这并没有直接影响我们的工作方式。

但它确实改变了人们的工作地点——这是我们了解谁访问了您的网站的一种方式。

Dealfront 的 Leadfeeder 的核心是我们的追踪器，它可以追踪网站访问者的 IP 地址以识别网站访问者所在的公司。

那么，当人们不在办公室工作时，我们如何知道他们是谁？

首先，让我们讨论一下 Leadfeeder 跟踪器的工作 波兰电话区号 原理，然后我们将介绍它如何能够跟踪访问您网站的公司 — — 即使人们不再在办公室工作。

注意： 想要了解哪些公司访问了您的网站？ 注册并免费试用 Dealfront 的 Leadfeeder 14 天， 以跟踪 B2B 潜在客户及其在您网站上的活动。

Leadfeeder Tracker 的工作原理

Leadfeeder Tracker 是您在网站上安装的一小段 JavaScript，可让我们的软件识别访问您网站的公司。它类似于 Google 的标签和 Facebook 的 Pixel。

我们的软件使用通过脚本收集的数据，并将其与数据库中的信息进行匹配，以确定网站访问者的工作地点。

我们如何获取这些信息？通过追踪公司 IP 地址。

因此，虽然我们无法（除非您与 MailChimp 或 ActiveCampaign 集成）告诉您 Target 的首席执行官 Brian Cornell 是否访问了您的网站，但我们可以告诉您来自明尼阿波利斯 Target 总部的某人是否访问了您的网站并且他们查看了您的定价页面。

然后，这些数据可以转化为购买者意向数据，帮助您 由于使用超级胶水安装人找到潜在客户并对其进行筛选。

（除了跟踪网站访问者之外，我们的仪表板还是一个杀手级的数据过滤工具，允许用户根据位置、活动、规模、行业等对潜在客户进行分类。）

当人们在办公室时，这一切都很容易追踪。

随后，疫情爆发，很多人开始在家工作。

当大多数人在家办公时，Dealfront 的 Leadfeeder 如何追踪 B2B 线索

在我们深入了解 Dealfront 的 Leadfeeder 在人 俄罗斯号码列表 们在家工作时如何工作之前，我们需要介绍一些更无聊的东西：静态和动态 IP 地址之间的区别。

您可能已经知道，IP 地址是附加到每个访 以下是 Leadfeeder 在居家办公时代识别 B2B问网络（包括互联网）的设备的唯一数字。您的手机、计算机，甚至智能冰箱都有自己独特的 IP 地址。

那么静态 IP 地址和动态 IP 地址有什么区别？

静态 IP通常由公司使用。他们的 IP 地址通常（并非总是）列在公共目录中，并且通常不会更改。这使得当该公司的某人访问您的网站时，可以很容易地跟踪。

动态 IP通常分配给家庭用户或小型企业。这些动态 IP 通常会在一台设备上保留数周到数月的时间，一旦用户重置或拔下路由器，IP 就会发生变化。

当人们在家工作时，他们会从静态 IP 地址切换到动态 IP 地址。

那可能会很糟糕。但事实并非如此。

 

这将精确显示哪些潜在客户通过 Google 的自然搜索来到您的网站。（您也可以为 Bing 创建自定义来源/媒介供稿。）

最酷的部分是——跟踪自然流量不仅能告诉你有多少人访问了你的网站。它还能告诉你哪些公司访问了你的网站，这样你就可以将它们发送给销售部门进行培育或营销以进行重新定位。看看Global Call Forwarding 的这个精彩用例。

专家提示：设置自定义 feed 过滤器，使来源 = 直接，这样当用户直接输入 URL 访问您的网站时，系统会通知您。为品牌知名度点赞。

根据现场行为设置过滤器

平均转化率相当低——幸运的话大概在 2% 左右。

这意味着 98% 的网站访问者会四处浏览然后离开，而不会采取任何行动，例如留下他们的联系信息或下载白皮书。

公平地说，其中许多人并不是你 电话数据 的目标受众。你会浪费大量时间去追踪每个访问过你网站的人。（你看起来也相当恐怖。）

但是，如果您的目标受众中也有一些流量没有留下他们的联系信息，那该怎么办呢？

使用 Leadfeeder，您可以根据行为洞察筛选网站访问者 – 例如谁访问了您的服务页面或查看了特定的产品页面。

假设您正在开发一个 B2B 软件网站，并创建一个新的目标网页，以使用基于帐户的营销的企业为目标。使用 Leadfeeder，您可以跟踪访问该网页的访问者 — 并显示他们是否是更高质量的潜在客户 — 然后跟进他们。

优化登陆页面

有趣的是，您还可以使用 Leadfeeder 来支 用超级胶水牢固地固定人造持您的 A/B 测试。

追踪着陆页质量最简单的方法就是追踪流量和转化率，对吧？如果一个着陆页带来了更多的流量和更多的转化率（比如白皮书下载），那么显然这个着陆页更有效？

对吧？也许吧。

如果一个目标网页推动了更多的转化 — — 但是他们 追踪自然流量并将其转化为潜在客户 不在你的目标受众中，该怎么办？

使用 Leadfeeder 的过滤器，您可以筛选已经在您的 CRM 中的访问者、访问过五个或更多页面的访问者，或者您想要排序的任何其他因素。（以下是如何设置访问次数和 CRM 过滤器。）

更多数据=更有效的 SEO。

关注网站流量的质量

您知道什么比大量流量更好吗？那就是更俄罗斯号码列表  优质的流量。

我们宁愿每月获得 500 次来自合格潜在客户的访问，也不愿获得 1,000 次来自甚至不属于目标受众的企业的潜在客户。

Leadfeeder 通过与您的 CRM 集成来帮助确定潜在客户，从而实现这一目标。参与率越高，您的潜在客户就越合格。

一家公司中只有一名员工进行快速访问，则该员工可能被视为低质量潜在客户。相比之下，多次访问（或较长时间的访问）则可能被视为中质量或高质量潜在客户。

在研究如何计算每个潜在客户的成本时，细节（第二层复杂性）在于如何确定成本和潜在客户。

计算成本

大多数每次引导成本计算器和公式仅关注一个渠道的成本，通常就是付费广告。

但这并不能准确反映大多数企业产生潜在客户的方式，即通过付费来源和通过其网站自然地产生潜在客户。

如果我们将后一类称为“入站”线索，那么我们可以将每月的成本细分为：

（每月费用）=（广告费用）+（入站费用）

 

广告费用

在计算广告成本时，大多数企业（和文章）仅 菲律宾电话号码查询 考虑广告支出，而完全忽略了广告成本中一个重要且往往巨大的部分——管理广告活动所需人员的成本！

管理您的广告的人并不是免费的，那么为什么这部分费用不属于成本呢？

如果我们将其称为人力成本“和管理”，那么广告成本的公式如下：

（广告费用）=（广告支出）+（广告管理）

广告管理本身通常包括两个部分：外部代理费用和内部员工费用。当然，每个公司的情况都不一样。

入境费用

我们会考虑从有机流量到主要营销网站的所有内容以及通过公司博客和社交媒体进行的内容营销的入站成本。

实际上，不同公司的情况可 如何计算每条 可以自己推广网站吗？ 线索的成本能有很大差异。例如：

•  某些公司在 SEO 代理机构和顾问上花费很多。
• 某些公司将其营销团队的大量时间花在入站营销上。
• 某些公司在博客（内容营销）上投入了大量资金。

但为了计算的目的，这些都是人力成本，你可以很容易地将其视为内部资源和外部资源：

（入站成本）=（外部资源）+（内部资源）

正如您将在下面的讨论中看到的，我们的 俄罗斯号码列表 每条线索成本计算器可让您轻松添加或删除外部和内部资源，并将总额加起来以计算您的入站成本。

每次引导成本计算器

在本部分中，我们将介绍电子表格计算器的工作原理。如果您尚未下载我们的每条线索成本计算器，它是完全免费的。

根据我们上面讨论的高级每个潜在客户成本公式，电子表格分为两部分

假设一家企业在 Facebook 广告活动中投资 2000 美元，该活动产生了 100 个合格潜在客户。将活动支出除以潜在客户总数（2000 美元/100）可得出 20 美元的适度 CPL。

这个每条线索的成本是平均水平、好还是坏？事实是，这完全取决于具体情况，我们将在以下部分中看到。

每次销售线索的合理成本是多少？

简而言之，对于特定企业而言，良好的每个潜在 菲律宾电话号码格式 客户成本是远低于该企业预期从平均潜在客户身上赚取的收入的金额。

如果一家企业从一位普通客户身上赚取 500 美元，并将 10% 的潜在客户转化为客户，那么 50 美元的客户转化率就是其盈亏平衡点。低于这个数字的任何数字都是有利可图的。

每次引导的不良成本是多少？

不良的每条销售线索成本超过了平均每条销售线索的预期收入，从而导致净亏损，而且随着销售额的增加，净亏损也会增加。

平均每个潜在客户的预期收入取决于平均客户的消费金额以及潜在客户的转化率。

平均每条线索成本是多少？

存在一个行业平均每条线索成本。例如，B2C 电子商务零售商可能希望将 CPL 保持在 100 美元以下，而对于金融科技企业来说，接近 500 美元的数字可能是更合适的上限。

但即使收集每个行业中每家企业的销售数据是可行的，计算真实的平均 CPL 也毫无用处。它只适用于特定时期，不会帮助任何企业制定其战略。

如果您认为行业研究很有价值，请查看竞争对 检测到此类文本并对其 手的平均 CPL。否则，在确定您的业务每条线索的合理成本时，请将盈亏平衡点作为关键数字。如果您能将 CPL 保持在低于该水平，您将处于有利地位。

每次销售线索成本基准

每个行业、平台和营销渠道都有不同 每次引导费用示例的每个潜在客户成本基准。

了解 CPL 基准有助于企业确定他们是否为潜在客户支付了有竞争力的价格，或者是否需要进行调整以优化他们的营销策略。

CPL 基准受行业类型、受众人口统计和销售渠 俄罗斯号码列表 道复杂程度等因素影响。例如，竞争激烈的行业（如金融或技术）通常会看到更高的 CPL，因为每个潜在客户的价值和所涉及的决策过程都很复杂。

另一方面，竞争较少或产品较简单的行业（如零售业）的 CPL 可能会较低。监控这些基准有助于企业评估其营销工作并有效分配预算，以最大限度地提高投资回报率 (ROI)。

它阐明了营销的影响，当结果不可避免地下降时，营销提供了一条重回成功的道路。

如果没有社交媒体，你可能会对广告活动的效果感到困惑。社交媒体有帮助吗？品牌口碑能带来收入吗？

如果你不知道营销做得如何，当你走错方向时，你就无法纠正你的路线。结果呢？浪费金钱。浪费精力。

因此您需要跟踪 CPL，这意味着您需要计算它。说起来容易做起来难，对吧？好吧，没那么快。

我们创建了一个准确、易用且可 菲律宾电话号 定制的 CPL 计算器。

哦，它是免费的。是的，免费。而且它永远是免费的。

但在开始计算之前，让我们先复习一下 CPL 基础知识，包括最重要的每次引导成本公式。

 

注意：想要全面了解访问您网站的公司？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，以跟踪和监控您的潜在客户的信息和行为。

每次引导成本公式

潜在客户开发成本/每月潜在客户总数=每条潜在客户成本

最简单的方法是将每条线索的成本公式分成多个细节层。请注意，“每月”也可以是任何时间段——年、周或天。

在本指南和电子表格 CPL 计算器中，我们使用“每月”，因为大多数企业都是按月报告指标。

因此，根据您的业务报告指标的频率，选择适当 俄罗斯号码列表 的时间段来计算每个潜在客户的成本。

什么是 CPL？

CPL 是什么意思？每次引导费用 (CPL) 是一种营销模式，广告商为产生的每个引导支付一定金额。

这里的潜在客户是指对您的产品或服务表现出兴趣的个人。人们可以通过多种方式表现出兴趣；他们可以访问您的销售页面、通过电子邮件联系、下载您的宣传册或参与您品牌的社交媒体帖子。

当然，线索的价值各不相同。兴趣的强度和背后的资源决定了线索的真正价值。当某人真的感兴趣并且有投资所需的资源时，他们应该是首要考虑的对象。

但由于潜在客户的价值一开始并不总是很清楚，因此将从给定渠道获得的任何潜在客户视为大致等同是有意义的。

企业如何以及为何使用 CPL 广告系列

企业使用每条线索成本模型来准确追 什么是每条销售线索成本踪他们为吸引线索而花费的金额。没有这些信息，他们就无法了解营销活动的效率，因此无法注意到营销绩效何时出现问题。

以下是他们优先考虑 CPL 活动的核心原因：

• 它们推动支出优化。让营销发挥作用是一项严肃但值得的挑战，因为否则营销成本很容易失控。

CPL 计算促使企业超越创意方向，适当关注其基础指标。它们还使企业更容易判断每线索成本代理机构（即按线索收费的营销代理机构）是否提供了优惠。

• 它们显示了表现最佳的渠道。通过比较不同营销渠道的 CPL 值，企业可以了解哪些地方取得了成果，哪些地方出了问题。

然后，他们可以通过进一步投资那些表现可靠的渠道来改善他们的潜在客户培育策略。

• 它们挑战营销假设。营销人员很容易认为大型的炫耀性活动是有效的，尤其是当它们受到大量关注时。同样，他们可以认为产生高质量潜在客户的活动是最好的。

宣传可能只产生很小的影响，而低质量潜在客户的广泛广告活动则可能通过降低运营成本来提供更好的投资回报率。CPL 坚持财务现实，并努力消除此类假设。

“什么是‘Leadfeeder’？它实际上如何帮助我们赚钱？” 

当您建议使用 Leadfeeder Premium 时，您的 CFO 就会想要了解这一点。

我明白——没有人愿意把钱花在另一个新鲜感消失后就被丢弃的 SaaS 上。

掌握冷酷无情的事实，避免错失机会。

 

现在，您已经了解了Leadfeeder 的潜在客户生成 波蘭電話號碼 软件的工作原理，但您需要真实的数字来证明这一点。

在这篇文章中，我们将探讨 Leadfeeder 的财务效益，以便您可以向老板证明您是 10 分高手 — — 至少在业务决策方面。

首先，我将向您展示如何使用两个计算器来获取适合您业务的定制数字，然后我将分享 Leadfeeder 帮助提高利润的五种方法。

 

注意：尝试Leadfeeder 的 14 天免费试用版，让您的渠道更上一层楼。

Leadfeeder 利润计算器：盈亏平衡

这个盈亏平衡计算器显示两件事：

1. 您每月需要多少原始销售线索才能达到销售盈亏平衡点（销售线索到交易的转化率为 1.55%），或者：
2. 您每月需要进行多少笔交易（基于您的平均交易规模）。

如何使用： 

让我们使用网站促成交易的平均转化率，在我们 俄罗斯号码列表 非常有用的盈亏平衡计算器中做一些简单的计算。

• 检查您的 Leadfeeder 每月订阅费（如果需要帮助，请参阅定价页面）并将其添加到计算器中。
• 接下来，写下您的平均交易规模。
• 现在按“计算”。

 

节省数百甚至数千美元，并获得更高质量的潜在客户。

从冷门电话到预约的平均 B2B 转化率约为 0.3%。通常，Leadfeeder 客户报告的命中率比联系冷门线索（例如来自公司数据库）高出 4 倍，通过联系在其网站上表现出兴趣的公司。

想象一下，如果你的销售人员不再盲目地打电话咨询从一些过时的公司数据库购买的“愚蠢”的潜在客户名单，那么这一数字将会增加多少。通过营销节省的时间

销售行业正变得越来越智能，销售人员希望拥有更多自主权来筛选潜在客户。Leadfeeder等 SaaS 工具将权力交到销售人员手中，并减少营销所花费的时间。

我们的首席风险官Jaakko Paalanen在这篇关于基于分析的销售的文章中对此进行了最好的阐述。 ：

“销售和营销紧密合作很重要，但如果他们不断占用彼此的时间，效率就会很低。特别是如果有工具可以自动从您的网站生成潜在客户。当销售人员可以单独创建和监控潜在客户信息时，营销人员就可以腾出更多时间专注于吸引流量和从其他来源获取合格潜在客户。”

降低留存成本

一旦达成交易，就继续利用现有的关系赚钱。

向现有客户销售的可能性为 60% 至 70% （根据

Leadfeeder 投资回报率的真实案例

这项研究），而向新客户销售的可能性为 5% 至 20%。

显然，向现有客户销售更多产品更有价值。

跟踪网站访问者可以帮助您了解现有客户在您的网站上做什么，从而使您能够更好地进行追加销售、交叉销售以及为现有客户定制优惠。

Leadfeeder 的长期效益

长期利益很难用具体的数字来表达（而且您可能已经看不懂我的公式（表情符号））。

但是，您可能还没有注意到 Leadfeeder 的一些优点：

• 在线跟踪您的竞争对手并发现新竞争对手。我们有一整套指南，专门介绍如何使用 Leadfeeder 实现此目的。请查看。
• 留意哪些投资者正在默默关注你。这可能是你的高层管理人员的梦想成真，回报可能是巨大的。
• 衡量 SEM 和其他营销活动吸引相关潜在客户的效果。想要快速了解您的付费广告和其他营销活动如何产生相关潜在客户？创建自定义 feed，并使用过滤器“来源/媒介”= Google/cpc”。

（好吧，初创公司似乎也喜欢流行语，所以你并不孤单。）

企业公司面临着特定的挑战，这意味着需要同样独特的解决方案。

如果您的企业公司正在努力寻找销售线 菲律賓電話號碼 并转化潜在客户，Leadfeeder 可以提供帮助。

如何？

将匿名网站访问者转变为您企业业务的真正潜在客户。（我们承诺将回访率降至最低。）

你很忙，所以这里有一个 TL;DR/目录：

• 那么 Leadfeeder 到底是什么？
• Leadfeeder 助力企业公司发展的 7 种方式
• 发现匿名网站访问者
• 强大的信息流来过滤潜在客户
• 找到合适的决策者
• 强大的 feed 过滤器用于对数据进行排序
• 限制用户帐户访问
• 与您的技术堆栈集成
• 为 ABM 策略收集更多数据
• 结论

注意：准备好为您的企业业务寻找热门、合格的潜在客户了吗？注册 Leadfeeder 的14 天免费试用版。

什么是 Leadfeeder，它如何帮助您的企业业务？

Leadfeeder 是一款网站访客跟踪软件，可以识 发现新线索、跟踪现有活动并了解您的市场别访问您公司网站的公司（即使他们没有填写联系表格或下载引导磁铁）。

后面的人叫得大声点！

它是提高潜在客户生成、推动销售拓展 如果您尝试使用超级胶水将人流程和支持基于账户的营销的理想解决方案。

那么，Leadfeeder 如何工作？

Leadfeeder 使用自定义跟踪代码收集访问您 俄罗斯号码列表 网站的用户的 IP 数据。这些数据包含联系信息和社交媒体帐户，可帮助您接触这些潜在客户。

但我们不只是告诉您谁访问了您的网站；我们还会告诉您他们到达后做了什么。

想要查看上周哪些公司访问了您的网站、阅读了您的新博客文章以及查看了您的产品页面？

我们可以做到。（而这还只是冰山一角。）

由于我们不跟踪个人（只跟踪公司），因此不存在数据隐私问题。

 

与购买列表不同，潜在客户开发的关键在于发现对您的品牌或公司感兴趣的公司。这可以通过提供下载指南、电子邮件简报或课程来实现。

问题是，这种类型的潜在客户开发非常耗时，这就是为什么一些公司转向列表购买。

列表购买会将数千条线索送到您手中，但无法表明这些线索是否有用。

相反，品牌应该专注于潜在客户开发，这有助于发 菲律賓 電話 现已经对您的公司表现出一定兴趣的潜在客户。例如，Leadfeeder 的 Discover Tool使用跟踪工具来查看哪些公司访问了您的网站，然后将他们的 IP 地址与我们专有的联系信息数据库进行匹配。

与冷门列表不同，Leadfeeder 提供的是已经知道贵公司存在的热门潜在客户列表。您还可以查看他们浏览了哪些页面、他们在您网站上停留了多长时间以及他们采取了哪些其他行动。使用Leadfeeder 的自定义 feed 过滤器，您甚至可以对潜在客户进行排序，以锁定最有价值的潜在客户。

不再浪费时间在冷门线索或过时的数据库联系人上。

 

列表购买服务通常要求公司根据联系信息付费，而 Leadfeeder 仅针对您网站上的实际潜在客户收费。Leadfeeder 还为您提供了筛选不合格公司的选项，以进一步缩小范围，让您只获得热门潜在客户。

TL;DR：潜在客户开发工作比仅仅向您提供大量信息的潜在客户开发服务更有效，而且通常更便宜。

需要潜在客户？尝试潜在客户开发服务。

与购买列表不同，Leadfeeder 等潜在客户生成  成功推广需要了解什么？服务（或软件）实际上会发现已经访问过您网站的潜在客户。其工作原理如下：

1. 您在您的网站上安装了一段代码。
2. 该代码通过查看访问者的 IP 地址来追踪他们。
3. 我们使用反向 DNS 查找将该 IP 地址与特定公司进行匹配。
4. 一旦我们知道某人在哪家公司工作，我们就会将该信息与我们的数据库进行匹配，以告诉您有关该公司的更多信息，您应该联系谁，并且如果我们有的话，还会向您提供联系信息。
5. 您可以使用供稿过滤器来放大您想要的潜在客户（例如特定位置或拥有一定数量员工的公司），甚至可以消除不符合您理想客户资料的潜在客户。

您从 Leadfeeder 获得的线索都是热门线索，因为他们已经对您的公司表现出兴趣。这意味着您不必再担心进行电话营销。

例如，Prescreen.io使用 Leadfeeder 了解哪些潜在客户对他们的公司感兴趣，  从而将电话营销收益率提高了 85% 。

更好的是，您可以使用我们的自定义设置对潜 电话号码业务线索 在客户进行排序和限定，从而更容易锁定高价值潜在客户。

Leadfeeder 发现访问过您网站的潜在客户

潜在客户开发公司出售庞大的联系

潜在客户生成与列表购买

信息数据库；他们通常不会对这些潜在客户进行分类，不会定期更新他们的列表，或者不知道这些公司是否知道您的公司。

另一方面，Leadfeeder 会提供访问过您网站的公司列表，这样您就知道他们已经想要您提供的产品。您的销售和营销团队将获得高价值的潜在客户以及达成交易所需的工具。

注意：不要再筛选随机的冷门潜在客户列表。使用 Leadfeeder，您可以访问真正对您的公司感兴趣的合格潜在客户。立即注册免费试用 14 天。 

寻找潜在客户是 B2B 公司面临的最大挑战之一。

原因显而易见——找到正确的线索意味着更多的销售和更多的收入。找到错误的线索（或线索不足）会让你的生意陷入困境。

这就是为什么许多营销人员和销售团队选择购买潜 菲律賓電話 在客户名单而不是使用潜在客户生成服务或软件的原因。

潜在客户名单存在问题吗？

他们很差劲。#notsorry

您购买的是一份潜在客户名单，他们可能并未同意被联系，而且他们可能对您提供的产品不感兴趣。

更糟糕的是，您的竞争对手可以访问完全相同的列表。

 

潜在客户名单很糟糕，那么潜在客户生 您将更好地了解客户旅程并找成服务呢？它们值得吗？以下是您需要了解的有关潜在客户生成服务的信息，为什么潜在客户生成工具比购买潜在客户更好，以及为什么使用Leadfeeder 等潜在客户生成工具/服务是建立成功销售渠道的关键。

注意：想要发掘优质潜在客户？请注册免费试用 14 天。

潜在客户开发服务/软件如何运作？

就 Leadfeeder 而言，潜在客户生成服 电话号码业务线索  什么是潜在客户生成软件务/软件是一种网站访客跟踪器，可识别访问您网站的公司并提供他们的联系信息。重点：潜在客户生成服务产生的潜在客户是热门的。通常，潜在客户已勾选了您资格列表中的第一个框 — 在 Leadfeeder，这可以是一次简单的网站访问，或者您可以在软件中进一步过滤您的 ICP，以仅接收漏斗下方的潜在客户。它完全可根据您的工作流程进行自定义。

那么，购买潜在客户名单是什么呢？

潜在客户名单是从公司购买的，这些公司从社交媒体、电子邮件营销、内容营销和名单获取等来源收集大量潜在客户数据库。然后，他们将这些名单出售给公司，通常会对您能产生多少利润做出宏大的承诺。

一些最受欢迎的潜在客户生成服务和数据库包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。

这类公司的问题是什么？线索并不像广告中说的那么热情。

我们明白，因为担心仪表板和指标走势而彻夜难眠的压力可能会让人难以承受。

让我们直奔主题——B2B 潜在客户生成软件可以帮助您实现不断增长的潜在客户目标。但令人兴奋的是：最好的潜在客户生成软件提供的远不止这些。

潜在客户开发包括吸引和吸引目标受众，直到他们愿意分享他们的信息。

这听起来可能好得令人难以置信，但我们已 菲律宾电话 经编制了一份包含 61 种工具的列表，按用例组织以便于浏览，并附有定价、同行评审和功能概述。

准备好了吗？让我们今天就找到最好的潜在客户开发软件来帮助您。

什么是潜在客户开发？

因此，在我们探索列表之前，让我们快速回顾一下。

潜在客户开发是吸引和吸引目标受众，使他们愿意向您提供信息的过程。

为了有效地将潜在客户转化为购买客户，建议根据其当前的生命周期阶段或您如何对其进行资格审查对其进行分类。一些不同的潜在客户资格审查类别包括：

• 符合服务要求的潜在客户：这些潜在客户已对您的服务表现出兴趣。此类潜在客户可能会询问您的服务产品或使用您的免费临时订阅（如果有）。
• 符合产品要求的潜在客户：这些潜在客户 入站营销可让您用符合客 已对您的产品表现出兴趣。他们可能会试用您的产品、就产品的效率留下反馈，或请求定制功能以满足他们个人的痛点。
• 符合营销条件的潜在客户：这些潜在客户会对您的营销活动做出回应。他们可能愿意参与您的目标市场研究，评论、点赞或分享博客或社交媒体帖子等营销内容，或注册参加您的网络研讨会。
• 符合销售条件的潜在客户：这些潜在客户表示有兴趣购买您的服务或产品。这些潜在客户会询问您的定价，并可能尝试协商以获得更好的价格。

完成此操作后，您的销售和营销团队便可以与这些潜在客户建立关系。如果您提供真正的价值，帮助潜在客户克服挑战，并展示您的业务如何帮助他们，您就 电话号码业务线索 可以将潜在客户转变为忠实客户。

为什么潜在客户开发如此重要？

潜在客户开发对任何企业来说都至2025 年最佳 60 多种潜 关重要，因为它会让您的销售渠道充满潜在客户和潜在收入来源。一旦他们进入您的渠道，您就可以抓住一切机会培养他们，这样他们就不会落入竞争对手的魔掌。

研究和潜在客户挖掘过程可帮助您了解客户需求和行为以及市场趋势。这对您的营销团队非常有用，因为他们将深入了解哪种营销材料能引起潜在客户的共鸣。

什么是潜在客户生成系统？

潜在客户生成系统是一个独立平台或一套集成工具，可帮助您更高效地生成潜在客户。销售和营销团队使用该软件可自动执行潜在客户生成流程，并更轻松地找到并关注优质潜在客户。

有些解决方案是针对入站潜在客户生成而设计的，而另一些解决方案则是针对出站潜在客户生成，还有一些解决方案两者兼而有之。

• 入站潜在客户生成软件：此软件可让您快速收集对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的联系信息和其他有用数据。除了通过电子邮件、社交媒体和登录页面跟踪互动外，它还可能包含帮助您量身定制推广活动的功能。
• 外向型潜在客户生成软件：这些工具通常用于漏斗顶端的 B2B 销售，您需要联系那些可能不知道您的产品的人。它们从数据库中提取信息，进行潜在客户评分，并帮助您通过各种沟通方式联系潜在客户。