精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。

我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线 俄羅斯電話 索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。

1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户

播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。

当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。

 

由于忙于营销工作，他计划只录制三个 激发数字营销中潜在客户月的节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。

如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。

如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。

这是因为：

1. 播客越来越受欢迎。从 2013 年到 2019 年，收听播客的人口比例逐年增长。

 

2. 播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富 我的电话号码 的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。

3. 播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。

让我们稍作停顿，确保我们理解入站和出站潜在客户生成之间的区别。

入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索 俄羅斯 電話 擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。

潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。

产生入站线索的方法包括：

• 订阅新闻通讯
• 下载白皮书
• 填写调查问卷
• 联系销售团队进行产品演示

入站潜在客户开发的一些好处包括：

• 有机增长：潜在客户带着现有的、真正的 房地产网站SEO推广费用要多少钱？ 兴趣与您的公司联系。
• 可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。
• 建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。
• 更好的投资回报率：有机营销渠道的成本远低于积极的外向渠道。

另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。

出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线

B2B 入站潜在客户开发的最佳策略

索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。

外向销售和潜在客户开发的渠道包括：

• B2B 冷邮件/电话
• 贸易展览和行业活动
• 社交销售
• 电视和广播广告
• 直接邮寄
• 印刷广告

外向型潜在客户开发的好处包括：

• 控制消息传递：出站营销可以更好地我的电话号码  控制您的目标对象以及如何联系他们。
• 更快的结果：有针对性的外向营销可以快速产生短期效果。
• 测试新市场：围绕新市场开展的活动可以在您投入更多资源之前揭示哪些方法是有效的

将买家意向数据集成到您的潜在客户评分系统中，根据潜在客户的转化可能性对其进行优先排序。这有助于您的销售团队专注于最有前景的机会。

B2B营销团队

利用买家意向数据推动营销需要利用客户行为和偏 卡塔尔区号 好洞察来创建有针对性、有效的营销活动。以下是如何使用买家意向数据来增强您的营销策略：

细分受众

使用买家意向数据，根据受众的兴趣、行为和购买历程阶段对其进行细分。这样，您就可以针对特定群体量身定制营销信息，使其更具相关性和吸引力。

创建有针对性的内容

根据受众的意图信号分析能引起他们共鸣的内容。开发和分发针对他们的需求、痛点和兴趣的针对性内容，以吸引他们的注意力并推动参与。

优化活动时机

利用买家意向数据来有效安排营销活动 什么是 b2b 买家意向数据的时机。通过了解潜在客户最感兴趣的时间，您可以启动与他们的研究和决策阶段相吻合的活动，从而提高转化的可能性。

个性化营销信息

利用从买家意向数据中获得的洞察来定制您的信息。个性化的电子邮件、广告和登录页面可以直接满足潜在客户的兴趣和需求，可以显著提高参与率。

使用多渠道策略

通过各种营销渠道（包括电子邮件、社 比特币数据库美国 交媒体、内容营销和付费广告）实施买家意向数据。这种多渠道方法可确保消息传递的一致性，并允许您在

如何使用 B2B 买家意向数据

潜在客户最活跃的任何地方接触到他们。

监控参与度指标

使用买家意向数据，跟踪受众如何与您的内容和活动互动。分析参与度指标以确定哪些方法有效，让您可以优化策略并改善未来的活动。

使用潜在客户评分

将买家意向数据纳入您的潜在客户评分系统，根据潜在客户的转化潜力对其进行优先排序。这种方法可让您将营销工作集中在最有前景的潜在客户身上。

如果某人未进行转化就离开您的网站，会发生什么情况？您知道如何再次联系他们吗？

如果您像大多数网站一样，您可能不知道如何重新获得那些潜在客户。

访客识别工具（例如 Leadfeeder）可让您深入挖掘并了解哪些公司和行业正在访问您的网站。

这是您无法在 Google Analytics 中找到的信息，但它却非常有价值。

例如，如果有人访问您的网站，您知道他们在哪家公司工作吗？或者如何联系他们？

Leadfeeder 甚至会将范围缩小到办公地点。您可以看到哪些页面最吸引这些访问者，并更好地了解他们在您的网站上采取了哪些行动。

一旦您知道这些潜在客户是谁，您就可以确定您的网站的目标并创建一个定制的优惠来吸引他们的特定兴趣 – 并说服他们注册试用或提供他们的电子邮件地址。

Leadfeeder 还可以更轻松地在其他网站（如 LinkedIn）上重新定位这些访问者。

步骤3：寻找提高流量转化率的方法

吸引正确类型的流量是第一步——但现在您需 俄罗斯号码过滤 要确保当正确的流量进入您的网站时，他们实际上正在填写表格、留下他们的电子邮件地址或注册试用。

在尝试提高转化率时需要问以下四个问题： 

• 你的流量来自哪里？
• 您的理想客户是谁？
• 他们在寻找什么？他们为什么要访问您的网站？
• 您需要采取哪些步骤来确保他们实际上正在迈出买家旅程的下一步？

不要只考虑您网站的最终目标；还要考虑您业务的最终目标。 

归根结底，当有人访问您的网站时，您希 这些是值得投资的潜在客户开发趋势望他们采取什么行动？

根据您的业务，您可能希望用户：

• 预订服务
• 注册免费试用
• 创建一个帐户
• 注册获取演示

一旦您了解了希望他们采取的行动，就从目标开始向后绘制买家的旅程。

问自己：

在雇用我之前，网站访问者需要做什么或看什么， 

从我这里购买，还是购买我的产品？ 

我的意思是：

假设您是一家代理机构或顾问，平均 使用 比特币数据库美国 访客识别工具 同成本约为 10,000 美元。您希望网站访问者采取的最终行动是实际预订您的服务，对吗？这就是您的目标。

一旦有了目标，您就想开始填补客户旅程的中间部分。

除非你的流量非常大，否则他们不会仅凭你的网站内容就购买价值 1 万或 2 万美元的咨询套餐。

那么，在他们真正聘请您作为代理或顾问之前，他们需要做什么或看什么呢？

我猜，如果他们雇用你提供代理服务、指导或咨询，他们可能想和你通话，对吗？

他们需要什么信息或内容来做出这个决定？

如果真的那么容易，我早就发财了。

哎呀，我们都会变得富有。

然而，与电影中雷的棒球场不同，发布大量精彩内容并不足以产生大量的潜在客户——或者更重要的是，将网站流量转化为潜在客户。

情况是这样的——绝大多数访问者会不做任何事情就离开您的网站。

这意味着您浪费了时间、金钱和精力来吸引用户访问您的网站，而他们却说“谢谢，不用了”。

这真是一大笔钱打了水漂。

那么，怎样做才能正确呢？

关闭内容循环并将访问者转化为潜在客户的关键 俄罗斯号码数据 实际上非常简单。

找到正确的流量然后弄清楚他们需要什么。

在此观看完整的网络研讨会：

 

注意：使用 Leadfeeder 查看已访问您网站的公司，从而识别匿名网站流量。注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版。

步骤 1：吸引合适的流量

假设您有一个 SaaS 网站，平均转化率约为 5%。

这意味着，您吸引到网站的每 100 个用户中，只有 5 个会真正注册免费试用（在此示例中，我们将其计为转化）。

现在，大多数网站所有者都会专注于转化率优化方法来吸引其他 95% 的访问者进行转化。

但问题可能不在于您的转换策略，而在于您吸 将 这是利用社交媒体监控工具制作的网红名单网站访问者转化为潜在客户的 4 个步骤引的用户类型。

不要首先关注转化率，而要关注吸引正确类型的流量。

方法如下。

查看您当前的客户列表

首先查看您当前的客户名单 — 不只是向您购买产品的任何人，而是您的金牌客户。那些容易转化并愿意在您提供的产品上投入大量资金的客户。

然后，将该列表分成几个部分：

• 谁最有可能在您的网站上进行初始搜索？请 比特币数据库美国 记住，他们可能不是决策者 — 或者他们可能不是主要决策者。例如，在 Leadfeeder，我们发现每家公司都需要三到五名决策者才能实现转化。
• 谁是决策者？例如，如果最初的网站访问者可能是人力资源部门的某个人，但实际的决策者可能是高管级别的——那么这两个人将需要不同类型的内容和 CTA。
• 他们通过什么渠道找到你？社交、合作伙伴网站、自然搜索、付费广告？最有效的内容因渠道而异。

现在，您要用这些信息做什么？

首先使用这些信息来创建更详细的买家角色 – 这将帮助您创建更符合流量需求的内容。

深入了解 Google Analytics

当要了解您的流量来自谁以及他们做什么时，GA 就是您的 BFF。

 

这将为您提供所需的所有信息，让您了解人们进入您的网站后会做什么。

“我从事一些有关 Google Analytics 的咨询工作，我发现有很多人使用关键字研究，但在使用 Google Analytics 进行跨域跟踪时遇到了麻烦。如果他们加起来，搜索量相当可观。每月有数千人访问我的网站寻找有关跨域跟踪的信息。 

..就我而言，我使用kwfinder.com，我能看出其中有相当多的商业意图。如果我要写一些东西，例如，关于跨域跟踪，我认为它会做得很好。所以，这是一个小提示。Kwfinder 有一个免费版本，可以开始使用，然后如果你愿意，你也可以付费使用。

这是一个非常棒的工具，可以帮助您了解您的产品或服务是否有需求。

制定史诗级解决方案

你有目标，也有问题——现在是时候创建一个史诗级 俄罗斯号码采集 的解决方案了。现在，你可能会想，“史诗级解决方案到底是什么？”

这基本上就是把你想要做的事情泄露给别人。这相当于泄露了大量的智力资本，然后以线索的形式回报你。

这听起来可能有些牵强。这听起来可能有点疯狂，但确实有效。如果你看看那些在商业上非常成功的人，你就会发现他们几乎总是这么做。他们分享结果。他们分享解决方案。

那些没有时间或能力实施该解决方案的人将聘请顾问或公司为他们提供他们在博客文章或案例研究中所讨论的结果。

要有气势。给出你的最佳解决方案。 

现在，根据您的业务，您可能有竞争对手不这样做，或者您可能有其他原因不想泄露您的解决方案，但总的来说，它是有效的。

因此，请大胆尝试并奉献出你最好的作品 — — 线索 如何通过 seo 生成 b2b 潜在客户将随之而来。

提供解决方案

这对很多品牌来说都是一个绊脚石——他们发现了自己的问题，找到了绝妙的解决方案，并准备将其分享出去。

但您能有效且高效地 它达到了你的目标吗 提供该解决方案吗？有效意味着您将让您的客户感到满意，他们会很兴奋并向他们的朋友介绍您。高效意味着您将通过提供该服务真正获利。

如果您提供的服务有效但不高效，那么随着时间的推移，这会给您的业务带来麻烦，因为您无法赚取任何利润。

这意味着你不能将利润重新投资于促销、内容 比特币数据库美国 营销或提供吸引更多客户的解决方案等。

促销要有创意

一旦你有了史诗级的解决方案——就这么简单吗？潜在客户会开始滚滚而来吗？不完全是。

有时你需要自我推销，因为你的产品并不总是能轻易获得展示位置。你并不总是能轻易获得可预测的受众。所以你可能需要花一点钱来宣传你的史诗级解决方案。

如果您和大多数营销人员一样，那么就是获得更多潜在客户。据 HubSpot 称，营销人员在 2020 年面临的最大挑战是吸引更多潜在客户。

Leadfeeder 最近与Data Driven和 Jeffalytics的创始人 Jeff Sauer 举办了一场网络研讨会，在会上他分享了获取并向需要您的解决方案的目标机会填充渠道的过程。

如果您无需发送一封冷门推广电子邮件、无需进行批量推广电子邮件计划、无需挤时间参加销售会议来达到任意配额， 就能产生销售线索，那会怎样？

这些高压销售策略有时会有效，但它们往往偏离目标并且是花招。

从长远来看，它们不会对你有帮助。

如果您想创建长久的业务和长期客户，您需要专注于可持续的实践。

您想在正确的时间寻找正确的客户。

根据杰夫的说法，以下是操作方法。

注意： 想要建立一个保证合格潜在客户的渠道？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 以达成比以往更多的交易。

设定一个登月目标

第一步是真正了解你的长期目标是什么——不是你想在年 俄罗斯号码 底前实现的目标，而是你想在两年、三年甚至十年内实现的目标。这是一个登月目标。

这个想法源自阿波罗太空计划，即美国在 50 年代和 60 年代实施的月球太空计划。这是一个庞大的项目，需要实现很多小目标。

例如，你的登月目标可能是成为你所在领域的领导者，以赢得更多的市场份额。

这不是你在几周内或通过一次重新定位活动就能完成的事情——你需要一个策略来实现它。

现在，你会想让它更可衡量一些。所以，你可 这是利用社交媒体监控工具制作的网红名单 能会说，我想在未来五年内占据社交媒体营销工具 25% 以上的市场份额。这是可衡量的，而且是长期的。

发现问题

下一步是寻找一个能给你机会实现收入目标的挑战。

并非所有服务都是平等的。有些服 如何生成销售线索 — 无需主动打电话务需要大量实践和劳动力，因此你永远无法通过该服务实现目标。例如，如果你的目标是提供全职社交媒体管理，那么你将受到每天工作时间和能找到的工人数量的限制。

你可以不提供全套服务，而是缩减服务范围，提供真正小众的服务——比如为制造业的 B2B 品牌提供社交媒体营销。

决定您可以提供哪些具体服务，以便您随着 比特币数据库美国 时间的推移实现该目标，并确保这些服务具有可扩展性。

研究你的客户

下一步是弄清楚谁需要你的服务。他们在哪里聚会？他们的人口统计数据如何？详细了解他们是谁以及他们需要什么。

然后问——还有谁有这个问题？有很多人有这个问题吗？有很多人有这个问题吗？还是只有一个人有这个问题？

很多时候，品牌会发现一个有需求的客户，然后想“哦，肯定有需求”。但事实上，他们的大多数客户都有不同的需求，而且他们无法扩大规模。有时你解决的问题确实是针对特定客户的，而且随着时间的推移无法重复。所以你确实需要倾听市场的声音，看看市场是否也需要这种解决方案。

当您想到网络研讨会时，大多数人会想到必须亲自到场，亲自主持网络研讨会。

创建、主持和跟进网络研讨会需要做大量工作，这也限制了您扩展网络研讨会的能力。

举办持续的网络研讨会（即使是按需的）也可以让您讨论反复讨论的更多技术主题。

那么对于 Leadfeeder，这可能是放置Leadfeede r 跟踪标签的地方吗？如何设置我的 Google Analytics 连接？这些内容是设置中的基础，但正确设置必不可少。

为这些主题创建一个常设网络研讨会时间 – 甚至是录制的网络研讨会 – 可以让您同时接触到数千人。

例如，  MongoDB是一个 NoSQL 数据库程序，因此它是相当技术性的东西，但他们以开放办公室的形式举办网络研讨会。

这很酷。每周一或每周二下午 5 点，他们基本上都会举行开放麦克风活动。

 

他们在房间里等候

人们加入，然后就进行现场问答。他们没 俄罗斯手机号码格式 有提前准备具体的内容，而是即兴进行演示。这是一种有趣的扩大支持的方式。

注重音质

您可能会认为，对于网络研讨

推广您的网络研讨会

来说，视频是最重要的，但实际上，吉尔斯认为音频更重要。

如果您访问 YouTube 时连接状况不佳，您可能不会注意到视频质量，但您无法观看声音糟糕的视频 – 这非常烦人。

 

在主持期间，请务必佩戴耳机以尽可 以下是 Leadfeeder 在居家办公时代识别 B2B 能减少回声。关闭所有这些应用程序 — Skype、GChat、Slack。关闭 Google Chrome 或 Dropbox 同步。

这些程序占用了大量带宽。

完成屏幕共享后，请将其关闭。这非常重要，因为它会消耗大量 CPU。

确保您的计算机可以集中所有带宽来提供高质量的声音，如果需要的话，可以牺牲视频来代替声音。

提前制定时间表

我们已经介绍了使用网络研讨会的多种​​不 比特币数据库美国 同方式——吸引潜在客户、进行教育，甚至提供客户服务。

这可能意味着您一周要参加两次甚至三次网络研讨会。Gilles 建议您不要在一周内安排太多网络研讨会。

例如，他们每周举办 101 次网络研讨会，但在周四或周三，他们会举办更高级的网络研讨会。

但这一切都是提前计划好的，所以他们不会仓促行事。他们至少提前两三周就知道那一周的网络研讨会是什么。

以下是Leadfeeder最近与Livestorm.co联合创始人兼首席执行官 Gilles Bertaux 举办的网络研讨会的概要。

Gilles 和他在 Livestorm.co 的团队仅在 2018 年就直播了超过 50 万分钟的网络研讨会，并主持了超过 50 小时的网络研讨会。

在镜头前花费的时间太多了！

在我们深入探讨 Gilles 关于使用 B2B 网络研讨会推动业务发展的最佳建议之前，让我们先谈谈网络研讨会为何如此重要。

为什么网络研讨会是如此强大的 B2B 营销工具？

您为什么还要费心参加网络研讨会？

首先，它们有效。

2017 年，66% 的营销人员表示网 俄罗斯手机号 络研讨会是 B2B 营销最有效的策略之一。

他们致力于 B2B 营销的各个方面，包括潜在客户生成、销售、转化、甚至客户成功。

但吉尔斯说，关键在于网络研讨会具有可扩展性。

您只能举办有限数量的一对一销售电话或会议。但通过网络研讨会，您可以同时向数百人甚至数千人讲授特定主题。

网络研讨会可用于大量不同的主题 2025 年潜在客户开发的未来和对话，包括：

• 演示网络研讨会（销售）
• 培训网络研讨会（客户服务、潜在客户开发）
• 内容营销
• 内部沟通（人力资源等）

网络研讨会还有助于建立个人联系。例如，您可以说：“嘿，詹姆斯，谢谢你参加。”您可以在最后进行问答环节并回答直接的问题。

能够扩大培训规模同时保持个性

利用常设或点播网络研讨会获取技术信息

化是 网络研讨会如此有效的主要原因之一。

那么，如何确保所有的努力不会白费呢？以 比特币数据库美国 下是 Gilles 与我们分享的一些重要技巧。

注意：想知道如何使用网络研讨会注册来吸引更多潜在客户？注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 以发现公司并将其转化为高质量潜在客户。

创建成功的 B2B 网络研讨会的 5 个策略

与所有人都聚集在一个房间的会议不同，网络研讨会需要更多的策略才能有效。

虽然您仍然需要确保自己的沟通清晰（就像在会议中一样），但 B2B 企业还应采取一些步骤来创建更成功的网络研讨会。

周二下午举办网络研讨会

您应该在什么时候举办网络研讨会？据 Gilles 称，周二下午是举办网络研讨会的最佳时间。这很有道理——周一每个人都要为本周做好准备，确保他们知道需要联系谁以及不能错过哪些会议。

到了周五，每个人都会离开——他们甚至可能会度过一个长周末。

 

潜在客户中有 9 个在购买之前使用了聊天系统。

实时聊天软件通常用于在线复制店 俄罗斯手机号码 内客户体验。问题是，如果您是一家初创公司或像 Anymail finder 这样的小团队，您就没有足够的带宽来同时处理多个复杂请求。

这会损害客户体验并最终导致收入下降。

这就是为什么从初创公司到 Salesforce、Drift 和 Segment 等行业领导者的 SaaS 公司都在使用人工智能聊天机器人来评分、支持和产生潜在客户。

3. 入侵 SaaS 评论网站，扩大影响力

您是否知道买家更有可能在购买旅程早期与供应商接触？

在研究阶段，71% 的人承认接受了与潜在 这些是值得投资的潜在客户开发趋势 供应商的联系请求。

考虑到92% 的 B2B 买家也会使用在线评

有效的网络研讨会

论来决定购买，评论网站上的影响力不容忽视。这意味着您可以在买家搜索您提供的解决方案时向他们展示您的产品。

在评论网站上建立存在感可能是一个漫 比特币数据库美国 长的过程。为了加快速度，请遵循 Cloudapp 使用的 3 个技巧，在 6 个月内从零发展到 275 条评论，并跻身 G2 100 强软件公司名单。

首先联系以下人员：

• 是您产品的活跃用户（他们花费大量时间或金钱）。
• 给您 8 分或更高的 NPS 分数。
• 在 Google 或其他网站（包括您自己的网站）上对您进行评价。

4. 通过社交销售建立高价值关系

根据 LinkedIn 的研究，78% 的社交销售人员的销售量超过同行。他们也更有可能找到销售机会并达到配额。但是，对于 B2B SaaS 公司来说，社交销售到底是什么呢？