这是一个简单的问题，但就像生活中的许多事情一样，答案很复杂。有很多因素会影响您支付的金额以及您想要支付的金额。
与一加仑牛奶等商品不同，您可能不想为数字营销支付尽可能低的金额。低预算数字营销伴随着许多权衡，低效率和低质量是两个最大的问题。如果没有效果，付出任何代价都是没有意义的。
另一方面，大预算的数字营销也伴随着其他的权衡。即更高的价格，但也更高的质量和效率。
根据您的业务需求、成熟度和财务状况，您将有不同的优先事项、需求和愿望。
在 Array Digital，我们提供企业对消费者 (B2C) 服务。在大多数情况下，我们的定价是基于许多客户的需求。不过，由于不同客户的需求不同，具体价格也有所不同。
数字营销定价并非一刀切，但本指南将帮助您了解创建营销预算和确定需求的组成部分。
制定营销预算
关于如何确定应该在营销和广告上投入多少钱有很多哲学。其中许多哲学都为制定预算制定了一些数学公式。
首先，许多公司使用收入的百分比来确定他们将在营销上花费的金额。然而，具体延迟多少，在不同行业和公司之间可能存在很大差异。
显而易见的问题是：您应该在营销和广告上花多少钱？
实际金额可能相差很大。一些客户仅将收入的 5% 用于营销和广告，而另一些客户的投资率则高得多，达到 20% 甚至更多。
根据 Gartner CMO 调查，目前企业平均营销支出占收入的 9.8%。
数字营销的成本是多少？
来源：Gartner 首席营销官调查 2019-2020
另一项调查不仅收集了公司用于营销和广告的收入百分比，还收集了公司的其他属性。
他们发现，用于营销和广告的百分比因行业和其他因素而异。最有趣的是，金额差异很大，具体取决于公司的客户是消费者还是其他企业，以及公司是否销售产品或服务。
B2C 公司（即向消费者销售产品的公司）平均比 B2B 公司赚取更多的营销和广告收入。
数字营销的成本是多少？
资料来源：CMO 研究
这些数字通常会随着客户的营销和广告预算而减少，从 5% 到 20% 不等。
如果您不确定要留出多少收入，我们建议您从最低的部分开始。给5%并在您的财务允许的情况下随着时间的推移而晋升。请记住，营销和广告不是开支，而是对未来回报的投资。
参与模型
作为专业的数字营销机构，我们多年来一直在尝试不同的参与模式。
大多数数字营销顾问和机构使用三种常见的参与模式之一：基于项目的费用、每月保留合同或每小时费率。我们提供了第四种选择，即就业，以确保您了解所有选择。
我们发现，每月保留模式不仅对我们的客户而且对我们来说都最有效。作为营销机构，我们需要确保充分了解每个客户的需求，以便我们能够在公司内部正确部署员工和资源来满足这些创意需求。
对于所有其他模式，除了代理模式之外，客户的日常需求面临着很大的波动，不幸的是，这导致了交付产品的质量和紧迫性的差异。
我们的两个核心价值观不允许这样做 – 质量和紧迫性 – 因此我们放弃了其他模式，转而采用保留模式，以确保我们不仅始终能够满足您的期望，而且能够满足我们的核心价值观。
下面的包含模型按从可能最便宜到最昂贵的顺序排列。请记住，您的价格和体验会根据您的行业、地区和具体需求而有所不同。
每小时价格
对来自 16 个不同国家的自由职业者进行了调查，发现他们的收费通常为每小时 50 至 100 美元。
根据我们的经验，美国高素质 手机号码列表 自由职业者的每小时费用从 100 美元到 250 美元不等，具体取决于他们的利基和专业水平。
按照小时费率，无论任务完成多少，在项目上花费的每一小时都是一个计费小时。因此，回复电子邮件信件、会议时间甚至与您通电话的时间都将被开具发票。
按小时计算意味着您只需按实际使用量付费。缺点是，如果您不密切关注进度，时间可能会失控。
设计费
SEOmoz 的一项非正式调查发现，数字营销行业的项目定价呈上升趋势，项目价格通常在 1,000 美元到 7,500 美元之间。这是一次性项目的成本。进一步的工作需要额外的参与，因此您需要更多的工作和成本。
项目工作的优点是你的成本“理论上”是有限的。
然而，这取决于在签订合同之 本·亨特的营销阶梯是什么？简单来说 保工作范围严格且准确。在工作区域留下任何漏洞，你就会面临昂贵的变更单。然后，当工作完成后，你就会自己回来。
每月固定金
在美国，每月的聘用合同费用通常为 1,000 美元至 100,000 美元。是的，范围很大，但每月保留模式对于各种规模的组织都很灵活。
较大的机构将以更高的价格为较大的客户提供更多的服务。
按月付费的好处是您可以从数字营销机构“购买”一次。当您需要在网站或营销上做某事时，您不必经历购买周期。
数量和每月费用都是预先确定的。就像价格一样，通过每月固定，您可以轻松提前几个月预测您的支出。我们称其为“无聊”模型，因为您在 投注电子邮件列表 该月的同一天收到相同金额的账单。但是，您应该不断获得更新的创意服务，并且您的代理机构应该适应您不断变化的需求。
这种模式的缺点是您每个月都会收到账单。如果您的业务季节性很强，这可能不适合您。如果您连续几年大幅减少或停止营销活动，情况尤其如此。在这种情况下，您可能应该更多地关注自由职业者方面，因为您没有全职营销需求。
全职员工
企业经常发现全职员工是获得所需数字营销的最具成本效益的方式。这通常会导致雇用一个人来承担推广公司的所有责任。
这个人带来了有限的经验和技术技能。这意味着他们的个人知识和执行能力将受到限制。
例如，如果您雇用的人是 SEO人员，那么您的网站、在线广告和社交媒体很可能达不到标准。
它们也意味着一个失败点。如果他们被公交车撞了或者中了彩票，你就没有后援了。你所有的机构知识都将消失，你将重新开始。
您将向员工支付一天中每小时的工资，以及医疗保健和带薪休假等福利，无论他们是否从事营销工作。
员工年薪从 35,000 美元到 100,000 美元不等，具体取决于他们的经验。
与所有员工一样，他们需要 2-4 周的带薪休假以及病假、医疗保健、牙科保健等福利。这些额外成本通常会使成本增加 25% 或更多，更不用说工资了。计算机、IT支持、手机等
向上？您会有专人在场（除非他们远程工作）。
大约要花多少钱？
到目前为止，我们已经讨论了您应该分配多少预算以及如何使用它来雇用自由职业者、员工或代理机构，但是营销的真正成本是多少？
嗯，这很复杂。你讨厌听到这个吗？事实就是如此。有多种方法可以确定实际成本，我们将为您概述。
成本以花费的美元和花费的时间来报告。为一个人节省开支通常是以牺牲他人为代价的。时间和金钱的正确平衡是什么？这只能由您根据自己的具体情况来决定。
定价的方式有以下三种…
自己动手- 如果您实际上是自己做，或者您正在雇用自由职业者或员工来做这件事。
作为一个项目——当您雇用自由职业者、承包商或代理机构来完成一次性项目时。
作为一项服务，请按月雇用像 Array Digital 这样的代理机构。
