人们很容易沉迷于产品潜力的兴奋而忘记设定现实的期望。许多企业都陷入了这一陷阱，目标过高或过宽，当结果与他们的期望不符时，他们就会感到沮丧。
解决方案在于缩小关注范围并设定可实现的目标。将目标市场细分为可管理的部分有助于集中精力、有效分配资源并确保团队中的每个人都朝着现实的目标努力。
让我们逐步了解如何设定可实现的目标，从而取得成果。最终，您将了解如何将您的方法从广泛的市场潜力优化为具体的可操作目标。
为什么设定可实现的目标很重要
企业领导者为产品市场契合度设定可实现的目标
基于过高期望的不切实际的目标往往会导致浪费时间、错失机会和团队倦怠。
想象一下，一家小企业推出一款新产品，并计划在一年内占领全球 50% 的市场份额。如果没有资源或影响力来支持如此大胆的宣言，团队很快就会不知所措、灰心丧气，导致执行不力，目标无法实现。
相反，基于数据和市场理解的可实现目标为成功奠定了基础。以下是您应该设定切合实际的目标的原因：
1. 避免过度承诺和交付不足
70% 的大型业务转型都会失败，通常是由于不切实际的期望和糟糕的目标设定。
如果目标过于雄心勃勃，可能会让 巴林号码数据 您的团队、投资者、客户和其他利益相关者感到失望。当您无法兑现承诺时，不切实际的目标会削弱信任。
现实的目标可以清楚地表明成功，并帮助你避免过度扩张自己的能力。例如，你可以瞄准具有竞争优势的特定客户群，而不是一夜之间占领市场。
这样，你的进步就会感觉稳定且可实现，从而保持高昂的士气和利益相关者的满意。
2. 让每个人都专注于同一目标
当每个人都理解目并相信目标触手可及时，团队合作会更好。不一致的期望会导致混乱、浪费精力和部门间摩擦。
与没有明确目标的团队相比，高度敬业的团队生产力高出 21%，利润高出 22%。
你需要协调一致，因为拥有可实现的目标会让你的团队有共同的目标感。这就像划船——如果每个人都朝着同一个方向划桨，你就会划得更快、更顺畅。
例如，如果您的销售团队知道 SOM（可服务可获得市场）是一家本地小型企业，他们就可以专注于符合该资料的潜在客户，而不是追逐不太相关的机会。
3. 专注于你最有可能成功的领域
目标过于宽泛的最大风险之一是资源分散。这可能导致整体表现不佳。相反，将精力集中在有获胜潜力的市场上可以最大化你的影响力。
瞄准较小但可实现的细分市场可以 8 个提高 SaaS 客户留存率的客户支持技巧 让你取得有意义的进展。提供小众 SaaS 解决方案的初创公司可以优先考虑特定行业内的早期采用者，而不是试图一次性吸引所有人。
这种方法可以提高您成功的几率，并帮助您在前进的过程中学习和适应。
设定可实现目标的 3 个步骤
商业领袖按照三个步骤设定可实现的目标
实现产品与市场的契合意味着您找到了一个需要您的产品并愿意为此付费的细分市场，并且您可以有效地为其提供服务。即使是最好的产品，如果没有产品与市场的契合，也会因为不符合市场需求而无法获得关注。
但如何才能达到这个难以实现的里程碑呢？首先要了解你的目标市场，然后缩小你的关注范围。
广阔的市场可能看起来很有吸引力，但成功之道在于改进方法，专注于最相关、最容易接触的客户。具体做法如下：
步骤 1：计算您的总潜在市场 (TAM)
TAM 是了解市场的基础。它代表了在不受任何限制（没有竞争、没有地理障碍、没有资源限制）的情况下对您的产品或服务的总需求。
把它想象成您的企业希望分得的最大的一块蛋糕。如果您要推出一款项目管理工具，您的 TAM 可能会被全球所有企业使用，或者可以从此类软件中受益。
这个宏观数字可以帮助您了解机会的规模。虽然 TAM 令人兴奋，但重要的是要记住它纯粹是理论上的。没有一家公司可以掌握整个 TAM，这没关系——这是一个起点，而不是最终目标。
计算 TAM 通常需要使用行业报告、市场研究或公开数据。你可以通过将潜在客户总数乘以行业平均每位客户收入来计算。
一旦您了解了 TAM，您就可以开始缩小范围以寻找更实际的机会。
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第 2 步：确定您的可服务目标市场 (SAM)
SAM 是现实主义开始发挥作用的地方。考虑到您的运营和物流能力，它是 TAM 中更精细的部分，专注于您可以实际服务的客户。
这些数据考虑了地理范围、语言要求和可用基础设施等限制。
例如，如果您的项目管理工具针对具 韩国号码 有特定技术基础设施的企业，那么您的 SAM 可能是您所在国家或地区符合这些标准的企业。与 TAM 不同，SAM 考虑了贵公司目前可以做什么的实际情况。
定义 SAM 还可以帮助您避免过度扩张。您无需接触全球范围内的所有潜在客户，而是可以专注于与您的资源和服务最相关的可管理群体。
这种清晰度可以使您的营销和销售策略更加集中和有效。
步骤 3：确定您的可服务可获得市场 (SOM)
SOM 是战略与执行的结合点。它是 SAM 中最小、最可操作的部分，即您根据当前资源、竞争和市场覆盖范围可以实际吸引的客户。
这个基准是您短期内要实现的目标，对于成功来说意义重大。对于您的项目管理工具，您的 SOM 可能是您所在地区正在积极寻找现有软件替代品的中小型企业。
这些业务可能与您的价值主张密切相关，并且可以通过您现有的营销和销售努力实现。
要定义您的 SOM，请考虑您的竞争定位、您的营销和销售能力以及您的目标细分市场的特定需求。
识别 SOM 中的早期采用者也很有帮助。客户渴望尝试新的解决方案，并可以提供宝贵的反馈来改进您的产品。
设定可实现目标的实际例子
商业领袖利用 TAM、SAM 和 SOM 设定可实现的目标
假设您要为中小型企业 (SMB) 推出一款项目管理工具。使用这三个步骤细分市场可以帮助您确定重点并设定切合实际、可操作的目标。
1. 总潜在市场 (TAM)：总体情况
TAM 代表了您的产品不受限制的最大可能需求。对于您的项目管理工具，TAM 可能包括全球可能需要项目管理软件的每家企业。
要计算 TAM，首先要了解您所在类别的潜在客户总数。
例如：
根据全球商业数据，全球约有2亿家注册企业。
其中，约有 20％（4000 万）的人采用某种形式的项目管理软件。
该行业每位客户的平均年收入约为 1,200 美元。
根据这些数据，您的产品的 TAM 可以估算如下：
TAM = 4000 万家企业 × 1,200 美元 = 480 亿美元。
虽然 TAM 令人兴奋，但重要的是要记住这是一个假设数字。你不太可能占领整个市场，但 TAM 是了解机会规模的宝贵基准。
2. 可服务目标市场 (SAM)：细化范围
SAM 将重点缩小到与您企业当前能力相符的 部分。例如，您可能没有足够的资源来为每个国家/地区的企业提供服务。
如果您的项目管理工具针对英语用户进行了优化并托管在特定地区，那么您就应该专注于这些地区的业务。
让我们完善我们的计算：
您的目标地区包括美国、加拿大、英国和澳大利亚，合计占全球 的 20% 左右。
这样，企业数量就减少到 800 万家。
如果您专门针对中小型企业，这可能会进一步将您的选择范围缩小到这些地区的 400 万家企业。
现在，可以估算为：
万家企业 × ,200 美元 = 48 亿美元。
确定更广阔市场中现实且可管理的部分。这有助于您将营销和销售等资源与最有可能产生影响的领域相结合。
3. 可服务可获得市场可操作目标
是 中最精细、最可操作的部分。考虑到您的资源、竞争和营销范围，它专注于您可以在短期内实际吸引的客户。
如果您的公司刚刚起步，您可能会瞄准您所在地区正在积极寻找更直接、更实惠的项目管理工具的中小型企业。
让我们进一步分解一下：
根据您的研究，您的 中大约 10% 的 正在积极寻找新工具。
这会将您的关注点缩小至 家企业。
凭借您目前的营销和销售能力，您估计明年您可以占领这个活跃市场的 5%。
这使得您的 达到：
您现在有了一个具体的短期目标。它是可实现的、可衡量的，并且能让您的团队有明确的重点。
从小事做起，从大处着眼
设定可实现的目标不仅仅是一项战略活动，更是可持续发展的基石。将您的市场划分为以让您将精力集中在最有影响力的地方。
成功往往始于小而易管理的胜利。当您掌握 时，您将获得宝贵的见解和动力来扩大您的影响力。
保持务实、灵活和数据驱动。市场在变化，您的机会也在变化。在成长过程中不断重新审视您的目标，永远不要低估专注方法的力量。您不只是在追求数字——您正在为长期成功奠定坚实的基础。