将您的案例研究重新用于新格式可以吸引这些买家，并为他们提供构建您的解决方案案例所需的见解。
根据最近的一项研究，89.5% 的营销人员表示，重新利用现有内容比制作新材料在时间、成本和结果方面更有效。其中 30% 的营销人员认为“增加曝光率”是最大的好处。同时，21% 的人表示，重新利用内容可以为其网站带来更多流量，同时节省时间。
如果您想从案例研究中获得最大价值，而无需花费大量额外时间来创建内容，请开始重新利用它们。如果您想提高参与度并通过不同渠道吸引优质潜在客户，我推荐以下三种案例研究格式：
1. 基岩
基础案例研究是您可以重新利用到其他内容中的核心故事。成品是一份三到五页的 PDF，其中完整讲述了您如何帮助客户实现目标。
以下是我为RFP 软件公司 Loopio撰写的一份基础案例研究的示例：
您的基岩案例研究应包括以下内容：
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- 客户公司的简短描述
- 他们在与您合作之前面临的挑战
- 他们如何找到你，以及为什么选择你而不是竞争对手或现有客户
- 您的解决方案以及他们如何使用它
- 他们取得的成果，包括成功指标
- 许多满意客户的评价
- 号召读者采取下一步行动，例如查看其他内容或注册免费试用
您可以使用以下一些方法来运用基岩案例研究：
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- 将其提供给您的销售团队，以便他们可以与潜在客户分享
- 将其发布到您的网站的资源或成功案例部分
- 将其用作引导磁铁
- 打印副本在贸易展览会上分发
- 通过电子邮件和社交媒体分享
2. 品尝者
试读版是您在博客上发布的客 荷兰资源 户成功案例的精简版。这种案例研究非常适合漏斗顶端的潜在客户，因为它侧重于教育，而不是有关您的产品或服务的具体信息。
以下是 Loopio 的一个入门案例研究示例。它与上面展示的基础案例研究示例的故事相同。然而，我们从不同的角度来吸引 Loopio 的博客读者。
您的品尝案例研究可以包括以下内容：
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- 您的完整故事的浓缩版，包括几行关于您的客户是谁、他们在与您开始合作之前面临的挑战以及他们的成果的信息。
- 最佳实践。您的博客文章的大部分内容将包括您的精选客户希望为面临类似挑战的其他人提供的建议。这些最佳实践使试用案例研究成为早期潜在客户的理想选择，他们正在了解自己的问题，但可能还没有准备好购买解决方案。
- 客户引言。您可以引用客户的引言来说明您为什么很棒。但由于这篇博文是针对漏斗顶端的潜在客户，因此大部分引言应该与您的b2b 销售中克服买家阻力的有效策略客户以及他们想与他人分享的技巧有关。
- 号召行动。请读者下载完整的案例研究。
您可以使用以下方式来运用品尝故事：
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- 将其发布到您的博客上。
- 向你的列表发送电子邮件并请他们阅读博客文章。
- 将其作为客座帖子提交到领先的行业博客上。
- 将其推销给行业出版物，例如印刷杂志或在线杂志。
- 在社交媒体上分享部分内容。
3. 增强演示效果
幻灯片演示是销售工具箱中的关键工具。但西班牙号码许多销售演示都很枯燥乏味。在幻灯片中添加成功案例可以使您的推销更令人难忘、更吸引人。
您可以使用以下一些方法来使用案例研究幻灯片：
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- 将它们发布在您网站的资源或成功案例部分。
- 将它们插入到您的销售演示文稿中。
- 将他们纳入网络研讨会。询问您的客户是否愿意分享他们的故事并回答听众的问题。
- 将它们添加到您的现场演示中。再次邀请您的客户参与。
那么视频案例研究呢？
创建案例研究的视频版本将帮助您在更广泛的平台（例如 YouTube 和各种社交网络）上吸引潜在客户。
但是，我没有将视频案例研究列入上述列表中，因为获取客户的高质量视频可能是一个复杂的过程。您只需通过一次客户访谈（通过电话或视频通话进行）即可创建上述所有内容。通过电话联系客户通常比安排专业视频拍摄更容易。
但如果您的观众对视频反应良好，请务必尝试在您的组合中添加一些视频案例研究。
下一步
由于 B2B 买家在与销售代表交谈之前会自行进行更多研究，因此您的内容必须发挥很大的作用。
将您的案例研究重新用于不同的格式可以帮助您吸引更广泛的受众，并为潜在客户提供他们为您的产品或服务建立商业案例所需的信息。