假设您要为中小型企业 (SMB) 推出一款项目管理工具。使用这三个步骤细分市场可以帮助您确定重点并设定切合实际、可操作的目标。
总潜在市场 (TAM)：总体情况 设定可实现
TAM 代表了您的产品的最大可能需求，不受任何限制。对于您的项目管理工具，TAM 可能包括全球可能需要项目管理软件的所有企业。
要计算 TAM，首先要了解您所在类别的潜在客户总数。
TAM = 4000 万家企业 × 1,200 美元 = 480 亿美元。
虽然 TAM 令人兴奋，但重要的是 突尼斯 whatsapp 号码 要记住这是一个假设数字。你不太可能占领整个市场，但 TAM 是了解机会规模的宝贵基准。
可服务目标市场 设定可实现
SAM 将重点缩小到与您企业当前能力相符的 TAM 部分。例如，您可能没有足够的资源来为每个国家/地区的企业提供服务。
如果您的项目管理工
具针对英语用户进行了优化并托管在特定地区，那么您就应该专注于这些地区的业务。
让我们完善我们的计算：
- 您的目标地区包括美国、加拿大、英国和 他们专注于绩效指标和数据驱动策略 澳大利亚，合计占全球 TAM 的 20% 左右。
- 这样，企业数量就减少到 800 万家。
- 如果您专门针对中小型企业，这可能会进一步将您的选择范围缩小到这些地区的 400 万家企业。
SAM 可以估算为 设定可实现
SAM = 400 万家企业 × 1,200 美元 = 48 亿美元。
确定更广阔市场中现实且可 设定可实现 管理的部分。这有助于您将营销和销售等资源与最有可能产生影响的领域相结合。
可服务可获得市场（SOM）：可操作目标
SOM 是 SAM 中最精细、最可操作的部分。考虑到您的资源、竞争和营销范围，它专注于您可以在短期 设定可实现 内实际吸引的客户。
如果您的公司刚刚起步，您可能会瞄准 博目录 您所在地区正在积极寻找更直接、更实惠的项目管理工具的中小型企业。
让我们进一步分解一下
- 根据您的研究，您的 SAM 中大约 10% 的 SMB 正在积极寻找新工具。
- 这会将您的关注点缩小至 400,000 家企业。
- 凭借您目前的营销和销售能力，您估计明年您可以占领这个活跃市场的 5%。
这使得您的 SOM 达到：
您现在有了一个具体的短期目标。它是可实现的、可衡量的，并且能让您的团队有明确的重点。
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