掌握每周计划的艺术来释放您的潜力，以提高生产力和销售成功率。
提前规划好一周，你会取得更大的成就。在周五下班前把要做的事情写到日历上。如果周五不方便，那就花周六早上计划下一周。提前做好计划，你就不会浪费时间决定做什么，也不会花太多时间打开邮箱或花太多时间在社交平台上。
提高工作效率的一种方法是每天划分三个 90 分钟的时间段。大多数人可以工作大约这个时间。在一个 90 分钟的时间段里，你可以进行潜在客户挖掘。如果你要写一份客户提案，90 分钟通常就足够你完成它了。每天三个 90 分钟的时间段用于这类电话营销数据项目或任务，相当于你一天中的 4.5 小时。
在 90 分钟的时间段结束时，您可以查看电子邮件和语音邮件，并回复未接来电。您还可以伸展身体、散步或边阅读边补充水分。您可以利用这些间隙做一些工作以外的事。这样您就可以在开始第二个时间段之前留出时间。
在规划一周时，你必须围绕内部会议和与客户或潜在客户的销售会议来安排工作。如果你想更有效地利用时间，你需要优先考虑你的工作。你是一名销售人员，所以你的首要任务是销售和创造收入。
优化勘探效率
通过每天专门留出 90 分钟的潜在客户挖掘时间，您每周将有 7.5 小时的潜在客户挖掘时间。只要您有一个有效的方法来安排第一次会议，这通常就足以填满您的日历。如果您没有每天用 90 分钟的潜在客户挖掘时间安排新会议，您可能需要为此腾出更多时间。
跟进并推动交易
我不喜欢跟进。我更喜欢安排会议，但销售的本质是你必须跟进你追求的联系人。你应该尽最大努力在整个星期内抓住你渠道中的每一个机会。第二个阶段是跟进你潜在客户阶段的联系人，通过销售对话来推动你的交易。
有效的准备和计划
在 90 分钟的时间里，您可以通过研究和阅读来为潜在客户开发做好准备。您可以利用这段时间为即将到来的第一次会议做准备。如果您想成功创造新的机会，请记住，您的联系人会根据您对他们公司、他们所在行业的了解程度以及您进行销售对话的方式对您进行衡量。
最大限度地利用面对面销售时间
如果您是一位高效的销售人员，那么这是您在销11 个小企业小窍门在预算紧张的情况下提高销售额
售中取得成功所需要做的最重要的事情。您与联系人共度的时间越多，您创造和赢得的机会就越多。在这些会议中取得成功的关键在于寻找潜在客户、跟进和准备。
利用 CRM 作为战略资产
大多数销售人员认为CRM就是老大哥，如果你的销售经理是老派的，只统计电话数量而不统计会议数量，那么这种想法可能是正确的。你应该将 CRM 视为一项战略资产。你应该记录潜在客户遇到的问题以及你正在取代的竞争对手。你的 CRM 是你人际关系btc 数据库的记录，是你拥有的最宝贵的资产。
确保客户成功和满意
如果您希望拥有终身客户，您必须跟进以确保他们取得成功。即使您有客户成功功能，您也向客户销售了他们需要的结果，因此您的联系人应该会听到您的消息。如果有问题，他们会向您寻求帮助。这将帮助您建立销售成功所需的信任和关系。
致力于持续自我发展
你本来就很完美，但你还可以再进步一点。如果不努力，你就会一遍又一遍地重复同样的一年。无论你参加的是B2B 销售培训还是其他自我发展课程，都要确定自己需要改进的领域。这包括在舞蹈、武术或书法等个人领域进行自我发展。
定期审查和反思
你可以通过回顾本周并反思哪些事情进展顺利以及原因来提高你的成绩。然后，考虑哪些事情进展不顺利以及下次你可能需要做出哪些改变来提高成绩。通过做这项工作，你将提高自己。买一本日记或使用你手头的其他工具。
增加销售时间和成果
如果调查结果正确，销售人员会将 34% 的时间用于销售。如果你想提高销售业绩，那么将 34% 的时间翻一番，就能使你目前所看到的结果翻一番。太多销售代表欺骗自己说时间不够。你和我每天都有 24 小时，一年有 365 天。
提高工作效率的关键在于确定工作优先级并进行规划。您越依赖日历来确定应该做什么，您就越有能力完成正确的任务。管理日历可以防止您把时间花在那些不会帮助您赢得更多交易和提高收入的事情上。
人们浪费的时间会给他们带来各种问题。如果没有一个规划工作的结构，你很可能会从一件事转到另一件事。让日历决定你做什么和什么时候做。
如果您是销售人员，请在一周开始前做好计划。如果您是销售主管，请要求您的团队完成这项工作。这将大大帮助您和您的销售团队实现他们的目标。