博客

在竞争激烈的音乐行业中，有针对性的营销至关重要。数据分析使唱片公司和艺术家能够通过关注最有前景的人口统计数据来优化他们的营销工作。一些关键应用包括：

个性化广告：通过使用人口统计和行为数据，平台可以提供与特定用户群体产生共鸣的个性化广告。活动绩效指标：分析工具允许唱片公司电话号码库实时衡量营销活动的效果。如果社交媒体广告没有产生点击或流量，则可以快速调整活动。社交媒体影响力：平台跟踪社交媒体帖子对音乐流的影响。例如，艺术家在 Instagram 上宣传新专辑的帖子可以直接与流量激增联系起来，提供可衡量的投资回报率。

塑造音乐制作

除了营销之外，数据分析还影响着创作过程本身。艺术家和制作人现在可以详细了解哪些方法有效，哪些方法无效。这些信息可以塑造从歌曲结构到歌词主题的一切。

节拍和节奏趋势：分析流行歌曲的节奏和韵律偏好有助于制作人制作符合观众期望的曲目。歌词情绪分析：平台通过分析歌词来确定成功歌曲的情绪，使艺术家能够根据当前趋势调整内容。一些批评者认为，这种数据驱动的方法可能会使音乐同质化，但支持者认为，它通过减少猜测赋予了创作者权力。

公平版税分配

音乐行业长期面临的挑战之一是版税的公平分配。流媒体平台每天产生数十亿次流媒体，使手动跟踪变得不可能。数据分析通过以下方式确保此过程的准确性：

跟踪播放：平台使用高级算法跟踪每条流媒体用这些行之有效的策略来规划你的一周并相应地分配版税。透明报告：区块链和分析工具相结合，有助于创建透明的系统，艺术家可以准确地看到他们的收入是如何计算的。通过利用数据分析，该行业正在朝着更大的公平性和透cg 线索明度迈进，解决了艺术家和版权持有者的关键痛点。

当你问销售人员为什么他们认为自己具有咨询能力时，他们可能会说这是因为他们避免使用高压策略，而且他们问的问题很好。他们很可能不知道如何向联系人施压，而且他们的问题往往很平淡无奇。

了解复杂销售中的顾问式销售

让我们先简单了解一下顾问式销售。顾问式销售是一种销售方法，销售人员向客户提供咨询、建议和推荐。在复杂的销售中，顾问式销售方法可以帮助客按行业划分的特定数据库户解决难题或提高业绩。

高收益问题在顾问式销售中非常重要，因为它们超越了大多数销售人员会问的肤浅问题。这些问题对销售人员和客户来说比大多数其他问题更有价值。

顾问式销售中的高收益问题

高收益问题是经过精心设计的开放式问题，旨在激发思考并在销售对话中引出客户或潜在客户的详细回答。这些问题用于发现潜在需求、客户动机和挑战。

高增益问题还用于更深入地了解客户的当前情况，使得销售人员能够通过提供可帮助客户成功的定制解决方案来提供更好的体验。

高增益问题的关键属性

• 开放式：高收益问题是开放式的，可让您获首次销售会议中应避免的 5 大对话，以获得最终成功
  取提供咨询、建议和推荐所需的信息。
• 发人深省：高增益问题旨在发人深省。如果你曾经听到你的客户说：“这个问题问得好”，他们之所以这么说，是因为它为他们提供了在你提问之前无法获得的见解。
• 产生洞察力：高增益问题用于产生洞察力或客户需要了解才能继续前进的东西。

使用高增益问题的优势

• 发掘更深层次的客户需求：大多数销售人员都被教导要向客户询问他们的问题。然而，大多数人不会问高收益的问题，有些人害怕咨询式销售中使用的问题类型，因为他们担心疏远他们的联系人。
• 建立更牢固的关系：高收益问题比早期建立个人融洽关系更能建立更牢固的关系，因为早期建立个人融洽关系可能会降低您的销售地位。高收益问题可帮助您建立建立长期关系所需的业务融洽关系。
• 增强客户参与度：当您提出高收益海湾电子邮件列表问题时，您可以与客户进行更深层次的交流，因为您证明您了解他们的问题，同时也展示了您帮助他们找到解决方案的能力。
• 促进更好的解决方案：为了提出高收益的问题，您需要拥有丰富的商业敏锐度和洞察力，这将有助于您找到更好的解决方案。

各种高收益问题

• 发现问题：在发现过程中，您可以提出许多问题。您应该注意到，这些问题中的许多问题都有助于客户了解他们需要知道的信息。以下是一个例子：您的团队是否准备好对您现在的工作方式做出重大改变？如果他们还没有准备好，您需要做些什么才能让他们做好准备？
• 探索性问题：您可以使用此类问题让客户提供有关其经验的信息，以便您了解他们过去做过什么或现在正在考虑什么。例如：您过去还尝试过哪些其他方法来实现所需的结果？
• 澄清问题：您希望使用这些问题来更好地理解客户所说的内容。澄清问题基于他们迄今为止分享的内容，例如：您提到了一个您感兴趣的想法。您能告诉我您为什么停止吗？
• 暗示问题：使用此类问题可以让客户直面挑战，避免失败并承受后果。以下是示例：如果在旺季之前不进行此更改，会有什么后果？如果现在不进行更改，会损失多少收入？
• 反思性问题：您可以使用这些类型的问题让您的客户更深入地思考一些重要的事情。尝试问这样的问题：您过去的经历如何影响您现在的想法？

设计有效的高收益问题

有多种设计高收益问题的技巧：

• 研究客户及其行业：您可以通过研究和阅读有关客户及其行业的内容来提出高收益问题。您对客户及其行业了解得越多，您就越能提出有力的问题。
• 了解客户的业务目标： 《吃他们的午餐：从竞争对手手中赢得客户》 可以帮助您学会识别和使用客户正在追求的战略成果。
• 针对特定的客户场景定制问题：当您从事顾问式销售员的工作时，您可以针对常见的客户场景定制高收益问题。

在销售会议中运用高收益问题

• 为销售会议做准备：列出销售会议不同部分的高收益问题清单，可以提高你提出高收益问题的能力。问题多总比问题少要好。
• 将问题无缝地融入到对话中：我们为客户创造价值的唯一手段就是销售对话。您不希望您的联系人感觉他们被绑在椅子上，眼睛里有强光。这些高收益问题不应该是审问；它们应该支持自然的对话。
• 认真倾听：如果您要忽略客户的回答，那么提出高收益问题就毫无意义。积极倾听，这样您就可以捕捉到即将出现的见解。

避免高增益问题的常见陷阱

• 不要一次问太多问题：要有耐心，一次只问一个高收益的问题，并让你的客户有时间思考后再回答。
• 不要太过侵扰或咄咄逼人：你不会希望这些问题让人感觉咄咄逼人或侵扰他人。你希望这更像是你和你的联系人共同努力达成理解并找到可行的解决方案。
• 不要忽视客户的回应：要认真倾听，并且感兴趣。

顾问式销售：高收益问题

在阅读完这篇关于使用高收益问题的文章之前，请列出您经常向联系人询问的当前问题。列出清单后，找出那些能为您（更重要的是您的客户）带来收益的尖锐问题。

如果您是销售主管，您可以提议举办研讨会或研讨班来提出您的高收益问题，并解释您希望您的团队如何执行真正咨询式销售方法的这一重要部分。

好好工作，明天我们会看到更多的 B2B 销售培训和销售策略。

通过消除这些过时的初次见面谈话，转变您的销售策略并迅速取得成功。

在《精英销售策略：成为领先者、创造价值和成为真正顾问的指南》中，你会发现一份在第一次见面时不应该做的事情的清单。许多读过这本书的人都表示，这本书改善了他们的销售方法，通过摒弃过时的方法，他们更容易确认第二次见面。

放弃你一直做的事情并用新的东西取而代之是最近的手机号码数据一种勇气。如果你想提高你的销售能力，在与潜在客户的第一次会面中，请遵循以下五条规则。

您可能不会提及您公司的名称。

您的联系人已经知道您公司的名称和您公司的业务。如果他们想了解更多信息，您的联系人可以通过打开您的网站轻松找到基本信息。在第一次见面时告诉他们这一点不会给您的联系人带来任何价值。

您不得提及任何客户，包括您向他们提供的任何推荐或结果。列出您最大客户徽标的幻灯片可能会给某些人留下深刻印象，但大多数买家在认真考虑从您这里购买产品之前不需要参考。事实是，您的联系人希望您对他们的公司感兴趣。对客户感兴趣比展示您的其他客户更能帮助您将他们的徽标添加到您的奖杯陈列柜中。

1. 你被禁止提及你的产品、服务或解决方案。谈论你卖的东西的问题在于，这会让客户觉得你是在过早推销。同样真实的是，在我们在销售方面超越 B2B 竞争对手的策略：深入分析
   的决策时代，这种方法太过交易化。你等待开始谈论解决方案的时间越长，你赢得客户业务的几率就越大。
2. 没有建立个人融洽关系。当您打电话给潜在客户并要求他们见面时，他们认为您有兴趣帮助他们解决问题或改善他们正在努力实现的一些重要结果。您的联系人并不希望找到新的好朋友。过于努力地建立个人融洽关系可能会让您的联系人认为您是在浪费时间。一旦您证明您将花费太多时间而没有创造价值，您获得第二次会议的机会就消失了。
3. 您不能通过提问来引出客户的问题、不满或他们的痛点或热点问题。任何版本的“是什么让您夜不能寐”都会降低您的销售地位。如果您对您的联系人的问题了解不多，那么您会让他们失望。您的潜在客户正在寻找专家和权威。

识别无效的销售对话

重要的是，你要认识到这些对话已经失去了为你的联系人创造价值的能力。它们已经失去了效力，因为你的联系人只需点击两下鼠标就能访问你公司的网站。在互联网出现之前，你的联系人需要销售人员在第一次见面时提供基本信息，但现在当你走进门时他们就知道了。当你和你的客户知道同样的事情时，我们称之为信息平等。

如果你想为联系人创造价值，你需要创造信息差异。想象一下，你对某件事了如指掌，甚至在睡梦中都能背诵出来。你的朋友开始向你讲述这件事，就像在写读书报告一样。你会觉得这是一场引人入胜的对话吗？另一个朋友出现并开始分享一些你不海湾电子邮件列表知道的对你来说很重要的事情。你觉得这很有价值，因为你之前没有这些信息。

现代销售方法的实际应用

当我走进会议室时，那里有三个联系人和决策者。他看着我说：“跟我介绍一下你的公司和你们的工作。”我说：“恐怕这会浪费你的时间。”他又试了一次，回答说：“了解我们最好的方式是我告诉你我们关心什么，然后再给你一些见解。”一小时零七分钟后，决策者向我道谢，走出了房间。坐在我对面的联系人问道：“你是怎么让他在房间里呆了一个多小时的？他从来没有和销售人员呆过五分钟以上。”

我的一位客户有一位销售人员，他正在准备幻灯片，向一位每年能带来 500 万美元收入的客户推销。在他准备的时候，我建议他精简 99 张幻灯片。这位销售人员与将选择合作伙伴的五位利益相关者有 90 分钟的时间。销售组织的首席执行官也和这位销售人员一起参加了会议。他向我汇报说，这位销售人员已经展示了全部 99 张幻灯片。幻灯片用完后，他询问联系人是否有任何问题。这位高级领导说：“我们有很多问题，但恐怕你们没有时间了。”

这两个故事解释了为什么一位销售人员能够从竞争对手那里赢得客户。在这种环境下，您的联系人需要更好的销售方法——我们称之为现代销售方法。如果您仍在采用过时的方法，那么现在和将来要想获胜就需要您转变销售方法。

当您只进行一次对话时，您必须确保它为您的联系人及其利益相关者创造价值。任何没有提供有价值的购买体验的销售尝试都会导致失败。无论您的公司有多棒，或者您的解决方案比竞争对手提供的解决方案好多少，情况都是如此。

2018 年，我出版了《吃掉他们的午餐：从竞争对手手中抢走客户》 。这本书是一本取代竞争对手（即抢走他们的客户）的方法。取代策略中使用的销售策略也将帮助您在交易中击败竞争对手。

随着时间的推移，我一直在探索另一种看待 B2B 销售竞争的方式，而不是用于赢得交易的销售策略。这是该框架的初稿，描述了导致一名销售人员战胜购买电话营销数据竞争对手的因素。在我研究这些想法的过程中，我会在销售博客上更新它们。

比较销售人员的效率：竞争优势

这是销售人员可能用来赢得交易的第一个因素，即效率。当一个销售人员比另一个销售人员更有效时，他们赢得交易的几率就更大。

您是否想知道为什么排名前 20% 的销售人员可以轻松击败排名后 50% 的竞争对手？这种不匹配使得高效销售人员更容易击败效率较低的销售人员。

现代销售方法与传统销售技巧

决定竞赛胜负的第二个因素是销售人员采用的方法更好。在当前的环境中，存在现代销售方法和“传统方法”。现代销售方法更有可能战胜已经失去效力的旧方法。

一些销售领导和销售经理没有意识到，B2B 销售方法是为了满足买家和决策者的需求而演变的，他们的需求与 B2B 销售人员的需求不同。除了有效性之外，方法还可能对胜败产生影响。

B2B 销售中的关系建立

在某种程度上，销售人员的关系可能包括他们的效率和方法。与支持者和利益相关者关系更密切的销售人员更有可能赢得竞争对手。

这是一个需要考虑的棘手因素。性格吸引人的用这些行之有效的策略来规划你的一周
销售人员能够快速建立融洽的关系，因此建立关系不会有任何问题。太多的销售组织低估了销售人员和客户之间的关系的价值。更糟糕的是，一旦销售人员建立了关系，失败的竞争对手可能多年内都不会再看到机会。

销售状况和买家信心

您可能不知道您的联系人会评估您的状态。高销售状态是我们所说的“ One-Up”，这个概念表明销售人员拥有更多的知识和经验。低销售状态的销售代表是无法填补联系人知识和经验空白的销售代表，因此他们的销售状态较低。

在目前的销售环境中，我们的客户深受不确定性和缺乏信心的困扰。地位较高的销售人员会比地位较低的销售人员更受青睐，因为他们能够帮助联系人理解客户必须在第一次尝试时就做出的罕见决定。

在销售对话中创造价值

当我们谈论创造价值时，我们谈论的是教育联系人。有很多销售策略可以创造价值；最重要的是信息差异。如果一个销售人员拥有信息差异并海湾电子邮件列表利用它来创造价值，而竞争对手却没有，那么竞争对手就会失败。

目前，许多销售组织正在回归交易方式。有些销售组织应该使用交易方式进行销售。当价值创造者与交易方式竞争时，创造更大价值的销售代表将很容易获胜。

评估 B2B 销售中的性价比

买家在做任何决定时都会考虑价格，但如果你认为价格始终是主要因素，那就错了。到目前为止描述的其他因素可能比性价比更重要。这也许可以解释为什么买家很少从价格最低的供应商那里购买，而是选择通常更安全的高价。

上述因素的结合可能会使客户愿意为您的解决方案支付比竞争对手更高的价格。大多数客户都希望确保物有所值，因此他们会避免价格过低，因为这可能会让客户失望。

评估解决方案的价值

过去几十年是解决方案的时代。现在，每个人都有可以解决联系人问题的解决方案。如果您相信您的解决方案可以让您赢得交易，那么要知道，上述因素对赢得竞争对手的影响将比以下因素更大。

那些认为自己的解决方案很特别的人很难打败竞争对手。如果您的销售组织以解决方案为中心，那么您将输给那些解决此处列出的其他因素的竞争对手。

公司声誉的影响

这是目前最后一个因素。你的公司和你的竞争对手一样，都是好公司。这个因素似乎并不重要。

太多销售组织以与客户需求相悖的方式考虑取胜。我认为，忽视这里概述的因素解释了为什么除渠道覆盖率之外的每个重要指标都在下降。未来，我们将在此框架的基础上改进 B2B 销售培训和发展。

到目前为止，这次谈话有帮助吗？

在繁华的钦奈商业中心，寻找真正了解您品牌需求并提供卓越成果的数字营销合作伙伴可能是一项挑战。Wonkrew 是钦奈的一家开创性的数字营销机构，它重新定义了企业如何开展在线业务。下面深入探讨为什么 Wonkrew 是寻求无与伦比的营销解决方案的企业的最终选择。

1. 搜索引擎优化 (SEO) 专业知识

在数字领域，可见性就是一切。作为钦奈领先的 SEO 公司，Wonkrew 可确保您的企业在竞争中脱颖而出。他们的团队采用先进的策略，包括深入的关键字分析、竞争对手研究、技术 SEO 和内容优化，以提高您网站的搜索排名。在他们的帮助顶级电子邮件列表下，您的企业可以通过增加自然流量和更强大的在线影响力实现可持续增长。

现实世界的影响：

钦奈的一家本地零售品牌与 Wonkrew 合作提供 SEO 服务。在六个月内，他们的网站流量增长了 300%，并且在竞争性关键词中获得了首页排名，直接提升了销售额。

2. 精通 Google Ads 广告系列

对于希望快速产生潜在客户的企业，Wonkrew 作为钦奈的 Google Ads 代理商的专业知识非常宝贵。他们的团队精心设计了以数据为导向的广告为什么自我意识是 2024 年职业生涯中最重要的超能力系列，专注于最大化投资回报率。无论是搜索、展示还是视频广告，Wonkrew 都能确保精准定位、有影响力的消息传递和持续优化，从而为您的网站带来高质量的流量。

现实世界的影响：

一家科技初创公司与 Wonkrew 合作手机号码资料使用 Google Ads。通过战略性广告投放和重新定位广告系列，他们的潜在客户在三个月内增加了 40%，加速了他们的市场渗透。

掌握每周计划的艺术来释放您的潜力，以提高生产力和销售成功率。

提前规划好一周，你会取得更大的成就。在周五下班前把要做的事情写到日历上。如果周五不方便，那就花周六早上计划下一周。提前做好计划，你就不会浪费时间决定做什么，也不会花太多时间打开邮箱或花太多时间在社交平台上。

提高工作效率的一种方法是每天划分三个 90 分钟的时间段。大多数人可以工作大约这个时间。在一个 90 分钟的时间段里，你可以进行潜在客户挖掘。如果你要写一份客户提案，90 分钟通常就足够你完成它了。每天三个 90 分钟的时间段用于这类电话营销数据项目或任务，相当于你一天中的 4.5 小时。

在 90 分钟的时间段结束时，您可以查看电子邮件和语音邮件，并回复未接来电。您还可以伸展身体、散步或边阅读边补充水分。您可以利用这些间隙做一些工作以外的事。这样您就可以在开始第二个时间段之前留出时间。

在规划一周时，你必须围绕内部会议和与客户或潜在客户的销售会议来安排工作。如果你想更有效地利用时间，你需要优先考虑你的工作。你是一名销售人员，所以你的首要任务是销售和创造收入。

优化勘探效率

通过每天专门留出 90 分钟的潜在客户挖掘时间，您每周将有 7.5 小时的潜在客户挖掘时间。只要您有一个有效的方法来安排第一次会议，这通常就足以填满您的日历。如果您没有每天用 90 分钟的潜在客户挖掘时间安排新会议，您可能需要为此腾出更多时间。

跟进并推动交易

我不喜欢跟进。我更喜欢安排会议，但销售的本质是你必须跟进你追求的联系人。你应该尽最大努力在整个星期内抓住你渠道中的每一个机会。第二个阶段是跟进你潜在客户阶段的联系人，通过销售对话来推动你的交易。

有效的准备和计划

在 90 分钟的时间里，您可以通过研究和阅读来为潜在客户开发做好准备。您可以利用这段时间为即将到来的第一次会议做准备。如果您想成功创造新的机会，请记住，您的联系人会根据您对他们公司、他们所在行业的了解程度以及您进行销售对话的方式对您进行衡量。

最大限度地利用面对面销售时间

如果您是一位高效的销售人员，那么这是您在销11 个小企业小窍门在预算紧张的情况下提高销售额
售中取得成功所需要做的最重要的事情。您与联系人共度的时间越多，您创造和赢得的机会就越多。在这些会议中取得成功的关键在于寻找潜在客户、跟进和准备。

利用 CRM 作为战略资产

大多数销售人员认为CRM就是老大哥，如果你的销售经理是老派的，只统计电话数量而不统计会议数量，那么这种想法可能是正确的。你应该将 CRM 视为一项战略资产。你应该记录潜在客户遇到的问题以及你正在取代的竞争对手。你的 CRM 是你人际关系btc 数据库的记录，是你拥有的最宝贵的资产。

确保客户成功和满意

如果您希望拥有终身客户，您必须跟进以确保他们取得成功。即使您有客户成功功能，您也向客户销售了他们需要的结果，因此您的联系人应该会听到您的消息。如果有问题，他们会向您寻求帮助。这将帮助您建立销售成功所需的信任和关系。

致力于持续自我发展

你本来就很完美，但你还可以再进步一点。如果不努力，你就会一遍又一遍地重复同样的一年。无论你参加的是B2B 销售培训还是其他自我发展课程，都要确定自己需要改进的领域。这包括在舞蹈、武术或书法等个人领域进行自我发展。

定期审查和反思

你可以通过回顾本周并反思哪些事情进展顺利以及原因来提高你的成绩。然后，考虑哪些事情进展不顺利以及下次你可能需要做出哪些改变来提高成绩。通过做这项工作，你将提高自己。买一本日记或使用你手头的其他工具。

增加销售时间和成果

如果调查结果正确，销售人员会将 34% 的时间用于销售。如果你想提高销售业绩，那么将 34% 的时间翻一番，就能使你目前所看到的结果翻一番。太多销售代表欺骗自己说时间不够。你和我每天都有 24 小时，一年有 365 天。

提高工作效率的关键在于确定工作优先级并进行规划。您越依赖日历来确定应该做什么，您就越有能力完成正确的任务。管理日历可以防止您把时间花在那些不会帮助您赢得更多交易和提高收入的事情上。

人们浪费的时间会给他们带来各种问题。如果没有一个规划工作的结构，你很可能会从一件事转到另一件事。让日历决定你做什么和什么时候做。

如果您是销售人员，请在一周开始前做好计划。如果您是销售主管，请要求您的团队完成这项工作。这将大大帮助您和您的销售团队实现他们的目标。

实时对话可以帮助您实现业务目标并快速解决问题，但一对一通话并不总是适合您的团队。当您需要与多人协作、让经理接听客户服务电话或同时与多个客户交谈时，您需要启动一个让每个人都参与的群组通话。 

在本指南中，我们将分享 10 款最佳三方通话应用程序，这些应用程序可以在您需要时进行多人对话。

它们包括： 

10 款最佳三方通话应用对比

三方通话应用有多种形式。从视频会议和 WiFi 通话平台到可让您拨打参与者电话、录制通话和发送短信的现代VoIP 软件，当您想要同时与多人聊天时，您有很多工具可供选择。以下是 10 款最佳三方通话应用的比较。

1. OpenPhone：最佳完整虚拟电话解决方案

OpenPhone 是一项商业 VoIP 服务，它可以让您在 Android 、iOS 设备和计算机上进行三方通话。

使用商业计划，您可以在通话开始前或开始后添加多个参与者，并让任何人等待音乐，以尽量减少热转接前可能出现的尴尬沉默。他们无需下载任何软件即可加入通话。您只需拨打参与者的号码即可。您可以邀请任何联系人或电话号码加入您的群组通话，或添加有权访问共享 OpenPhone 收件箱的任何人。

如果您的群组通话参与者都是您 OpenPhone 工作区中的队友，您甚至可以添加一条包含对通话有帮助的简短消息。 

除了三方通话之外，OpenPhone 的商业计划还允许您自动记录任何通话。此外，您还可以使用 AI 生成的通话记录和通话摘要轻松参考信息。 

使用 OpenPhone，您可以为团队中的每个用户获取一个免费的商务电话号码（美国、加拿大或北美免费电话）。此外，还可以为每个人分配一个共享号码 – 这样您的团队就可以从客户熟悉的同一电话号码拨打和接听电话、发起群组通话和发送短信。获取团队需要的电话号码，以便为不同城市 购物车 或目标客户提供服务。每个 OpenPhone 计划都包括免费拨打和发送短信到任何美国或加拿大号码。 

如果您需要通过通话和发短信建立客户关系，OpenPhone 提供预定短信、语音邮件转录和其他几十种节省时间的功能。 

您还可以全天轻松切换设备。OpenPhone 拥有浏览器、桌面和移动应用程序，因此您可以轻松访问您的电话系统。 

主要特色

• 最多可容纳 150 人的群组通话
• 通话录音
• 美国、加拿大和免费电话号码
• 共享电话号码
• 短信自动化（预定消息、自动回复等） 
• 在美国和加拿大免费通话和发短信

价格

使用 OpenPhone 商业计划，您可以访问群组通话、分析、呼叫转移、呼叫记录、CRM 集成等。OpenPhone 的商业计划起价为每位用户每月 23 美元。

注册免费的七天试用期，使用 OpenPhone 的临时号码免费试用三方通话。

2. FreeConferenceCall.com：最佳免费选择

FreeConferenceCall.com 是一个免费的音频和视频会议平台，每个套餐都支持来自 78 个国家/地区的每通电话最多 1,000 名参与者。您最多只能在云端免费保存 1GB 的电话会议录音，使用附加组件最多可以保存 40GB。

但是，FreeConferenceCall.com 不允许您直接拨打电话。每次召开电 基于账户的营销完整指南 话会议时，您都必须发送拨入号码和访问代码。如果您想省去访问代码，则需要购买附加组件或获取专用拨入号码的商业（或“Huddle”）计划。您不能使用您的号码进行常规的来电和拨出电话。要获得电话功能，您需要更昂贵的 Huddle 计划。

主要特色

• 最多可容纳 1,000 人的音频和视频通话
• 拨入号码
• 团队聊天（需要升级）

价格

• FreeConferenceCall：免费（建议每月捐款 4 美元）
• FCC Pro：每月 8.21 美元（最多一个主机）
• Huddle.Team：每位主持人每月 7 美元

3. GoTo Meeting：医疗保健提供商的最佳选择

GoTo Meeting 是一项视频会议通话服务，提供分组讨论室、屏幕共享和举手等专业视频聊天功能。您最多可以邀请 150 名视频通话参与者，升级计划最多可邀请 250 名参与者。

您需要购买附加组件（除了订阅之外）或按使用量付费才能使用 GoTo Meeting 的 Call Me 功能。此功能可以自动拨打最多五名参与者的电话，他们只需拿起电话即可加入您的视频会议。

GoTo Meeting 最出色的地方在于其顶级安全功能。凭借签署的业务合作伙伴协议，GoTo Meeting 是一款符合 HIPAA 标准的桌面和移动应用程序，非常适合医疗保健提供商。

主要特色

• 最多可容纳 150 人进行视频通话（若要容纳 250 人则需要升级）
• 无会议时间限制
• 符合 HIPAA 要求的平台

价格

• 专业版：每位组织者每月 12 美元（最多 150 名参与者）
• 商务：每位组织者每月 16 美元（最多 250 名参与者）
• 企业：联系以获取定价（最多 250 名参与者）

4. Google Meet：企业家的最佳廉价解决方案

Google Meet 是一款免费的视频通话应用，可让您最多容纳 250 名参与者。它包括屏幕共享和实时字幕等功能，可让您的群组视频通话更具互动性。

但是，要使用更 新加坡电话号码 多功能（包括音频通话功能），您需要购买 Google Workspace 套餐。这样，通话参与者还可以拨入您的会议音频、访问分组讨论室、设置投票并获得噪音消除功能（企业套餐）。

但是，您不能使用拨入号码来拨打和接听常规电话。如果您想要使用电话功能，则需要订阅Google Workspace 版 Google Voice，这需要额外付费，并且需要您使用单独的应用。

2022 年，近45% 的电子邮件都是垃圾邮件。尽管全球黑名单有助于维护全球范围内健康的电子邮件实践，但对于（合法的）电子邮件营销人员来说，它们可能是一场噩梦。

如果您不知道什么是黑名单，或者不知道自己被列入黑名单后该 电子邮件黑名单： 如何删除自己（IP 地址或域名），您精心制作的电子邮件活动将会失败。

那么，如何才能有效地避免被列入黑名单以及保持较高的电子邮件送达率为您的企业提供什么？

在这篇博文中，您将了解全局黑名单、如何避免被列入黑名单以及可以采取哪些措施将自己从黑名单中移除。

什么是电子邮件阻止列表？

电子邮件阻止列表 (又称电子邮件黑名单) 是垃圾邮件 电子邮件黑名单： 过滤器识别和标记的发送垃圾邮件的域名或 IP 地址的实时列表。

互联网服务提供商 (ISP)、反垃圾邮件供应商和免费邮箱提供商广泛使用阻止列表来维护其系统不受垃圾邮件侵害。ESP（电子邮件服务提供商）、个人或企业可以检查电子邮件黑名单查看其 IP 地址或域名是否被列入 电子邮件黑名单： 黑名单。根据您电子邮件的质量或您发送的电子邮件列表，您可能会发现您的 IP 或域名被列入多个电子邮件黑名单。

简而言之，黑名单是您的组织和电子邮件收件人之间的一道屏障。虽然一些黑名单（例如 Spamhaus）可能会严重影响您的电子邮件传递率，保证较高的电子邮件打开率是电子邮件营销成功的关键。大多数主要的互联网服务提供商 (ISP) 都维护自己的内部黑名单，而其他一些则依赖于可公开访问的阻止列表。
不同类型的电子邮件阻止列表
最常用的黑名单有两种：基于 IP 的黑名单和基于域的黑名单。每种类型的黑名单在识别和阻止潜在有害发件人方面都有不同的用途。

基于 IP 的阻止列表
每台连接到互联网的计算机、服务器或 加拿大电话号码库 设备都分配有一个唯一的 IP 地址。基于 IP 的黑名单根据发件人服务器的原始 IP 地址对电子邮件流量进行分类和限制。当检测到某个 IP 地址发送垃圾邮件或潜在恶意内容时，该 IP 地址将受到基于 IP 的黑名单的约束。

基于 IP 的黑名单的主要特征包括：

基于 IP 的黑名单针对用于发送 变革管理：在公司中推广变革管理的 6 个步骤 垃圾邮件的特定 IP 地址。
当特定 IP 地址频繁发送垃圾邮件时，它可能会被列入黑名单。
为了防止进一步的滥用或诈骗，如果垃圾邮件报告源自特定 IP 地址或定义范围的 IP 地址，则整个范围可能会被列入黑名单。
一旦 IP 地址被列入黑名单，来自该地址的电子邮件就会被 afb 目录 过滤为垃圾邮件，直到问题得到解决。

这篇博文深入全面地比较了 Smartlead、Klenty 和 Salesloft 这三个行业领先的平台。

我们将探索它们的独特功能、定价和客户反馈，以帮助您了解 Smartlead、Klenty 和 Salesloft 哪个最符合您的业务需求。准备好发现可以改变您的推广策略并推动您的业务向前发展的见解。

工具概述
Smartlead： Smartlead 在电子邮件传递率和潜在客户生成方面表现出色，确保您的电子邮件每次都能进入收件箱。它利用人工智能来保持良好的发件人声誉，并提供独特的功能，如无限预热和智能调整，以防止回 Salesloft 的比较 复率低。Smartlead 凭借其冷电子邮件 API 基础设施为那些希望全面自动化潜在客户生成流程的人提供了强大的解决方案。

Klenty： Klenty 是一款电子邮件自动化工具，旨在让您的电子邮件营销活动尽可能高效和有效。借助可自定义模板、详细分析和 CRM 集成等功能，它简化了联系受众的过程。它旨在通过对打开率、跳出率等的洞察来节省时 Salesloft 的比较 间并提高营销活动的效果。

Salesloft： Salesloft 通过提高生产力和简化沟通的工具将销售参与度提升到一个新的水平。其突出的功能包括电子邮件跟踪、节奏自动化和 CRM 同步（尤其是与 Salesforce 同步）。该平台非常适合希望个性化推广活动并细致跟踪客户参与度以获得更好的转化率。

Smartlead 与 Klenty 与 Salesloft：详细比较分析

智能引导

主要特点
Smartlead 凭借其专为有效电子邮件推广而量身定制的创新功能脱颖而出。其自动轮换电子邮件帐户可确保您的邮件始终从新 IP 发送，从而显著提高传递率。集中主收件箱将所有对话集中到一个地方，使管理 喀麦隆电话号码库 通信更加容易。电子邮件预热是自动化的，从一开始就建立您的发件人声誉。个性化和 spintex 选项允许高度定制的电子邮件，动态 IP 地址确保您的电子邮件到达收件箱，而不是垃圾邮件文件夹。
它最适合什么
Smartlead 是一款颠覆性的产品，适用于专注于 B2B 潜在客户开发的企业以及优先考虑电子邮件传递率的企业。其工具套件旨在优化推广工作，是希望提高响应率并有效开发潜在客户的销售团队和营销专业人士的理想之选。

客户评论和支持

用户对 Smartlead 的客户支持赞不绝口，强 外包：发现其促进业务发展的力量 调了该团队的响应能力和乐于助人。

反馈一致表明对该平台的可靠性和对电子邮件营销活动结果的积极影响感到满意。
价格
Smartlead 提供 4 种不同的定价计划，以满足不 afb 目录 同的需求和预算，包括按月和按年计费的选项。它还提供 14 天的免费试用，让您有机会在承诺之前测试这些功能。

在小企业的世界里，现金为王。

不幸的是，大多数公司资金紧张。

许多小企业缺乏发展业务所需的个小企业小窍门现金。事实上，最近的一项研究发现，41% 的小企业都遇到了现金流问题。

听起来很熟悉？

好消息是，即使你可能面临资金短缺，也并不意味着一切希望都破灭了。有时你只需要发挥一点创造力。

例如，如果您的企业现金不足，但您正试图提高销售额并达成更多交易，那么这些廉价的小型企业技巧可能正是您在不花大钱的情况下创造更多收入所需要的技巧。

1.提高价格
大多数小企业主都不愿意提高价格，因为他们担心会失去客户。虽然这种担忧当然有道理，但如果每家公司想继续营业，迟早都要提高价格。

当然，你不应该经常涨价。但是个小企业小窍门如果你已经好几年没有涨价了，那么你可能需要涨价了。

小幅涨价可能会对您的利润产生巨大影响。例如，一项研究发现，价格上涨 1% 可带来11% 的利润增长。

那么什么时候才是涨价的最佳时机呢？最佳实践建议，你应该在推出新服务后或不断证明自己有能力提供客户在其他地方无法 特殊数据库 获得的卓越价值后提高价格。

有关何时以及如何提高价格的更多想法，请查看此文章。

2. 为大批量订单提供折扣
与涨价相反的做法是，为大宗订单提供折扣，这是最古老的伎俩之一。用更简单的术语来思考：面包师的十三个。虽然客户只收到一个“免费”的额外百吉饼或甜甜圈，但客户感觉好像他们“不劳而获”，可以这么说。

谁不喜欢免费的东西或更好的交易？

一般来说，你应该提供折扣来鼓励你的客户提交更大的订单。销售周期中最困难和最昂贵的部分——获取新客户——已经 12 个高转换率着陆页示例及如何构建 完成了。如果你知道你的利润，并且愿意提供折扣来换取更多的收入，批量折扣可能是你完美的销售工具。

3. 建立有效的电子邮件营销策略
您很可能已经在使用电子邮件平台联系新客户并培养与现有客户的关系。（如果没有，您还在等什么？！）

但您的电子邮件营销推广工作到底有多有效？

如果您没有取得预期 dz 线索 的成功，请花些时间完善您的电子邮件营销策略。策略越完善，您的底线就越健康。信不信由你，一项研究发现，有针对性的电子邮件占所有收入的 58%。

通过正确的方法（包括优化移个小企业小窍门动设备的电子邮件和细分您的列表），您的电子邮件推广将会增加回头客的购买量。

4. 在节假日期间推出促销活动
年底是通过提供节日促销来向客户表达您对他们业务的感激之情的最佳时机。

例如，如果您的小型企业为其他中小企业提供 IT 服务，请考虑在客户续签一年合同时为其提供 5-10% 的折扣。如果您的公司销售计算机硬件，请为 12 月份下单的客户提供免费送货服务。

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5. 定期发布博客
如果您希望在不花大钱的情况下增加流量并推动销售，请开始撰写博客文章。它们不仅可以提高您网站的自然 SEO 排名并带来更多流量，还可以吸引客户并向他们证明您的工作不会在金钱易手时停止。

Hubspot最近的一项研究表明，每月至少发布 11 篇博客的 B2C 公司获得的潜在客户数量是每月仅发布 4 或 5 篇博客的 B2C 公司获得个小企业小窍门潜在客户数量的四倍。通过投入时间撰写更具吸引力的博客，您将获得更多销售机会。

6. 利用现有的关系
您的人脉几乎肯定能帮助您达成更多交易。但您上次利用它是什么时候？

利用您的人脉和职业生涯中建立的关系来提高销售额。联系一些前同事，了解他们在做什么，以及是否有合作机会。

在此过程中，您可以创建一个推荐计划，激励最满意的客户为您带来更多业务。例如，如果您是一家 SaaS 公司，则每推荐一位注册客户，即可为客户提供一个月的免费服务。

7. 创建忠诚度计划
提高销量的简单方法是什么？瞄准最忠诚的客户。

尽管忠实客户可能只占你的客户的 12–15%，但他们却能为你带来高达 70% 的收入。

通过创建奖励回头客的

忠诚度计划，与客户建立牢固的关系。例如，咖啡店老板可能会选择在顾客购买 10 杯咖啡后免费赠送一杯咖啡。

精心设计的忠诚度计划可以成为个小企业小窍门令人难以置信的收入来源。举个例子？例如，星巴克的忠诚度计划中投入了超过 12 亿美元。你可能无法复制他们的成功。但你应该能够通过激励客户省钱或获得奖励来推动更多的销售。

8. 支持社会事业
回馈社区如何能提高销量？答案很简单：70% 的千禧一代更愿意支持那些支持他们关心的事业的品牌。成为一家具有社会意识的公司，您可能会看到您的销售额在一夜之间飙升。

不确定要支持哪个事业？问问你的团队。如果这是你的团队成员个人支持的事业，他们会更积极地参与推广活动。

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技术是你的朋友！
9. 投资技术
在技​​术上进行明智的投资可以帮助您的销售团队覆盖更多的领域并达成更多的交易。

销售工具种类繁多。只需在当今领先的销售平台上投资几美元，就可以更轻松地跟踪和解锁新的收入来源。

以下是您的小型企业应该考虑尝试的一些工具：

10.关注你的团队
根据《哈佛商业评论》 最近的一篇文章，员工敬业度高的组织生产率高出 22%。更高的敬业度还可以提高成果、提高工作质量并降低离职率。

当员工积极性高、心情愉快时，公司的业绩会更好。

增加参与度并不一定需要花费很多钱。

以身作则。表达感谢。倾听员个小企业小窍门工的意见并实施他们的最佳想法。让员工在家工作。让他们把宠物带到办公室。消除繁琐的工作和不必要的会议。这样的例子不胜枚举。

11. 利用心理学来提高你的推销技巧
你的宣传力度不如从前？也许是时候更新你的宣传了。

心理策略有助于提高销量。例如，创意定价可以说服顾客平均购买更大包装的产品。

您还可以利用心理学来限制选项，在您的文案中使用“因为”一词并鼓励人们注册您最实惠的产品，从而推动更多销售。

在预算紧张的情况下提高销量并非易事。但并非不可能。您只需要采取正确的方法。

如果您的企业面临现金短缺，您可能需要坐下来完善您的销售策略。在此期间，您可以注册免费的 Robly 试用版来提高您的电子邮件推广效率！我们期待尽一切努力来提高您的利润。

选择正确的销售参与工具可以成就或毁掉您的冷电子邮件活动。本比较深入探讨了 Smartlead、Mailshake 和 Lemlist 之间的较量，简要概述了每种工具的不同之处。

无论是 Smartlead 的综合电子邮件管理功能、Mailshak 哪个是 2024 年最佳冷电 e 的全渠道推广功能，还是 Lemlist 的个性化沟通选项，我们都列出了做出购买决定所需的基本信息。了解每个平台的定价、优点、缺点和独特产品，以辨别哪种工具最符合您的业务需求，确保您的营销工作既高效又有效。

工具简要概述
Smartlead： Smartlead 是一款专为冷电子邮件管理而设计的 哪个是 2024 年最佳冷电 强大工具，在竞争对手中脱颖而出。它通过自动轮换电子邮件帐户等功能增强营销效果，统一主收件箱以及电子邮件个性化。该平台支持动态 IP 地址并与自定义 CRM 集成，使其能够灵活应对各种营销策略。其定价具有竞争力，支持系统响应迅速，可及时解决客户问题。

Mailshake： Mailshake 是一款基于云的解决方案

专注于电子邮件自动化和潜在客户生成。它擅长创建定制的回复和后续行动，增强电子邮件营销活动的影响力。该工具简化了业务拓展，使其成为潜在客户生成它具有易于使用的界面和全面的功能集。

Lemlist： Lemlist 擅长大规模个性化推广。它允许对文本、图像和视频进行自定义，从而增强收件人的参与度。凭借个性化登录页面和全渠道推广选项（包括冷电子邮件、LinkedIn 和冷呼叫）等功能，Lemlist 非常适合希望定制沟通方式并提高推广效果的企业。

Smartlead 与 Mailshake 与 Lemlist：详细比较

智能引导

主要特点
Smartlead 提供一套专为有效的冷电子邮件营销量 柬埔寨电话号码库 身定制的功能。借助自动轮换电子邮件帐户和集中式主收件箱，管理您的营销活动变得精简而高效。电子邮件预热可确保您的邮件进入收件箱，而不是垃圾邮件文件夹。该平台还通过 spintex 提供高级个性化，并支持每个活动的动态 IP 地址，从而增强安全性和可传递性。

它最适合什么

对于专注于 B2B 潜在客户开发和优先考虑电子邮件送达 为什么自我意识是 2024 年职业生涯中最重要的超能力 率的企业来说，此工具是一款强大的工具。其全面的功能旨在优化推广工作并提高转化率，是希望扩展电子邮件营销策略的公司的理想选择。
客户评论和支持
Smartlead 因其反应迅速且乐于助人的客户支持团队而受到称赞。

用户经常强调该平台的可靠性和快速解决问题 afb 目录 的能力，从而为用户带来良好的体验。许多高价客户也称赞该平台的响应能力，使其能够随时适应市场需求。