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  • 我如何知道是否对我的电子商务网站进行了处罚以及如何解决?

    作者:博尔哈·阿兰达牛仔
    通常,当我们注意到某个网页的访问量或位于搜索引擎前10名的关键词数量减少时,总会说同样的话:谷歌给了我SEO惩罚!

    然而,谷歌的处罚是非常严重的,你不应该轻易肯定,因为可能还有其他外部因素导致你在 SERP 中的排名下降。

    因此,我今天在这里向您展示 Google 惩 澳大利亚 telegram 数据 3 万 罚的真正含义、存在的不同类型以及如何在电子商务中检测和解决它们。

    特别是如果您刚刚创建电子商务并且没有太多技术知识,那么在开始担心您的在线商店是否受到处罚之前,我建议您检查一下您是否没有阻止页面的索引。

    您可以手动或通过 robots.txt 完成此操作。

    这对您来说可能看起来很愚蠢,但您不知道这些错误发生了多少次,并且在这种情况下,它们不会受到Google 算法的惩罚。

    话虽这么说,让我们开始吧!

    什么是谷歌惩罚?

    澳大利亚 telegram 数据 3 万
    谷歌的处罚类似于 足球比赛中的红牌。也就是说,这是搜索引擎对不良 SEO 做法的惩罚。

    这些类型的制裁是因为不遵循 Google 的最佳实践表(白帽 SEO)而发生的。

    出于同样的原因,设计电子商务的人必须是有资格的专业人士或公司,这一点很重要。

    如果您在网站上发现以下症状,您将能够快速检测到 Google 对您的电子商务的 SEO 处罚:

    来自 Google 的自然流量损失。
    页面或某些关键词的位置大量流失。
    SERP 中特定网页的消失。
    现在我确信您想知道:

    为什么谷歌要惩罚我?
    搜索引擎可能会出于不同的原因批准您的网站,稍后您将看到。不过,我可以向你保证:

    如果您的垃圾内容(内容贫乏)或重复内容过多,您也会受到处罚。
    如果您没有良好的链接配置文件(两种类型:dofollow 和 nofollow),您将受到惩罚。
    如果您强制购买、出售或交换链接,Google 将会对您进行处罚。
    如果您过度重复关键字(关键字堆砌)或过度优化文本。
    SEO 处罚有哪些不同类型?
    Google 的处罚有两种类型:

    » 手动处罚
    它们由审阅者(人)执行。这些处罚通常是由于第三方报告您的页面而发生的。

    也就是说,要让审核者访问您的网站,必须有人之前通过Search Console举报过您。

    这种处罚的缺点是它们可能非常严厉。但是,如果您纠正在线商店中的错误并请求重新考虑,则处罚将毫无问题地解除。

    » 算法惩罚
    当其中一种算法(Panda、Penguin 等)检测到某些内容不符合您域中的搜索引擎规定时,这些处罚会自动发生。

    这些都是自动的,因此也可以自动解决,只需纠正导致处罚的错误即可。

    关于此类制裁的唯一“但是”是,它永远不会通过 Search Console 通知您制裁(与手动处罚的情况一样)。

    因此,如果您不能完全控制自己的网站,您可能会在很长一段时间内都不会注意到制裁。

    » 手动处罚和算法处罚之间的差异

    正如您将看到的,手动处罚和算法处罚之间存在差异:

    第一个信息将由审核者通过 Search Console 传达给您,审核者会告诉您检测到的可疑模式是什么。相反,在手动处罚中,没有人会通知您处罚情况。
    在手动处罚中,一旦纠正失败,您将有权请求复议以解除处罚;在算法处罚中,您必须进行相关修改并等待算法解除处罚。
    由于官僚机构速度较慢,手动处罚的解决起来更加复杂。然而,在算法中,一旦错误被纠正,需要一两天的时间才能解除惩罚。
    如何检测我的电子商务中的处罚?
    检测来自谷歌的惩罚(尤其是算法惩罚,它们不会警告你)可能很复杂。

    此外,当网页访问量减少时,总有一种倾向声称他们对网页进行了惩罚,但事实可能并非如此。

    情况可能并非如此,因为有多种因素会影响,例如季节性、竞争、您自己的 SEO 工作等。

    因此,尽管有一系列迹象,例如:

    访问量急剧下降。如果某个网页每天的访问量为 500 次,突然增加到 50 次,您应该调查为什么会发生这种情况,因为这很可能是由于 SEO 惩罚造成的。
    关键词位置减少。如果某个关键词之前在 TOP3 中,突然下降到第 60 位或消失,那么你很可能因为该关键词而受到了制裁。
    如果某个页面突然从 Google 索引中消失,您很可能也受到了惩罚。要找出答案,请使用 阿尔及利亚领先 命令 “s并查看索引中是否缺少此页面。
    如果整个页面完全消失,你显然会受到谷歌的惩罚。
    如果您注意到 Sixtrix 或 SeoBox 等工具的可见性指数在算法 关于 b2b 消息传递您需要了解的 4 件事 更新后下降(由工具本身标记),您肯定已受到制裁。
    根据 Sistrix 的 SEO 处罚

    检测 Google 处罚的工具
    正如您之前所看到的,检测 SEO 惩罚很复杂,需要在确认所述惩罚之前比较大量数据。

    因此,我将向您展示市场上存在的用于检测处罚的主要工具。

    谷歌分析+搜索控制台。通过交叉两个免费平台的数据,您将能够检测访问量和关键词的下降。也就是制裁。
    六角形。这个可见性工具将向您展示 Google 算法的不同更新及其对不同网页的影响。
    梭鱼。)、内容过度优化(关键词堆砌)或 我如何知道是否  包含过多广告而损害用户体验的网页。
    谷歌企鹅。企鹅制裁具有可疑链接配置文件的网页。即购买、交换、过度优化的锚文本、PBN 链接或来自成人或伟哥网站的链接。
    但我该如何摆脱熊猫惩罚呢?
    要摆脱熊猫处罚,您只需:

    提供优质且 100% 原创的内容。
    减少网站上的广告以改善用户体验。

  • 关于 B2B 消息传递您需要了解的 4 件事

    在电子邮件、社交媒体、视频和在线广告之间,受众和潜在客户收到的噪音数量比以往任何时候都要多。传递相关且有影响力的信息的需求变得越来越重要。引人注目的 B2B 信息可以帮助您从竞争对手中脱颖而出,并通过强大的定位、简单的号召性用语 (CTA) 和有影响力的内容吸引客户。通过在所有营销渠道中采用一致的信息,您将引导目标受众采取您希望他们参与的行为,并帮助他们找到他们一直在寻找的具体解决方案。这四件事对于确保您的 B2B 信息对正确的受众产生最大影响至关重要。

    1.保持一致

    战略性地进行 B2B 沟通可确保您的受众在所有平台上获得一致的信息。无论他们是在您的网站上、社交媒体上、通过电子邮件还是广告中第一次接触您的组织,他们都会看到您战略性地开发的相同连贯信息。在各个平台上一致展示其品牌的组织可以将收入提高 23%。当您开发强大的信息传递功能时,您可以通过提供详细、有价值的内容来建立品牌与受众之间的联系,这些内容会吸引受众并与他们相关。一致性是建立品牌知名度和帮助受众了解您的全部内容的关键。您不必一遍又一遍地向他们重复相同的信息,但要确保尽可能多地重复信息中最重要的元素。

    2. 了解情况

    了解受众和潜在买家的需求可以指导您创建和传递什么样的信息。这就是买家角色开发和研究如此重要的原因。通过了解买家的特点,您可以密切定制您的信息,并在买家的旅程中战略性地引导您的目标受众。最重要的是,强大的 B2B 信息传递策略将您的受众从陌生人转变为知识渊博的买家。他们对您的信息感到鼓舞和好奇,他们知道您 秘鲁资源 的存在是为了满足他们的需求或痛点。如果您的潜在买家不知道您存在的原因,他们就无法从您那里购买产品或影响他们组织中的决策者,而信息传递可以告诉他们“为什么”。

    秘鲁资源

    3. 要有目的性

    在制定 B2B 消息传递策略时,您必须明确定义其所包含的每个元素的目的。采用一套可在所有营销渠道中进行调整和使用的消息。这为您的目标受众创造了一种有凝聚力的体验。良好的消息传递策略将有一个框架,将您想要传达的信息分解为不同的复杂程度。该框架还应具有层次结构,以匹配您的潜在客户在购买旅程中所处的位置。通过2024 年 9 个最佳 3cx替代品适当的消息传递,可以最好地定位不同的阶段。确保买家在他们的位置上消费最相关的消息是将他们推向漏斗下方的关键。有意识地、有目的地在什么时间传递什么信息。

    4. 保持真实

    您的信息应该诚实,清楚地代表您的公司,并与目标受众相关。确保您的信息清晰简洁。受众希望轻松理解您的信息,如果信息不明确,可能会造成混淆。真诚还包括您组织的核心价值观。如果您的核心价值观融入您的信息中,潜在客户将继续西班牙号码增加对您品牌的信任。他们将获得完整的体验和理解您的立场。如果您的信息有针对性并且基于对目标受众被什么打动的研究,那么它将留在他们心中并激发他们了解更多信息的兴趣。

    如果没有强大的 B2B 消息传递策略,您的内容很容易在各个渠道之间不同步,削弱您的附加值,并因缺乏清晰度和理解力而让您的受众感到沮丧。

    坚持这些经过实践检验的基本原则将确保您的信息传递工作准确、优化,从而有效地将您的潜在客户转移到销售渠道。

  • 重新利用 B2B 案例研究的 3 种方法,以吸引更多买家并最大程度提高参与度

    B2B 买家在选择供应商之前会浏览13 条内容。

    将您的案例研究重新用于新格式可以吸引这些买家,并为他们提供构建您的解决方案案例所需的见解。

    根据最近的一项研究,89.5% 的营销人员表示,重新利用现有内容比制作新材料在时间、成本和结果方面更有效。其中 30% 的营销人员认为“增加曝光率”是最大的好处。同时,21% 的人表示,重新利用内容可以为其网站带来更多流量,同时节省时间。

     

    如果您想从案例研究中获得最大价值,而无需花费大量额外时间来创建内容,请开始重新利用它们。如果您想提高参与度并通过不同渠道吸引优质潜在客户,我推荐以下三种案例研究格式:

    1. 基岩

    基础案例研究是您可以重新利用到其他内容中的核心故事。成品是一份三到五页的 PDF,其中完整讲述了您如何帮助客户实现目标。

    以下是我为RFP 软件公司 Loopio撰写的一份基础案例研究的示例:

     

    您的基岩案例研究应包括以下内容:

      • 客户公司的简短描述
      • 他们在与您合作之前面临的挑战
      • 他们如何找到你,以及为什么选择你而不是竞争对手或现有客户
      • 您的解决方案以及他们如何使用它
      • 他们取得的成果,包括成功指标
      • 许多满意客户的评价
      • 号召读者采取下一步行动,例如查看其他内容或注册免费试用

    您可以使用以下一些方法来运用基岩案例研究:

      • 将其提供给您的销售团队,以便他们可以与潜在客户分享
      • 将其发布到您的网站的资源或成功案例部分
      • 将其用作引导磁铁
      • 打印副本在贸易展览会上分发
      • 通过电子邮件和社交媒体分享

    2. 品尝者

    试读版是您在博客上发布的客 荷兰资源 户成功案例的精简版。这种案例研究非常适合漏斗顶端的潜在客户,因为它侧重于教育,而不是有关您的产品或服务的具体信息。

    以下是 Loopio 的一个入门案例研究示例。它与上面展示的基础案例研究示例的故事相同。然而,我们从不同的角度来吸引 Loopio 的博客读者。

    荷兰资源

    您的品尝案例研究可以包括以下内容:

      • 您的完整故事的浓缩版,包括几行关于您的客户是谁、他们在与您开始合作之前面临的挑战以及他们的成果的信息
      • 最佳实践。您的博客文章的大部分内容将包括您的精选客户希望为面临类似挑战的其他人提供的建议。这些最佳实践使试用案例研究成为早期潜在客户的理想选择,他们正在了解自己的问题,但可能还没有准备好购买解决方案。
      • 客户引言。您可以引用客户的引言来说明您为什么很棒。但由于这篇博文是针对漏斗顶端的潜在客户,因此大部分引言应该与您的b2b 销售中克服买家阻力的有效策略客户以及他们想与他人分享的技巧有关。
      • 号召行动。请读者下载完整的案例研究。

    您可以使用以下方式来运用品尝故事:

      • 将其发布到您的博客上。
      • 向你的列表发送电子邮件并请他们阅读博客文章。
      • 将其作为客座帖子提交到领先的行业博客上。
      • 将其推销给行业出版物,例如印刷杂志或在线杂志。
      • 在社交媒体上分享部分内容。

    3. 增强演示效果

    幻灯片演示是销售工具箱中的关键工具。但西班牙号码许多销售演示都很枯燥乏味。在幻灯片中添加成功案例可以使您的推销更令人难忘、更吸引人。

    您可以使用以下一些方法来使用案例研究幻灯片:

      • 将它们发布在您网站的资源或成功案例部分。
      • 将它们插入到您的销售演示文稿中。
      • 将他们纳入网络研讨会。询问您的客户是否愿意分享他们的故事并回答听众的问题。
      • 将它们添加到您的现场演示中。再次邀请您的客户参与。

    那么视频案例研究呢?

    创建案例研究的视频版本将帮助您在更广泛的平台(例如 YouTube 和各种社交网络)上吸引潜在客户。

    但是,我没有将视频案例研究列入上述列表中,因为获取客户的高质量视频可能是一个复杂的过程。您只需通过一次客户访谈(通过电话或视频通话进行)即可创建上述所有内容。通过电话联系客户通常比安排专业视频拍摄更容易。

    但如果您的观众对视频反应良好,请务必尝试在您的组合中添加一些视频案例研究。

    下一步

    由于 B2B 买家在与销售代表交谈之前会自行进行更多研究,因此您的内容必须发挥很大的作用。

    将您的案例研究重新用于不同的格式可以帮助您吸引更广泛的受众,并为潜在客户提供他们为您的产品或服务建立商业案例所需的信息。

  • 首席营销官表示,营销预算再次增长,营销地位也同样提高

    一项新调查显示:“营销人员的整体经济乐观情绪已反弹至疫情中期甚至疫情前的水平。”CMO 调查是由福库商学院高级教授克里斯汀·穆尔曼 (Christine Moorman)每两年进行一次的民意调查,于 2021 年 1 月对 356 位营销领导者进行了调查。

    约 95% 的受访者拥有营销副总裁或以上职位。约 65% 的受访者来自 B2B 公司,包括产品和服务组织。

    这项调查追踪了营销乐观度的一系列指数。根据这份报告:

    “乐观度达到 66.3(满分 100),较 2020 年 6 月报告的 50.9 大幅上升,当时乐观度几乎跌至大衰退时期的水平(47.7)。目前的乐观度似乎延续了 2020 年 2 月疫情前的上升趋势,达到 62.7。

    与上季度(2020 年第四季度)相比,对美国经济下一季度(2021 年第一季度)的乐观情绪也大幅增加,55.3% 的营销人员表示他们“更加乐观”——较 2020 年 6 月的 7.8% 大幅增加。”

    完整报告长达 80 多页。在仔细阅读调查结果后,我发现以下几项内容非常有趣。

    1. 疫情期间的有效性获得高分

    营销在顺境中很难,遇到意外情况时就更难了。此外,营销领导者几乎无法确定这种情况需要多长时间才能见效。

    因此,战略发生了转变,信息传递方式也发生了改变,策略也进行了修改,以期引导营销走出未知领域。

    那么,营销效果如何?大多数领导 新西兰资源 者都对他们的新策略在疫情期间的营销效果给予了高度评价。约四分之三 (74%) 的领导者将他们的努力评为 5 分或以上(满分 7 分)。

    新西兰资源

    2. 营销地位提升

    看来其余企业也认同营销部门的自我评估。约 72% 的营销主管表示,“营销的重要性”在过去 12 个月左右有所增加。无论规模大小,这一观点在各行各业的公司中都相当一致。

    此外,报告表明这一趋势还将继续:“随着客户对数字体验的需求不断增长,营销在传递战略方向和增长方面将发挥更大的作用。”

    我的一位客户 [披露]每年都会对创意人本·亨特的营销阶梯是什么?简单来说员和营销人员进行一次调查,结果也与此类似。创意团队表现出了非凡的适应能力,并且“在业务中获得了更高的地位,这依赖于他们的专业知识来支持远程工作转型。”

     

    3. 营销预算再次增长

    重新燃起的乐观情绪和对营销的信心增强都体现在预算上。尽管大多数营销人员去年的预算削减了约 4%(这本来不应该发生),但他们现在预计营销预算将增长 10%。

    平均营销预算占收入的 13%。B2B 产品公西班牙号码司的比例略低,为 10%;B2B 服务公司的比例略高,为 16%。

    如果您的预算低于该数额,那么这是一个非常有用的指标,可以将其放在幻灯片上,以便您的董事会展示差异。

     

    4. 营销重点

    根据调查,目前的营销重点如下:

    • 28% 的人表示保留现有客户
    • 28% 的人表示品牌建设
    • 21% 的人表示,获得新客户
    • 16% 的人表示提高认识
    • 7% 的人表示提高营销投资回报率

    附近的图表显示,新业务略有稳步回升。虽然这些变化与乐观程度相比似乎微不足道,但调查的另一部分可能揭示了这一点:在疫情期间,客户获取率和留存率都增加了约 6% 。

     

    5. 包容性决策是一个盲点

    在“包容性决策”方面,营销领导者给自己的平均分数为 3.6(满分为 7 分)。约三分之一 (34%) 的受访者给自己的分数为 5 分或更高。

    调查将其定义为“意味着您已经建立了从 DE&I [多元化公平和包容性] 角度审查和/或评估营销决策的步骤。

    这是营销方面的一个漏洞和风险。在我写这篇文章的时候,汉堡王为国际妇女节举办的宣传活动仍然成为头条新闻。如果你不去理会这些头条新闻,就会发现该公司的初衷是好的,但执行却很糟糕。如果一个对宣传活动进行评估的包容性决策过程,或许可以避免这个问题。

    更重要的是,这不仅是为了避免争议,而且还要确保你不会疏远你的观众和目标买家。

    与一群经验丰富的营销和公关专业人士一起创建流程、工作流程和决策矩阵。如果你现在的团队中没有多元化,那么这就是你的起点;在此期间聘请一名顾问。

  • 2020 年如何改变 B2B 营销

    您无需我们告诉您,2020 年几乎改变了一切,从您对社交聚会的看法,到您如何购买杂货,到您对教师的看法(他们的工作很辛苦!),到您如何管理日常工作生活。除了 2020 年发生的其他所有变化外,B2B 营销也发生了巨大转变!在这篇博客中,我们来看看去年我们针对 B2B 公司营销的方式发生了怎样的变化。

    大量转向数字渠道

    如您所知,无论您身在何处,2020 年一切都不同程度地停摆。会议被取消,社交活动转为线上,许多 B2B 公司严格实行远程办公,不再允许访客到场。随着所有这些变化,我们看到了从面对面营销渠道向数字营销渠道的重大转变。

    已经在使用数字营销渠道的公司开始更加依赖这些渠道。仅偶尔使用数字营销的公司突然将数字营销作为其新的营销渠道。从未进行过数字营销的公司开始争先恐后地在线上开展业务。

    数字营销渠道的优点在于,它们适用于 B2B 公司经营的每种类型的业务和行业。可能有些渠道比其他渠道效果更好,但数字营销确实有效。为什么?因为您是在理想的潜在客户寻找您的产品和服务的地方——在线上与他们会面。

    及时参与

    2020 年,由于疫情,许多事情被推迟或放缓。运输速度变慢、材料短缺、工厂不断停工等。然而,尽管我们都开始经历产品物流严重延误,但服务开始加速,我们的互动也更加及时。

    这如何改变了 B2B 营销?公司必须开始变得更加敏捷、灵活和反应迅速。您响应网站线索或实时聊天请求所花的时间确实可以为您带来交易。我知道这听起来可能与您的预期相反,但这是事实。

    为什么会发生这种情况?由于您的潜在客户现在要处理很多事情(远程学习、照看孩子、远程管理内部团队、他们以前可能外包的职责),他们没有时间坐着等待回复。他们需要快速得到答案,否则他们就会继续前进。及时、响应迅速的响应和营销参与现在至关重要。

    个性化确实很重要

    疫情教会我们的一件事就是不要容 尼日利亚资源 忍任何额外的噪音。所有杂乱无章的东西——无论是数字的还是现实的——都必须消除。因此,您需要深思熟虑地与潜在客户进行每一次沟通或接触。如果您没有建立清晰的联系或满足他们的需求,他们可能会忽略您的信息或将其完全删除。

    这里还有一个心理因素。请记住,许多公司及其员工都是完全远程办公,因此几乎没有人际接触。因此,任何联系,如电子邮件简报或帖子,都需要人性化并建立联系。只是在社交媒体上发布没有任何背景的博客不会与你的受众建立任何联系。只要有可能,沟通也应该是个性化的,而不是自动化的。

    对于 B2B 营销,这会影响营销人员所依赖的许多自动化功能。营销人员需要转变策略,在所有沟通中变得非常深思熟虑和有目的性,而B2B 销售中克服买家阻力的有效策略不是设置自动潜在客户培育、客户更新或外向营销活动。您今天试图联系的人的需求或环境与 2019 年不同。个性化的营销活动更能引起目标受众的共鸣。

    灵活的策略

    不管是好是坏,2020 年教会了每一西班牙号码位 B2B 营销人员要灵活变通。制定策略固然好,但更应该采用灵活的策略或敏捷的方法。您全年依赖的会议可能会变成虚拟会议或出席率很低。您最大的推荐流量来源可能会倒闭。销售团队可能会更频繁地向您发送电子邮件,询问如何产生更多潜在客户。

    灵活的策略包含各种可移动的部分,可让您根据需要调整和转移重点。(我拒绝说 PIVOT!!!)。虽然您无法为意外情况做好准备,但您当然可以想出一些替代想法。现在是测试过去可能行不通但现在更适用的策略的好时机。

    内容营销就是一个很好的例子。我们发现,在过去的一年里,当许多企业大部分时间都处于远程办公状态时,主题专家 (SME) 能够腾出更多时间来帮助创建博客。我们甚至发现,以前不愿意参与内容创作的 SME 现在成为了内容创作的积极支持者!太神奇了。

    更少雕琢,更多联系

    让我们面对现实吧。即使你可能在周二下午 1 点在办公室电脑前阅读这篇文章,也有 90% 的可能性你穿着睡裤。它们甚至可能是你的“工作睡衣”,你知道的,就是你起床时穿的睡衣,因为你确实想在换衣服时感到有成就感。即使你在阅读这篇文章时穿着真正的牛仔裤、卡其裤,甚至是西装,你也必须承认,2020 年帮助我们所有人变得更加现实。

    我们都见过赤裸上身的幼儿从正在做宣传的人身边跑过,或者在公司会议期间一只猫跳上办公桌,甚至有同事拒绝上视频,因为这是临时开的会议,他们还没有梳头。是的,其中一些可能很极端,随着我们安顿下来,可能会被抛在一边,但事实是,我们谁也不指望我们的供应商、客户或同事表现出 100% 的专业风度。

    经历了去年的整整一年,许多人已经接受了不那么精致、更人性化的联系。事实上,许多人更喜欢联系而不是精致。是的,看到设计精美的数字广告或新闻通讯横幅很棒,但阅读一些我们觉得与我们个人和我们的日常奋斗产生共鸣的东西会更好。这并不意味着专业精神已经消失,只是意味着是时候“变得真实”了。人们希望与你和你的品牌建立联系。建立真正的联系对于未来的B2B 营销至关重要。

    这就是我们对 2020 年旋风之后 B2B 营销如何转变的看法。

  • 2021 年值得关注的 8 大视觉营销趋势

    视觉营销是一个最近才出现的术语,因为视觉内容在营销中的使用越来越广泛。视觉效果使营销内容更具吸引力,并且比单调乏味的文字效果更好。因此,视觉营销是在营销传播中使用视觉效果来提高受众参与度的做法。而且,鉴于每年都会使用新的创新类型的视觉内容,跟踪最新的视觉营销趋势非常重要。

    在这篇文章中,您将了解 2021 年最重要的八个视觉营销趋势,以及如何利用这些趋势为您的业务服务。

    准备好了解这些趋势是什么了吗?

    让我们开始吧。

    1. 视频

    视频将继续成为最受欢迎的内容类型。品牌广泛使用视频进行视觉营销,并以多种方式加以利用。

    从产品教程到开箱,视频可以让您的产品栩栩如生。不仅如此,视频还可以很好地解释事物或向观众介绍某个主题。

    您应该尝试的一些流行视频类型包括详细的产品评论、教程、开箱视频、信息视频等。

    2. 故事或短暂内容

    2021 年最流行的视觉营销趋势之一将是短暂内容的日益流行。短暂内容是短时间后就会消失的内容类型,这可能就是它如此吸引人的原因。

    社交媒体故事等短暂内容非常简短且引人入胜。而且,一段时间后就会消失,这让人们产生一种紧迫感,想要立即观看。

    因此,如果您尚未利用短暂内容进行视觉营销,那么现在是时候开始这样做了。

    例如,社交媒体故事在推广您的其他内容或活动方面非常有效。这些故事还可用于展示您的产品、宣布产品发布、分享幕后花絮以及发布定期活动更新。

    因此,创建好的内容并在社交媒体故事中分享,以获得更多浏览量并吸引您的受众。

    3. AR 和 VR

    2021 年,越来越多的挪威资源品牌将把增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 功能融入其营销中。这些技术在使视觉效果栩栩如生并使事物具有互动性方面非常有效。

    例如,家具品牌宜家利用AR 技术让客户在自己家中或办公室实时查看产品。与单纯查看静态产品图片相比,这让他们的在线购物体验更加真实、更具吸引力。

    挪威资源

    图片来自宜家

    4. 360 度视觉效果

    2021 年将更加强劲的另一个视觉营销趋势是使用 360 度视觉效果代替静态图像。视觉营销就是让您的产品看起来足够吸引消费者购买,而展示产品的 360 度视图有助于实现这一点。

    许多在线零售商已开始在其电子商务网站超越政治:2024 年后政治指南上添加此类产品视觉效果,以向潜在客户展示产品的真实外观。这又是一种旨在为消费者提供更好购物体验的趋势。

    5.草图和插图

    使用草图和插图进行营销是一种视觉营销趋势,主要流行于社交媒体上。许多品牌现在都在其营销内容中使用此类图形,以使其在其他社交媒体内容中脱颖而出。

    使用草图或插图的美妙之处在于它看西班牙号码起来比任何其他类型的视觉内容都更真实。此外,它可以提供比图片更多的信息,但仍然看起来更美观。

    例如,Dropbox 经常在其社交媒体和网站上使用草图和插图。以下是一篇关于远程工作以及 Dropbox 如何实现远程工作的帖子的示例。

     

    图片来自Instagram

    6. GIF 和动画

    一段时间以来, GIF在社交媒体上一直非常流行,这种趋势将在 2021 年继续增强。GIF为任何视觉效果增添了一种有趣且引人入胜的特性,使您的内容脱颖而出。

    同样,动画也能为任何内容增添趣味,使其更具吸引力。营销人员意识到了这一点,并利用此类内容吸引和娱乐受众。

    看看星巴克在 Instagram 上发布的这个例子,其中使用了一些动画让图​​片变得栩栩如生。

  • 常见的 B2B 挑战及其解决方法

    从漫长的销售周期到试图在千篇一律的市场中脱颖而出,B2B 公司从一开始就面临着一场艰苦的战斗。尽管成千上万的 B2B 组织都在苦苦挣扎,但许多组织都能够取得长期成功。那么,需要什么呢?我最近对 ​​200 多名 B2B 高管、营销和销售领导进行了调查和采访,以了解他们目前面临的挑战以及他们为克服这些挑战所采取的措施。

    在本文中,我将分享我所学到的知识,并详细说明您应该采取的具体步骤,以使自己获得成功。

    让我们开始吧。

    常见的 B2B 营销挑战

    去年 (2020) 9 月,即第一次封锁六个月后,我和我的联合创始人 Vladimir Blagojevic 决定进行市场调查,以了解 B2B 公司面临的挑战以及如何解决这些挑战。

    我们不仅好奇 COVID 如何影响正常业务,还想知道即使在生活最终恢复正常后,是否存在可能继续存在的模式。

    当时,我们正在为来自 IMEC 加速器(比利时根特)的 B2B 科技初创企业策划一场研讨会,并有机会采访许多已经签约的公司。

    毫不奇怪,在此期间,许多 B2B 企业都在努力适应没有实体活动的世界。

    虽然这是一个好的开始,但这些公挪威资源 司中很大一部分是早期创业公司。为了有一个全面的了解,我们还想发现更成熟的 B2B 公司面临的挑战。为此,我们与 RevGenius 社区合作,以更好地了解成熟公司面临的挑战。

    通过调查 136 家 B2B 科技公司并采访我们自己的客户,我们发现 B2B 公司面临的主要营销挑战如下:

    挪威资源

    以下是我们研究的 5 个关键要点。

    • 活动和贸易展览的取消 增加了对外活动的关注。许多受访者表示,在“每个人都在为应对新冠疫情而拼命营销”的洪流中,很难让人们做出回应。自新冠疫情开始以来,垃圾邮件和领英消息的数量有所增加(至少翻了一番)。其中一位受访者说,他们称之为“拼命的营销尝试——每个人都只是试图预约会议,试图创造符合销售条件的机会,但他们没有结果。”
    • 销售周期变长。由于资源减少, 利用顾问式销售释放更多收入 买家变得更加挑剔,因此整个流程开始涉及更多人,最终需要更长的时间才能完成。
    • 内容盲目性。此外,大量受访者表示,由于网络研讨会和在线内容供应过剩,很难产生目标流量或激励账户参加他们的活动。他们的目标账户完全忽略了所有这些低质量内容试图吸引他们注意力的尝试,因为令人惊讶的是,每个人都在这样做。
    • MQL 成本显著增加。我们的研究结果还表明,符合营销条件的潜在客户并不总是能按预期转化为销售机会。
    • 由于产品采用率低,公司客户流失率很高。许多客户认为解决方案或服务只是花哨的附加功能,而不是运营流程的一部分。

    虽然其中一些挑战很可能是 COVID 的西班牙号码直接结果,但面临的许多问题在 COVID 之前就已发生,并且很可能会在 COVID 之后继续存在。

    我们研究的下一步是与我们公司 Fullfunnel.io 的客户交谈,找出导致这些挑战的最常见错误以及 B2B 公司因此支付的“投资回报率税”。

     

    根据我们的研究,以下列出了七个最常见的 B2B 营销错误。

    1. 一刀切的方法,比如发送大量信息,并尽量减少个性化;
    2. 仅寻找决策者;
    3. 广泛的市场定位;
    4. 缺乏市场定位和独特的价值主张;
    5. 缺乏热身计划(向潜在客户进行外出宣传);
    6. 缺乏培育计划(这很关键,因为在每个 B2B 市场中,大多数目标账户都没有做好销售准备);
    7. 缺乏创造力和努力。

    您可以在我们在RevGenius 杂志上发表的研究报告中阅读每个错误的详细概述。

    一旦我们清楚了解了 B2B 公司面临的挑战,我们就开始研究这些公司中最成功的公司是如何解决这些挑战的。

    80/20 原则仍然有效

    最近我们决定将重点缩小到 Fullfunnel.io。

    我们没有向广泛的 B2B 市场提供 B2B 营销咨询,而是决定只关注两个领域:具有较长且复杂的销售周期的 B2B 技术和服务型公司。

    由于新冠疫情,我们一些客户的项目被停止或暂停,因此我们需要优化资源并继续增加项目渠道。对于任何企业来说,专注于一些能够推动发展的核心事项都至关重要,但发现这些事项往往很困难。

    在分析了我们的案例研究和 CRM 后,我们发现总收入的 73% 来自这两个部分。我们的研究表明,与我们过去合作过的其他垂直行业相比,LTV 要高得多,因此我们毫不犹豫地做出了改变方法的决定。

    这种转变要求我们改变营销定位和独特的价值主张,并调整我们的文案和营销信息,但最初的工作最终是值得的。

    2020 年第一季度,我们的收入增长了 50%,与 2019 年相比收入翻了一番,显著缩短了销售周期并提高了 ACV——而与此同时,全世界正面临着疫情的后果。

  • 改善 B2B 客户旅程的 5 种方法

    考虑一下客户在购买旅程的各个阶段的想法和感受,从最初的“我不认为我有问题”阶段,到最终成为付费客户的销售点之后。

     

    打造出色的客户体验需要团队共同努力,包括营销、销售、客户支持,甚至财务。但营销在说服买家他们需要某样东西方面起着主导作用,而这种说服作用早在潜在客户与贵公司人员交谈之前就已存在。营销贯穿买家旅程的每个阶段,以下五点将帮助您帮助他们轻松前行。

    1. 确保你从一开始就走在正确的道路上

    重点确定您将参与的特定细分市场,并努力真正了解每个细分市场的购买历程。

    这包括考虑买家在购买旅程的各个阶段的想法和感受,从最初的“我不认为我有问题”阶段,到最终成为付费客户的销售点之后。

    您还需要充分了解谁参与了指定、影响和批准购买。在 B2B 销售中,您可能需要说服从行政助理到首席财务官(以及介于两者之间的许多人)的任何人。

    你不应该试图满足所有人的需求,但一定要确保最大限度地覆盖你选择的细分市场。

    2. 创建理想的客户档案

    为了帮助我们建立个人资料,阿曼资源 我们可以使用哈佛商学院教授克莱顿克里斯坦森(Clayton Christensen)提出的“待办事项”营销理论,他在《哈佛商业评论》中写道:

    阿曼资源

    “当我们购买产品时,我们实际上是在‘雇用’它来帮助我们完成工作。如果它工作得很好,下次我们面对同样的工作时,我们倾向于再次雇用该产品。如果它做得很糟糕,我们就会‘解 关系销售技巧关系销售是一种有点过时 雇’它并寻找替代品。”

    因此,一个好的开始是列出客户需要完成的工作:每个买家希望取得进展的关键事项。这样,您就可以确保您的方法涵盖了客户真正关心的事情,而不是您希望他们关心的事情(一种非常常见的营销失败)。

    3. 消除摩擦

    从完成销售的时刻开始回溯,寻找任何可能减缓或破坏销售的因素。

    最接近购买的事情通常是最简单、最快和最经济有效的,因为越接近销售,你就越了解事情:买家是谁、他们对什么感兴趣、也许他们的反对意西班牙号码见(而且反对意见更少)。这意味着你可以采取更有针对性的干预措施来消除摩擦并改善结果。

    这种方法是有方法的。为了增加销售额,我们可以花更多的钱来扩大覆盖面,也可以寻求将更多的机会转化为销售额。与扩大覆盖面到漏斗顶部的潜在客户群体相比,专注于漏斗底部附近规模小得多的利益相关方并处理他们的异议、减少摩擦和创建有针对性的沟通往往更容易、更便宜。

    4. 专注于内容创作

    您不需要在每个渠道上都做所有事情,而是要做得更少但更好。确保每条内容都能“推销”您希望买家采取的下一步行动。

    作为营销人员,您的目标是尽快让潜在客户踏上旅程,因此您的内容应该是主动的,而不是被动的。首先,围绕对客户来说最重要(或应该最重要)的三大问题或挑战来构建您的内容。

    虽然你应该致力于在买家的整个旅程中获得良好的内容传播,但如果时间和金钱有限,请重点关注漏斗中间的内容,以教育他们如何解决他们面临的关键挑战。

    5. 不要过早将工作移交给销售

    填写表格并不能成为合格的潜在客户。潜在客户的参与度远低于您的想象。如果看到有人与几条内容互动,并认为他们的笔已经停在“在此处签名”行上方,则存在危险。匆忙将“营销合格潜在客户”转为销售,对任何人都没有好处,对业务更没有好处。

  • 成功的 B2B 网站文案团队给出的建议

    为 B2B 网站撰写文案需要技巧和专业知识。如果文案写得好,它就会吸引、俘获并转化网站访问者。如果写得不好,它会让品牌看起来草率、迟钝或脱节。在这篇文章中,我们分享了经验丰富的 B2B 网站文案团队提供的关于如何撰写出色的文案以将您的品牌定位为专家的提示。

    网络文案与印刷文案

    在输入第一个字之前,重要的是要了解为 B2B 网站撰写的文案与为印刷品撰写的文案之间的主要区别。人们与网站上的文案的互动方式与与杂志或书籍中的文案的互动方式不同。当他们浏览公司的网站时,他们正在寻找关键信息或问题的答案。当他们阅读杂志或书籍时,他们通常正在寻找娱乐或对某个主题的更深入了解。

    基于这一差异,网页文案的撰写方式对于其是否能引起受众的共鸣至关重要。网站上冗长而复杂的文案可能会让访问者望而却步,因为他们很难找到所需的信息。同样,模糊或不明确的文案也会让他们不知所措,并可能将他们引向竞 巴基斯坦资源 争对手寻求答案。

    在起草网站文案之前,了解受众如何与网站文案互动至关重要。在撰写和编辑时,请牢记这一点。

    立即吸引注意力

    巴基斯坦资源

    有人说,我们现在的注意力持续时间和金鱼一样长,大约只有八秒钟。在起草网站文案时,牢记这一点至关重要。你没有 10 到 15 秒的时间来吸引读者并说服他们向下滚动页面。我甚至可以说,你只有不到 5 秒钟的时间来吸引他们的注意力并说服他们他们来对地方了。

    最成功的 B2B 网站文案首先要明确说 关系销售的重要性 明页面将讨论的内容 – 以标题或副标题的形式清晰地写出来。此时不要让访问者猜测。此时要直截了当、清晰明了。不要等到页面中间才进入页面的主要内容 – 从那里开始,然后在访问者浏览页面时展示更多信息。

    简洁

    距离您阅读有关金鱼注意力持续时间的部分,可能已经过去了八秒钟,所以我们将在此重申。您的目标受众不仅忙碌且心不在焉,而且他们可能被信息淹没,可能不确定从哪里开始搜索他们需要的产品或服务 – 或者甚至不知道他们是否需要它们!虽然您的 B2B 网站文案应该解释您的产品和服务的谁/什么/何时/何地/为什么,但它必须以最简洁的方式进行。

    优秀的网站文案能引人注意,阐明要点,然后将其表达出来。一旦阐明要点,就无需继续讨论。不幸的是,这正是许多网站文案作者失败的地方。他们真的想让要点深入人心,所以他们深入挖掘。最成功的网站文案作者明白,他们可以用 1-2 句话阐明要点,而大多数人需要 4-5 句话。

    我们建议先草拟文案,然后进行大幅编辑。文案应通顺且流畅,但不要用 10 个字来表达三个字就能表达清楚的内容。

    优化搜索引擎 (SEO)

    针对搜索引擎优化网站是让您的业务出现在目西班牙号码标市场面前的关键方法。所有成功的 B2B 文案撰稿人都了解搜索引擎优化对于吸引新潜在客户的重要性。如果您与一位抵制 SEO 的撰稿人合作,他们不了解如何吸引潜在客户,可能不适合撰写您的 B2B 网站文案。

    针对搜索引擎(和用户)进行优化不仅仅是整合所选关键词。网站上经过良好优化的页面包括适当的关键词分布、具有主主题和子主题的有序页面、任何图像或媒体的清晰描述和标题、清晰简洁的标题和子标题以及同样具有描述性的简短 URL。

    有效的 B2B 网站文案撰稿人了解这些SEO 最佳实践,并在起草文案时牢记大局。

  • 3 个 B2B 营销技巧,提高网络研讨会的覆盖面和参与度

    网络研讨会已成为与客户、潜在客户和其他行业专业人士沟通、互动和分享信息的一种非常流行的方式。根据2021 年ON24 网络研讨会基准报告,过去一年营销人员的统计数据和趋势令人印象深刻。例如,与去年的数据相比,网络研讨会的参加者数量增加了 251%,网络研讨会内容的消费量增加了 290%。这表明网络研讨会是一种必不可少的B2B 营销策略,应该纳入您的营销工作中。但是,要成功举办网络研讨会,需要遵循一些最佳做法,以确保您的内容产生影响,您的受众将参加并在将来再次参加更多活动,或通过下载的资产成为潜在客户。

    网络研讨会推广

    在网络研讨会规划过程中,有许多组成部分,但主要重点应该是推广网络研讨会以最大限度地提高注册人数。在您的促销电子邮件中,重要的是要包含网络研讨会的日期和时间、令人信服的参加理由以及注册链接。近年来的数据显示,周二、周三和周四是发送促销电子邮件的最佳日子。这些天发送的电子邮件占注册人数的 63%。

    39%的注册者提前一周以上报名,而提 巴拿马资源 前两周以上报名的极早注册者约占 20%。大多数人在活动开始前一周就报名了。令人惊讶的是,15% 的注册者在网络研讨会举行当天就报名了。这些统计数据有助于确定提前多久开始发送促销电子邮件。提前三周(21 天)开始可以帮助吸引那些渴望预留席位的极早注册者。发送后续电子邮件(一封提前一周发送,一封在网络研讨会前几天或前一天发送)可以帮助您获得其余的潜在注册者。您应该在周中发送这些电子邮件,因为您知道您的受众会表现出较高的打开率。

    举办网络研讨会的最佳时间

    一周中哪一天最好?周中也是举办网 2024 年 15 款最佳销售软件 络研讨会的最佳时间。周三和周四这两天的出席率较高。周二的出席率也超过 20%,因此,一周中三天中的任何一天都是举办网络研讨会的理想时间。周一和周五的出席率较低,但如果您发现贵公司在这几天的出席率最高,那么就选择最适合您的时间吧。周中是最佳做法,但组织和行业总是存在差异。

    一天中什么时候举行网络研讨会最好?正如举办网络研讨会的最佳时间是周中一样,在一天的中午举行网络研讨会也是最佳选择。根据 ON24 的说法,举办网络研讨会的最佳时间是太平洋时间上午 11 点,即东部时间下午 2 点和中部时间下午 1 点。作为最佳实践,午餐时间到下午早些时候的任何时间都是不错的选择。但是,一定要考虑你的观众。如果你要为客户举办一场专属网络研讨会,请考虑他们最常去的时区。如果你举办的网络研讨会不受观众限制,请考虑过去你的出席率在什么时间举行效果最好。

    参与度和观看时间

    居住

    研究表明,由于注册者到与会者的转化率和网西班牙号码络研讨会的出席率逐年上升,参与度和观看时间也不断增加。平均观看时间为 57 分钟。与会者对整个网络研讨会提供的互动工具的参与度也更高。86% 的与会者在整个会议期间的问答环节进行互动,70% 的与会者下载了附加资源,43% 的与会者参与了调查,22% 的与会者在整个演示过程中回答了民意调查问题。这些是您可以实施的最常用的互动策略。

    一经请求

    最佳做法是,在直播网络研讨会结束后,让其可点播。通常情况下,那些注册的人无法参加,最后一刻日程安排有变,或者只是为了点播而注册。根据ON24 的研究,它得出的结论是,43% 的与会者只观看点播网络研讨会。虽然观看时间会有所不同,但一个好的基准是 29 分钟。虽然这比直播时间短,但可能会有一些互动部分被从点播网络研讨会或其他变量中删去。

    网络研讨会的未来

    随着网络研讨会的受欢迎程度、参与度和互动性不断增长,请记住这些提示,以确保满足注册和参会者的目标。

  • 帮助 SaaS 企业快速获得投资回报的 3 个内容营销技巧

    SaaS 企业现在越来越依赖来自搜索引擎的自然流量来为其业务创造潜在客户。它具有可扩展性和成本效益——尤其是从长远来看。但是,如果你想立即获得内容投资回报怎么办?某些内容类型可以保证立即获得投资回报。以下是你可以尝试的三种类型:

    1. 写一篇关于你自己的“最佳”文章

    不要认为内容营销只是非促销性的“自我意识”,而是要写一篇关于您的 SaaS 公司所属的广泛类别的文章。以恰当的方式展示自己,告诉读者您是如何与众不同的。

    例如,网站建设软件公司(如 Squarespace)可以围绕顶级组合网站建设者创建一篇文章,就像The Creatives Hour的这篇文章一样。关键是要自然而然地提及自己。要有品位地做到这一点,只讲述你的独特之处 — — 不要试图占据第一名并吸引“所有人”。过度自我宣传的文章不会在关键词的“最佳”变体中排名,因为此类关键词的目的是提供信息。

     

    以下是 Business 2 Community 的另一篇“最佳”文章示例:内容营销的最佳工具和服务。不过,它撒网很广。您可以考虑细分到软件的特定类别。例如,“面向内容营销人员的图形设计软件”或“内容分析软件”等在大多数情况下比一般的“最佳”文章更适合您的业务。

    2. 推出自己的课程

    2020 年,疫情加速了在线教育的普及。现在是时候利用这一趋势提供免费课程了,因为它可以成为有效的潜在客户生成器。SEO 套件 Ahrefs 通过免费提供付费课程“商业博客”做到了这一点。HubSpot 甚至为其受众开设了一所专门的学院。

    不要在 2021 年拖延建立自己的 巴拉圭资源 课程。首先围绕受众的主要痛点创建课程。课程的一大优点是,您甚至可以将其与软件订阅一起打包出售。vidIQ 是一套 YouTube 增长工具,在其学院中免费提供一些课程。但有些课程仅限于付费客户:

    秘鲁资源

    您甚至可以考虑单独出售课程,让内容成为您业务的“收入中心”。这是我见过 Surfer SEO 做的事情。他们以 199 美元的价格在学院出售 SEO 写作大师班,与页面 SEO 工具分开出售。

     

    3. 撰写替代文章

    “替代”格式的文章让您可以借助竞争 适合成长型企业的 9 款最佳自动话务员电话系统 对手品牌的知名度。假设您是一家销售语法检查软件的公司,这是一个竞争相当激烈的领域(谷歌为查询生成了超过 69,70,000 个结果)。为您的品牌创造认知和信任需要时间。

    为了从内容中立即获得收入,您可以撰写一篇关于 Grammarly 替代品的文章(语法和标点符号检查软件类别中的领导者)。提及自己,但也要对其他竞争对手进行诚实的评价,以便那些想要从“Grammarly”转换的人可以考虑查看。

    专业提示:除了用这种替代格式撰写西班牙号码列表文章外,您还可以考虑以“vs”格式与一个主要竞争对手进行详尽比较。这是一篇比较Adob​​e Portfolio和 Squarespace 的文章。这种格式具有与替代格式类似的优势。

    最后的想法

    所有这些内容策略都是行之有效的,它们已经被 Shopify 和HubSpot等价值数十亿美元的品牌实施过。因此,在 2021 年为您的 SaaS 业务实施其中一种策略吧——它将立即带来投资回报!请记住,不要过度大力宣传自己(除非您正在围绕软件本身创建课程)。

    您还有其他想要推荐的内容类型吗?请在下面的评论中告诉我。

  • 你的B2B内容营销策略应包含哪些内容

    想知道您的 B2B 内容营销策略中应包含哪些类型的内容?以下是我们建议考虑纳入内容策略的内容。有些内容可能适合,有些则不适合。对于许多 B2B 公司来说,它通常是各种类型内容的混合。

    需要记住的是,内容创作涵盖了广泛的媒体类别,包括从书面文案到视频、电子邮件、播客、网络研讨会和指南等所有内容。虽然我们在这里主要讨论的是书面内容,但大多数(如果不是全部)内容都可以改编为其他媒体。

    思想领导力

    此类内容是原创的,可利用您内部团队的专业知识和经验。思想领导力内容提供新颖的观点或行业见解,这对您所在行业的专业人士来说非常有价值。

    它需要接触公司内的主题专家,并且通常需要专业的文案撰稿人来综合信息并制作目标市场可以访问的内容。

    教学/教育

    在考虑制作此类内容时,请考虑操作方法和最佳实践。我们经常听到客户说他们担心他们的受众可能会觉得这种类型的内容无聊或太过基础。然而,事实恰恰相反——这可能是公司 B2B 网站上最受欢迎的内容。

    指导和教育内容可以是技术性的,也可以是高级的,这取决于您的行业、产品/服务以及您交谈的对象。由于这种类型的内容可能千差万别,因此它也可以针对整个组织的专业人士创建,从您的产品/服务的最终用户到高管决策者,再到影响购买过程的中层买家。

    用例/案例研究

    随着潜在客户在购买旅程中不断前进,他们 西班牙号码库 通常希望了解您的产品或服务的使用方式及其提供的任何价值。用例或案例研究是向潜在客户展示他们可以从您的产品或服务中获得什么的最佳方式,而不是告诉他们。

    西班牙号码库

    这种类型的内容对于提高成交率至关重要,因为对您的产品或服务感兴趣的主要人员可能需要证明购买或所需预算的合理性。这些内容可以成为您的销售团队发送给他们正在培养或最近聊过的潜在客户的优质内容。

    行业研究

    证明您的公司了解您的行业和潜在买家,对于与潜在客户和客户建立信任大有帮助。

    围绕行业研究精心制作的内容不仅对潜在客户有价 春季卖什么:季节性经营理念 值,对广大受众也有价值。潜在合作伙伴、供应商、行业贸易编辑、现有客户、贸易组织和潜在投资者总是在寻找有关您所在行业的任何研究。精心制作行业研究有助于将您的品牌和公司确立为您所在行业的重要参与者,并可能带来其他机会。

    入职文件

    对于许多业务开发人员来说,他们明白,一旦潜在客户成为客户,您就需要努力留住他们。这是保持积极性并真正提供出色客户体验的好方法。因此,在您的B2B 内容营销策略中包含客户入职文档至关重要。

    您可能想知道为什么这些是内容营销策略的一部分,领导孟加拉国搜索引擎优化而不是服务交付策略的一部分。实际上两者都是。从营销角度来看,您希望所有面向客户或潜在客户的内容保持一致。因此,营销团队最好与您的客户服务团队密切合作,以创建他们需要提供给新客户的所有资料。

    销售表

    销售单应成为内容营销策略的一部分,因为它是潜在客户需要的品牌内容。其目的是创建销售团队可以用来帮助潜在客户做出购买决定的内容。

    是的,这类宣传资料更注重销售而非教育,但它仍然是具有影响力的内容,可以引导潜在客户进行购买。在内容营销策略中加入销售单或其他销售文件可确保销售团队拥有在整个购买过程中培养潜在客户所需的一切。

    产品指南/规格表

    B2B 公司往往销售相当复杂的产品。因此,在制定内容营销策略时,应考虑产品指南或规格表——尤其是在创建新的B2B 网站设计时。通常,寻找产品指南或规格表的潜在客户距离购买还有很长的路要走,但这些对于各种营销活动、潜在客户培育和电子邮件活动仍然至关重要。

    公司见解/新闻稿

    通常,当我们考虑内容营销时,我们更多地考虑最终用户及其需求或挑战。然而,内容营销策略也应包括以公司为中心的内容,例如公司见解或新闻稿 – 尤其是有新闻价值的项目或重大成就,例如 ISO 认证或行业奖项。

    这些类型的内容可以建立潜在客户的信誉,并强化现有客户,让他们相信使用您的产品或服务是正确的决定。唯一的警告是,这些内容应该是内容策略的一部分,而不是策略的主要部分。

    采访

    如果做得好,采访是内容营销策略的重要组成部分。这些采访可以包括内部主题专家、合作伙伴、行业思想领袖、客户等的采访。无论是视频、音频还是文本采访,采访的总体目标都是与观众分享新的见解。避免进行任何明显是预设问答或缺乏实质内容的采访。

    常见问题解答

    许多成功的 B2B 网站设计都包含常见问题解答部分或页面。从用户角度和 SEO 角度来看,常见问题解答在内容策略中都非常有用。问题应该是客户或潜在客户对您的产品或服务的实际问题。答案应该清晰,而不仅仅是推销,否则它们就没有任何价值。

    常见问题解答在整个买家的整个旅程中也非常有用,特别是当潜在客户已经保持沉默或有一个更大的内部团队参与决策过程时。

    有目的的内容

    有效的内容营销计划应包含多种内容类型,不仅可以回答整个购买过程中的问题,还可以教育潜在客户、满足潜在客户公司所有内部利益相关者的需求,并回答潜在客户可能对您的产品或服务提出的任何问题。我们建议避免仅仅为了制作内容而制作内容,而是专注于有目的地制作内容。在创建每个内容之前,请务必问“这是为谁准备的,他们应该从中得到什么?”