在当今的数字时代，影响力营销 已经成为品牌寻求以真实有效的方式接触目标受众的重要工具。然而，衡量影响力营销的投资回报率 (ROI)通常比传统营销渠道更为复杂。为了正确评估活动的成功，必须了解各种指标和指标，例如参与率、覆盖率、转化率和销售增长。
让我们看看如何追踪和展示 B2B 影响者营销的真正价值。
如何证明 B2B 网红营销的投资回报率
规划测量策略的正确时机是在影响者活动的开始，而不是结束。在这里您将了解如何创建一个可靠的测量结构并衡量营销漏斗顶部、中部和底部的目标。
将测量纳入你的策略
营销人员可以使用多种工具来衡量影响力人士的有效性。衡量标准取决于您所开展的活动类型。
自定义您的广告系列的衡量标准
对于以社交媒体为中心的活动，您需要衡量与影响者的内容的参与度。这意味着喜欢、分享和评论。不幸的是，这一过程在 LinkedIn 上是手动的，大多数 B2B 活动都在这里进行。但是，仍然可以监控有影响力的帖子并计算他们的参与度。
对于针对您网站上的资产的广告系列，您可以尝试两种策略：
- 为每个影响者创建跟踪 URL。这样 海外数据 你就可以轻松找出谁带来了最多的流量。
- 为每个影响者创建独特的登录页面。这需要做更多的工作，但它使您有机会根据每个影响者的目标受众定制登录页面。
设置参考值
为了展示有影响力人士参与的活动的有效性，您需要将其与没有影响力人士参与的活动进行比较。确保在你的策略中包括覆盖面、参与度和转化率基准。
使其正式化
无论您选择什么 KPI，重要的是让您的影响者确切地知道他们将根据什么进行评估。
在过去非正式的影响者营销中，通过口头或电子邮件表达期望可能就足够了。随着这种做法变得更具战略性并且影响者期望获得经济回报，衡量需要 这也是种选择需要关注倾听和同理心 变得更加正式。就关键绩效指标和基准达成一致，并将其作为与每个影响者签订的合同的一部分。
漏斗顶部的测量
要衡量影响者如何提高品牌知名度和参与度，请使用以下指标：
潜在覆盖面
跟踪每个影响者获得的点赞、分享和评论数 电话线索 量可以证明你的活动的有效性，同时也有助于优化未来的活动。这样，您就可以将预算和资源集中在最有效的影响者身上，并在下次找到与他们类似的其他人。
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