需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。
销售和营销部门的协调可以实现从意识到成交的无缝流程。营销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。
那么，如何创造需求呢？
其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。
创建高权威、SEO 支持的内容
B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。
在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。
根据您的业务（和行业），这可能包括：
- 博客文章
- 视频
- 案例研究
- 电子书
- 常见问题解答页面
请记住，这些内容不受限制。需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。
重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。
无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。
免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益 菲律宾手机号码 相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。
我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。
这样用户就有机会在与其他利益相关者接触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。
一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。
如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主 zoom 来提高您的业务生产力要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。
考虑你的目标受众及其主要痛点——然后
利用基于账户的营销
创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder可能会提 在短信中 供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。
这种培训可以在用户购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。
培训不必与您的特定产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕获。）相反，应专注于解决您的潜在客户面临的问题。
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