我们网站的大多数访问者（70% 到 90%）尚未准备好进行任何购买，而是正在寻找问题的解决方案。提供具体内容是将他们的兴趣转化为具体线索的关键，这将帮助我们定义和指导这次访问，直到最终购买。但为了实现这一目标，我们必须创建一个报价来解决您的需求并从访客那里产生可能的潜在客户。
潜在客户策略的成功包含三个基本组成部分：开发免费的信息或教育性报价，以解决问题或疑虑（潜在客户访问我们的原因），精心设计的登陆页面，指定该报价和通过表单和吸引人且产生需求的号召性用语来获取数据，该号召性用语 俄罗斯电话号码库 可引导访问者访问登陆页面。
毫无疑问，这三个组成部分中最困难的部分是根据我们的访客或潜在客户正在何创建有寻找或需要的内容设计有吸引力的报价。
我的报价有说服力吗？
联系我们、报价申请表、请求演示、下载我们的产品或价格比较、免费试用、请求免费咨询、今天购买可节省 50%…这些优惠本身都没有吸引力或提供价值。
当我们的访客真正相信我们了解他们的挑战
问题和目标时，他们将分享他们的私人联系信息。试图用这些类型的优惠来吸引访客并不能令人信服，这就像试图让访客相信与我们做生意是一种特权。访客可能更看重我们真正了解他们，而不是我们的服务有折扣。
当我们为潜在客户创造价值时，我们会为他们的问题提供我们的经验和专业知识，以换取有价值的信息：电子邮件地址、姓名和电话号码等。这使我们能够收集数据并了解访问我们的访客、潜在客户和客户的类型。
不仅如此，我们的产品还帮助我们建立品牌信誉，提高访客的转化率，建立消费者的信任，并将我们定位为 ICT 领域的权威。
让我们将其视为复利。我们有价值的内容是否提供了一致且及时的方式来增加潜在买家对我们公司的兴趣？如果在购买过程的初始阶段引起的相同兴趣在整个购买周期中持续下去，那么将这些访问者转化为潜在客户并随后转化为客户的机会就更大。
如何设计有吸引力的报价
我们必须首先问自己，什么是有吸引力的报价？每个部门和企 向客户询问的10个网站调查问题 业对这个问题都会有不同的答案，但我们可以使用一个包含四个问题的流程来帮助我们定义答案，如果我们在ICT 部门（硬件、软件、网络） ，则重点关注我们的具体活动…）。
我们必须问自己四个关于我们公司的问题。在开始之前我们需要答案，因此我们应该花一些时间考虑以下问题：
我们向谁销售我们的产品或服务？ （具体一点，如果我们的销售很复杂，请选择我们的部门以及在采购过程中做出决策的具体人员）。
为他们解决什么问题？
你如何解决这个问题？
我们如何比其他人做得更好？
旦我们心中有了答案
我们就可以创建一份关于我们的报价的声明。让我们用答案来填空以下句子作为起点：
如果看起来有点混乱，我们可以看一个例子：
ICT 行业解决方案如何通过入站营销产生潜在客户
一旦我们有了这个有时看起来很长的短语，我们就会知道我 1000个手机号码 们走在正确的轨道上。下一步将是使用简单的QMPA测试来评估我们的报价。
QMPA 测试：它能给我什么？
当访问者访问我们的网站时，他们可能会寻求解决问题或至少获取解决问题的信息。为了吸引他们的注意力并说服他们在离开我们的网站之前分享他们的联系信息，我们的报价必须明确回答“您能给我什么？”的问题。