动态调度如何充分利用展会机会

参加会议和贸易展会——各种规模的公司都会参加。事实上，这已经成为许多公司一年一度的固定活动。

当然，这完全合情合理。当你的目标客户聚集在同一个房间里时，你应该想去那里。坦白说，你的销售团队也应该迫不及待地想去。还有什么地方能让这么多潜在客户聚集在一起呢？

但是，除了贸易展会和会议的物流优势之外，有多 ws 数据库少公司真正从中获益？有多少组织将参加贸易展会转化为潜在客户、渠道和收入？

事实上，打造完美的展会形象比想象中要难得多。这需要深思熟虑、周密计划，通常还需要一点幽默感。

“我喜欢参加贸易展会。我和各种各样的人交流。所以，我首先要思考的是：如何吸引人们来到你的展位？如何让他们兴奋起来，而不是目光呆滞地走过？” ZUUS Dynamic Scheduling 的 SDR 经理 Michael Pullman 在最近一期的《可预测收入播客》中说道。

我们真正想要的是让人

们把美好的感觉和我们的产品联系起来。我们必须充满乐趣。所以，当他们六个月后看到我们的邮件时，他们会记得在展会上玩得很开心，并与我们建立起这种联系。

帮助人们创建并最终实现这一联系是 ZUUS 正在基于人工智能的seo工具的进步进行和不断发展的计划的一部分。

据普尔曼介绍，公司多年来尝试了各种方法。例如，ZUUS 尝试过赠送亚马逊 Echo 等奖品，以及公司品牌钢笔等常见赠品。

普尔曼说，普通的赠品不值得，因为贸易展的参与者只会拿走免费的物品，而不会将免费的物品与赠送它的公司联系起来。

果更好。在一次展会上，ZUUS 推出了色彩鲜艳的托特包，上面都印有 ZUUS 的名称和标志。展会参与者非常喜欢这些托特包，因为他们可以把东西装在包里随处携带，同时还能向路人展示 ZUUS 的品牌形象。

“这真的很值得，”普尔曼谈到这些手提袋时说道。

“人们可以在里面放东西，你的标志就在侧面。”

普尔曼补充道，赠品的效果甚至更好。ZUUS 赠送 Amazon Echo 的案例为公司带来了大约 50 条销售线索，其中 10 条被证明是合格的，值得进入销售周期。

直到 ZUUS 决定（请原谅这个双关语）全力以赴，他们的贸易展才真正开始腾飞。

“我们预订了一台赛车模拟器。这是我们第一次在拉斯维加 whatsapp 电话列表斯的大型车展上使用它。我们还举办了一场比赛，看看谁能在赛道上跑出最快圈速。这真是太棒了，”普尔曼说。

我们的展位上总是有人。模拟器里总是有两个人。而且，我们总是有两个人在进入模拟器之前在卡片上填写他们的详细信息。这是一场非常有趣的比赛。我们为第一名、第二名和第三名准备了礼品卡（300 美元、150 美元、50 美元）。而且，我们把扬声器的音量调大了，人们可以在整个会议中心听到赛车模拟器的声音。

那么汽车实验的结果如何呢？ZUUS 团队第一次使用时，潜在客户数量增加了 5 倍，第二次增加了 6 倍。

可以说他们确实加快了潜在客户生成过程。

“线索数量大幅增加，”普尔曼补充道。

“而且，会后人们真的记住了我们。当我们的特别代表（SDR）联系我们时，他们立刻就记住了我们。会后的参与度大大提高，因为他们记得我们是谁。”

展后潜在客户挖掘。没错，ZUUS 团队确实通过提供赛车模拟器提升了客户兴趣，但他们之所以能够在展后有效地联系到这些潜在客户，是因为他们设计了一张简短有效的卡片，供潜在客户在等待试驾时填写。

通过让他们填写卡片，ZUUS 能够获得电子邮件和手机号码等关键详细信息，以及一些资格问题，以确定他们是否适合使用 ZUUS 软件。

ZUUS 主卡：

此后，普尔曼扩大了其贸易展的影响力，将展会前的勘探工作也纳入其中。

“最近，为了准备一场演出，我们提前拿到了演出名单，并在演出前安排好了演出节奏。我在演出前5天、3天和当天都联系了他们。”普尔曼说。

所有邮件都很短。我在展会前安排了四次会议。SDR 也安排了会议。有人来到我们的展位，说‘我是你的 1:30 点。’我明年的展会也要这样做。”

想要超越赛车模拟器，即使并非不可能，也很难。事实上，你甚至不应该尝试。但这并不意味着你不应该关注那些可以提升展位品质的小设计细节。

对于 ZUUS 来说，他们的展位设计灵感来自于研究他们参加的贸易展会上其他展位的优点、缺点和不足之处。

他们最终选定了一个能够完美展现产品照片的展位。普尔曼看到其他展位也使用大幅产品照片时，意识到他们可以借此进行演示。

例如，潜在客户路过时看到图片，立刻认出了餐厅的营业时间，并主动过来聊天。之后，你可以继续使用产品照片来解释你的软件，然后进行现场演示。

普尔曼补充道，将强大的图像与简洁的价值主张结合起来，你就能向访客传达非常有效的信息。