传统的、基于中断的营销始终专注于优化即时转化。这对于某些事情来说是有意义的：谁不希望立即销售？然而，问题在于，虽然立即转化当然是可取的，但用户行为却要复杂得多。对在线行为进行的研究表明，78% 的用户声称从开始搜索到完成购买， 至少使用两个或更多渠道来查找产品和服务。
一段关系必须通过共同利益而牢固地开始。你不能强迫它。用户通常站营销在每天都会受到数以千计的广告和直接营销影响的影响，因此他们会找到不同的方法来阻止所有这些宣传，例如来电显示、垃圾邮件过滤、电视和广播点播。
根据 Experian 的各种报告，近 30% 的用户拥有单独的电子邮件保留 塞内加尔电话号码库 用于过滤广告或垃圾邮件。同时，互联网为消费者提供了一种快速、简单的学习如何购买的方式。
入站营销颠覆了传统的营销方法
专注于创建优化的相关内容，帮助合格的潜在客户在准备购买时找到他们正在寻找的东西：
传入有用内容创建有用的内容。在B2B 中，用户远不是解决他们的问题，他们想要学习更好地完成他们的工作。提供学习内容是让自己在竞争中脱颖而出并随着时间的推移建立关系的好方法。为他们提供在其他地方无法获得的有价值的内容，将使他们在未来准备购买或租用服务时首先想到我们。
优化搜索引擎针对搜索引擎优化我们的内容：我们必须使用我们工作的分析平台，发现客户过去如何找到我们，并调查我们的竞争对手使用的关键字或关键字，最终能够了解影响搜索引擎的不同因素。影响对目标受众的搜索。
B2B对话去对话所在的地方：在B2B中，60% 的用户在选择特 ABM 清单：基于账户的营销成功实现 定公司之前会进行广泛的在线调查和研究。例如，此搜索是在Linkedin等网站上进行的。在这些门户中发挥积极作用不仅可以提高我们通过SEO被发现的能力，还可以让我们更深入地了解我们的需求和观点。
显式和隐式的用户偏好。
通常，人们通过查询表格、订阅我们的时事通讯或评论我们网站上的不同文章来表达对我们公司的第一兴趣。通过第一次联系，潜在客户信任他们的个人数据，例如他们的电子邮件。我们必须利用一切可能的机会向潜在客户学习，并确保我们提供有价值的相关信息作为回报。
了解我们的线索后，我们会发现我们可以利用各种显性和隐性偏好来实现我们的目标：
查询表格明确的偏好：查询表格
当我们第一次从潜在客户那里获得选择加入时，无论是获取更多信息、下载内容还是免费试用，通常都是通过网络表单完成的。
首先，表现最好的表单显然是最短的表单，但即使是简短的表单也可以提供有关我们的潜在客户的大量信息。由于其简短性，每个单独的字段都至关重要。我们必须确定哪个单位字段将帮助我们更好地细分响应并发送定制的通信。
我们必须考虑最重要的信息
我们不应该提出任何不必要的要求，以便用户在网站上有更好的体验。
如果我们将内容附加到表单中，无论它是白皮书还是电子书，它都会为我们提供 1000个手机号码 潜在客户所关心的主题的介绍性视图。我们需要个性化在未来的沟通中表达的兴趣。
分割隐性偏好：经验的细分
借助当今可用的各种数字高级分析平台，我们可以将这种自动个性化更进一步。由于我们可以创建非常具体的分析，我们将能够跟踪我们的访客，显示他们在一段时间内通过我们的网站进行的互动和体验。通过这种方式，我们可以在我们的网站上发送专注于您的体验和兴趣的定制 内容。