B2B 增长黑 B2B 公司无法从现场活动中获得任何投资回报的主要原因之一是他们没有做好准备。
他们设立摊位，并在活动当天到达，只是为了与路过的人交谈。大多数情况下，这些互动最终都不会成为有意义的对话。
公司做的另一件事是被动地参加活动并与人们“建立联系”，但这同样无助于建立持久的关系。
下次，在您参加活动之前，请尝试一下。
大多数活动组织者都会在其网站上公布活动参展商 工作职能邮件数据库 和赞助商名单。如果他们没有公布，而您是参展商，99% 的情况下，当您要求时，他们会分享名单。
获取该列表并过滤掉不属于您的 ICP 的公司。从精炼的帐户列表中，获取关键决策者和影响者的联系方式（电子邮件、LinkedIn 和电话号码）。
下一步是向他们发送一对一高度个性化的电子邮件或 LinkedIn 消息。当我说个性化时，我指的是真正花时间去了解对方（通过在网上和 LinkedIn 上查找他们），并使用您整合的信息作为您发送的消息中的锚点。
这里的关键不是写一封 500 字的电子邮件来推销您的服务。相反，让潜在客户知道您将参加该活动，并且如果他们也参加，您会很乐意与他们见面。
我知道你在想什么。并不是名单上的每个人都会参加活动。为了解决这个问题，你可以只选择那些可能参加活动的人（根据他们的指定）或发送大规模活 一些用于欺诈检测的机器学习模型 逻辑 动来检查收件人是否参加（以防名单上的人数太多）。
对您参与的每一个前景和活动都这样做，并见证奇迹的发生。
现在，这里有一个额外提示
要求组织者安排与活动参与者和参展商中的理想客户会面。这会花费你的钱。但获得一次这样的相关会议远比发送 1000 封冷邮件要好得多。
3. 人性化 LinkedIn 推广
LinkedIn 是 B2B 营销人员和销售人员的金矿。但每个人都被太多的联系请求轰炸，尤其是关键决策者。那么，你如何在平台上向二度联系人发送消息呢？
下一个最佳选择是订阅 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator，以便发送 InMail。当然，两者都需要付费。
您可以使用一个小技巧向一组选定的二度联系人 whatsapp 号码 发送消息。这是通过利用除个人联系之外的其他形式的联系来实现的。以下是您可以做到的方法：
LinkedIn 群组：您可以向与您属于同一 LinkedIn 群组的人员发送消息，即使您与他们没有联系。
您可以对 LinkedIn 活动执行相同的操作：如果您举办 LinkedIn 现场或音频活动，您将能够向与会者发送消息，无论您是否与他们建立联系。如果您只是在 LinkedIn 上注册为活动的与会者，您也可以执行相同的操作（您可以直接向其他与会者发送消息，而无需与他们建立联系）。
你们当中至少有一部分人知道这一点。你们不会觉得惊讶吧？
但这里有一个额外提示
在 LinkedIn 上，你需要专注于建立长期关系。不要立即推销你的产品或服务，而是先为个人增加一些价值。
以下是几种方法：
创建轮播帖子，整合您接触到的人（当然是您的理想客户）的想法。这是为您的潜在客户提供的免费广告。
邀请他们在网络研讨会、播客、音频活动或会议上发言（这可以为他们提供免费曝光）。
在您自己或公司网站上撰写的文章中重点介绍它们。
你可以在上面添加更多内容。但你明白我的意思了。
这样，您就可以慢慢与潜在客户建立有意义且持久的关系，并且当他们被要求时更有可能提供业务，而不是像来自地球其他地方的陌生人那样发短信联系您。
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