意向数据和关键词数据都会汇入您的 CRM 系统，形成一份简洁明了的报告，这样您就可以掌握本周的目标客户。周一早上，您走进公司，就能看到客户，了解他们的活动以及他们正在积极搜索的内容。”Veronin 说道。
“因此我们的销售代表能够立即发现合适的客户，并与他们联系。”
外展活动
一旦 EverString SDR 开始联系，他们就会使 whatsapp 号码 用三个来源来构建他们的消息传递：
- 一切都始于意图数据——它是触发器，也是显示公司/账户感兴趣的内容的来源
- 关键词分析，以便 EverString 知道在其消息传递中使用哪些特定词语（使用战略术语表明你知道自己在说什么，Veronin 说）
- 最后，EverString SDR 使用 LinkedIn Sales Navigator 为每个特定联系人提供个性化信息
根据意图数据显示的内容，EverString 对潜在客户正在研究的不同类型的主题具有独特的节奏（或团队内部称之为“激增”）。
然而，这些节奏从未提及帐户的明确关键字或搜索历史。
“我们不会说‘我们知道你正在研究解决方案X’。那样会让人觉得有点毛骨悚然。我们想四处打探，探究一下，看看他们在做什么，但不会说我们完全知道他们在做什么。”维罗宁说。
“所以，我们会说‘嘿，我们是这个解决方案的替代方案’。如果我们的客户与我们重新定位的客户类似，我们也会说明我们的合作伙伴是谁。”
旦启动一个节奏就会持续6天
在此期间，EverString 会运用他们之前提到的三管齐下的方 基于人工智能的seo工具的进步 法（电子邮件、电话和社交媒体）进行12次联系。Veronin 承认，每天两次联系有点激进，但正因如此，保持相关性才如此重要。
“就我个人而言，如果我收到相关的更新，我会阅读。如果内容不相关，那你就有麻烦了，”维罗宁说。
我们称之为令人愉悦的持续性和相关性，你会得到回应。无论是正面还是负面，这还有待观察。但你一定会得到回应。我希望品牌了解我们的业务，这样当他们准备购买时，就会主动联系我们。他们知道他们听到了我们的消息，也知道我们在做什么。积极的拓展也能帮助你获得潜在客户——你希望尽快得到答复，并转向下一个目标。
EverString 的 SDR 每周总计服务 50 个账户（每月 200 个）。对于大 海地名单 型企业，他们每个账户大约服务 10 个联系人；对于中小企业，他们每个账户仅服务 2-3 个潜在客户。这意味着每个 SDR 每月总共要进行 2000-3000 次活动。通过这些活动，企业团队的 SDR 预计每月将创造 4 个机会，总计约 25 万美元。