目前美国大约有 17,000 家新车经销商，每一家都在一个非常饱和的市场中争夺更多的客户。随着汽车制造的改进、汽车的使用寿命延长以及新的汽车购买来源不断增长，经销商在寻求扩大潜在客户名单时发现自己处于更具挑战性的境地。虽然免费试驾、保修促销和巧克力饼干都是很棒的福利，但仅靠福利赢得新客户业务的日子早已一去不复返了。
V12Data统计显示，购车者59%的时间花在网上，而第三方平台是最常使用的购车网站（78%的购车者使用）。这意味着超过一半的潜在客户在进入经销商之前就已经做出了决定，并且经销商的网站或在线目录的浏览频率低于第三方平台上的目录。难怪新的经销商会发现启动他们的客户组合如此困难！
汽车经销商在线研究统计
汽车行业以先进的技术而闻名，但在通过数字技术寻找新的领导者和观点方面仍然远远落后。汽车（和卡车）经销商有如此多的机会在搜索引擎和社交媒体平台上扩大销售渠道，我们认为数字营销可以帮助扭转许多汽车经销商目前面临的即将到来的经济衰退。使用 Google Ads、Facebook Ads 和其他数字营销实践最大化您的广告收入是为汽车和卡车经销商创造更多潜在客户的行之有效的方法。证明如下：
北达科他州法戈市一家高档汽车经销商的案例研究
大约一年半前，当地社区的一家高端汽车经销商找到我们，需要数字广告方面的帮助。尽管他们已经进行数字营销多年，但他们并没有取得很好的成果，他们缺乏正确的成功衡量标准，并且在正确代表自己的品牌方面存在一些问题。我们的鲨鱼队渴望跳入水中帮助他们。
我们提供了基于 Google AdWords、Facebook 广告优化和动态再营销优惠的有针对性的数字策略。我们在 Google 上实施了搜索广告，以定位小型销售渠道中寻找新车和二手车的用户。通过 Facebook，我们瞄准了准备购买的消费者，并宣传了客户“适合各种预算的车辆”的信息，以抵消公众的不准确看法。最后，我们使用动态再营销来利用最近的网站访问者查看的车辆库存来吸引他们。
结果？第一年，该组织销售了 22%。更多汽车，创造了 12 项新的月度销售记录（16 个月中的 12 项），并超越了去年 150 多辆汽车的销售记录。
汽车经销商数字营销服务示例
通过采取更具战略性的数字营销方法，不断优化和改进我们的客户，并与我们经验丰富的数字战略家和创意团队合作，我们为这家 手机号码列表 当地机构提供了一致的价值，这也是促使我们撰写本文的部分原因博客。我们看到了更多汽车经销商、卡车经销商和其他汽车经销商利用数字广告的机会 – 我们希望本文将成为您需要亲自尝试（或借助我们团队的专业知识！）的下一个推动力。
汽车销售公司为什么要尝试数字广告？
如果您看到这篇文章，很可能意味着您一直在努力应对现有的广告并正在寻找新的东西。恭喜：第一步是承认问题的存在。尽管传统形式的广告（广播广告、广告牌、赞助等）有其时间和地点，但我们相信通过 Google、Facebook 和其他在线平台进行的数字营销提供了增加广告预算并提供额外透明度的绝佳机会。以下是您的车库应考虑数字化的一些主要原因：
对 Google Data Studios 数字营销的见解
提高透明度：您是否经常在查看您的营销支出后说：“我不确定这对我们有什么好处。”对于大多数传统的营销形式来说，这就像一个猜谜游戏。您可以发送客户调查，看看他们在哪里听说过您（这通常会被忽略或歪曲），有时您会得到客户说“嘿，我在那本杂志上看到了您的广告”，但总是有很多 如何判断公关部门的有效性？ 猜测参与尝试确定投资回报率。有了数字化，这个问题就迎刃而解了。不仅 Google 和 Facebook 等广告平台为您提供统计数据，显示您的所有支出、总销售线索和每销售线索成本，而且许多数字广告代理商（如我们）将为您提供个性化的仪表板，其中包含您的所有广告结果，可以实时观看或在每周或每月的会议中进行讨论。所有猜测都被消除 – 您将确切地知道您的数字营销资金产生了多少机会和销售额。
更好的客户定位： 如果我为每个与我不匹配的广告牌投入一美元，我可能可以购买自己的广告牌。不过，我不认为我总是在 Facebook 或 Instagram 广告上买衣服。这并非巧合，而是巧合。收集（几乎）每个人的在线活动数据，广告商可以定位那些符合其个人资料的人。根据媒介的不同，您可以根据潜在客户的搜索活动、访问的网站、职位、兴趣等来定位潜在客户。定位您的客户可以非常彻底，这将使您的广告受益 – 确保它们几乎只被那些对您销售的汽车、卡车、零件或特殊服务感兴趣的人看到。
财务可行性：当然，您可以设定预算，所以我不会说数字广告是比传统营销策略更便宜的选择。但我想说的是，你的花费是由你决定的（汽车双关语），如果你想收集印象和潜在客户，你的钱可能会更高。几乎所有在线广告选项，您只需为点击付费。因此，您可以确信，每花费一美元，人们就会看到您的库存、查看您的网页并考虑您的经销商。在 AdShark，我们想说的是，我们可以帮助您最大限度地提高预算并防止您浪费金钱。因此，即使你没有减少广告支出，至少你的钱花得更明智了。
我应该使用哪些在线媒体来推广我的汽车经销商？
您要么确信需要开始自己的数字营销策略，要么几乎被说服。好交易。现在话题转向汽车经销商应该使用哪些媒介来接触潜在受众并增加流量。下面列出了汽车和卡车经销商开始在线营销的各种最佳选择。
社交媒体
社交媒体管理图标
如果您的经销商没有活跃帐户，我建议您停止现在正在做的事情（阅读此博客）并转到这些网站并创建帐户。但如果您是超过 70% 的美 投注电子邮件列表 企业之一，已经拥有社交媒体足迹，那么您应该关注如何更好地优化您的社交媒体工作，以扩大影响力并吸引更多流量。第一个区别是“有机”社交媒体和“付费”社交媒体之间的区别。
原生社交媒体是指在没有任何广告费用的情况下发布的内容。在这里，您可以分享您业务的独特部分，包括与您是谁、您从事什么工作以及其重要性相关的内容。我们建议销售办公室不要局限于与销售相关的内容（仅限促销和优惠），而是向销售代表团队展示员工的焦点，谈论新的2021年。展示特色并发布视觉内容，这将有助于使您的品牌人性化并激发受众保持参与度。
一些专家的帮助在付费社交媒体中可能很有用。考虑到 Facebook 广告（以及等）的所有细节，您的管理团队要尝试发起成功的广告活动可能需要付出很大的努力。像 AdShark Marketin 这样的团队可以帮助您制作相关且有吸引力的广告，吸引潜在客户，同时遵守与这些媒体上的广告相关的严格参数。此外，数字机构可以帮助解决最困难的部分：瞄准正确的受众。
谷歌
Google Adword 的最佳位置
我们建议您将精力放在网上的第二个地方是谷歌。它是最强大、使用最广泛的搜索引擎，全球每分钟搜索次数超过 380 万次。搜索。关键字规划器（Google 工具）显示，每月有超过 550,000 人搜索“honda civic”，而仅搜索“toyota corolla”就有 246,000 人。想象一下作为营销人员您可以吸引多少受众！首先，让我们看看 Google 可能值得您花时间的不同方面。
Google 上的 PPC 广告是指您可以通过 Google AdWords 启动的任何广告活动。 PPC 一词代表“按点击付费”，可用于描述对 Google 关键字进行出价、启动再营销活动、展示展示广告、处理 Google 购物广告或随时向您收费的任何其他活动。有人点击您的广告并被定向到您的网站。这是接触新受众、增加网络流量以及使用联系人/潜在客户表单获得转化的好方法。
另一方面，SEO 通常用于描述如何优化您的网站以出现在有机结果中。目标是当有人搜索“我附近的汽车经销商”这样的术语时，出现在 Google 搜索结果的第一页上。