竞争对手分析框架

竞争对手分 与往常一样，由于我想让内容对您更有价值，我以一家名为 Red Stag Fulfillment (RSF) 的真实公司为例，并使用我在框架中提到的步骤进行了竞争对手分析。我跳过了示例竞争对手分析的几个步骤，因为这会使文章太长。

话虽如此，让我们开始吧。

消除对竞争对手分析的误解
关于竞争对手分析最常见的误解之一是，你只需要在 行业电邮清单 产品发布或制定市场营销策略时进行分析。然而，我认为这是一项频繁的活动，你应该至少每季度进行一次。它有以下好处：

重新调整您的定位、消息传递和目标策略。
根据竞争对手的做法来改进您的内容营销策略。
确定新的营销策略。
另一个普遍的观念是，竞争对手分析仅应与整体业务战略制定相结合进行。除了临时活动外，我看不到很多 B2B 营销团队以有组织的方式定期进行竞争对手分析。这也需要改变。

考虑到这些，让我们从营销的角度来看一下进行竞争对手分析的综合方法。

B2B 营销人员的竞争对手分析框架

以下是 B2B 营销人员的竞争对手分析框架的要素：

业务概况——产品/服务、主要客户和合作伙伴、目标细分市场等。
营销概览——快速概览业务层面的关键营销指标
定位、价值主张和信息传递
网站流量分析
SEO 审计
内容审计——博客、视频、门控资产。

在线和离线事件分析
分析其他在线活动

1. 业务概述——竞争对手分析框架的核心

分析竞争对手的第一步是了解他们的业务。以下是您需要在此步骤中收集的一些信息的示例：

可以使用 ZoomInfo 和 LinkedIn 等工具获取 提高您呈现信息和赢得观众支持的能 公司统计信息，例如收入、员工人数和地区（例如，根据 ZoomInfo 的数据，我们今天进行分析的公司 RSF 的收入为 1560 万美元）。
进入市场 (GTM) 战略的所有要素，例如目标市场、产品/解决方案、发布计划、渠道战略等。竞争对手的目标市场和产品/解决方案的详细信息可从其网站获取。我们将在接下来的部分讨论如何收集其他 GTM 项目（如渠道战略）的详细信息。
客户和合作伙伴名单可从网站上获取。
领导团队——可从网站/LinkedIn 获取。
了解一家企业还有很多要素。但就营销导向分析而言，这些细节就足够了。

另请阅读： GTM 飞轮——新时代 B2B 企业的市场营销策略

2. 营销概况
就像我们做业务概述一样，您可以查看一些指标和详细信息，以快速了解公司的营销实力。 它们包括：

网页数量（您可以使用 Google 搜索中的“site:domain.com”命令获取此信息。例如，RSF 有 1030 个页面）。
博客帖子、网站上的视频、案例研究、白皮书、电子书 whatsapp 号码 等资源的数量（您必须通过在网站上手动计算来将其取出）。
YouTube 数据，例如视频数量和订阅者数量（RSF 的 YouTube 频道有 16 个视频和 209 名订阅者）。
LinkedIn 数据：关注者数量、发帖频率、平均回复次数等（截至撰写本文时，RSF 在 LinkedIn 上有 4129 名关注者）。如果感兴趣，您还可以查看该公司在其他社交媒体平台（如 X 和 Facebook）上的存在。
这些信息将帮助你了解竞争对手在营销方面的投入有多积极。

3. 定位、价值主张和信息传递

这是定性分析。以下是您可以了解公司在定位、USP 和信息传递方面关注的重点的地方/内容项目：

网站副本和内容
视频
领导力讲座
新闻稿和杂志报道
网络研讨会
虽然有很多方法可以收集这些信息，但你不必过度。如果你有足够的经验，你应该能够通过查看网站副本和其他一些内容来获取必要的信息。