作为 MQL 方法的演变，基于客户的营销(ABM) 应运基于账户的营销和而生。这是一种将销售和营销工作与关键客户相结合的战略方法。ABM 不关注单个潜在客户，而是专注于一组目标客户。
营销人员会个性化营销活动
以引起这些账户中特定利益相关者的共鸣。这导致了营销 特殊数据库 合基于账户的营销和格账户(MQA)的诞生。这种方法解决了购买决策通常由团队而非个人做出的事实。
公司根据以下因素确定某个帐户是否为 MQA：
- 公司统计数据。这决定了公司与其提供的产品或服务的匹配程度。
- 参与度。这有助于评估他们购买的积极性。
这种方法的好处在于它能够将资源集中在表现出明显参与度的账户上。
MQA 方法的局限性
MQA 是一种更全面的账户参与方法。但批评 但没有留下来吃甜点 者认为，它在几基于账户的营销和个方面存在不足。MQA的主要挑战之一是账户可能包含不同阶段的机会。
一个帐户可以有多个机会，每个机会都与不同的解决方案和利益相关者相关。
MQA 方法的另一个限制是“噪音”。MQA 将帐户视为一个单元。因此营销人员可能很难从他们的参与数据中提取可操作的见解。
如果账户中的一个群体参与度很高，而另一个群体参与度不高，该怎基于账户的营销和么办？汇总数据可能会描绘出误导性的画面。
以机会为中心的焦点
一些专家主张以机会为中心。这种方法完全基于背景。它考虑 欧洲比特币数据库 到与潜在购买群体发生的每一次互动。
市场营销部门会评估这些信息以洞察潜在的机会。
这样就强调了帐户内的特定机会，而不是孤立潜在客户或基于账户的营销和将所有参与归类到一个帐户下。