传统的、基于中断的营销始终专注于优化即时转化。这对于某些事情来说是有意义的：谁不希望立即销售？然而，问题在于，虽然立即转化当然是可取的，但用户行为却要复杂得多。对在线行为进行的研究表明，78% 的用户声称从开始搜索到完成购买， 至少使用两个或更多渠道来查找产品和服务。

一段关系必须通过共同利益而牢固地开始。你不能强迫它。用户通常站营销在每天都会受到数以千计的广告和直接营销影响的影响，因此他们会找到不同的方法来阻止所有这些宣传，例如来电显示、垃圾邮件过滤、电视和广播点播。

根据 Experian 的各种报告，近 30% 的用户拥有单独的电子邮件保留 塞内加尔电话号码库 用于过滤广告或垃圾邮件。同时，互联网为消费者提供了一种快速、简单的学习如何购买的方式。

入站营销颠覆了传统的营销方法

专注于创建优化的相关内容，帮助合格的潜在客户在准备购买时找到他们正在寻找的东西：

传入有用内容创建有用的内容。在B2B 中，用户远不是解决他们的问题，他们想要学习更好地完成他们的工作。提供学习内容是让自己在竞争中脱颖而出并随着时间的推移建立关系的好方法。为他们提供在其他地方无法获得的有价值的内容，将使他们在未来准备购买或租用服务时首先想到我们。

优化搜索引擎针对搜索引擎优化我们的内容：我们必须使用我们工作的分析平台，发现客户过去如何找到我们，并调查我们的竞争对手使用的关键字或关键字，最终能够了解影响搜索引擎的不同因素。影响对目标受众的搜索。

B2B对话去对话所在的地方：在B2B中，60% 的用户在选择特 ABM 清单：基于账户的营销成功实现 定公司之前会进行广泛的在线调查和研究。例如，此搜索是在Linkedin等网站上进行的。在这些门户中发挥积极作用不仅可以提高我们通过SEO被发现的能力，还可以让我们更深入地了解我们的需求和观点。

 

显式和隐式的用户偏好。
通常，人们通过查询表格、订阅我们的时事通讯或评论我们网站上的不同文章来表达对我们公司的第一兴趣。通过第一次联系，潜在客户信任他们的个人数据，例如他们的电子邮件。我们必须利用一切可能的机会向潜在客户学习，并确保我们提供有价值的相关信息作为回报。

了解我们的线索后，我们会发现我们可以利用各种显性和隐性偏好来实现我们的目标：

查询表格明确的偏好：查询表格

当我们第一次从潜在客户那里获得选择加入时，无论是获取更多信息、下载内容还是免费试用，通常都是通过网络表单完成的。

首先，表现最好的表单显然是最短的表单，但即使是简短的表单也可以提供有关我们的潜在客户的大量信息。由于其简短性，每个单独的字段都至关重要。我们必须确定哪个单位字段将帮助我们更好地细分响应并发送定制的通信。

我们必须考虑最重要的信息

我们不应该提出任何不必要的要求，以便用户在网站上有更好的体验。

如果我们将内容附加到表单中，无论它是白皮书还是电子书，它都会为我们提供 1000个手机号码 潜在客户所关心的主题的介绍性视图。我们需要个性化在未来的沟通中表达的兴趣。

分割隐性偏好：经验的细分

借助当今可用的各种数字高级分析平台，我们可以将这种自动个性化更进一步。由于我们可以创建非常具体的分析，我们将能够跟踪我们的访客，显示他们在一段时间内通过我们的网站进行的互动和体验。通过这种方式，我们可以在我们的网站上发送专注于您的体验和兴趣的定制 内容。

社交销售是销售团队使用社交网络来倾听潜在客户并向他们学习，与他们互动并调查他们的需求，最终将他们转化为新客户。

我们不能忘记，消费者已经习惯了在社交网络上搜索信息。 80% 的互联网用户属于某些社交网络。企业网站的受众正在流失到社交媒体，而社交媒体已成为消费最多的沟通方式，这就是为什么 50% 的中小企业目前使用一些社交网络。这些数据提供了关于社中的需求生交媒体作为社交销售渠道的相关性的非常清晰的想法。

在B2B中，我们将在整个现有社交网络范围内使用Twitter或Linkedin ，通过群组、推荐或内容 沙特阿拉伯电话号码库 来找到潜在客户的可能需求。通过调查他们的需求，我们可以向他们学习并倾听他们正在寻找或有兴趣在他们的公司实施哪些服务或解决方案。

因此，通过SocialBro或Hootsuite等工具监控社交网络至关重要，因为我们可以从中获取有用信息的联系人或公司。也许他们对在线 ERP、

新的虚拟化软件

BYOD或大数据感兴趣，我们必须倾听他们的意见并向他们学习。

公司非常愿意在社交网络上表达他们的需求和兴趣，这使我们能够以对我们有利的方式推广这些知识。我们将发现共同的兴趣，这些兴趣可以将推销电话或拜访转变为更密切的关系，并具有更大的同理心，从而将沟通的重点放在我们的销售上取得更大的成功。

所以它会非常有效，特别是在那些我们可以通过社交网络上消费者的评论、帖子或内容互动发现的交叉销售中。通过之前进行的详尽研究收集的数据，所有这些都可以转化为持续的商机。

使用社交销售，我们可以将销售额提高10%到15%，所以今天的销 打造LinkedIn个人品牌的技巧 售总监不能考虑实施它的可能性，它已经成为我们销售策略中的“必须具备” 。

必须考虑到的事实是，如果一家公司决定在其战略中忽略社交网络，并不意味着消费者将停止谈论它，因为无论如何人们都会谈论它的产品或服务。因此，听听他们谈论什么以及以何种方式谈论将是有趣且有用的。

Linkedin、Twitter、Google、Facebook ……已经成功地让买家与他们日常互动频繁的直接联系人分享他们的意见和经验；这些将成为我们可以拥有的最好的大使。如果您的联系人推荐某项服务，您会通过他们的反馈更加考虑这一点。

人们大部分时间都花在互联网上

无论是使用手机、平板电脑还是笔记本电脑……），并且在上网的时间里，很大一部分人将其花在社交网络上，这已成为他们的首要活动。互联网，所以我们有一个与大量人员长期联系的渠道，可以集中我们的销售行动。使用社交网络的中小企业每月B2C联系人数量增加了一倍，其销售额也显着增长。

进入B2B，数据要大得多。超过一半的公司经理根据从社交媒体获得 1000个手机号码 的信息做出决策。必须考虑到，在工作日期间，他们会收到大量电话、电子邮件、视频会议、会议……因此，当他们有空闲时间投资社交网络时，他们会更容易接受，因为他们发现社交网络具有洞察力，而且没有任何顾虑。中断。

这些类型的策略获得了更大的可信度，因为我们可以与那些继续考虑的买家互动，为他们提供更多信息，让他们有机会联系我们提出疑问，并以个性化的方式发现我们的解决方案如何适应他们正在寻找什么。

我们必须第一手影响他们在不同阶段的看法。销售团队必须为社交媒体上沟通的每个“阶段”准备一系列多样化的内容。第一个内容以介绍性方式教授和告知如何解决您的需求，以更广泛的方式提供不同的解决方案示例，并提供产品或服务的名称和参考，以及可能对已经打算购买的买家感兴趣的试用或测试版本几家公司之间的某些服务。他们将详尽地分析我们为决策过程提供的所有数据。

我们网站的大多数访问者（70% 到 90%）尚未准备好进行任何购买，而是正在寻找问题的解决方案。提供具体内容是将他们的兴趣转化为具体线索的关键，这将帮助我们定义和指导这次访问，直到最终购买。但为了实现这一目标，我们必须创建一个报价来解决您的需求并从访客那里产生可能的潜在客户。

潜在客户策略的成功包含三个基本组成部分：开发免费的信息或教育性报价，以解决问题或疑虑（潜在客户访问我们的原因），精心设计的登陆页面，指定该报价和通过表单和吸引人且产生需求的号召性用语来获取数据，该号召性用语 俄罗斯电话号码库 可引导访问者访问登陆页面。

毫无疑问，这三个组成部分中最困难的部分是根据我们的访客或潜在客户正在何创建有寻找或需要的内容设计有吸引力的报价。

我的报价有说服力吗？

联系我们、报价申请表、请求演示、下载我们的产品或价格比较、免费试用、请求免费咨询、今天购买可节省 50%…这些优惠本身都没有吸引力或提供价值。

当我们的访客真正相信我们了解他们的挑战

问题和目标时，他们将分享他们的私人联系信息。试图用这些类型的优惠来吸引访客并不能令人信服，这就像试图让访客相信与我们做生意是一种特权。访客可能更看重我们真正了解他们，而不是我们的服务有折扣。

当我们为潜在客户创造价值时，我们会为他们的问题提供我们的经验和专业知识，以换取有价值的信息：电子邮件地址、姓名和电话号码等。这使我们能够收集数据并了解访问我们的访客、潜在客户和客户的类型。

不仅如此，我们的产品还帮助我们建立品牌信誉，提高访客的转化率，建立消费者的信任，并将我们定位为 ICT 领域的权威。

让我们将其视为复利。我们有价值的内容是否提供了一致且及时的方式来增加潜在买家对我们公司的兴趣？如果在购买过程的初始阶段引起的相同兴趣在整个购买周期中持续下去，那么将这些访问者转化为潜在客户并随后转化为客户的机会就更大。

如何设计有吸引力的报价

我们必须首先问自己，什么是有吸引力的报价？每个部门和企 向客户询问的10个网站调查问题 业对这个问题都会有不同的答案，但我们可以使用一个包含四个问题的流程来帮助我们定义答案，如果我们在ICT 部门（硬件、软件、网络） ，则重点关注我们的具体活动…）。

我们必须问自己四个关于我们公司的问题。在开始之前我们需要答案，因此我们应该花一些时间考虑以下问题：

我们向谁销售我们的产品或服务？ （具体一点，如果我们的销售很复杂，请选择我们的部门以及在采购过程中做出决策的具体人员）。

为他们解决什么问题？

你如何解决这个问题？

我们如何比其他人做得更好？

旦我们心中有了答案

我们就可以创建一份关于我们的报价的声明。让我们用答案来填空以下句子作为起点：

 

如果看起来有点混乱，我们可以看一个例子：

ICT 行业解决方案如何通过入站营销产生潜在客户

一旦我们有了这个有时看起来很长的短语，我们就会知道我 1000个手机号码 们走在正确的轨道上。下一步将是使用简单的QMPA测试来评估我们的报价。

QMPA 测试：它能给我什么？

当访问者访问我们的网站时，他们可能会寻求解决问题或至少获取解决问题的信息。为了吸引他们的注意力并说服他们在离开我们的网站之前分享他们的联系信息，我们的报价必须明确回答“您能给我什么？”的问题。

登陆页面是一个允许您通过表单捕获访问者信息的网页。精心设计的登陆页面将捕获对我们的产品感兴趣并且被完美识别为我们的客户角色、买家角色或我们B2B公司的理想客户的访问者群体。

登陆页面是通过电子邮件、我们的网站或博客中的CTA甚至通过PPC 广告的到达点。着陆点负责识别我们的访客。

着陆页潜在客户生成 B2B

因此，为我们要创建的每个优惠设计一个独特的登陆页面非常重要。我们可以创如何优化建登陆页面，允许访问者下载我们的内容产品（电子书、白皮书、网络研讨会等）或注册免费试用或演示等优惠。

登陆页面的创建使我们能够更有效地实现我们的目标并提高访客转化为潜在客户的百分比。

有几个关键组件可以使登陆页面有效地将 罗马尼亚电话号码库 更多访问者转化为潜在客户。以下是为我们的B2B公司创建成功登陆页面的一些基本技术：

使用清晰的标题、描述和设计，立即传达我们产品的价值，并为我们的访问者提供下载或订阅的强烈动力。

让我们的访问者专注于填写表单，消除所有干扰，例如导航栏或从登陆页面到其他外部网站的链接。

包括社交分享按钮

以鼓励我们的访客传播信息并推荐我们的产品。

设计我们的表单以捕获最重要的信息，以便跟踪和鉴定潜在客户。

以用户为中心构建表单，使其不会太长或具有侵入性。

他们填写表格后，将我们的新潜在客户引导至“感谢页面”或向他们发送自动回复电子邮件，建议他们可能感兴趣的其他优惠或新的有价值的行动。

跟踪我们的转化率并继续测试以找到需要改进的领域，使用指标和测试结果来优化我们的着陆页并继续产生更多潜在客户。

A/B 测试
登陆页面A/B 测试包括设计两个或多个版本的登陆页面并测试其设计中的不同元素或变量。例如，其中一个登陆页面可能包含成功故事，而另一个则不包含。这就是我们同时向两个或更多受众推广我们的产品的方式。通过跟踪下面的每一个，我们可以了解哪些变化可以给我们带来最好的结果。A/B 测试是一种科学方法，可帮助我们的B2B部门制定更有效的转换策略。

在我们的网站上执行A/B 测试是了解如何通过我们当前收到的 将您的网站从在线宣传册转变为销售线索生成机器 流量生成更多潜在客户的好方法。只需对表单进行一些小调整或更改号召性用语，我们就可以阻止对潜在客户流量的重大影响。

此外，如果我们的竞争对手不使用 A/B 测试，这可能会成为一种竞争优势。营销研究表明，40% 的网站管理人员使用这种着陆页优化技术。如果我们没有在我们的策略中使用它，那么是时候应用这个潜在客户开发工具了。

我们可以测试以实现更高效率的元素
着陆页的结构和设计中有一系列元素，我们应该考虑它们是否正常工作。我们提出了一系列问题来检测我们应该对着陆页设计进行的可能更改：

标题。了解吸引人的标题是否有效，或者使用清晰的描述作为标题是否更好，使用不同的语言或信息是否会有所不同？

表单字段。访客在尝试填写表格时是否感到困惑？有没有更清晰的方法来标记表单字段？

表单字段的数量

潜在客户愿意填写多少个表格字段以获得报价？必须收集多少信息才能确定潜在客户资格？

表单按钮颜色。它是一种从登陆页面其余部分使用 1000个手机号码 的颜色范围中脱颖而出的大胆颜色，还是一种分散注意力的颜色，导致访问者离开登陆页面？

表单按钮的大小。按钮的尺寸是否太小以至于人们很难找到它，或者是否太大以至于淹没了页面上其他某些元素的解释？

页面设计。设计Landing Page时，表单在右边还是左边转化率更高？我们应该将图像或视频放置在哪里？标题和副本的最佳位置在哪里？

表格标题。标题中的哪些词最能描述我们的信息？哪个标题为着陆页提供较低的放弃率？

图像。图像是否有足够的参与度？它是否与我们的优惠相关，或者是否使我们的登陆页面的访问者感到困惑。

“感谢页面”是潜在客户 通过网络表单向我们发送数据后到达的感谢登陆页面。在其中我们可以找到导航、社交网络的访问、博客文章的推荐以及我们销售漏斗每个阶段的最重要的报价 。我们必须考虑对其进行优化，就像我们网站上的任何其他页面一样，以将潜在客户转化为客户。

通过采取将我们的潜在客户或潜在客户带到致谢页面的操作，就好像他们在通知我们，他们对我们 作为B2B公司的某些内容或服务感兴趣。我们必须巩固与他们的关系，并激励他们采取下一步行动。

我们可以使用此感谢登陆页面将我们的潜在客户引导至我们希望他如何优化们接下来访问的页面，因此我们必须计划一系列与我们不同的销售漏斗产品相一致的战略步骤。无论我们做出什么决定，重要的是要 实时爬虫数据 确保我们让他们感到满意、投入，并且永远不会让他们感到困惑。

如果我们尚未决定在他们登陆我们的“感谢页面”后将其发送到哪里， 则无法进行 优化，无法了解我们是否获得了良好的结果或确定哪个号召性用语是最佳选择我们的页面。

在开始优化此感恩网站上的体验之前

有必要为我们的潜在客户生成策略中的漏斗每个阶段定义一系列目标和目标。我们必须明确，他们的使命显然是感谢访客对我们的某些服务 或内容感兴趣，但在感谢他们后， 我们必须确定我们希望潜在客户做什么。

也许我们有兴趣让您留在我们的网站上，点击阅读网站的其他部分，查看其他可用的服务，通过我们所在的社交网络关注我们，订阅我们的博客或获取有关我们服务的更多信息作为一家B2B领域的公司。

为此，我们提出了一系列提示和想法，可以帮助我们优化感谢网站，最终将潜在客 一个小改变如何带来 294 条线索 户转化为销售额，将访客转化为我们 B2B 公司的忠诚度：

第一个基本要素显然是说谢谢，我们必须确保我们的感谢信表达一致的语气，并与我们网站所有页面上使用的语言一致。

我们必须告诉他们对我们的期望。我们会联系他们吗？我们会给您发送电子邮件吗？我们不应该向他们承诺我们无法实现的事情，我们必须具体化。我们不希望您对我们战略的下一步感到失望。

一旦他们到达我们的感谢页面，在他们关闭窗口或点击另一个外部网站之前，我们有几秒钟的时间来吸引他们的注意力，因此必须立即激发他们的兴趣并让他们尽可能轻松地进行操作。采取下一步行动。因此，我们必须在文本中保留我们想要集成可见的链接或号召性用语 ，以便他们可以执行下一步操作。例如，如果他们下载了有关电子邮件的电子书，我们可以邀请他们阅读我们有关电子邮件营销的最新文章，或单击 CTA 以了解我们不同的电子邮件营销活动服务。

感谢他们之后

我们必须 通过Google Analytics或其他内部分析工具分析不同的号召性用语，并监控来自社交网络等外部网站的链接流量。

我们还可以制作热图来查看我们的潜在客户如何与感谢网站进行交互，这样我们就会知道哪些内容有效，或者相反，我们应该在页面上修改哪些内容。

为了帮助您更好地了解我们，我们可能会包含以前客户推 1000个手机号码 荐我们服务的感言。让他们和我们一起参与。建议他们阅读公司博客上发布的最新帖子。这样，当他们准备好雇用他们可能感兴趣的我们的服务时， 我们就可以用它来进行品牌推广并获得参与度。

我们必须向不同的社交网络配置文件显示链接图标，这样它就可以成为增加我们的关注者数量并在社交媒体上获得声誉的一种方式。

另一种优化方法是向领导展示我们有兴趣继续与他们开展业务，我们可以显示我们的公司营业时间、联系电话号码、即将举行的公司活动，让他们在有兴趣的情况下轻松与我们联系。

我们之前在本博客中讨论过如何在入站营销中创建我们的第一个潜在客户生成活动，创建有吸引力的报价来吸引潜在客户，优化登陆页面和感谢页面我们已经创建了我们的报价，因此，现在我们必须将其呈现出来。号召性用语。号召性用语 ( CTA ) 是吸引用户访问我们的内容或优惠的秘诀。如果我们的CTA无法吸引访问者的注意力并说服他们点击，那么我们将提供无用的报价。

号召性用语可用于产品页面、展示广告、电子邮件、社交媒体、直邮以及我们可以发布报价的任何地方。但并非所有CTA都是一样的。在当今B2B领域的每家公司都在努力为其服务赢得关注的世界中，将我们的产品与竞争对手区分开来至关重要。

我们介绍了可以宣传和推广我们的产品、吸引访客注意力的主要渠道：

在网页上

让我们通过CTA将登陆页面链接到我们网站上的各个页面。让我们尝 卡塔尔电话号码库 试引导报价以促进该页面或部分的目标。

CTA必须放置在我们网站上的一个空间中，访问者无需向下滚动即可看到它。根据热图分析，只有 50% 的访问我们网站的人会看到“非首屏”的内容。这是无需使用导航栏滚动即可查看的屏幕部分。加倍CTA上的CRT可以使您的LEAD转化率加倍。

在我们的时事通讯中

我们公司的新闻通讯可以成为传播内容的有效手段。这不仅是向老客户有效推广我们的CTA 的好方法，也是吸引新客户的好方法。只有当我们能够创造足够的吸引力和兴趣来吸引订阅者时，号召性用语才会发挥作用。因此，一旦我们开 登陆页面转化率对销售经理的重要性 始插入它们，我们就会获得新的潜在客户和潜在客户。

在我们的博客上

每篇发布的博客文章都应该有机会包含CTA。再次，我们将尽力使优惠内容与博客文章的内容保持一致，以提高点击率。如果优惠内容与博文相关，我们可能会在博客文章中链接到其他优惠。

在电子邮件签名中

这对于我们公司的销售团队来说尤其有效。我们应该鼓励他们在电子邮件签名末尾添加基于CTA的简短文本，以帮助培养他们使用更多免费内容来换取更多信息的潜在客户。

在社交网络或社交媒体上

分享我们在登陆页面上提供的优惠链接是使用社交媒体开发潜在客户的主要方式。让我们根据每个社交网络调整我们的优惠和号召性用语，将其融入其形象和受众，从而吸引目标受众的注意力。让我们尝试改变优惠的发布日历，以便在各个社交网站上关注您的人不会受到每个网站上相同促销活动的影响。

新闻稿内幕

如果我们公司使用新闻稿来宣传有关我们公司的信息，我们不要忽视它们 1000个手机号码 为潜在客户开发提供的机会。就像我们必须在博客中使用锚文本来指向登陆页面一样，我们也可以在新闻稿中执行相同的操作。此外，这种做法可能让我们获得一些SEO好处。

在PPC 广告活动中

如果我们使用按点击付费 ( PPC ) 作为我们有机SEO工作的补充，那么我们可以将 PPC 广告简单地视为我们优惠的CTA。让我们遵循创建号召性用语的最佳实践，我们将享受更好的点击率和来自我们的PPC活动的更多潜在客户。研究表明，仅将 8% 的预算分配给 PPC 的B2B公司从该来源获得了 6% 的潜在客户。