分类： 数字营销

无论您是刚接触 ABM 还是需要复习一下，在讨论 ABM 及其相关战术时，都需要了解一些术语。以下是一些最常见术语的细分（我们对其有自己的 New Breed 解读）：

基于账户的营销：一种策略的总称，旨在识别高价值账户，然后通过定制的营销内容和个性化的相关沟通来吸引他们的购买团队（利益相关者），以满足他们独特的需求。

在 New Breed，我们将 ABM 视为一个需要了解的 种需求生成策略专注于专门针对您的解决方案的账户，并搭配有价值的相关内容，使买家能够与您合作。它针对您认为您的解决方案最能帮助的公司，这只能通过了解（并拥有）来确定紧密对齐您的核心买家。

详细了解 New Breed 的 ABM 战略方法

战略反弹道导弹（一对一）：
专注于为个人账户构建个性化和高度 国家代码 +1巴哈马电话号码 针对性的策略。这适用于具有巨大收入潜力或战略重要性的高价值账户。每个账户都被视为一个单独的市场，并针对该特定账户的需求、目标和痛点量身定制独特的营销活动。例如，10 个目标账户的列表大小有不同的买家群体，需要个性化的内容。

我们的看法：我们仅将其称为 1 对 1，因为任何做得好的 ABM 都应被视为一项战略举措，因此这里的术语差异有点误导。

ABM Lite（一对多）：
针对具有相似行业、规模或位置等特征的一小群账户。对于这些分组，组织将创建半个性化的营销活动解决这一群体的共同需求和挑战，而不是个人层面的。

这比 1 对 1 反弹道导弹更有效率，同时仍能保持目标性和量身定制的方法例如，这可能是一个垂直目标，专门关注行业（制造业、Saas 等）或公司阶段（寻求全球扩张的公司、经历过裁员的公司等）的挑战。

程序化 ABM（一对多）：

针对具有大致相似特征的大量账户。一对多 ABM 利用技术和自动化来创建个性化营销体验规模化。这与需求生成不同，因为需求生成试图通过传统的认知、兴趣、考虑和购买渠道创造更广泛的认知和兴趣，而 ABM 则从识别目标开始，然后直接吸引目标客户进行购买。

目标帐户列表 (TAL)：
根据共享的 ICP 属性，目标账户应该具有最高的关闭概率。

理想的客户档案（ICP）：
您的 ICP 代表了您最优 登陆页面转化率对销售经理的重要性 质客户账户的公司统计和技术统计属性。

帐户分级：

根据优先级和收入机会对 TAL 进行细分的过程。

第 1 层：完美 ICP 匹配，与最高价值客户相似。
第 2 层：ICP 拟合度较高，但生命周期价值较低。
第 3 级：符合大多数 ICP 标准，但不是全部。值得追求，但不值得投入大量资源来赢得胜利。
采购委员会：
每个目标帐户中的关键决策者、影响者和最终用户。

帐户情报：
您对目标客户有全面的了解，这意味着您了解他们是谁以及他们真正想要和需要什么。收集客户情报通常需要 FIRE 数据（见下文）和集中数据的机制。

火：

这是 ABM 成功著名的四管齐下模型的首字母缩写词：

适合：了解你的目标账户。
意图：了解哪些目标账户正在积极研究或购买产品/解决方案。
关系：了解哪些账户与您的公司关系最深。
参与：与合适的账户中的合适的人建立互动。

您的 ABM 策略需要更多功能吗？
难以理解您当前的 ABM 计划，或需 dzb 目录 要额外资源来推动计划？New Breed 的 ABM Blueprint 可帮助公司从 ABM 准备就绪走向 ROI，并提供战略评估和建议，帮助您获得 ABM 成功所需的工具和技术。

实际营销薪资差异可能很大；不同专业的薪资差异如此之大，以至于单一营销职业的薪资几乎是两倍。专业化尤其提高了营销职业道路上营销学位的平均薪资。尽管包装设计只是品牌经理职责的一部分，但一般品牌经理的收入将比包装设计经理少约 5,000 美元。营销人员职业生涯巅峰时的营销薪资只能说明部分问题。股票期权、奖金、福利和其他公司福利可以使基本工资增加 10% 或更多。

以下是有关营销人员薪资、就业增长和雇主类型的一些统计数据。

平均年薪

看一下营销领域热门职业的一些薪水：

营销职业 平均年薪 *
营销专员 65,810 美元
市场研究分析师 65,810 美元
广告经理 $133,460
公共关系经理 $134,120
营销经理 $142,170
资料来源：美国劳工统计局 2020 年职业展望指南

* 除非另有说明，所提供的薪资信息基于全国平均水平。实际薪资可能因领域专业化、地点、经验年限和各种其他因素而有很大差异。国家长期就业增长预测可能无法反映当地和/或短期经济或劳动力状况，也不代表实际就业增长。

我的收入潜力有多大？

与几乎所有职业一样，你的学位越高，你的薪水就越高：学士学位每年可以为你的收入潜力增加 2,000 美元到 5,000 美元甚至更多，而 MBA 可以再增加 7,000 美元到 11,000 美元，尽管许多 MBA 的起薪是高-级别经理的职位承担更多责任，因此薪水更高。

美国劳工统计局 (BLS) 报告称，排名前 10% 的营销经理的收入超过 208,000 美元，广告和促销经理也是如此。排名前 10 位的市场研究分析师的收入超过 127,410 美元。

这个职业有需求吗？

根据美国劳工统计局的数据，营销需 联系我们 求的增长速度预计将与所有职业的平均增长速度一样快。然而，工作增长会根据您选择专攻的营销领域以及您的工作地点而有所不同。例如，广告经理的主要雇主报纸出版业正在萎缩，而电子媒体的就业人数预计将增长。

该领域的就业增长情况如何？

看看一些营销职业在就业增长方面的比较：

未来十年就业前景比较
销售管理 – 比平均速度快 4%
公共关系管理 – 9%， 高于平均水平
广告管理 略快于平均水 如何管理个人理财，才不会陷入没钱的境地？ 平市场研究分析师比平均水平快得多
营销管理 – 7%，快于平均水平
资料来源：美国劳工统计局 2020 年专业视角指导

我将面临什么竞争？

营销人员的就业市场竞争非常激烈，虽然学士学位曾经足以进入该领域，但越来越多的雇主正在寻找硕士或 MBA 持有者。某  领域，例如市场研究分析师，可能需要 投注电子邮件列表 硕士学位。美国劳工统计局表示，能够驾驭数字世界的广告经理应该在求职中具有优势。

哪些公司聘请营销专家？
根据劳工统计局，以下是寻找工商管理专业人员的最常见地点：

销售经理

公司与公司
汽车经销商
电子批发市场
计算机系统设计
库存管理

广告和公共关系
公司与公司
广播和电视广播
报纸、期刊、书籍和目录的出版商
营销管理

公司与公司
计算机系统设计
管理、科技咨询服务
金融和保险公司
广告和公共关系

我如何进入营销职业？

发现和分析趋势以确定客户创意营销策略的能力至关重要，但教育仍然是攀登阶梯的最佳方式。营销经理可以凭借学士学位进入该领域，但获得硕士学位可以增加他们的职业选择，并提供担任高级管理和行政职位的机会。如果您想因精彩广告而受到关注，您可能需要考虑以下提示之一（或两者）：

赶上数字媒体潮流——它会一直存在，所以学习 Adob​​e Creative Suite 或其他数字媒体软件。
获得认证——获得认证向潜在雇主表明您是您所在领域的专业人士，并且可以在工作决策或晋升方面发挥重要作用。美国公共关系协会根据多年的经验和通过考试提供专业认证，营销研究协会为市场研究分析师提供专业研究员认证（PRC）。

通过彻底的关键词研究和白帽 SEO 实践，我们可以帮助您在搜索结果中获得更高的有机排名和更高的可见度。我们的网络营销公司进行深入的关键词研究，进行页内和页外优化，并使用 Google Search Console 监控您的结果。作为我们数字营销解决方案的一部分，这些做法使我们能够产生高质量的潜在客户和流量，并提高您的转化率。

特许经营搜索引擎优化

通过特许经营SEO 服务扩大您的市场覆盖范围并提高您的品牌声誉。我们的团队根据您的理想前景和服务地点制定特许经营营销计划。我们验证和优化您的企业列表，发布地理修改的服务页面和博客文章，确保品牌一致性并从您的最佳客户那里收集积极的在线评论。这就是我们帮助您管理和推广所有特许经营业务并确保当地较高职位的方式。

本地搜索引擎优化统计显示，88%在线搜索当地商家的消费者可以在 24 小时内致电或访问商店。通过 Thrive 的数字营销服务吸引您的理想客户并产生更多潜在客户和销售。我们的网络营销公司确保您的姓名、地址和电话号码 (NAP) 的一致性，优化您的位置页面并执行本地链接建设。我们还使用社交媒体平台来吸引您的受众。

技术搜索引擎优化

尖叫青蛙照片

通过无可挑剔的技术搜索引擎优化和网络营销服务建立坚实的互联网基础。我们的技术 SEO 专家准备导航错误报告、检查 HTTPS 状态代码、优化网站速度、检查重定向并删除重复内容。通过这种方式，我们提高了您网站的可抓取性和可索引性。SEO 营销服务是长期竞争中的第一名 – 我们还向您的网站添加结构化数据标记，并根据您的需要和要求促进网站迁移。

链接建设

从权威网站获取持续流量，增加用户信任度。我们的互联网营销机构利用付费广告、赞助和合作伙伴关系，将您的页面内容放 条款及细则 在有影响力的人可以看到的地方。我们使用战略客座博客，发布独特、引人注目的内容，分发数据驱动的信息图表，并提高您的社交媒体参与度。这就是我们创建高质量反向链接以推动更多销售的方式。

网页设计与开发

Thrive 创建自定义、适合移动设备且经过搜索引擎优化的网站，可帮助您实现业务目标并支持您的数字营销活动。我们创建一个视觉层 业务带来的情绪倦怠的最初迹象 次结构来突出显示网站的重要元素并鼓励页面访问者采取所需的操作。我们的网页设计专家使用清晰的号召性用语 (CTA)、避免轮播和旋转滑块、简化表单字段并创建个性化内容。

个人网站设计
通过专业的定制网站设计来吸引目标受众的注意力，突出您企业的独特价值主张。我们的数字营销公司拥有一支 WordPress 专家团队，在针对特定市场利基创建定制网站方面拥有多年经验。我们分析您行业的需求，创建符合 ADA 要求的网站并提供持续的网站维护。这些网络营销服务旨在为您的品牌创造积极的第一印象。

社交媒体营销服务

您准备好在社交媒体上发展和推广您的受众了吗？我们创建社交媒体活动来帮助您的业务发展并吸引您的关注者。我们的数字营销机构定义您的目标，对竞争对手进行比较分析并评估您客户的在线行为。基于数据和分析，我们创建适合您业务的定制社交媒体品牌管理和付费广告策略。

按点击付费 (PPC) 管理
通过数据驱动的 PPC 营销活动快速准确地吸引您的客户。我们的 PPC 专家已获得 AdWords 认证，因此您可以放心，您的广告系列 投注电子邮件列表 由专业人士负责。我们的团队创建有针对性的广告文案，优化您的出价策略和设备定位策略，并跟踪每个关键字的投资回报率，以提供惠及所有人的营销服务。我们还利用季节性趋势来推广您的产品并吸引大量潜在客户和流量。

视频制作
正确的视频营销是强大且有吸引力的。通过视频讲述故事可以将您的品牌提升到一个新的水平并提高客户参与度。通过经过SEO 优化的引人入胜的视频内容吸引客户的注意力并在在线社区中引起轰动。从外景勘察和剧本编写到动态图形和视频编辑，我们都会为您服务。

内容写作

您网站的内容非常重要：它是 SEO 的基础，也是许多人访问您网站的原因。将您的内容创作委托给 Thrive，我们将把它写得尽善尽美。我们的内容专家不断关注最新的新闻和市场趋势，以确保我们在创建内容时遵守 Google 的标准。我们撰写吸引人的标题，使用有效的关键字，包括图像和结构帖子，使其易于阅读。

在线声誉管理 (ORM)
您的评论和在线声誉可以决定您的在线成功或失败。在我们的网络营销机构的帮助下提高您的声誉和利润。我们与 Rize Reviews 合作，改进您的评论创建、评论跟踪和评论发布策略。我们的团队使用最先进的在线声誉管理软件来简化您的 ORM 实践并获得更多积极的反馈。

亚马逊营销服务 (AMS)
在亚马逊站稳脚跟并不容易！竞争非常激烈且激烈，因此您需要找到合适的数字营销公司来加强您的 AMS 策略。在 Thrive，我们帮助您在这个巨大的市场中找到您的产品。我们的亚马逊营销人员结合了亚马逊 SEO、亚马逊 PPC 以及亚马逊商店和品牌推广的最佳实践，以提供有价值的结果。我们为您制定关键字策略并优化您的产品列表，以降低您的广告销售成本 (ACoS)。

电子商务营销

电子商务行业每年创造 23% 的收入。收入。充分利用所有电子。贸易商机以推广您的产品并为客户提供 24/7 便利。我们的网络营销公司提供电子商务 SEO 和电子商务 PPC 解决方案，为您的网站带来最高流量。我们生成更多的产品视图、优化您的产品页面并根据客户的需求定制您的营销策略。

转化率优化 (CRO)
吸引访问者访问您的网站只是成功的一半。转化优化可确保您的网站准备好将他们转化为客户。使用 Thrive 的 CRO 营销服务将更多访问者吸引到销售漏斗的底部并提高转化率。我们的数字营销公司针对移动和语音搜索优化您的网站，创建整洁的登陆页面，实施经过验证的支付系统并简化网站导航以提高转化率。

电子邮件营销

您每天删除多少封来自公司的电子邮件？选择 Thrive，让我们为您制作电子邮件电子邮件营销活动可脱颖而出并为您的企业服务。我们创建个性化电子邮件。电子邮件通讯，让您的电子邮件远离垃圾邮件文件夹，并鼓励您的客户采取您想要的操作。我们的团队会编制您的订阅者列表，测试电子邮件。在发送之前进行电子邮件营销活动，在内容中使用有力的词语，并在电子邮件中造成好奇心差距。在信件中。

电子商务网页设计
在 Thrive，我们了解电子商务网站设计的细微差别。当您在线销售产品时，网站的设计对其成功至关重要。根据 Baymard 研究所进行的研究，e。具有优化结账设计的购物网站可以将转化率提高 35%。与我们的互联网营销机构合作，让我们帮助您突出您的竞争优势并减少购物车放弃案例的数量。

2017年我的兄弟和他的女朋友正在旅行并寻找赚钱的方法。我建议他创办一家数字营销机构。他在 Hotel Business Solutions 网站上创立了该公司。这是一个简单的两页网站，有一个登陆页面、一个相当蹩脚的徽标和一封电子邮件。邮政地址。

他在这里。或者说，看起来是这样……

酒店

登陆页面是公司的名片。我请他列出一份四星级和五星级酒店的清单来产生潜在客户。然后他发了 50 封电子邮件。使用简单的电子邮件每天发送邮件。电子邮件模板。

创业三天后，他就面试了爱尔兰一家相当不错的四星级酒店的经理。不幸的是，销售并不顺利。

他结束了旅行，回到了原来的职业。该项目被停止。

在提出这个项目时，我曾在两家营销机构担任管理职位的专家。我合作过的客户中有很多是财富 500 强的模特。这段经历让我对营销机构如何工作、提供服务和瞄准大客户有了深刻的了解。

很快我就开始了副业，销售 SEO 服务并通过联盟营销赚钱。我从这两种收入来源中都获得了不错的收入。

可以肯定地说，我的代理经历帮助我提高了身高并缩短了学习曲线。在本指南中，我将分享有关如何在卧室里发展营销机构的分步指南。让我们从头开始吧。

第 1 步：定义您的主张

说卖什么服务是没有意义的。如果你想创办一家代理机构，你就拥有我希望公司重视的技能。

那太棒了。

您必须清楚公司将从服务中获得的价值，这一点很重要。用商业术语来说，您将其称为投资回报率 (ROI)。越难证明你的价值，就越难找到和吸引客户。

让我举个例子：

CRO – 我将改进您的网站设计以赚更多钱
平面设计师 – 我将为您制作有吸引力的营销图形
您与谁的营销预算有限？

投资回报率越明确，就会有越多的人对您的服务感兴趣。你需要钉住它。

您需要做的第二件事是定义您的目标对象。

从我失败的2017年你可以看出对于这个项目，我的目标是酒店。这是因为我妻子经营一家旅游公司。我在某个利基市场有经验，觉得我可以提供 va

成为利基市场的好处是因为你可以显得是该领域的专家。一旦你开始吸引客户，它也将使你成为主题专家。

这样方便转发，也方便您对体验进行收费。

作为此过程的一部分，您可能会做一些客户角色以及销售和营销。这个过程分为三个阶段。您将拥有：

研究您想工作的公司
他们赚多少钱？
他们有多少员工？
他们经营什么利基市场？
定义您的服务将解决的痛点
企业面临的最大问题是什么？
你的独特卖点是什么？
请注明您应该与该公司的谁联系
他们的职责是什么？
他们的营销目标可能是什么？
在客户角色练习结束时，您应该想出与此大致相似的东西。

女神异闻录3

清楚地了解您将提供什么服务以及您将瞄准的企业类型将为您提供良好的开端。这样客户端映射就完成了。进入下一阶段。

第 2 步：创建营销材料

在本关于创办营销机构的指南的开头，我分享了我兄弟创建的网站的屏幕截图。这是我们为他的服务使用的几种营销材料之一。我建议您为您的营销机构创建营销材料，因为这在潜在客户开发阶段至关重要。

我认为每个数字营销机构在销售中需要的两个最重要的东西是一个简单的网站和一封品牌电子邮件。邮政地址。并不多。我将在下面解释为什么您需要它。

为什么每个数字营销机构都需要一个网站
如果您通过电话或电子邮件拨打电话通过电子邮件，您可以保证人们做的第一件事就是通过 Google 搜索您的业务。这就是您的机构需要一个网站的原因。

您的网站可以很简单。几个主页通常就足够了。我建议您至少创建三个页面。他们是：

主页本质上是一个销售页面，您可以在其中展示您的服务
关于页面 -只是有关公司背景的一些信息
案例研究页面是您可以添加的价值的示例
在这三个页面中，仅需要网站的主页。正如您从我一开始给出的示例中看到的那样，不需要任何花哨的东西就能获得结果。

酒店

另外两页虽然有价值，但不是必需的。您可以使用简单的登陆页面构建器创建这样的网站。

为什么需要公司电子邮件？邮政地址
启动数字营销机构需要的另一件事是品牌电子邮件。邮政地址。它将类似于[email protected]。公司邮箱电子邮件地址将使 电子邮件列表 您在与潜在客户或客户沟通或通信时看起来更加专业。

这是一笔很小的投资。我使用 Gmail 集成，每月费用约为 4 美元。在这里您将找到有关如何设置品牌电子邮件的说明。电子邮件地址（如果您需要的话）。

第三步：拓展你的职业网络

在此步骤中，我们讨论了如何确定要接触的客户、创建客户角色以及准备构建数字代理机构的基本营销材料。这是一件容易的事。困难的地方在于将你的想法变成一项赚钱的生意。

为了发展您的业务，您需要建立一个目标公司列表。

有许多资源可用于创建此类列表。以下是您可以使用的一些来源，具体取决于您想要定位的业务规模和类型：

Google 我的商家：适合本 “我想减少时间浪费，我做到了。” 地商家列表。例如律师事务所、会计师事务所等
企业名录和奖项：成长型企业和大型企业受益于 5,000 Inc、本地企业综述和本地企业奖等活动
股票市场：你不太可能立即找到大公司，但如果你决定这样做，股票市场是一个明显的值得关注的地方。
我总是把观点放在谷歌表格中。然后，我尝试使用 LinkedIn 来识别每家公司的相关决策者。

雪佛龙

首先，通过平台搜索公司名称。然后，在人员选项卡下，输入适当的职位名称。如果你打算与大公司合作，请联系公司的几位决策者。

图像

在 Google 表格上为人员姓名添加书签。我通常会提交登录请求。

随着您的职业网络的发展，您会想要在社交媒体上做一些平常的事情。喜欢人们的帖子、发表评论等等。这种互动自然会导致与一些人的对话。这是您的第一个接触点。

第 4 步：如何产生潜在客户

现在您已经有了一份潜在客户名单。您的工作是将名单上的一些人转化为客户。最直接的方法是让他们知道您提供服务

如果您正在创办一家数字营销机构，我建议 投注电子邮件列表 您既支付服务费用，又向一些关键客户免费提供服务。让我们从这两种策略中更有争议的开始。

为什么您应该选择无偿提供服务

确立自己的定位可能需要时间。你需要让你的名字出名并出名。如果从底层开始，可能需要一年的时间。

通常，您可以通过与利基影响者和商业领袖建立联系并建立友谊来更快地确立自己的地位。与利基影响者或商业领袖合作的三个好处是：

在你的领域受到尊重 -当你获得客户时，你可以说出失败的原因/他们的一些名声会影响到你
潜在客户和推荐来源——他们拥有庞大的专业网络可供您利用
促销平台——社交媒体分享或网站上的客座帖子可以帮助让您的名字出名
当然，想要引起行业龙头的关注是很困难的。

这就是“bono”工作能够获得回报的地方。

您不需要很多策略就可以将您的作品免费提交给某人。首先，定义您想要联系的领域的市场领导者。您可能已经在脑海中列出了您所在领域中最有影响力的人的名单。

建立此列表后，免费介绍您的服务。简单的电子邮件像这样的邮件模板可能会很好用。

嗨[名字]，

我的名字是[名字]。我[提供服务]。我很乐意免费帮助您[无论您做什么]。

我通常向 [服务提供] 收取 [金额] 费用，但我想免费向您提供我的技能和解决问题的能力。你有兴趣吗？请随时切换到 Skype 通话来讨论此事。

干杯，

[姓名]

以下是我发送给 Sense of Cents 的 Michelle Schroeder 的电子邮件示例。她是一位小众营销影响者，她在时事通讯中提到她想在 2020 年学习 SEO。

米歇尔

虽然这个提议没有任何结果，但这很好。

调用任何服务都只是一场数字游戏。如果你说你愿意为几个人工作而不向他们收费，有人会答应。事情就是这样。

免费提供服务是扩大数字营销机构销售渠道的长期策略。但是，您不能承诺将来支付租金。因此，让我们看看如何执行冷外展策略来产生一些潜在客户。

如何通过电子邮件展示您的服务通过邮寄
有一些关于如何开展冷战的精彩文章。

这是一个简单的问题，但就像生活中的许多事情一样，答案很复杂。有很多因素会影响您支付的金额以及您想要支付的金额。

与一加仑牛奶等商品不同，您可能不想为数字营销支付尽可能低的金额。低预算数字营销伴随着许多权衡，低效率和低质量是两个最大的问题。如果没有效果，付出任何代价都是没有意义的。

另一方面，大预算的数字营销也伴随着其他的权衡。即更高的价格，但也更高的质量和效率。

根据您的业务需求、成熟度和财务状况，您将有不同的优先事项、需求和愿望。

在 Array Digital，我们提供企业对消费者 (B2C) 服务。在大多数情况下，我们的定价是基于许多客户的需求。不过，由于不同客户的需求不同，具体价格也有所不同。

数字营销定价并非一刀切，但本指南将帮助您了解创建营销预算和确定需求的组成部分。

制定营销预算

关于如何确定应该在营销和广告上投入多少钱有很多哲学。其中许多哲学都为制定预算制定了一些数学公式。

首先，许多公司使用收入的百分比来确定他们将在营销上花费的金额。然而，具体延迟多少，在不同行业和公司之间可能存在很大差异。

显而易见的问题是：您应该在营销和广告上花多少钱？

实际金额可能相差很大。一些客户仅将收入的 5% 用于营销和广告，而另一些客户的投资率则高得多，达到 20% 甚至更多。

根据 Gartner CMO 调查，目前企业平均营销支出占收入的 9.8%。

数字营销的成本是多少？

来源：Gartner 首席营销官调查 2019-2020

另一项调查不仅收集了公司用于营销和广告的收入百分比，还收集了公司的其他属性。

他们发现，用于营销和广告的百分比因行业和其他因素而异。最有趣的是，金额差异很大，具体取决于公司的客户是消费者还是其他企业，以及公司是否销售产品或服务。

B2C 公司（即向消费者销售产品的公司）平均比 B2B 公司赚取更多的营销和广告收入。

数字营销的成本是多少？

资料来源：CMO 研究

这些数字通常会随着客户的营销和广告预算而减少，从 5% 到 20% 不等。

如果您不确定要留出多少收入，我们建议您从最低的部分开始。给5%并在您的财务允许的情况下随着时间的推移而晋升。请记住，营销和广告不是开支，而是对未来回报的投资。

参与模型

作为专业的数字营销机构，我们多年来一直在尝试不同的参与模式。

大多数数字营销顾问和机构使用三种常见的参与模式之一：基于项目的费用、每月保留合同或每小时费率。我们提供了第四种选择，即就业，以确保您了解所有选择。

我们发现，每月保留模式不仅对我们的客户而且对我们来说都最有效。作为营销机构，我们需要确保充分了解每个客户的需求，以便我们能够在公司内部正确部署员工和资源来满足这些创意需求。

对于所有其他模式，除了代理模式之外，客户的日常需求面临着很大的波动，不幸的是，这导致了交付产品的质量和紧迫性的差异。

我们的两个核心价值观不允许这样做 – 质量和紧迫性 – 因此我们放弃了其他模式，转而采用保留模式，以确保我们不仅始终能够满足您的期望，而且能够满足我们的核心价值观。

下面的包含模型按从可能最便宜到最昂贵的顺序排列。请记住，您的价格和体验会根据您的行业、地区和具体需求而有所不同。

每小时价格

对来自 16 个不同国家的自由职业者进行了调查，发现他们的收费通常为每小时 50 至 100 美元。

根据我们的经验，美国高素质 手机号码列表 自由职业者的每小时费用从 100 美元到 250 美元不等，具体取决于他们的利基和专业水平。

按照小时费率，无论任务完成多少，在项目上花费的每一小时都是一个计费小时。因此，回复电子邮件信件、会议时间甚至与您通电话的时间都将被开具发票。

按小时计算意味着您只需按实际使用量付费。缺点是，如果您不密切关注进度，时间可能会失控。

设计费

SEOmoz 的一项非正式调查发现，数字营销行业的项目定价呈上升趋势，项目价格通常在 1,000 美元到 7,500 美元之间。这是一次性项目的成本。进一步的工作需要额外的参与，因此您需要更多的工作和成本。

项目工作的优点是你的成本“理论上”是有限的。

然而，这取决于在签订合同之 本·亨特的营销阶梯是什么？简单来说 保工作范围严格且准确。在工作区域留下任何漏洞，你就会面临昂贵的变更单。然后，当工作完成后，你就会自己回来。

每月固定金

在美国，每月的聘用合同费用通常为 1,000 美元至 100,000 美元。是的，范围很大，但每月保留模式对于各种规模的组织都很灵活。

较大的机构将以更高的价格为较大的客户提供更多的服务。

按月付费的好处是您可以从数字营销机构“购买”一次。当您需要在网站或营销上做某事时，您不必经历购买周期。

数量和每月费用都是预先确定的。就像价格一样，通过每月固定，您可以轻松提前几个月预测您的支出。我们称其为“无聊”模型，因为您在 投注电子邮件列表 该月的同一天收到相同金额的账单。但是，您应该不断获得更新的创意服务，并且您的代理机构应该适应您不断变化的需求。

这种模式的缺点是您每个月都会收到账单。如果您的业务季节性很强，这可能不适合您。如果您连续几年大幅减少或停止营销活动，情况尤其如此。在这种情况下，您可能应该更多地关注自由职业者方面，因为您没有全职营销需求。

全职员工

企业经常发现全职员工是获得所需数字营销的最具成本效益的方式。这通常会导致雇用一个人来承担推广公司的所有责任。

这个人带来了有限的经验和技术技能。这意味着他们的个人知识和执行能力将受到限制。

例如，如果您雇用的人是 SEO人员，那么您的网站、在线广告和社交媒体很可能达不到标准。

它们也意味着一个失败点。如果他们被公交车撞了或者中了彩票，你就没有后援了。你所有的机构知识都将消失，你将重新开始。

您将向员工支付一天中每小时的工资，以及医疗保健和带薪休假等福利，无论他们是否从事营销工作。

员工年薪从 35,000 美元到 100,000 美元不等，具体取决于他们的经验。

与所有员工一样，他们需要 2-4 周的带薪休假以及病假、医疗保健、牙科保健等福利。这些额外成本通常会使成本增加 25% 或更多，更不用说工资了。计算机、IT支持、手机等

向上？您会有专人在场（除非他们远程工作）。

大约要花多少钱？

到目前为止，我们已经讨论了您应该分配多少预算以及如何使用它来雇用自由职业者、员工或代理机构，但是营销的真正成本是多少？

嗯，这很复杂。你讨厌听到这个吗？事实就是如此。有多种方法可以确定实际成本，我们将为您概述。

成本以花费的美元和花费的时间来报告。为一个人节省开支通常是以牺牲他人为代价的。时间和金钱的正确平衡是什么？这只能由您根据自己的具体情况来决定。

定价的方式有以下三种…

自己动手- 如果您实际上是自己做，或者您正在雇用自由职业者或员工来做这件事。
作为一个项目——当您雇用自由职业者、承包商或代理机构来完成一次性项目时。
作为一项服务，请按月雇用像 Array Digital 这样的代理机构。

目前美国大约有 17,000 家新车经销商，每一家都在一个非常饱和的市场中争夺更多的客户。随着汽车制造的改进、汽车的使用寿命延长以及新的汽车购买来源不断增长，经销商在寻求扩大潜在客户名单时发现自己处于更具挑战性的境地。虽然免费试驾、保修促销和巧克力饼干都是很棒的福利，但仅靠福利赢得新客户业务的日子早已一去不复返了。

V12Data统计显示，购车者59%的时间花在网上，而第三方平台是最常使用的购车网站（78%的购车者使用）。这意味着超过一半的潜在客户在进入经销商之前就已经做出了决定，并且经销商的网站或在线目录的浏览频率低于第三方平台上的目录。难怪新的经销商会发现启动他们的客户组合如此困难！

汽车经销商在线研究统计

汽车行业以先进的技术而闻名，但在通过数字技术寻找新的领导者和观点方面仍然远远落后。汽车（和卡车）经销商有如此多的机会在搜索引擎和社交媒体平台上扩大销售渠道，我们认为数字营销可以帮助扭转许多汽车经销商目前面临的即将到来的经济衰退。使用 Google Ads、Facebook Ads 和其他数字营销实践最大化您的广告收入是为汽车和卡车经销商创造更多潜在客户的行之有效的方法。证明如下：

北达科他州法戈市一家高档汽车经销商的案例研究

大约一年半前，当地社区的一家高端汽车经销商找到我们，需要数字广告方面的帮助。尽管他们已经进行数字营销多年，但他们并没有取得很好的成果，他们缺乏正确的成功衡量标准，并且在正确代表自己的品牌方面存在一些问题。我们的鲨鱼队渴望跳入水中帮助他们。

我们提供了基于 Google AdWords、Facebook 广告优化和动态再营销优惠的有针对性的数字策略。我们在 Google 上实施了搜索广告，以定位小型销售渠道中寻找新车和二手车的用户。通过 Facebook，我们瞄准了准备购买的消费者，并宣传了客户“适合各种预算的车辆”的信息，以抵消公众的不准确看法。最后，我们使用动态再营销来利用最近的网站访问者查看的车辆库存来吸引他们。

结果？第一年，该组织销售了 22%。更多汽车，创造了 12 项新的月度销售记录（16 个月中的 12 项），并超越了去年 150 多辆汽车的销售记录。

汽车经销商数字营销服务示例
通过采取更具战略性的数字营销方法，不断优化和改进我们的客户，并与我们经验丰富的数字战略家和创意团队合作，我们为这家 手机号码列表 当地机构提供了一致的价值，这也是促使我们撰写本文的部分原因博客。我们看到了更多汽车经销商、卡车经销商和其他汽车经销商利用数字广告的机会 – 我们希望本文将成为您需要亲自尝试（或借助我们团队的专业知识！）的下一个推动力。

汽车销售公司为什么要尝试数字广告？

如果您看到这篇文章，很可能意味着您一直在努力应对现有的广告并正在寻找新的东西。恭喜：第一步是承认问题的存在。尽管传统形式的广告（广播广告、广告牌、赞助等）有其时间和地点，但我们相信通过 Google、Facebook 和其他在线平台进行的数字营销提供了增加广告预算并提供额外透明度的绝佳机会。以下是您的车库应考虑数字化的一些主要原因：

对 Google Data Studios 数字营销的见解
提高透明度：您是否经常在查看您的营销支出后说：“我不确定这对我们有什么好处。”对于大多数传统的营销形式来说，这就像一个猜谜游戏。您可以发送客户调查，看看他们在哪里听说过您（这通常会被忽略或歪曲），有时您会得到客户说“嘿，我在那本杂志上看到了您的广告”，但总是有很多 如何判断公关部门的有效性？ 猜测参与尝试确定投资回报率。有了数字化，这个问题就迎刃而解了。不仅 Google 和 Facebook 等广告平台为您提供统计数据，显示您的所有支出、总销售线索和每销售线索成本，而且许多数字广告代理商（如我们）将为您提供个性化的仪表板，其中包含您的所有广告结果，可以实时观看或在每周或每月的会议中进行讨论。所有猜测都被消除 – 您将确切地知道您的数字营销资金产生了多少机会和销售额。
更好的客户定位： 如果我为每个与我不匹配的广告牌投入一美元，我可能可以购买自己的广告牌。不过，我不认为我总是在 Facebook 或 Instagram 广告上买衣服。这并非巧合，而是巧合。收集（几乎）每个人的在线活动数据，广告商可以定位那些符合其个人资料的人。根据媒介的不同，您可以根据潜在客户的搜索活动、访问的网站、职位、兴趣等来定位潜在客户。定位您的客户可以非常彻底，这将使您的广告受益 – 确保它们几乎只被那些对您销售的汽车、卡车、零件或特殊服务感兴趣的人看到。
财务可行性：当然，您可以设定预算，所以我不会说数字广告是比传统营销策略更便宜的选择。但我想说的是，你的花费是由你决定的（汽车双关语），如果你想收集印象和潜在客户，你的钱可能会更高。几乎所有在线广告选项，您只需为点击付费。因此，您可以确信，每花费一美元，人们就会看到您的库存、查看您的网页并考虑您的经销商。在 AdShark，我们想说的是，我们可以帮助您最大限度地提高预算并防止您浪费金钱。因此，即使你没有减少广告支出，至少你的钱花得更明智了。

我应该使用哪些在线媒体来推广我的汽车经销商？

您要么确信需要开始自己的数字营销策略，要么几乎被说服。好交易。现在话题转向汽车经销商应该使用哪些媒介来接触潜在受众并增加流量。下面列出了汽车和卡车经销商开始在线营销的各种最佳选择。

社交媒体

社交媒体管理图标
如果您的经销商没有活跃帐户，我建议您停止现在正在做的事情（阅读此博客）并转到这些网站并创建帐户。但如果您是超过 70% 的美 投注电子邮件列表 企业之一，已经拥有社交媒体足迹，那么您应该关注如何更好地优化您的社交媒体工作，以扩大影响力并吸引更多流量。第一个区别是“有机”社交媒体和“付费”社交媒体之间的区别。

原生社交媒体是指在没有任何广告费用的情况下发布的内容。在这里，您可以分享您业务的独特部分，包括与您是谁、您从事什么工作以及其重要性相关的内容。我们建议销售办公室不要局限于与销售相关的内容（仅限促销和优惠），而是向销售代表团队展示员工的焦点，谈论新的2021年。展示特色并发布视觉内容，这将有助于使您的品牌人性化并激发受众保持参与度。

一些专家的帮助在付费社交媒体中可能很有用。考虑到 Facebook 广告（以及等）的所有细节，您的管理团队要尝试发起成功的广告活动可能需要付出很大的努力。像 AdShark Marketin 这样的团队可以帮助您制作相关且有吸引力的广告，吸引潜在客户，同时遵守与这些媒体上的广告相关的严格参数。此外，数字机构可以帮助解决最困难的部分：瞄准正确的受众。

谷歌
Google Adword 的最佳位置
我们建议您将精力放在网上的第二个地方是谷歌。它是最强大、使用最广泛的搜索引擎，全球每分钟搜索次数超过 380 万次。搜索。关键字规划器（Google 工具）显示，每月有超过 550,000 人搜索“honda civic”，而仅搜索“toyota corolla”就有 246,000 人。想象一下作为营销人员您可以吸引多少受众！首先，让我们看看 Google 可能值得您花时间的不同方面。

Google 上的 PPC 广告是指您可以通过 Google AdWords 启动的任何广告活动。 PPC 一词代表“按点击付费”，可用于描述对 Google 关键字进行出价、启动再营销活动、展示展示广告、处理 Google 购物广告或随时向您收费的任何其他活动。有人点击您的广告并被定向到您的网站。这是接触新受众、增加网络流量以及使用联系人/潜在客户表单获得转化的好方法。

另一方面，SEO 通常用于描述如何优化您的网站以出现在有机结果中。目标是当有人搜索“我附近的汽车经销商”这样的术语时，出现在 Google 搜索结果的第一页上。

在这个时代，78% 的买家认为他们在与销售人员交谈之前就已经知道了所有答案，您如何扭转局势，不仅吸引他们的注意力，而且决定性地影响他们的业务需求？秘诀不在于强行推销，而是掌握信息差异的微妙艺术。深入到销售不仅仅是交易，而是一种转变的世界，通过一次洞察重塑买家的看法。

LinkedIn 帖子引用了6sense调查。它写道：“在第一次联系时，78% 的买家已经完全或基本确定了他们的业务需求。卖家在联系后对此影响不大。”这是不按行业划分的特定数据库正确的。它应该读作“大多数卖家在联系后对此影响不大。”有些销售人员有自己的策略，在合适的人手下，影响他们的业务需求不会有太大困难。

那些认为自己无法影响业务需求的人可能不是最好的销售人员。他们可能也缺乏创造力。这个问题已经解决了，即使很少有销售人员接受过解决这一问题的最有效销售策略的教育或培训——还有很多。

thesalesblog.com的长期读者会知道，他们对公司的问题有更深入的了解和经验，因为他们每天都在处理这些问题。在客户决策方面，他们也会有更丰富的经验和见解。

利用 B2B 销售策略中的经验不对称

销售人员和客户之间存在经验不对称。有些事情是需要通过每天与决策者及其利益相关者的对话来选择的。除非你的联系人销售的产品和你销售的产品相同，否则几乎不可能与你的经验相媲美。

这就是你拥有不对称优势的原因，也是聪明的领导者花时间与能够帮助他们实现变革计划的销售人员相处的原因。我们不知道我们不知道什么。这就是我们向联系人提问的原因。这就是你获取未知信息的方式，这有助于你帮助你的联系人及其团队。

让我们回到麦肯锡的调查。我们知道买家正在“研究”公司及其解决方案。这就像你去 WebMd 或谷歌医生那里给自己诊断一样。你没有医学经验，无法确定自己的疾病，更不用说如何治疗了。你的医生有教育和经验的优势。

利用买方与卖方动态中的结果不对称

即使你应该通过“影响买方的业务需求”来赢得超越政治：2024 年后政治指南
交易，你也有可能没有交易。这里结果的不对称性在于，无论你的联系人做了多少研究，他们仍然在做出一个罕见的决定，一个他们必须在第一次尝试时就做出正确的决定。没有人希望在重要的决定上犯错。他们也不想因为犯错而感到尴尬，因为这种错误会降低他们的地位。这就是为什么你的会议室里挤满了联系人，因为它将责任分散到了整个工作组。

错误的决策还可能导致公司收入损失或失去客户。您的联系人希望从能够为他们提供方法以确保他们成功实现变革并实现预期结果的销售人员那里购买产品。

克服信息差异：B2B 销售成功的关键

这是超级策略，​​可让您调整和改进联系人的业务需求。此策略的简短版本是：“我知道一些您不知道的事情。我可以与您分享吗？”

你应该通过帮助你的潜在客户做出决定来销售产品，如果他们要求你这样做，你会替他们做决定。事实上，当你纠正客户缺乏经验时，你应该确博目录保你的客户通过填补你自己的信息空白来纠正你的信息差异。

当我们谈到在销售对话中创造价值时，我们谈论的是帮助客户了解他们需要知道的内容，以便能够在第一次尝试时做出正确的罕见关键决策。

解决销售信息差异的有效策略

有两次经历让我意识到，我知道一些客户不知道的事情。首先，一位大型企业级交易的高级领导责备我，因为他在我公司花了 100 万美元。由于这是我的天性，我问他是否看到我把一辆法拉利停在他的停车场里。他没有想到，除了 15% 以外，其余的钱都花在了为他提供所需的劳动力上。他道了歉，说：“我应该知道你必须支付与我们相同的费用。”

第二个经历也是一位高级领导拒绝投资于他需要的结果。我们为投资争论了好几个月，直到我确定我会被解雇。他对劳动力有两个错误的假设。他认为劳动力便宜又充足。我用一份包含他没有跟踪的所有数据的幻灯片取代了这些假设。在高管简报会结束后，他打电话给我，给了我 200 万美元，让我投资于他需要的结果。

本周推出：掌握销售信息差异的综合课程

我正在研究一本全新的工作手册，用于一门关于信息差异和销售策略的课程，这将使您能够为客户创造价值，并帮助他们做出改变，使他们更喜欢您、您的咨询、建议和您的推荐。课程大约 25 分钟。前半部分是关于信息差异，后半部分是关于价值创造。工作手册有练习，超过 100 页。我想确保您拥有可以帮助您执行销售策略的内容。

如果您是销售主管，您可以与我们安排时间为您的团队获取访问权限，或者让我们进行私人现场虚拟培训。

非常感谢您订阅这份时事通讯。如果您喜欢这些每周销售策略，请将其转发给您认为会从互联网上最现代的销售策略中受益的人。

PS 本周五中午，我们将进行一次关于“自我管理”的一次性培训。这将为您提供清晰的目标以及提高效率和效果所需的策略。您可以在此处报名参加培训。我喜欢这个内容。上次我提供这个内容时，最后一个人说：“我的生活又回来了。”