在您认为我们全都陷入困境之前，请花一点时间看看这如何适用于 B2B 营销。谈到 B2B 关系，最好的长期关系是随着时间的推移而建立的，并且建立在信任的基础上。因此，重要的是要记住您正在向另一个人销售您的产品或服务。
在这里，我们将仔细研究评估B2B 营销策略的几种方法，以确保您专注于与潜在客户和客户建立人际关系，而不仅仅是进行销售。
不要考虑你的目标，而要考虑你的潜在客户的需求
最好的营销活动不是从“我们”开始的，瑞典号码库 而是从最终用户或买家开始的。与其考虑如何满足本月的 MQL 或吸引更多访客访问您的 B2B 网站，不如考虑您的潜在客户需要什么。他们不需要成为您的下一个 MQL 或白皮书下载，这是肯定的。
设身处地为他们着想。阅读行业论坛上的问题或查看行业出版物上的评论。您可能会发现目标市场正在说以下事情：
- 我需要一个可以帮助我的公司完成 X、Y 和 Z 的工具
- 我当前的软件只能做到这一点，但我需要它真正做到这一点
- 我们现有的会计服务 营销薪资 – 您将获得什么 不提供这项服务，而这项服务对于我们支付账单至关重要
这些只是模糊的例子，但你经常会发现，当一个人说“我需要”时，他们确实需要它来让他们的生活或工作更轻松。看看他们在哪里这么说，并注意听。
考虑不同工作、资历、功能的不同需求
对于许多在 B2B 领域运营的组织而言，产品和服务并非仅由公司中的一名成员使用。通常，产品或服务由多名员工、部门甚至业务单位使用。因此，领导孟加拉国搜索引擎优化最终用户的需求可能因用途、应用和复杂性而有很大差异。
为了考虑潜在客户的需求，您需要知道他们是谁、他们做什么以及他们向谁汇报。如果您不确定他们使用您的产品或服务的用途，请询问他们。向您的尊贵客户提问。在许多情况下，您不仅会从产品或服务的最终用户那里获得有价值的信息，还会找到更好地服务客户或改进产品的方法。
做人
如今，人工智能越来越好，但它仍然无法取代真正的人类。最好的 B2B 营销活动是将受众视为人类，来自人类。收到来自[email protected]的通用电子邮件有多吸引人？不是很有吸引力。但如果您收到来自 Bop Design 的 Jeremy 的个性化电子邮件，您可能更有可能查看 Jeremy 在电子邮件中说了什么。
此外，在电子邮件、广告、博客或指南中传递信息时，不要过于复杂。您希望您的信息具有相关性和可理解性。换句话说，就是人性化。如果您与经验丰富的文案撰稿人合作，您可以创建对话式、可理解但又不失精致的信息。我们并不是说要在营销电子邮件中写“LOL”，但最好使用易于理解且能引起收件人共鸣的信息。
不要过度个性化
如今，个性化是 B2B 营销领域的热门话题，这并非毫无道理。潜在客户希望您了解他们的需求并能帮助他们。然而，在他们与您的团队交谈之前，他们不希望您知道他们的狗的名字、他们开的是什么车以及他们的孩子在哪里上学。这很令人毛骨悚然。
可以根据个人的特点来个性化消息传递和营销活动：
- 姓名
- 公司
- 行业
- 职位/职责
- 大致位置（如城市）
- 兴趣领域
大多数人都知道这些信息都是现成的，许多人都在自己的 LinkedIn 公开档案中记录了这些信息。但不要透露个人信息，除非他们在你打电话时主动透露。
有个性
我们有一个产品，你应该买它。谢谢。
您可能会觉得这句话听起来很愚蠢、乏味，但这正是许多营销活动的核心，无论是社交帖子、博客、电子邮件还是广告。每个品牌都有自己的个性，您可以将这种个性融入您的 B2B 营销中。我说的不是您的个人个性，而是您的品牌个性。
例如，在 Bop Design，我们的品牌个性是精致而直接且亲切的。这在我们所有的营销中都很明显。如果您的品牌重视客户服务，那么这应该是任何广告或沟通的重中之重。如果您的品牌个性以您的技术专长为中心，那么在您的营销沟通中就应该强调这一点。
个性可以使您的品牌在竞争对手中脱颖而出，并帮助您与潜在客户或客户建立联系。
本博客的要点是：不要陷入 MQL、SQL、渠道、潜在客户归因、打开率、网站访问者数据等。这些东西都应该被跟踪和衡量，但是在制定B2B 营销活动时，只需关注人性化并与另一个人建立联系。