需要记住的是，内容创作涵盖了广泛的媒体类别，包括从书面文案到视频、电子邮件、播客、网络研讨会和指南等所有内容。虽然我们在这里主要讨论的是书面内容，但大多数（如果不是全部）内容都可以改编为其他媒体。
思想领导力
此类内容是原创的，可利用您内部团队的专业知识和经验。思想领导力内容提供新颖的观点或行业见解，这对您所在行业的专业人士来说非常有价值。
它需要接触公司内的主题专家，并且通常需要专业的文案撰稿人来综合信息并制作目标市场可以访问的内容。
教学/教育
在考虑制作此类内容时，请考虑操作方法和最佳实践。我们经常听到客户说他们担心他们的受众可能会觉得这种类型的内容无聊或太过基础。然而，事实恰恰相反——这可能是公司 B2B 网站上最受欢迎的内容。
指导和教育内容可以是技术性的，也可以是高级的，这取决于您的行业、产品/服务以及您交谈的对象。由于这种类型的内容可能千差万别，因此它也可以针对整个组织的专业人士创建，从您的产品/服务的最终用户到高管决策者，再到影响购买过程的中层买家。
用例/案例研究
随着潜在客户在购买旅程中不断前进，他们 西班牙号码库 通常希望了解您的产品或服务的使用方式及其提供的任何价值。用例或案例研究是向潜在客户展示他们可以从您的产品或服务中获得什么的最佳方式，而不是告诉他们。
这种类型的内容对于提高成交率至关重要，因为对您的产品或服务感兴趣的主要人员可能需要证明购买或所需预算的合理性。这些内容可以成为您的销售团队发送给他们正在培养或最近聊过的潜在客户的优质内容。
行业研究
证明您的公司了解您的行业和潜在买家，对于与潜在客户和客户建立信任大有帮助。
围绕行业研究精心制作的内容不仅对潜在客户有价 春季卖什么：季节性经营理念 值，对广大受众也有价值。潜在合作伙伴、供应商、行业贸易编辑、现有客户、贸易组织和潜在投资者总是在寻找有关您所在行业的任何研究。精心制作行业研究有助于将您的品牌和公司确立为您所在行业的重要参与者，并可能带来其他机会。
入职文件
对于许多业务开发人员来说，他们明白，一旦潜在客户成为客户，您就需要努力留住他们。这是保持积极性并真正提供出色客户体验的好方法。因此，在您的B2B 内容营销策略中包含客户入职文档至关重要。
您可能想知道为什么这些是内容营销策略的一部分，领导孟加拉国搜索引擎优化而不是服务交付策略的一部分。实际上两者都是。从营销角度来看，您希望所有面向客户或潜在客户的内容保持一致。因此，营销团队最好与您的客户服务团队密切合作，以创建他们需要提供给新客户的所有资料。
销售表
销售单应成为内容营销策略的一部分，因为它是潜在客户需要的品牌内容。其目的是创建销售团队可以用来帮助潜在客户做出购买决定的内容。
是的，这类宣传资料更注重销售而非教育，但它仍然是具有影响力的内容，可以引导潜在客户进行购买。在内容营销策略中加入销售单或其他销售文件可确保销售团队拥有在整个购买过程中培养潜在客户所需的一切。
产品指南/规格表
B2B 公司往往销售相当复杂的产品。因此，在制定内容营销策略时，应考虑产品指南或规格表——尤其是在创建新的B2B 网站设计时。通常，寻找产品指南或规格表的潜在客户距离购买还有很长的路要走，但这些对于各种营销活动、潜在客户培育和电子邮件活动仍然至关重要。
公司见解/新闻稿
通常，当我们考虑内容营销时，我们更多地考虑最终用户及其需求或挑战。然而，内容营销策略也应包括以公司为中心的内容，例如公司见解或新闻稿 – 尤其是有新闻价值的项目或重大成就，例如 ISO 认证或行业奖项。
这些类型的内容可以建立潜在客户的信誉，并强化现有客户，让他们相信使用您的产品或服务是正确的决定。唯一的警告是，这些内容应该是内容策略的一部分，而不是策略的主要部分。
采访
如果做得好，采访是内容营销策略的重要组成部分。这些采访可以包括内部主题专家、合作伙伴、行业思想领袖、客户等的采访。无论是视频、音频还是文本采访，采访的总体目标都是与观众分享新的见解。避免进行任何明显是预设问答或缺乏实质内容的采访。
常见问题解答
许多成功的 B2B 网站设计都包含常见问题解答部分或页面。从用户角度和 SEO 角度来看，常见问题解答在内容策略中都非常有用。问题应该是客户或潜在客户对您的产品或服务的实际问题。答案应该清晰，而不仅仅是推销，否则它们就没有任何价值。
常见问题解答在整个买家的整个旅程中也非常有用，特别是当潜在客户已经保持沉默或有一个更大的内部团队参与决策过程时。
有目的的内容
有效的内容营销计划应包含多种内容类型，不仅可以回答整个购买过程中的问题，还可以教育潜在客户、满足潜在客户公司所有内部利益相关者的需求，并回答潜在客户可能对您的产品或服务提出的任何问题。我们建议避免仅仅为了制作内容而制作内容，而是专注于有目的地制作内容。在创建每个内容之前，请务必问“这是为谁准备的，他们应该从中得到什么？”