安东·托奇洛
2025年，在亚马逊平台上销售商品绝非易事。竞争残酷，广告成本飞涨，如果你的宏伟战略是“投放更多广告，然后期待最好的结果”，那你还不如去资助凯蒂·佩里乘坐下一趟蓝色起源航班呢。
在亚马逊上取得成功，不仅仅意味着比竞争对手卖出更多产品，更在于成为消费者真正选择的品牌，建立强大的品牌资产，并创造可持续的收入来源。如果您厌倦了苦苦挣扎，难以脱颖而出并保持竞争力，那么是时候制定真正的战略了。
什么是亚马逊营销策略？
亚马逊营销策略是一种结构化的、数据驱动 工作职能邮件数据库 的方法，可以提高您的品牌知名度、吸引更多的购物者并真正实现盈利。
它结合了有机排名优化、付费广告、外部流量和客户参与度，以创造可扩展的长期品牌形象，而不仅仅是短期销售。
关键在于像专业人士一样玩转亚马逊的算法，而不是被它玩弄。以下是一个强大的策略：
- 通过亚马逊搜索引擎优化、按点击付费 (PPC) 活动和外部流量来源将合适的人吸引到您的列表。
- 通过优化产品列表、利用 A+ 内容和保持强大的品牌影响力，让他们真正购买。
- 通过提高有机排名和品牌认知度来降低客户获取成本(CAC)。
- 通过建立品牌忠诚度、重复购买和客户保留策略来确保长期收入增长，而不是追逐每一个新买家。
这不仅仅与广告有关，还与可持续的收入增长有关，这种增长不会因亚马逊每次调整其算法而发生崩溃。
销售、理智和维持业务的斗争
无论您是刚刚起步，经营着一个被竞争对 模式对经济的影响 手吞噬的成熟品牌，还是面临停滞不前的扩张业务，有效的亚马逊营销策略都是蓬勃发展和生存的关键。
新品牌和新产品：获得关注，持续受到喜爱
新的电商卖家面临着亚马逊的终极困境：没有评论，没有排名，而且平台根本不关心你的存在。即使采用PPC广告，高昂的获客成本和低转化率也让早期盈利如同推着巨石上山。
结构化的亚马逊策略可确保新品牌迅速获得关注。它包括：
- PPC 快速启动（是的，广告 – 但要明智地使用）。
- 评论构建策略（因为购物者比你更信任陌生人）。
- 列表优化（因为“酷衬衫 – 超值价格”不行）。
- 外部流量和促销（因为亚马逊会奖励带来新购物者的卖家）。
成熟品牌：保护自己免受狡猾竞争对手的侵害
你曾经是行业翘楚——直到咄咄逼人的竞争 电话线索 对手开始竞标你的品牌，压低你的价格，抢走你的客户。你的广告成本节节攀升，转化率却在下滑。这听起来很熟悉吧？
防御性亚马逊营销策略可帮助品牌保护其客户群并保持市场领导地位。它包括：
- 品牌防御 PPC（是的，对您自己的品牌进行竞价 – 因为您的竞争对手已经在竞价了）。
- ASIN 定位（将他们的客户重定向到您的更好的产品）。
- 重新定位活动和忠诚度激励（因为留住客户比寻找新客户更便宜）。