实际行动因受众和行业而异

通过使用数据创建理想的客户档案，让您的入站营销策略更有效。您可以利用数据的另一种方法是给入站潜在客户打分。根据潜在客户采取的行动（例如点击您的 CTA 或下载电子书）分配分数，这样您就可以评估他们的兴趣程度并相应地重新定位他们。

现在您已经熟悉了这些策略，是时候将它们完美地融入到更大的潜在客户生成策略中了。

潜在客户开发策略和目标

要制定有效的潜在客户开发策略，您需要深入了解客户旅程。简而言之，您必须了解人们与您的品牌互动的每一步。通常，营销专家是引导这些客户走向正确方向的人。

最终的目标是引导客户经历销售漏斗，从意识到考虑，然后转化为保留和品牌宣传。

您的潜在客户生成活动是需求生成渠道的一部分，它们覆盖销售漏斗的顶部。也就是说，您的策略应该专注于吸引潜在客户的注意力，并引导他们完成销售漏斗的第一阶段。

正如您从我提供的长长的潜在客户生成策略列 海外华人数量 表中看到的，有很多方法可以做到这一点。因此，请逐一尝试所有方法，并听取受众的反馈。

结论

您不能坐在 B2B 上，期待客户蜂拥而至。不，您必须启动潜在客户开发活动和策略，让他们愿意前来。为此，您可以创建很多东西：潜在客户磁铁、信息图表、案例研究、电子邮件、社交媒体帖子等等。

因此，不要害怕在数字营销中尝试潜在客户开发。这可能会为您的业务带来变化。

注意：识别访问您网站的公司、确定潜在客户、联系决策者并将其与您的 CRM 同步 — 使用 Leadfeeder，您可以完成所有这些操作，甚至更多。请试用 14 天免费试用版。

对于寻求发展的科技公司来说，这是个好消息，但也意味着激烈的竞争。

那么你该如何脱颖而出呢？

你可以借鉴 Mint Mobile 的做法，在社交 10 款最佳免费远程桌面软件 媒体上制作搞笑的广告

或者花费 500 万美元以上用于超级碗广告。

或者，您可以专注于通过关注潜在客户开发来寻找潜在客户的可靠方法。

科技公司的潜在客户开发是如何进行的？

对于科技公司来说，潜在客户开发不仅仅是撒网捕获尽可能多的潜在客户。

相反，您需要专注于寻找具有高终身价 俄罗斯号码列表 值的优质潜在客户。这意味着要向受众介绍您的产品、它如何为他们带来好处以及为什么您的解决方案是最佳选择。

根据您所在的行业，这可能意味着：

• 发布信息内容
• 在 Youtube 上分享演示和培训
• 在现场活动中发言

技术也在快速变化，这意味着当新技术发布或客户需求发生变化时，您的潜在客户开发策略必须能够适应。

为你的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤

全球约有135 万家科技初创公司。这意味着您的科技公司是万中无一的——而且不是好事。

所有这些竞争都意味着，正确挖掘潜在客户对于长期增长至关重要。锁定正确的潜在客户还可以避免在无法转化的潜在客户上浪费资源（如广告支出）。

那么，如何构建 B2B 潜在客户生成策略？

1. 概述你的潜在客户开发目标

在创建登录页面、发布广告或开始编写电子书之前，明确您的潜在客户开发目标非常重要。

这些目标应与您的总体业务目标保持一致。您还需 实际行动因受众和行业而异要确保销售和营销部门对如何获得优质潜在客户的看法一致。

使用SMART 目标，这样您就可以衡量一段时间内的影响。

例如，您想生成更多潜在客户吗？特定产品的潜在客户？潜在客户需要达到什么水平？

您的目标越具体，制定潜在客户开发策略就越容易。

2. 调整潜在客户开发工作以适应目标受众

并非所有潜在客户开发策略都适用于所有受众。例如，B2B SaaS 公司将使用与 B2C 科技公司不同的方法。

在制定潜在客户开发策略之前，请先问一些问题，例如我的客户是谁？他们想要什么？他们有哪些痛点？

如果您提供多种产品，您可能会有多个买家角色，因此请根据角色调整您的策略。