2017年我的兄弟和他的女朋友正在旅行并寻找赚钱的方法。我建议他创办一家数字营销机构。他在 Hotel Business Solutions 网站上创立了该公司。这是一个简单的两页网站，有一个登陆页面、一个相当蹩脚的徽标和一封电子邮件。邮政地址。
他在这里。或者说，看起来是这样……
酒店
登陆页面是公司的名片。我请他列出一份四星级和五星级酒店的清单来产生潜在客户。然后他发了 50 封电子邮件。使用简单的电子邮件每天发送邮件。电子邮件模板。
创业三天后，他就面试了爱尔兰一家相当不错的四星级酒店的经理。不幸的是，销售并不顺利。
他结束了旅行，回到了原来的职业。该项目被停止。
在提出这个项目时，我曾在两家营销机构担任管理职位的专家。我合作过的客户中有很多是财富 500 强的模特。这段经历让我对营销机构如何工作、提供服务和瞄准大客户有了深刻的了解。
很快我就开始了副业，销售 SEO 服务并通过联盟营销赚钱。我从这两种收入来源中都获得了不错的收入。
可以肯定地说，我的代理经历帮助我提高了身高并缩短了学习曲线。在本指南中，我将分享有关如何在卧室里发展营销机构的分步指南。让我们从头开始吧。
第 1 步：定义您的主张
说卖什么服务是没有意义的。如果你想创办一家代理机构，你就拥有我希望公司重视的技能。
那太棒了。
您必须清楚公司将从服务中获得的价值，这一点很重要。用商业术语来说，您将其称为投资回报率 (ROI)。越难证明你的价值，就越难找到和吸引客户。
让我举个例子：
CRO – 我将改进您的网站设计以赚更多钱
平面设计师 – 我将为您制作有吸引力的营销图形
您与谁的营销预算有限？
投资回报率越明确，就会有越多的人对您的服务感兴趣。你需要钉住它。
您需要做的第二件事是定义您的目标对象。
从我失败的2017年你可以看出对于这个项目，我的目标是酒店。这是因为我妻子经营一家旅游公司。我在某个利基市场有经验，觉得我可以提供 va
成为利基市场的好处是因为你可以显得是该领域的专家。一旦你开始吸引客户，它也将使你成为主题专家。
这样方便转发，也方便您对体验进行收费。
作为此过程的一部分，您可能会做一些客户角色以及销售和营销。这个过程分为三个阶段。您将拥有：
研究您想工作的公司
他们赚多少钱？
他们有多少员工？
他们经营什么利基市场？
定义您的服务将解决的痛点
企业面临的最大问题是什么？
你的独特卖点是什么？
请注明您应该与该公司的谁联系
他们的职责是什么？
他们的营销目标可能是什么？
在客户角色练习结束时，您应该想出与此大致相似的东西。
女神异闻录3
清楚地了解您将提供什么服务以及您将瞄准的企业类型将为您提供良好的开端。这样客户端映射就完成了。进入下一阶段。
第 2 步：创建营销材料
在本关于创办营销机构的指南的开头，我分享了我兄弟创建的网站的屏幕截图。这是我们为他的服务使用的几种营销材料之一。我建议您为您的营销机构创建营销材料，因为这在潜在客户开发阶段至关重要。
我认为每个数字营销机构在销售中需要的两个最重要的东西是一个简单的网站和一封品牌电子邮件。邮政地址。并不多。我将在下面解释为什么您需要它。
为什么每个数字营销机构都需要一个网站
如果您通过电话或电子邮件拨打电话通过电子邮件，您可以保证人们做的第一件事就是通过 Google 搜索您的业务。这就是您的机构需要一个网站的原因。
您的网站可以很简单。几个主页通常就足够了。我建议您至少创建三个页面。他们是：
主页本质上是一个销售页面，您可以在其中展示您的服务
关于页面 -只是有关公司背景的一些信息
案例研究页面是您可以添加的价值的示例
在这三个页面中，仅需要网站的主页。正如您从我一开始给出的示例中看到的那样，不需要任何花哨的东西就能获得结果。
酒店
另外两页虽然有价值，但不是必需的。您可以使用简单的登陆页面构建器创建这样的网站。
为什么需要公司电子邮件？邮政地址
启动数字营销机构需要的另一件事是品牌电子邮件。邮政地址。它将类似于[email protected]。公司邮箱电子邮件地址将使 电子邮件列表 您在与潜在客户或客户沟通或通信时看起来更加专业。
这是一笔很小的投资。我使用 Gmail 集成，每月费用约为 4 美元。在这里您将找到有关如何设置品牌电子邮件的说明。电子邮件地址（如果您需要的话）。
第三步：拓展你的职业网络
在此步骤中，我们讨论了如何确定要接触的客户、创建客户角色以及准备构建数字代理机构的基本营销材料。这是一件容易的事。困难的地方在于将你的想法变成一项赚钱的生意。
为了发展您的业务，您需要建立一个目标公司列表。
有许多资源可用于创建此类列表。以下是您可以使用的一些来源，具体取决于您想要定位的业务规模和类型：
Google 我的商家：适合本 “我想减少时间浪费，我做到了。” 地商家列表。例如律师事务所、会计师事务所等
企业名录和奖项：成长型企业和大型企业受益于 5,000 Inc、本地企业综述和本地企业奖等活动
股票市场：你不太可能立即找到大公司，但如果你决定这样做，股票市场是一个明显的值得关注的地方。
我总是把观点放在谷歌表格中。然后，我尝试使用 LinkedIn 来识别每家公司的相关决策者。
雪佛龙
首先，通过平台搜索公司名称。然后，在人员选项卡下，输入适当的职位名称。如果你打算与大公司合作，请联系公司的几位决策者。
图像
在 Google 表格上为人员姓名添加书签。我通常会提交登录请求。
随着您的职业网络的发展，您会想要在社交媒体上做一些平常的事情。喜欢人们的帖子、发表评论等等。这种互动自然会导致与一些人的对话。这是您的第一个接触点。
第 4 步：如何产生潜在客户
现在您已经有了一份潜在客户名单。您的工作是将名单上的一些人转化为客户。最直接的方法是让他们知道您提供服务
如果您正在创办一家数字营销机构，我建议 投注电子邮件列表 您既支付服务费用，又向一些关键客户免费提供服务。让我们从这两种策略中更有争议的开始。
为什么您应该选择无偿提供服务
确立自己的定位可能需要时间。你需要让你的名字出名并出名。如果从底层开始，可能需要一年的时间。
通常，您可以通过与利基影响者和商业领袖建立联系并建立友谊来更快地确立自己的地位。与利基影响者或商业领袖合作的三个好处是：
在你的领域受到尊重 -当你获得客户时，你可以说出失败的原因/他们的一些名声会影响到你
潜在客户和推荐来源——他们拥有庞大的专业网络可供您利用
促销平台——社交媒体分享或网站上的客座帖子可以帮助让您的名字出名
当然，想要引起行业龙头的关注是很困难的。
这就是“bono”工作能够获得回报的地方。
您不需要很多策略就可以将您的作品免费提交给某人。首先，定义您想要联系的领域的市场领导者。您可能已经在脑海中列出了您所在领域中最有影响力的人的名单。
建立此列表后，免费介绍您的服务。简单的电子邮件像这样的邮件模板可能会很好用。
嗨[名字]，
我的名字是[名字]。我[提供服务]。我很乐意免费帮助您[无论您做什么]。
我通常向 [服务提供] 收取 [金额] 费用，但我想免费向您提供我的技能和解决问题的能力。你有兴趣吗？请随时切换到 Skype 通话来讨论此事。
干杯，
[姓名]
以下是我发送给 Sense of Cents 的 Michelle Schroeder 的电子邮件示例。她是一位小众营销影响者，她在时事通讯中提到她想在 2020 年学习 SEO。
米歇尔
虽然这个提议没有任何结果，但这很好。
调用任何服务都只是一场数字游戏。如果你说你愿意为几个人工作而不向他们收费，有人会答应。事情就是这样。
免费提供服务是扩大数字营销机构销售渠道的长期策略。但是，您不能承诺将来支付租金。因此，让我们看看如何执行冷外展策略来产生一些潜在客户。
如何通过电子邮件展示您的服务通过邮寄
有一些关于如何开展冷战的精彩文章。