什么是基于账户 ABM（基于账户的营销）虽然简单，但被误解的程度却很高。我与企业家、商界领袖甚至营销人员的交流越多，我就越觉得，并不是很多人能够从头到尾理解它，尤其是当我们深入研究细节时。
这就是为什么我决定开始关于 ABM 的系列文章，我们将讨论：
ABM 到底是什么。
什么是 ABM 平台，以及 ABM 平台有哪些不同类型？
如何构建实现所需投资回报率 (ROI) 的 ABM 技术堆栈？
选择 ABM 平台时需要考虑哪些因素？
使用 ABM 平台的优缺点是什么？
…还有更多。
今天，我们将深入探讨第 1 点和第 2 点的细节，介绍前 购买批量短信服务 两点和第 3 点。这只是我们讨论 ABM 的众多文章中的第一篇。
话虽如此，让我们立即开始吧
什么是 ABM？
对于许多人来说，ABM 只是建立一个帐户和联系人列表并向他们发送电子邮件活动。对于其他人来说，它是在 LinkedIn 上开展基于帐户的 PPC（按点击付费）活动。许多人认为这是一次偶然的活动，然后就被遗忘了。
事实上，ABM 是所有这些的结合。简而言之，
ABM 是用于定位、吸引并最终转换一组目标账户的营销技术的组合。
它不是一个单一的渠道，不是一个单一的工具，也不是一 每个企业都应努力以任何可能的方式 次性的活动（而是一项持续的努力）。而且大多数时候，并不是只有一个人在为 ABM 活动做贡献。
请观看下面的视频，我在 B2B Uncovered Podcast中与ResearchHQ创始人 Paul Denham交流了关于 ABM 的看法 。我还分享了我对 ABM 是战术还是战略的看法。
正如我在视频中解释的那样，ABM 是指您实施的总体策略和活动集，以便从一组定义的帐户中获得所需的结果。在此过程中，您可能会使用：
多种渠道组合（电子邮件、LinkedIn、电话营销、现场活动等）
多人（ABM 经理、SDR、数据挖掘专家等）
各种工具可帮助您提取数据、发送电子邮件、进行有针对性的展示广告等。
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ABM 平台到底是什么？
现在我们已经了解了 ABM 是什么，让我们看看什么是 ABM 平台。
每当我与营销人员和非营销人员讨论 ABM 时，我都会意识到他们中的许多人对 ABM 平台的看法很狭隘。
虽然有些人认为只有 LinkedIn 才是 ABM 平台，但也有 whatsapp 号码 一些人认为电子邮件工具是唯一的 ABM 平台。如果我去找更有经验和更高级的营销人员，他们会提到Demandbase、 Terminus或 6sense等平台的名字 。
事实上，他们都没有错
只是 ABM 的实施并不局限于单一类型的平台。虽然 Demandbase、Terminus 和 6sense（还有一些其他平台，例如 Kwanzoo、MRP、Rollworks、Triblio 等）将自己定位为端到端 ABM 平台，但您的电子邮件自动化工具、数据库工具甚至 LinkedIn 都是 ABM 技术堆栈的一部分。